您需要知道的 12 个强大的电子邮件营销技巧

毫无疑问，电子邮件营销是有效的。 但是有多少次您坐下来开始电子邮件营销项目并立即感到不知所措？

有时，很难知道从哪里开始，尤其是在与新品牌合作时。

好消息是，电子邮件营销从未如此简单，这要归功于自动化工具和将电子邮件直接发送到订阅者收件箱的创新方法。

如果您不知道从哪里开始或想改进当前的工作流程，本文适合您。

所以现在，让我们看看您可以遵循的一些简单步骤，以确保您明智地使用电子邮件营销。

从哪里开始电子邮件营销

因此，您正在为您的客户规划电子邮件营销策略。 你从哪里开始？ 以下是一些有助于您入门的提示：

• 保持您的电子邮件简短而有趣。 人们会厌倦阅读冗长的电子邮件，因此请将您的电子邮件控制在 60 到 200 字之间。
• 人们喜欢视觉效果，尤其是在电子邮件营销中，因此请包含您的产品或服务的图像。
• 社会证明有助于让读者相信你的报价是合法的，值得他们花时间。 这包括在您的电子邮件中分享来自行业专家、正面评价或使用该品牌的影响者的链接或信息。
• 人们在阅读您的内容后想知道下一步该去哪里。 由于电子邮件通常在移动设备上打开，因此您需要在每封电子邮件的末尾提供清晰的 CTA。 无论是产品页面还是网站上最近制作的内容。
• 当您定期发送电子邮件时，电子邮件营销效果最佳。 但即使每周一次也不够。 研究表明，人们对频繁发送的电子邮件比不经常发送的电子邮件反应更好。

现在，让我们讨论您的策略的前 12 个电子邮件营销组件：

1. 创建优化的铅磁铁

那么，您如何让人们真正订阅您的电子邮件列表呢？ 有效的铅磁铁。

铅磁铁通常是访问者登陆品牌网站时首先看到的东西。 它让他们点击并阅读更多关于品牌的信息，因此它需要引人注目且引人注目。

如果您不优化转化率，品牌可能会失去潜在的潜在客户。

那么，您如何确保您的铅磁铁转换？

您的铅磁铁应立即吸引访客的注意力。 这意味着让它变得有趣、独特并与业务相关。

例如，您可以使用免费赠品或折扣代码等激励措施来吸引人们采取行动。 您还可以免费赠送一份报告或电子书，以换取他们的姓名和电子邮件地址。

您的铅磁铁也可能是他们收到的第一封电子邮件，这可能是您的欢迎系列的一部分（我将简要讨论）。

它诱使用户继续接收电子邮件，因此他们在收到折扣代码或类似内容后不会立即取消订阅。

2. 细分您的订阅者

您可能听说过“订户细分”一词。 它指的是一种根据订阅者的兴趣和行为将其分组的方法，以便您可以向他们发送更相关的内容、优惠和其他消息。

这是电子邮件营销不可或缺的一部分，因为它允许您使用个性化的电子邮件来定位您的受众。

您还可以使用此技术创建多个版本的电子邮件，例如欢迎电子邮件、感谢电子邮件和后续电子邮件。

对订阅者进行细分有助于为品牌建立信任和长期兴趣，因为它向他们展示了他们真正想要接收的信息或优惠。

3. 制作欢迎系列

欢迎电子邮件通常会在新订阅者注册、购买产品或创建帐户时自动发送给他们。

创建欢迎系列时，您需要考虑客户在品牌之旅中所处的位置。 因此，将电子邮件隔开一段时间并根据特定意图创建每封电子邮件是有益的。

欢迎系列是让潜在客户在注册后保持参与的好方法。 特别是因为他们几乎每天都会收到来自公司的电子邮件。

一些示例包括：“欢迎！ 我们希望您喜欢我们的产品”或“您的帐户已激活。”

您还可以向一段时间未登录的现有客户发送欢迎电子邮件。

例如，如果有人注册并且三个月没有使用该服务，你可以发送一封电子邮件说，“嘿，我们注意到你最近注册了。 您有兴趣使用我们的服务吗？”

这种类型的营销非常有效，因为它具有个性化和针对性。 它表明您发送的不是群发电子邮件，而是专门为特定客户量身定制的电子邮件。

这些电子邮件也是帮助与客户建立信任并让他们习惯于接收来自您的电子邮件的好方法。

4.实施自动化

现在，您已经完成了制作电子邮件系列的工作。 接下来，是时候自动发送它们了，这样您就不必根据您的日程安排每次都发送它们。

使用 MailChimp、Constant Contact、Campaign Monitor 和 Convertkit 等工具可以轻松实现电子邮件营销的自动化。

这些类型的程序允许您创建基于触发器的自动电子邮件，例如当有人打开您的电子邮件、点击链接或向您购买东西时。

这样一来，您就不再需要手动发送这些电子邮件，这可以减轻您与众多不同订阅者打交道时的压力。

5. 设计适合移动设备的电子邮件

正如我之前提到的，大多数人使用手机查看电子邮件，因此让手机适合移动设备至关重要。

如果电子邮件促进销售或折扣，则应针对手机进行优化。 例如，任何销售信息或产品图片都应在他们的移动设备上轻松查看。

用户应该能够点击宣传、链接或图片，并让他们可以选择在手机上的首选浏览器中查看该品牌的网站。

设计适合移动设备的电子邮件时要考虑的关键要素包括：

• 将重要链接放在页面顶部而不是下方。
• 保持图形小。
• 仅在适当的地方使用文本。
• 优化图像。
• 并测试不同大小的字体和边距。

6. 个性化您的电子邮件

尽管普通人每天都会收到大量未经请求的电子邮件，但事实证明，向潜在潜在客户发送个性化消息可以提高回复率。

个性化您的电子邮件让它们感觉不像垃圾邮件。 另外，它让您的订阅者有一种与您的联系感。

电子邮件营销成功的关键是准确了解您要向谁发送电子邮件以及哪些消息最能引起每组收件人的共鸣。

一旦您知道哪些有效，哪些无效，您就可以专门针对您的受众定制您的信息，并让他们回访更多。

首先，选择一个主题行，清楚地说明您将在电子邮件中说什么。 这将帮助读者决定是否点击浏览您的电子邮件。

接下来，包括号召性用语，例如要求订阅者签出新产品或注册免费试用。

最后，通过在您的站点上添加指向页面的链接来自定义每条消息，感兴趣的人可以在这些页面上阅读更多信息。

发挥创意并为行业进行研究。 例如，添加表情符号是否有助于个性化电子邮件，或者这对特定行业来说是禁忌吗？

7. A/B 测试邮件内容

电子邮件内容的 A/B 测试是提高打开率的好方法。 这也是让更多人参与产品或服务的绝佳方式。

但是找出最适合您和您的听众的内容可能具有挑战性。

A/B 测试帮助营销人员决定什么最适合他们的业务。 例如，在设计电子邮件活动时，通常需要对不同版本的电子邮件进行拆分测试以确定哪个版本效果更好。

您还可以测试不同的主题行。 主题行是任何电子邮件中最重要的部分之一。 他们将帮助确定是否有人打开了您的消息。 这就是吸引订户了解更多信息的原因。

测试电子邮件不同变体的最佳方法是使用 A/B 电子邮件测试软件。 这使您可以并排比较两个版本，同时在任何给定时刻只向一半用户显示一个版本，这样他们就不会意识到自己收到了两条不同的消息。

大多数电子邮件自动化平台还可以对您的电子邮件进行 A/B 测试。 A/B 测试不仅对电子邮件有益。 例如，测试品牌网站上的文案和内容很重要，因此 A/B 测试会以多种方式派上用场。

8.找到最佳时机

向客户发送电子邮件的最佳时间取决于几个因素——例如他们上次访问您的网站的时间、他们在您的网站上执行的操作、他们是否完成了任何交易等等。

确定哪些时间最适合电子邮件活动的一种方法是使用 Google Analytics。 您可以使用目标转化部分查看跳出率、退出页面和其他与目标完成相关的数据。

您还应该考虑其他因素，并在根据人们的日程安排发送电子邮件时将它们纳入其中。 例如，您可以看到节假日、深夜以及周一早上和周五晚上的开盘率较低。

9. 清理你的未打开清单

管理您的订户列表至关重要。 当您在时事通讯上单击“发送”时，您的列表将包含所有未打开电子邮件的订阅者。 如果您发现某些人忽略了您的所有电子邮件，您可能希望将他们从列表中删除。

要从您的列表中删除它们，您需要转到取消订阅页面，然后选择删除并确认。 可以重复此过程，直到删除所有未打开的内容。

您不想让已经购买或不再对该品牌感兴趣的人负担过重，因此您不会与他们建立负面关系。

结合其中一种电子邮件管理工具来帮助您消除一致的未打开，可以帮助您管理订阅者并减少花在这项重复性任务上的时间。

10.包括一个真实的回复电子邮件地址

这是让顾客再次光顾的最佳方式之一。 如果您不包含实际回复地址，用户可能希望将任何后续电子邮件直接发送到他们的垃圾邮件文件夹。

但是当你把你的电子邮件地址放在页脚中时，他们就知道该去哪里了。 如果有人有疑问，他们可以给品牌团队发电子邮件。

同样，这也有助于建立品牌信任。 他们知道他们正在与为他们选择这些电子邮件的真人交流，而不是被大量不相关或通用内容的垃圾邮件所困扰。

11. 试验潜在客户生成广告

潜在客户生成广告的目标是覆盖可能有兴趣购买该品牌的人。

它们通常出现在页面顶部，与其他类型的广告相比，它们在此处的可见时间更长。

这意味着人们往往会比非首屏广告更频繁地点击它们。 因此，只要您不太频繁地使用这些广告，就应该能够产生潜在客户。

12.利用电子邮件分析来改进活动

利用电子邮件分析改进营销活动的一种方法是检查电子邮件的跳出率、打开率、点击率和退订率。 然后使用该信息来增强您当前的工作。

这包括在一周的不同时间发送电子邮件、测试主题行、更改号召性用语以及测试创意变体。

如果您仍在挣扎，请尝试使用铅磁铁进行试验，例如免费电子书、白皮书和网络研讨会。

这些使您可以从那些有兴趣了解新主题的人那里捕获线索。 此外，衡量结果可以让您知道哪些电子邮件有效，哪些无效。

您还应该将这些变量（例如打开率）与行业指标进行比较。 例如，您所在行业的跳出率百分比是多少？

如果您不衡量结果，您将没有太多数据来为您的下一个电子邮件营销活动制定未来的决策。

最后要点

电子邮件营销仍然是推广在线商店、与客户建立关系和产生销售额的最有效方式之一。

这个过程的最后一步是将所有这些部分组合成一个有效的策略。 这意味着想出创造性和有效的方法来构建电子邮件和电子邮件系列。

它还意味着能够衡量每种策略的结果，以便您可以继续改进您的工作。

利用电子邮件指标并结合 A/B 测试可以通过向订阅者展示他们想要阅读的信息来帮助他们建立关系。

只需一点点努力和创造力，您就可以使用电子邮件营销来增加品牌的销售额并帮助创造长期客户。

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