Publicidade B2B no Facebook para expandir seus negócios RAPIDAMENTE

A publicidade B2B no Facebook se tornou a melhor maneira de atrair, envolver, nutrir e converter leads. A maioria das pessoas está online e consumindo publicidade por várias horas por dia, então se você quiser encontrar aquele gerente que decide se seu produto ou serviço deve ser comprado, você precisa estar nas redes sociais.

Não se preocupe, a mídia social não é um monstro que tira a privacidade; na verdade, é uma forma muito eficaz de informar as pessoas e compartilhar o conhecimento que fará com que sua marca se destaque. Se você já é um profissional de marketing B2B ansioso para aprender ou um novato em busca de anúncios B2B no Facebook, encontrará informações úteis para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Não importa se você é um profissional sênior, um gerente ou se você está apenas começando, este artigo o ajudará a melhorar as estratégias do Facebook para geração de leads B2B.

O Facebook tem 2,27 bilhões de usuários, então, se você não está usando os Anúncios do Facebook, não está fazendo o marketing da maneira certa.

Por que usar anúncios B2B no Facebook

Você sabia que 83% das empresas usam anúncios no Facebook com foco em marketing B2B? O Facebook não é mais voltado principalmente para B2C; Os profissionais de marketing B2B encontraram uma maneira de aumentar a geração de leads com a ajuda do Facebook e o aprimoramento de seu software.

A plataforma está em constante adaptação e evolução para atender aos requisitos e necessidades do mercado. Portanto, se você está pronto para arrasar em 2020 e aumentar as vendas B2B, concentre-se em aprender como usar o Facebook em sua estratégia de B2B.

Publicidade B2B no Facebook 2020

É hora de impulsionar o crescimento do seu negócio em 2020 e a publicidade no Facebook desempenha um papel importante nessa estratégia. Mesmo que você ainda não saiba quais são as tendências de mercado para 2020, você pode começar criando uma estratégia digital baseada em planos de marketing B2B e adicionar o Facebook como um canal .

Dica: certifique-se de que durante o processo de planejamento você está sendo consistente; crie uma estratégia clara e siga as melhores práticas, pois isso o ajudará a lançar uma campanha sólida.

Como você pode se beneficiar com a campanha de anúncios B2B do Facebook

Você já sabe que o Facebook é usado como uma ferramenta por um grande número de profissionais de marketing B2B e provavelmente está familiarizado com o fato de que existem muitas opções de campanha. Mas você conhece o objetivo de cada um deles?

Mesmo que o mundo da publicidade no Facebook possa parecer complicado (ou até desatualizado para a geração do milênio), pode ser bem simples, na verdade. Além disso, os benefícios superam as desvantagens, e alguns deles são:

• Expanda o alcance do público: o Facebook permite que você use o público semelhante (LLA) para alcançar pessoas semelhantes ao seu público em termos de interesses, localização ou outro parâmetro. LLA é uma ótima maneira de expandir o grupo de clientes em potencial e justifica o gasto de dinheiro em anúncios que provavelmente terão uma alta taxa de interação.

• Custos de publicidade mais baixos: quando comparado a outras plataformas de marketing como o Linkedin (uma das ferramentas favoritas dos profissionais de marketing B2B), o Facebook é muito mais barato, em média.

• Conscientização e engajamento da marca: a mídia social tem um alto nível de interação com o cliente, então se sua empresa tem uma campanha no Facebook, ela será notada. A maioria das pessoas escolhe o Facebook como sua única mídia social ou como sua opção número um.

• Versão móvel: as pessoas passam muito tempo em seus telefones e entre elas estão os proprietários de negócios e tomadores de decisão com os quais você deseja entrar em contato, e os anúncios do Facebook são todos compatíveis com dispositivos móveis.

• Retargeting: o Facebook permite que você redirecione as pessoas que visitam o seu site, o que é fantástico porque você pode criar campanhas personalizadas com base nas ações que elas realizam. Por exemplo, você pode redirecionar aqueles que baixaram um conteúdo específico ou que visitaram uma página específica. Falaremos mais sobre isso mais tarde.

Introdução ao marketing B2B do Facebook

Você está pronto para começar nossa viagem pela grande galáxia do Facebook Ads? A configuração para começar a trabalhar com marketing no Facebook não é tão difícil, você só precisa prestar atenção a alguns detalhes que são importantes para fazer as coisas funcionarem. Vamos começar!

Acesse o gerenciador de anúncios do Facebook

Para gerenciar os Anúncios do Facebook, a empresa deve ter uma Página de Negócios do Facebook e você precisa ser um administrador, caso contrário, você não conseguirá acessar o Gerenciador de Anúncios e criar campanhas vinculadas à página.

Essa é a única maneira de criar campanhas e gerenciá-las, e tem algumas opções e configurações, mas vamos ajudá-lo com isso.

Observação: se você for a primeira pessoa a acessar o Gerenciador de anúncios do Facebook, terá que adicionar uma opção de pagamento.

Pixel do Facebook

O pixel permite que você rastreie muitos eventos em seu site, como conteúdo visualizado, ações realizadas no carrinho ou lista de desejos, registro do site, compra, etc. Quase tudo pode ser rastreado pelo pixel e, a melhor parte, pode ser usado para crie públicos-alvo personalizados (que podem ser usados ​​para retargeting e campanhas semelhantes).

Como adicionar o pixel do Facebook

Você tem duas opções: usar um gerenciador de tags ou adicionar diretamente ao código do site. Se você escolher a segunda opção, talvez precise da ajuda de alguém que seja desenvolvedor da web ou pelo menos tenha acesso ao código do site.

O Facebook tem diretrizes claras sobre a instalação do pixel, é fácil de entender na página dedicada a ele. Siga o passo a passo e você estará pronto.

Crie a campanha

Assim que tiver acesso ao Gerenciador de Anúncios e tiver finalizado a configuração do pagamento, você poderá criar uma campanha e escolher seu objetivo, que pode ser: reconhecimento, consideração ou conversão.

Cada objetivo mencionado possui mais de um objetivo específico que varia de acordo com o objetivo do anúncio. Vamos decompô-los:

Consciência

Os dois objetivos abaixo são excelentes se você deseja levar as pessoas ao topo do funil (ToFu), mas há uma pequena diferença entre eles:

• Conscientização da marca: o objetivo aqui é mostrar sua empresa a muitas pessoas (com maior probabilidade) de se relacionar com sua marca. Você deve estar se perguntando como. O Facebook conhece todos os nossos gostos e desgostos e pode prever se alguém se relaciona com algo ou não.

• Alcance: alcançar o maior número possível de pessoas com seu anúncio

Consideração

Este objetivo centra-se no MoFu e no estreitamento do público.

• Tráfego: aumente o número de pessoas que você leva ao site ou à página do Facebook

• Instalações de aplicativos: aumenta o número de instalações de aplicativos

• Engajamento: obtenha mais interações no Facebook

• Exibições do vídeo: para obter o máximo possível de exibições do vídeo

• Geração de leads: Colete informações de um usuário da Internet

• Mensagens: incentive as pessoas a enviar mensagens no Facebook

Conversões

Essas são as campanhas que levam ao 'fechamento de negócios'.

• Vendas de catálogo de produtos: incentive as pessoas a clicarem em um anúncio de produto

• Visitas à loja: promova a empresa para o público local para expandir as visitas externas

• Conversões: levam as pessoas a fazer uma compra no site

Para o seu negócio B2B, você deve combinar e ir com Conscientização da Marca, Geração de Leads e Tráfego.

Exemplos de anúncios B2B no Facebook dos principais líderes do setor

A melhor maneira de criar um plano de marketing de sucesso é fazer um benchmarking e verificar se há bons exemplos de mercado. Aqui estão algumas empresas que usam o marketing do Facebook em sua estratégia de B2B: Hubspot, Zendesk, Tableau Software, Asana, Instapage, Hootsuite, Slack, Buffer e PayPal.

As plataformas de marketing estão convencidas de que os anúncios B2B do Facebook são uma boa ideia:

Até o Facebook usa sua própria plataforma para reunir leads de B2B para seus produtos:

Slack, por exemplo, executa diferentes tipos de campanhas para atrair leads de B2B. É tudo uma questão de mixar e testar para ver qual funciona melhor.

Essas marcas fazem algumas coisas que aumentam seus resultados:

1. Eles executam testes A / B

2. Retargeting

   

3. Limpe o conteúdo do anúncio e CTAs

4. Ofertas para se inscrever

5. Alguns deles gostam de usar vídeo como criativo

Redação de anúncios

O sucesso de um anúncio não se baseia apenas em seu criativo, é imperativo focar também em uma boa qualidade de texto e existem técnicas que você pode usar para ter sucesso.

Muitas palavras podem (e não podem ser usadas) para desencadear emoções, o que leva as pessoas a clicar no anúncio ou interagir com ele. As palavras podem ser atraentes e criar conteúdo que converte é uma habilidade que pode ser aprendida.

Melhor conteúdo de anúncios B2B do Facebook

Criar conteúdo de anúncio que irá gerar cliques, engajamento ou outra resposta desejada é o objetivo final do anúncio do Facebook. Mas como criar um anúncio atraente, completo e rico em conteúdo?

Antes de um designer e um redator criarem qualquer coisa, você deve escolher o tipo de campanha que estará executando. Porque? Porque cada objetivo de campanha tem uma meta e cada meta pode ser alcançada com um tipo diferente de estratégia e abordagem de conteúdo.

Vamos nos concentrar nos objetivos que são mais importantes para a geração de leads de B2B:

1. Conscientização da marca: a campanha deve chamar a atenção do usuário, portanto, o copywriting deve ser direto ao ponto e dizer algo notável sobre a marca. Nesse caso, não há necessidade de oferecer um download, apenas para causar impacto nas pessoas.

2. Para a geração de leads, você pode oferecer conteúdo rico, como e-books ou infográficos, em troca de um e-mail ou outras informações de contato. Seja criativo! Dê as pessoas o que elas querem.

3. Se o objetivo for gerar tráfego , você pode direcionar as pessoas ao site, oferecendo-lhes artigos, e-books, vídeos e outros materiais relevantes.

O conteúdo é uma grande parte do motivo pelo qual alguém clica ou compra algo. É fazer com que as pessoas se conectem a uma marca ou compartilhar algo relevante para elas.

Além disso, lembre-se de que, para a cópia do anúncio, a maioria das empresas usa CTAs e mensagens curtas claras, direto ao ponto.

Determinando o valor de anúncios B2B do Facebook

O orçamento é uma grande - e importante - parte do planejamento estratégico, mas pode ser difícil criar uma previsão de gastos para o planejamento de marketing digital no início. A boa notícia é que o Facebook permite que você escolha um limite de gastos , então você pode começar investindo uma pequena quantia e calibrar seus investimentos de acordo com o ROI.

Falando em investimentos, é importante variar eles e seus objetivos de marketing. Não coloque todos os ovos na mesma cesta. Em vez disso, crie várias campanhas com diferentes objetivos e tipos de custos do Facebook.

Vamos repassar os custos e entender o que você pagará:

Agora que você está familiarizado com todos os tipos de custo, vamos ver quanto você pagará em média por cada um deles:

E apenas por diversão, vamos analisar os custos de CPC para alguns setores

Estudos de caso de anúncios B2B do Facebook que fizeram as empresas crescer

Os resultados falam por si, certo? É por isso que o Facebook tem uma página dedicada às melhores práticas e estudos de caso.

Os ótimos resultados que as empresas B2B obtiveram e o aumento do interesse dos profissionais de marketing B2B no Facebook como um canal digital tornaram a plataforma social uma das principais opções para estratégias de marketing B2B nos últimos anos.

Observe que, devido ao amplo alcance do Facebook, 100% das empresas mencionadas usaram o Custom Audiences como uma de suas estratégias.

Retargeting usuários que interagem com anúncios do Facebook

O Facebook é de longe a maior plataforma de mídia social, portanto, usá-lo para campanhas de retargeting agrega valor exclusivo ao seu negócio. O que é retargeting e como funciona?

Retargeting é a ação de ir atrás das pessoas que interagiram com a marca, seja no Facebook ou no seu site. É uma ótima maneira de aumentar a presença online e levar as pessoas à conversão. Além disso, é muito simples de configurar.

A chave para o retargeting é ir atrás de públicos calorosos , o que significa que você precisa começar a retargeting para alguém pouco tempo depois que essa pessoa interagir com a marca pela primeira vez.

Observação importante: pense no retargeting como uma campanha inteira, crie diferentes anúncios de retargeting e varie os posicionamentos do anúncio.

Adicione um pixel do Facebook ao seu site

Entre as plataformas de marketing de mídia social que permitem retargeting, o Facebook é líder, e não há outra ferramenta como essa.

O pixel permitirá que o Facebook preencha segmentos (públicos personalizados) em sua plataforma do Facebook Ads Manager e, posteriormente, você poderá usá-lo em campanhas.

Se você ainda não tem o pixel em seu site, veja como instalá-lo e fazer o mais rápido possível.

Crie um público personalizado no Gerenciador de anúncios do Facebook

Agora que você instalou o pixel, vá para o Gerenciador de anúncios e, em Ativos, escolha Públicos-alvo.

Clique em 'Criar Público' e selecione 'Tráfego do Site', que é a opção que permitirá que você direcione o público criado pelo pixel e com base em suas preferências. Por exemplo, o Facebook oferece a opção de criar um público com base em certas páginas visitadas, tempo gasto no site ou outros eventos, como uma compra.

Depois de configurar tudo, adicione um nome ao seu público personalizado e salve-o.

Configure uma campanha

Agora que você criou o público personalizado que será redirecionado, é hora de configurar a campanha.

No Ad Manager, escolha Conscientização> Alcance. Aconselhamos que use o objetivo Alcance porque permite definir um limite de frequência, o que ajudará a evitar incomodar os clientes com anúncios repetidos em um curto espaço de tempo.

Configure um conjunto de anúncios

É hora de colocar seu público personalizado em ação. Vá para a sua campanha e no conjunto de anúncios escolha o público de acordo com o nome personalizado que você deu antes.

Como se trata de retargeting, o resto do conjunto de anúncios não precisa ser configurado, você pode deixar assim.

Esta é a parte em que você cria uma grande campanha e variações do conjunto de anúncios. Você pode brincar e usar diferentes posicionamentos ou visuais. Quanto mais conjuntos de anúncios você criar, mais tempo poderá exibir a campanha e maiores serão suas chances de conversão.

Faça parceria com um grande designer para fornecer visuais impressionantes e contrate um bom redator que pode transmitir a mensagem com clareza.

Escolha a frequência

Durante a fase de configuração da campanha, você deve escolher o objetivo Alcance, pois ele permite que você escolha a frequência com que um anúncio será exibido para um lead. Isso é muito importante porque evitará a fadiga do anúncio.

Dica: a frequência dependerá da estratégia de retargeting e do número total de anúncios que sua campanha possui. Por exemplo, se você optar por segmentar pessoas com 10 anúncios em um determinado período, comece exibindo-lhes um anúncio a cada cinco dias. Se você planeja veicular uma campanha com mais de 14 anúncios, faça um anúncio a cada sete dias, isso alimentará os leads em vez de deixá-los fartos da marca.