Publicité Facebook B2B pour développer votre entreprise RAPIDEMENT

La publicité Facebook B2B est devenue le meilleur moyen d'attirer, d'engager, d'entretenir et de convertir des prospects. La plupart des gens sont en ligne et consomment de la publicité plusieurs heures par jour, donc si vous voulez trouver ce responsable qui décide si votre produit ou service doit être acheté, vous devez être sur les réseaux sociaux.

Ne vous inquiétez pas, les médias sociaux ne sont pas un monstre qui enlèvera la confidentialité, c'est en fait un moyen très efficace d'informer les gens et de partager les connaissances qui permettront à votre marque de se démarquer. Si vous êtes déjà un spécialiste du marketing B2B désireux d'apprendre, ou un novice cherchant à exploiter les publicités Facebook B2B, vous trouverez des informations pratiques pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Peu importe que vous soyez un professionnel senior, un manager ou si vous débutez, cet article vous aidera à améliorer les stratégies Facebook pour la génération de leads B2B.

Facebook compte 2,27 milliards d'utilisateurs, donc si vous n'utilisez pas les publicités Facebook, vous ne faites pas correctement le marketing.

Pourquoi utiliser les publicités Facebook B2B

Saviez-vous que 83% des entreprises utilisent des publicités Facebook axées sur le marketing B2B ? Facebook ne concerne plus principalement le B2C ; Les spécialistes du marketing B2B ont trouvé un moyen d'augmenter la génération de prospects avec l'aide de Facebook et l'amélioration de ses logiciels.

La plateforme s'adapte et évolue constamment pour répondre aux exigences et aux besoins du marché. Donc, si vous êtes prêt à basculer en 2020 et à augmenter vos ventes B2B, concentrez-vous sur l'apprentissage de l'utilisation de Facebook dans votre stratégie B2B.

Publicité Facebook B2B 2020

Il est temps de booster la croissance de votre entreprise en 2020 et la publicité Facebook joue un rôle énorme dans cette stratégie. Même si vous ne connaissez pas encore les tendances du marché pour 2020, vous pouvez commencer par créer une stratégie numérique basée sur des plans marketing B2B et ajouter Facebook comme canal .

Astuce : assurez-vous que pendant le processus de planification, vous êtes cohérent ; créez une stratégie claire et suivez les meilleures pratiques car cela vous aidera à lancer une campagne solide.

Comment vous pouvez bénéficier d'une campagne publicitaire Facebook B2B

Vous savez déjà que Facebook est utilisé comme un outil par un grand nombre de spécialistes du marketing B2B et vous savez probablement qu'il existe de nombreuses options de campagne. Mais connaissez-vous le but de chacun d'eux ?

Même si le monde de la publicité sur Facebook peut sembler compliqué (ou même dépassé pour la génération du millénaire), il peut être assez simple en fait. De plus, les avantages l'emportent sur les inconvénients, et certains d'entre eux sont :

• Élargir la portée de l'audience : Facebook vous permet d'utiliser Lookalike Audience (LLA) pour atteindre des personnes similaires à votre audience en termes d'intérêts, de localisation ou d'un autre paramètre. LLA est un excellent moyen d'élargir le bassin de clients potentiels et justifie de dépenser de l'argent pour des publicités qui auront très probablement un taux d'interaction élevé.

• Coûts publicitaires réduits : par rapport à d'autres plateformes de marketing telles que Linkedin (l'un des outils préférés des spécialistes du marketing B2B), Facebook est en moyenne beaucoup moins cher.

• Notoriété et engagement de la marque : les médias sociaux ont un niveau élevé d'interaction avec les clients, donc si votre entreprise lance une campagne Facebook, elle se fera remarquer. La plupart des gens choisissent Facebook comme leur seul média social ou comme leur option numéro un.

• Version mobile : les gens passent beaucoup de temps sur leur téléphone et parmi eux se trouvent les propriétaires d'entreprise et les décideurs que vous souhaitez contacter, et les publicités Facebook sont toutes adaptées aux mobiles.

• Reciblage : Facebook vous permet de recibler les personnes qui visitent votre site Web, ce qui est fantastique car vous pouvez créer des campagnes personnalisées en fonction des actions qu'elles effectuent. Par exemple, vous pouvez recibler ceux qui ont téléchargé un contenu spécifique ou qui ont visité une page particulière. Nous en reparlerons plus tard.

Premiers pas avec le marketing Facebook B2B

Êtes-vous prêt à commencer notre voyage à travers la grande galaxie des publicités Facebook ? La configuration pour commencer à travailler avec le marketing Facebook n'est pas si difficile, il vous suffit de faire attention à quelques détails qui sont importants pour que les choses fonctionnent. Commençons!

Accéder au gestionnaire de publicités Facebook

Pour gérer les publicités Facebook, l'entreprise doit avoir une page d'entreprise Facebook et vous devez être un administrateur, sinon vous ne pourrez pas accéder au gestionnaire de publicités et créer des campagnes liées à la page.

C'est le seul moyen de créer des campagnes et de les gérer, et il y a pas mal d'options et de configurations, mais nous allons vous aider à le faire.

Remarque : si vous êtes la première personne à accéder au gestionnaire de publicités Facebook, vous devrez ajouter une option de paiement.

Pixel Facebook

Le pixel vous permet de suivre de nombreux événements sur votre site Web, tels que le contenu consulté, les actions effectuées sur le panier ou la liste de souhaits, l'enregistrement du site Web, l'achat, etc. À peu près tout peut être suivi par le pixel et, la meilleure partie, il peut être utilisé pour créer des audiences personnalisées (qui peuvent être utilisées pour le reciblage et les campagnes similaires).

Comment ajouter le pixel Facebook

Vous avez deux options : utiliser un gestionnaire de balises ou ajouter directement au code du site Web. Si vous optez pour la deuxième option, vous aurez peut-être besoin de l'aide d'un développeur Web ou qui a au moins accès au code du site Web.

Facebook a des directives claires sur l'installation des pixels, c'est facile à comprendre sur la page qui lui est dédiée. Suivez leur étape par étape et vous serez prêt.

Créer la campagne

Dès que vous aurez accès au gestionnaire de publicités et que vous aurez terminé la configuration du paiement, vous pourrez créer une campagne et choisir son objectif, qui peut être : notoriété, considération ou conversion.

Chaque objectif mentionné a plus d'un objectif spécifique qui varie en fonction du but de l'annonce. Décomposons-les :

Sensibilisation

Les deux objectifs ci-dessous sont excellents si vous souhaitez amener les gens au sommet de l'entonnoir (ToFu), mais il existe une légère différence entre eux :

• Notoriété de la marque : l'objectif ici est de montrer votre entreprise à un grand nombre de personnes (les plus) susceptibles de s'identifier à votre marque. Vous vous demandez peut-être comment. Facebook connaît tous nos goûts et dégoûts, et ils peuvent prédire si quelqu'un pourrait s'identifier à quelque chose ou non.

• Portée : pour toucher le plus de personnes possible avec votre annonce

Considération

Cet objectif est centré sur le MoFu et sur la réduction de l'audience.

• Trafic : augmentez le nombre de personnes que vous conduisez vers le site Web ou la page Facebook

• Installations d'applications : augmentez le nombre d'installations d'applications

• Engagement : obtenez plus d'interactions sur Facebook

• Vues vidéo : pour obtenir autant de vues que possible pour la vidéo

• Génération de leads : Collecter des informations auprès d'un internaute

• Messages : incitez les gens à envoyer des messages sur Facebook

Conversions

Ce sont les campagnes qui conduisent à la « conclusion des transactions ».

• Ventes par catalogue de produits : incitez les gens à cliquer sur une annonce de produit

• Visites en magasin : faites la promotion de l'entreprise auprès du public local afin d'augmenter les visites hors site

• Conversions : incitez les gens à effectuer un achat sur le site Web

Pour votre entreprise B2B, vous devez combiner notoriété de la marque, génération de leads et trafic.

Exemples de publicités Facebook B2B des principaux leaders de l'industrie

La meilleure façon de créer un plan marketing réussi est de faire une analyse comparative et de rechercher de bons exemples sur le marché. Voici quelques entreprises qui utilisent le marketing Facebook dans leur stratégie B2B : Hubspot, Zendesk, Tableau Software, Asana, Instapage, Hootsuite, Slack, Buffer et PayPal.

Les plateformes marketing sont convaincues que les Facebook B2B Ads sont une bonne idée :

Même Facebook utilise sa propre plateforme pour collecter des leads B2B pour leurs produits :

Slack, par exemple, gère différents types de campagnes pour attirer des prospects B2B. Il s'agit de mélanger et de tester pour voir lequel fonctionne le mieux.

Ces marques font quelques choses qui font augmenter leurs résultats :

1. Ils font des tests A/B

2. Reciblage

3. Effacer le contenu publicitaire et les CTA

4. Offres d'inscription

5. Certains d'entre eux aiment utiliser la vidéo comme création publicitaire

   

Rédaction publicitaire

Le succès d'une annonce n'est pas uniquement basé sur sa créativité, il est impératif de se concentrer également sur une bonne copie et il existe des techniques que vous pouvez utiliser pour réussir.

De nombreux mots peuvent (et ne peuvent pas être utilisés) pour déclencher des émotions, ce qui pousse les gens à cliquer sur l'annonce ou à interagir avec elle. Les mots peuvent être convaincants et créer du contenu qui convertit est une compétence qui peut être apprise.

Meilleur contenu d'annonces Facebook B2B

La création de contenu publicitaire qui générera des clics, un engagement ou une autre réponse souhaitée est l'objectif ultime de la publicité Facebook. Mais comment créer une annonce convaincante, complète et riche en contenu ?

Avant qu'un designer et un rédacteur ne créent quoi que ce soit, vous devez choisir le type de campagne que vous allez lancer. Pourquoi? Parce que chaque objectif de campagne a un but et que chaque objectif peut être atteint avec un type différent de stratégie et d'approche de contenu.

Concentrons-nous sur les objectifs les plus importants pour la génération de leads B2B :

1. Notoriété de la marque : la campagne doit attirer l'attention de l'utilisateur, la rédaction doit donc aller droit au but et dire quelque chose de remarquable sur la marque. Dans ce cas, il n'est pas nécessaire de proposer un téléchargement, juste pour avoir un impact sur les gens.

2. Pour Lead Generation, vous pouvez offrir un contenu riche tel que des livres électroniques ou des infographies en échange d'un e-mail ou d'autres informations de contact. Faire preuve de créativité! Donnez aux gens ce qu'ils veulent.

3. Si l'objectif est de générer du trafic , vous pouvez amener les internautes vers le site Web en leur proposant des articles, des livres électroniques, des vidéos et d'autres documents pertinents.

Le contenu est une partie importante des raisons pour lesquelles quelqu'un cliquerait ou achèterait quelque chose. Il s'agit d'amener les gens à se connecter à une marque ou à partager quelque chose de pertinent pour eux.

N'oubliez pas non plus que pour la copie publicitaire, la plupart des entreprises utilisent des CTA clairs et des messages courts, allant droit au but.

Déterminer la valeur des publicités Facebook B2B

Le budget est une partie importante - et importante - de la planification stratégique, mais il peut être difficile de créer une prévision des dépenses pour la planification du marketing numérique au début. La bonne nouvelle est que Facebook vous permet de choisir une limite de dépenses , vous pouvez donc commencer par investir une petite somme et calibrer vos investissements en fonction du ROI.

En parlant d'investissements, il est important de les varier ainsi que vos objectifs marketing. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Au lieu de cela, créez plusieurs campagnes avec différents objectifs et types de coûts Facebook.

Examinons les coûts et comprenons ce que vous paierez :

Maintenant que vous connaissez tous les types de coûts, voyons combien vous paierez en moyenne pour chacun d'entre eux :

Et juste pour le plaisir, passons en revue les coûts CPC pour quelques industries

Études de cas sur les publicités Facebook B2B qui ont fait croître les entreprises

Les résultats parlent d'eux-mêmes, non ? C'est pourquoi Facebook a une page dédiée aux bonnes pratiques et aux études de cas.

Les excellents résultats obtenus par les entreprises B2B et l'intérêt croissant des spécialistes du marketing B2B pour Facebook en tant que canal numérique ont fait de la plate-forme sociale un premier choix pour les stratégies de marketing B2B au cours des dernières années.

Notez qu'en raison de la large portée de Facebook, 100% des entreprises mentionnées ont utilisé les audiences personnalisées comme l'une de leurs stratégies.

Reciblage des utilisateurs qui interagissent avec les publicités Facebook

Facebook est de loin la plus grande plate-forme de médias sociaux, donc l'utiliser pour des campagnes de reciblage ajoute une valeur unique à votre entreprise. Qu'est-ce que le reciblage et comment ça marche ?

Le reciblage est l'action de s'attaquer aux personnes qui ont interagi avec la marque, que ce soit sur Facebook ou sur votre site Web. C'est un excellent moyen d'augmenter la présence en ligne et d'inciter les gens à se convertir. De plus, c'est assez simple à mettre en place.

La clé du reciblage est de viser un public chaleureux , ce qui signifie que vous devez commencer à recibler quelqu'un peu de temps après que cette personne ait interagi avec la marque pour la première fois.

Remarque importante : Considérez le reciblage comme une campagne complète, créez différentes annonces de reciblage et variez les emplacements des annonces.

Ajoutez un pixel Facebook sur votre site Web

Parmi les plateformes de marketing des médias sociaux qui permettent le reciblage, Facebook est un leader, et il n'y a aucun autre outil comme celui-ci.

Le pixel permettra à Facebook de remplir des segments (audiences personnalisées) sur votre plate-forme Facebook Ads Manager et vous pourrez plus tard l'utiliser dans des campagnes.

Si vous n'avez pas encore le pixel sur votre site Web, découvrez comment l'installer et faites-le dès que possible.

Créer une audience personnalisée sur le gestionnaire de publicités Facebook

Maintenant que vous avez installé le pixel, accédez à votre gestionnaire de publicités, et sous Actifs, choisissez Audiences.

Cliquez sur 'Créer une audience' puis sélectionnez 'Trafic du site Web', qui est l'option qui vous permettra de cibler l'audience créée par le pixel et en fonction de vos préférences. Par exemple, Facebook offre la possibilité de créer une audience en fonction de certaines pages visitées, du temps passé sur le site Web ou d'autres événements tels qu'un achat.

Après avoir tout configuré, ajoutez un nom à votre audience personnalisée et enregistrez-la.

Configurer une campagne

Maintenant que vous avez créé l'audience personnalisée qui sera reciblée, il est temps de configurer la campagne.

Dans Ad Manager, sélectionnez Notoriété > Portée. Nous vous conseillons d'utiliser l'objectif Reach car il vous permet de définir une limite de fréquence, ce qui évitera d'ennuyer les clients avec des annonces répétées dans un court laps de temps.

Configurer un ensemble de publicités

Il est temps de mettre votre audience personnalisée en action. Accédez à votre campagne et dans l'ensemble de publicités, choisissez l'audience en fonction du nom personnalisé que vous avez donné auparavant.

Comme il s'agit de reciblage, le reste de l'ensemble de publicités n'a pas besoin d'être configuré, vous pouvez simplement le laisser comme ça.

C'est la partie où vous créez une excellente campagne et des variantes d'un ensemble de publicités. Vous pouvez jouer et utiliser différents emplacements ou visuels. Plus vous créez d'ensembles de publicités, plus vous pourrez exécuter la campagne longtemps et plus vos chances de conversion seront élevées.

Associez-vous à un grand designer pour créer des visuels époustouflants et engagez un bon rédacteur qui peut transmettre le message clairement.

Choisissez la fréquence

Lors de la phase de configuration de la campagne, vous devez choisir l'objectif Reach car il vous permet de choisir la fréquence à laquelle une annonce sera diffusée auprès d'un lead. Ceci est très important car cela évitera la fatigue publicitaire.

Astuce : La fréquence dépendra de la stratégie de reciblage et du nombre total d'annonces de votre campagne. Par exemple, si vous choisissez de cibler des personnes avec 10 annonces sur une certaine période, commencez par leur montrer une annonce tous les cinq jours. Si vous envisagez de lancer une campagne avec plus de 14 annonces, optez pour une annonce tous les sept jours, cela nourrira les prospects au lieu de les faire en avoir marre de la marque.