知っておくべき12の強力なメールマーケティングのヒント

公開: 2022-11-29

メールマーケティングが効果的であることは間違いありません。しかし、メールマーケティングプロジェクトを開始するために座って、すぐに圧倒されたことは何回ありますか?

特に新しいブランドと仕事をしている場合は特に、どこから始めればよいか分からないことがあります。

良いことは、自動化ツールと購読者の受信トレイに直接メールを配信する革新的な方法のおかげで、メールマーケティングがかつてないほど簡単になったことです。

どこから始めればよいかわからない場合、または現在のワークフローを改善したい場合は、この記事が役に立ちます。

それでは、メールマーケティングを賢く利用するための簡単な手順を見ていきましょう。

メールマーケティングをどこから始めるか

それで、あなたはクライアントのためにメールマーケティング戦略を計画しています. どこから始めますか？開始するための役立つヒントを次に示します。

メールは短くて甘いものにしてください。 人々は長いメールを読むのに飽きてしまうので、60 語から 200 語の間にとどめてください。
人々は特にメールマーケティングでビジュアルを好むので、製品やサービスの画像を含めます。
社会的証明は、あなたのオファーが正当であり、時間をかける価値があることを読者に納得させるのに役立ちます。これには、業界の専門家、肯定的な証言、またはブランドを使用するインフルエンサーからのリンクや情報を電子メールで共有することが含まれます。
人々はあなたのコンテンツを読んだ後、次にどこへ行けばよいか知りたがっています。また、メールは通常モバイルデバイスで開かれるため、各メールの最後に明確な CTA を提供する必要があります。それが製品ページであろうと、ウェブサイトで作成された最近のコンテンツであろうと。
メールマーケティングは、通常のメールを送信するときに最も効果的です。しかし、週に一度でも十分ではありません。調査によると、人は頻繁にメールを送信する方が、頻繁に送信するメールよりも反応が良いことが示されています。

それでは、あなたの戦略の上位 12 の電子メールマーケティングコンポーネントについて説明しましょう。

1. 最適化されたリードマグネットを作成する

では、どうすれば人々にあなたのメールリストを実際に購読してもらうことができるでしょうか? 効果的な鉛磁石。

通常、リードマグネットは、訪問者がブランドの Web サイトにアクセスしたときに最初に目にするものです。クリックしてブランドの詳細を読んでもらうため、人目を引く魅力的なものである必要があります。

また、コンバージョンのためにリードマグネットを最適化しないと、ブランドは潜在的なリードを失う可能性があります。

では、どうすれば鉛磁石が変換されることを確認できますか?

リードマグネットは、すぐに訪問者の注意を引く必要があります。それは、興味深く、ユニークで、ビジネスに関連するものにすることを意味します。

たとえば、景品や割引コードなどのインセンティブを使用して、人々に行動を促すことができます。名前と電子メールアドレスと引き換えに、無料のレポートまたは電子ブックを提供することもできます.

あなたのリードマグネットは、彼らが最初に受け取るメールである可能性もあり、ウェルカムシリーズの一部になることもあります (これについては後で簡単に説明します)。

ユーザーがメールを受信し続けるように誘導するため、割引コードなどを受け取ってもすぐに登録を解除することはありません。

2.購読者をセグメント化する

「加入者セグメンテーション」という言葉を聞いたことがあるでしょう。関心や行動に基づいてサブスクライバーをグループに分け、より関連性の高いコンテンツ、オファー、その他のメッセージを送信できるようにする方法を指します。

これは、パーソナライズされたメールでオーディエンスをターゲットにできるため、メールマーケティングの不可欠な部分です.

この手法を使用して、ウェルカムメール、お礼メール、フォローアップメールなど、複数のバージョンのメールを作成することもできます。

サブスクライバーをセグメント化すると、ブランドに対する信頼と長期的な関心を構築するのに役立ちます。これは、サブスクライバーが実際に受け取りたい情報やオファーを提供するためです。

3.ウェルカムシリーズを作る

ウェルカムメールは、通常、新しい購読者がサインアップ、製品の購入、またはアカウントを作成したときに、自動的に送信されます。

ウェルカムシリーズを作成するときは、顧客がブランドとのジャーニーのどこにいるのかを考慮する必要があります。そのため、一定の期間にわたってメールを間隔をあけて、それぞれに特定の意図を持って作成することは有益です。

ウェルカムシリーズは、潜在顧客がサインアップした後もエンゲージメントを維持するための優れた方法です。特に、彼らはほぼ毎日企業からメールを受け取っているため.

いくつかの例を次に示します。私たちの製品を気に入っていただければ幸いです」または「アカウントが有効になりました。」

しばらくログインしていない既存の顧客にウェルカムメールを送信することもできます。

たとえば、誰かがサインアップして 3 か月間サービスを使用していない場合、次のようなメールを送信できます。私たちのサービスを利用してみませんか？」

このタイプのマーケティングは、パーソナライズされ、ターゲットを絞っているため、非常に効果的です。これは、大量の電子メールを送信しているのではなく、特定の顧客向けに特別に調整された電子メールを送信していることを示しています。

これらの電子メールは、顧客との信頼関係を築き、顧客があなたからの電子メールの受信に慣れるのに役立つ優れた方法でもあります。

4. 自動化を実装する

これで、一連のメールを作成する作業が完了しました。次に、スケジュールに従って、必要なたびに送信する必要がないように、配信を自動化します。

メールマーケティングの自動化は、MailChimp、Constant Contact、Campaign Monitor、Convertkit などのツールを使用して簡単に行うことができます。

これらの種類のプログラムを使用すると、誰かがメールを開いたり、リンクをクリックしたり、何かを購入したりしたときなどのトリガーに基づいて、自動メールを作成できます。

このようにして、これらのメールを手動で送信する必要がなくなり、多数の異なる購読者を扱っているときのストレスを軽減できます.

5. モバイルフレンドリーなメールをデザインする

前述したように、ほとんどの人はメールをチェックするために携帯電話を使用しているため、モバイルフレンドリーにすることは非常に重要です。

セールや割引を宣伝するメールは、携帯電話向けに最適化する必要があります。たとえば、販売情報や製品の写真は、モバイルデバイスで簡単に表示できる必要があります。

また、ユーザーはプロモーション、リンク、または画像をクリックして、携帯電話の好みのブラウザーでブランドのサイトを表示するオプションを提供できる必要があります。

モバイル対応のメールを設計する際に考慮すべき重要な要素は次のとおりです。

重要なリンクをページの下ではなく、ページの上部に配置します。
グラフィックを小さく保つ。
適切な場合にのみテキストを使用します。
画像の最適化。
また、さまざまなサイズのフォントと余白をテストしています。

6. メールをパーソナライズする

平均的な人は毎日多数の未承諾メールを受信していますが、潜在的なリードにパーソナライズされたメッセージを送信すると、応答率が向上することが証明されています.

メールをパーソナライズすると、スパムのように感じにくくなります。さらに、購読者にあなたとのつながりを感じさせます。

メールマーケティングを成功させる鍵は、誰にメールを送りたいのか、どのメッセージが各受信者グループに最も響くのかを正確に把握することです。

何が効果的で何が効果的でないかがわかれば、オーディエンスに合わせてメッセージを調整し、より多くのことを繰り返してもらえるようにすることができます。

まず、メールの内容を明確に示す件名を選択します。これは、読者がメールをクリックするかどうかを判断するのに役立ちます。

次に、サブスクライバーに新製品をチェックしたり、無料試用版にサインアップしたりするように求めるなど、行動を促すフレーズを含めます。

最後に、サイト上のページへのリンクを追加して、個々のメッセージをカスタマイズし、関心のある人が詳細情報を読むことができるようにします。

創造性を発揮し、業界のために調査を行います。たとえば、絵文字を追加すると、メールをパーソナライズするのに役立ちますか?それとも、特定の業界ではダメですか?

7. A/Bテストのメールコンテンツ

メールコンテンツの A/B テストは、開封率を向上させる優れた方法です。また、製品やサービスにより多くの人々を参加させる優れた方法でもあります。

しかし、あなたと視聴者にとって何が最適かを判断するのは難しい場合があります。

A/B テストは、マーケティング担当者がビジネスに最適なものを決定するのに役立ちます。たとえば、電子メールキャンペーンを設計する場合、多くの場合、異なるバージョンの電子メールを分割してテストし、どちらがより効果的かを判断する必要があります。

さまざまな件名をテストすることもできます。件名は、メールの最も重要な部分の 1 つです。誰かがあなたのメッセージを開封したかどうかを判断するのに役立ちます。それは、購読者をもっと学びたいと思わせるものです。

さまざまなバリエーションのメールをテストする最善の方法は、A/B メールテストソフトウェアを使用することです。これにより、2 つのバージョンを並べて比較しながら、任意の時点でユーザーの半分に 1 つのバージョンのみを表示して、2 つの異なるメッセージを受信していることに気づかないようにすることができます。

ほとんどのメール自動化プラットフォームは、メールの A/B テストも実施できます。また、A/B テストが有益なのはメールだけではありません。たとえば、ブランドのウェブサイトのコピーとコンテンツをテストすることは重要であるため、A/B テストはさまざまな方法で役立ちます。

8. 最適なタイミングを見つける

顧客にメールを送信する最適なタイミングは、顧客が最後に Web サイトにアクセスした日時、サイトでのアクション、トランザクションを完了したかどうかなど、いくつかの要因によって異なります。

メールキャンペーンに最適な時間を判断する 1 つの方法は、Google アナリティクスを使用することです。 [目標コンバージョン]セクションを使用して、直帰率、離脱ページ、および目標達成に関連するその他のデータを表示できます。

人々のスケジュールに基づいて電子メールを送信する場合は、他の要素も考慮して組み込む必要があります。たとえば、休日、深夜、月曜日の朝と金曜日の夜に開封率が低くなることがわかります。

9.未開封のリストをスクラブする

購読者リストを管理することは不可欠です。ニュースレターで [送信] をクリックすると、メールを開封していないすべての購読者がリストに含まれます。特定の人があなたのすべてのメールを無視していることがわかった場合は、その人をリストから削除することをお勧めします。

リストからそれらを削除するには、登録解除ページに移動し、削除を選択して確認する必要があります。このプロセスは、未開封がすべて削除されるまで繰り返されます。

すでに購入した人やブランドに興味がなくなった人に過負荷をかけたくないので、彼らと否定的な関係を築きません。

メール管理ツールの 1 つを組み込むことで、一貫した未開封を排除することで、購読者を管理し、この繰り返しのタスクに費やす時間を減らすことができます。

10.本当の返信メールアドレスを含める

これは、顧客が何度も戻ってくるための最良の方法の 1 つです。実際の返信アドレスが含まれていない場合、ユーザーはフォローアップメールをスパムフォルダに直接送信することを希望する場合があります。

しかし、メールアドレスをフッターに入れると、彼らはどこに行くべきかを正確に知っています. 質問がある場合は、ブランドのチームにメールを送信できます。

繰り返しになりますが、これはブランドとの信頼関係を築くのにも役立ちます。彼らは、大衆向けの無関係または一般的なコンテンツでスパムされているのではなく、これらの電子メールを選択した実際の人々と通信していることを知っています.

11.リードジェネレーション広告を試す

リードジェネレーション広告の目標は、ブランドからの購入に関心を持つ可能性のある人々にリーチすることです。

通常、ページの上部に表示され、他の種類の広告よりも長い時間表示されます。

これは、ユーザーがスクロールしなければ見えない位置にある広告よりも頻繁にクリックする傾向があることを意味します。したがって、これらの広告をあまり頻繁に使用しない限り、リードを生成できるはずです。

12.メール分析を利用してキャンペーンを改善する

メール分析を利用してキャンペーンを改善する方法の 1 つは、メールの直帰率、開封率、クリック数、購読解除数を確認することです。次に、その情報を使用して、現在の取り組みを強化します。

これには、週を通してさまざまな時間にメールを送信する、件名をテストする、行動を促すフレーズを変更する、クリエイティブのバリエーションをテストすることが含まれます。

それでもうまくいかない場合は、無料の電子ブック、ホワイトペーパー、ウェビナーなどのリードマグネットを試してみてください。

これらにより、新しいトピックについて学ぶことに関心のある人からリードを獲得できます。さらに、結果を測定することで、どのメールが機能し、どのメールが機能しないかを知ることができます。

また、これらの変数 (開封率など) を業界の指標と比較する必要があります。たとえば、あなたが取り組んでいる業界の直帰率は何パーセントですか?

結果を測定していない場合、次の電子メールマーケティングキャンペーンの将来の決定の基礎となるデータがあまりありません。

最終的なポイント

メールマーケティングは、今でもオンラインストアを宣伝し、顧客との関係を構築し、売り上げを生み出す最も効果的な方法の 1 つです。

このプロセスの最後のステップは、これらすべての要素を効果的な戦略にまとめることです。これは、メールや一連のメールを作成するための創造的かつ効果的な方法を考え出すことを意味します。

また、各戦術の結果を測定して、今後の取り組みを改善し続けることができることも意味します。

メールメトリクスを活用し、A/B テストを組み込むことで、購読者が読みたい情報を提示することで、購読者との関係を構築できます。

少しの努力と創造性で、メールマーケティングを使用してブランドの売り上げを伸ばし、長期的な顧客を獲得することができます。

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