您需要知道的 12 個強大的電子郵件營銷技巧

毫無疑問，電子郵件營銷是有效的。 但是有多少次您坐下來開始電子郵件營銷項目並立即感到不知所措？

有時，很難知道從哪裡開始，尤其是在與新品牌合作時。

好消息是，電子郵件營銷從未如此簡單，這要歸功於自動化工具和將電子郵件直接發送到訂閱者收件箱的創新方法。

如果您不知道從哪裡開始或想改進當前的工作流程，本文適合您。

所以現在，讓我們看看您可以遵循的一些簡單步驟，以確保您明智地使用電子郵件營銷。

從哪裡開始電子郵件營銷

因此，您正在為您的客戶規劃電子郵件營銷策略。 你從哪裡開始？ 以下是一些有助於您入門的提示：

• 保持您的電子郵件簡短而有趣。 人們會厭倦閱讀冗長的電子郵件，因此請將您的電子郵件控制在 60 到 200 字之間。
• 人們喜歡視覺效果，尤其是在電子郵件營銷中，因此請包含您的產品或服務的圖像。
• 社會證明有助於讓讀者相信你的報價是合法的，值得他們花時間。 這包括在您的電子郵件中分享來自行業專家、正面評價或使用該品牌的影響者的鏈接或信息。
• 人們在閱讀您的內容後想知道下一步該去哪裡。 由於電子郵件通常在移動設備上打開，因此您需要在每封電子郵件的末尾提供清晰的 CTA。 無論是產品頁面還是網站上最近製作的內容。
• 當您定期發送電子郵件時，電子郵件營銷效果最佳。 但即使每週一次也不夠。 研究表明，人們對頻繁發送的電子郵件比不經常發送的電子郵件反應更好。

現在，讓我們討論您的策略的前 12 個電子郵件營銷組件：

1. 創建優化的鉛磁鐵

那麼，您如何讓人們真正訂閱您的電子郵件列表呢？ 有效的鉛磁鐵。

鉛磁鐵通常是訪問者登陸品牌網站時首先看到的東西。 它讓他們點擊並閱讀更多關於品牌的信息，因此它需要引人注目且引人注目。

如果您不優化轉化率，品牌可能會失去潛在的潛在客戶。

那麼，您如何確保您的鉛磁鐵轉換？

您的鉛磁鐵應立即吸引訪客的注意力。 這意味著讓它變得有趣、獨特並與業務相關。

例如，您可以使用免費贈品或折扣代碼等激勵措施來吸引人們採取行動。 您還可以免費贈送一份報告或電子書，以換取他們的姓名和電子郵件地址。

您的鉛磁鐵也可能是他們收到的第一封電子郵件，這可能是您的歡迎系列的一部分（我將簡要討論）。

它誘使用戶繼續接收電子郵件，因此他們在收到折扣代碼或類似內容後不會立即取消訂閱。

2. 細分您的訂閱者

您可能聽說過“訂戶細分”一詞。 它指的是一種根據訂閱者的興趣和行為將其分組的方法，以便您可以向他們發送更相關的內容、優惠和其他消息。

這是電子郵件營銷不可或缺的一部分，因為它允許您使用個性化的電子郵件來定位您的受眾。

您還可以使用此技術創建多個版本的電子郵件，例如歡迎電子郵件、感謝電子郵件和後續電子郵件。

對訂閱者進行細分有助於為品牌建立信任和長期興趣，因為它向他們展示了他們真正想要接收的信息或優惠。

3. 製作歡迎系列

歡迎電子郵件通常會在新訂閱者註冊、購買產品或創建帳戶時自動發送給他們。

創建歡迎系列時，您需要考慮客戶在品牌之旅中所處的階段。 因此，將電子郵件隔開一段時間並根據特定意圖創建每封電子郵件是有益的。

歡迎系列是讓潛在客戶在註冊後保持參與的好方法。 特別是因為他們幾乎每天都會收到來自公司的電子郵件。

一些示例包括：“歡迎！ 我們希望您喜歡我們的產品”或“您的帳戶已激活。”

您還可以向一段時間未登錄的現有客戶發送歡迎電子郵件。

例如，如果有人註冊並且三個月沒有使用該服務，你可以發送一封電子郵件說，“嘿，我們注意到你最近註冊了。 您有興趣使用我們的服務嗎？”

這種類型的營銷非常有效，因為它具有個性化和針對性。 它表明您發送的不是群發電子郵件，而是專門為特定客戶量身定制的電子郵件。

這些電子郵件也是幫助與客戶建立信任並讓他們習慣於接收來自您的電子郵件的好方法。

4.實施自動化

現在，您已經完成了製作電子郵件系列的工作。 接下來，是時候自動發送它們了，這樣您就不必根據您的日程安排每次都發送它們。

使用 MailChimp、Constant Contact、Campaign Monitor 和 Convertkit 等工具可以輕鬆實現電子郵件營銷的自動化。

這些類型的程序允許您創建基於觸發器的自動電子郵件，例如當有人打開您的電子郵件、點擊鏈接或向您購買東西時。

這樣一來，您就不再需要手動發送這些電子郵件，這可以減輕您與眾多不同訂閱者打交道時的壓力。

5. 設計適合移動設備的電子郵件

正如我之前提到的，大多數人使用手機查看電子郵件，因此讓手機適合移動設備至關重要。

如果電子郵件促進銷售或折扣，則應針對手機進行優化。 例如，任何銷售信息或產品圖片都應在他們的移動設備上輕鬆查看。

用戶應該能夠點擊宣傳、鏈接或圖片，並讓他們可以選擇在手機上的首選瀏覽器中查看該品牌的網站。

設計適合移動設備的電子郵件時要考慮的關鍵要素包括：

• 將重要鏈接放在頁面頂部而不是下方。
• 保持圖形小。
• 僅在適當的地方使用文本。
• 優化圖像。
• 並測試不同大小的字體和邊距。

6. 個性化您的電子郵件

儘管普通人每天都會收到大量未經請求的電子郵件，但事實證明，向潛在潛在客戶發送個性化消息可以提高回复率。

個性化您的電子郵件讓它們感覺不像垃圾郵件。 另外，它讓您的訂閱者有一種與您的聯繫感。

電子郵件營銷成功的關鍵是準確了解您要向誰發送電子郵件以及哪些消息最能引起每組收件人的共鳴。

一旦您知道哪些有效，哪些無效，您就可以專門針對您的受眾定制您的信息，並讓他們回訪更多。

首先，選擇一個主題行，清楚地說明您將在電子郵件中說什麼。 這將幫助讀者決定是否點擊瀏覽您的電子郵件。

接下來，包括號召性用語，例如要求訂閱者簽出新產品或註冊免費試用。

最後，通過在您的站點上添加指向頁面的鏈接來自定義每條消息，感興趣的人可以在這些頁面上閱讀更多信息。

發揮創意並為行業進行研究。 例如，添加表情符號是否有助於個性化電子郵件，或者這對特定行業來說是禁忌嗎？

7. A/B 測試電子郵件內容

電子郵件內容的 A/B 測試是提高打開率的好方法。 這也是讓更多人參與產品或服務的絕佳方式。

但是找出最適合您和您的聽眾的內容可能具有挑戰性。

A/B 測試幫助營銷人員決定什麼最適合他們的業務。 例如，在設計電子郵件活動時，通常需要對不同版本的電子郵件進行拆分測試以確定哪個版本效果更好。

您還可以測試不同的主題行。 主題行是任何電子郵件中最重要的部分之一。 他們將幫助確定是否有人打開了您的消息。 這就是吸引訂戶了解更多信息的原因。

測試電子郵件不同變體的最佳方法是使用 A/B 電子郵件測試軟件。 這使您可以並排比較兩個版本，同時在任何給定時刻只向一半用戶顯示一個版本，這樣他們就不會意識到自己收到了兩條不同的消息。

大多數電子郵件自動化平台還可以對您的電子郵件進行 A/B 測試。 A/B 測試不僅對電子郵件有益。 例如，測試品牌網站上的文案和內容很重要，因此 A/B 測試會以多種方式派上用場。

8.找到最佳時機

向客戶發送電子郵件的最佳時間取決於幾個因素——例如他們上次訪問您的網站的時間、他們在您的網站上執行的操作、他們是否完成了任何交易等等。

確定哪些時間最適合電子郵件活動的一種方法是使用 Google Analytics。 您可以使用目標轉化部分查看跳出率、退出頁面和其他與目標完成相關的數據。

您還應該考慮其他因素，並在根據人們的日程安排發送電子郵件時將它們納入其中。 例如，您可以看到節假日、深夜以及週一早上和周五晚上的開盤率較低。

9. 清理你的未打開列表

管理您的訂戶列表至關重要。 當您在時事通訊上單擊“發送”時，您的列表將包含所有未打開電子郵件的訂閱者。 如果您發現某些人忽略了您的所有電子郵件，您可能希望將他們從列表中刪除。

要從您的列表中刪除它們，您需要轉到取消訂閱頁面，然後選擇刪除並確認。 可以重複此過程，直到刪除所有未打開的內容。

您不想讓已經購買或不再對該品牌感興趣的人負擔過重，因此您不會與他們建立負面關係。

結合其中一種電子郵件管理工具來幫助您消除一致的未打開，可以幫助您管理訂閱者並減少花在這項重複性任務上的時間。

10.包括一個真實的回復電子郵件地址

這是讓顧客再次光顧的最佳方式之一。 如果您不包含實際回复地址，用戶可能希望將任何後續電子郵件直接發送到他們的垃圾郵件文件夾。

但是當你把你的電子郵件地址放在頁腳中時，他們就知道該去哪裡了。 如果有人有疑問，他們可以給品牌團隊發郵件。

同樣，這也有助於建立品牌信任。 他們知道他們正在與為他們選擇這些電子郵件的真人交流，而不是被大量不相關或通用內容的垃圾郵件所困擾。

11. 試驗潛在客戶生成廣告

潛在客戶生成廣告的目標是覆蓋可能有興趣購買該品牌的人。

它們通常出現在頁面頂部，與其他類型的廣告相比，它們在此處的可見時間更長。

這意味著人們往往會比非首屏廣告更頻繁地點擊它們。 因此，只要您不太頻繁地使用這些廣告，就應該能夠產生潛在客戶。

12.利用電子郵件分析來改進活動

利用電子郵件分析改進營銷活動的一種方法是檢查電子郵件的跳出率、打開率、點擊率和退訂率。 然後使用該信息來增強您當前的工作。

這包括在一周的不同時間發送電子郵件、測試主題行、更改號召性用語以及測試創意變體。

如果您仍在掙扎，請嘗試使用鉛磁鐵進行試驗，例如免費電子書、白皮書和網絡研討會。

這些使您可以從那些有興趣了解新主題的人那裡捕獲線索。 此外，衡量結果可以讓您知道哪些電子郵件有效，哪些無效。

您還應該將這些變量（例如打開率）與行業指標進行比較。 例如，您所在行業的跳出率百分比是多少？

如果您不衡量結果，您將沒有太多數據來為您的下一個電子郵件營銷活動制定未來的決策。

最後要點

電子郵件營銷仍然是推廣在線商店、與客戶建立關係和產生銷售額的最有效方式之一。

這個過程的最後一步是將所有這些部分組合成一個有效的策略。 這意味著想出創造性和有效的方法來構建電子郵件和電子郵件系列。

它還意味著能夠衡量每種策略的結果，以便您可以繼續改進您的工作。

利用電子郵件指標並結合 A/B 測試可以通過向訂閱者展示他們想要閱讀的信息來幫助他們建立關係。

只需一點點努力和創造力，您就可以使用電子郵件營銷來增加品牌的銷售額並幫助創造長期客戶。

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