视频营销：完整指南

已发表: 2022-01-04

如今，有很多平台不仅允许而且鼓励创建视频营销。

互联网和可访问的智能手机使视频消费变得前所未有的简单，而 Netflix 等流媒体平台的普及也助长了我们当前的视频热潮。

消费者行为也发生了变化，客户已经期待他们最喜欢的品牌的视频内容。

这种类型的内容使信息易于处理，并且可以在各种类型中使用——从有趣的视频到教育作品。

换句话说，如果你的公司不考虑视频营销，你就会被甩在后面。继续阅读并了解更多信息！

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什么是视频营销？

视频营销是指任何依赖视频内容的营销活动。

也就是说，视频可以包含在各种策略中，包括（但不限于）：广告、入站营销、数字营销、销售漏斗，甚至电子邮件营销。

他们都可以从添加视频中受益。

创建视频是一个包含许多步骤的过程：从计划到编辑，从处理实际镜头到以最佳渠道发布。

即便如此，这还不是全部。视频策略是更大图景的一部分：它需要符合您公司的价值观，说出您的受众的语言，并以尽可能最好的方式描绘您的产品。

以我们在 Visually 制作的Morton Salt 的这个活动为例。它具有与品牌直接相关的所有颜色、字符和感觉。

需要不同的策略，但在开始之前，我们将讨论精心设计的视频营销策略可以为您的业务带来哪些主要好处。

视频营销有什么好处？

如果您仍然不相信视频营销值得投资，我们列出了四个非常直接的理由让您开始改变主意。

去看一下！

1.有助于讲故事

讲故事是与观众建立联系的黄金策略——没有什么比以视频格式讲故事更容易的了。

当你设计合适的结构，创造出强烈的弧线，让你的角色具有相关性时，你可以描绘你的品牌、产品，甚至是你公司的价值。

除了成为拉直与公众关系的秘诀之外，它还有助于传播您的信息。视频不仅在网上非常可分享，而且仍然是进一步宣传您的品牌的绝佳工具。

这段关于激进主义历史的视频由世界领先的草根运动平台 Visually for Causes 制作，是展示好视频如何讲述故事的最佳范例之一。

2. 提高留存率

如果您正在寻找吸引和留住观众的方法，您应该开始投资视频营销策略。

与基于文本或图像的内容相比，视频通常在这两个指标中表现更好。

之所以发生这种情况，是因为这种格式使信息更加可口。 此外，由于它需要音频和视觉的关注，它留下的分散空间更小。

当然，您的观众需要遵循一些最佳实践，直到最后一秒才能看完您的视频。

增强搜索引擎优化，在最初的几秒钟内杀死，并包括相关的号召性用语是这样做的手段。我们将继续讨论这个问题。

3. 促进决策

如果您是电子商务所有者，则应该立即开始做笔记：产品视频可以提高转化率。

无论你是卖衣服、鞋子、一件装饰品，甚至是一辆车，如果你的观众能看到你的产品，一切都会变得更好。

当涉及到决策时——当你的消费者距离在你的品牌或竞争对手之间做出决定只有几分钟的路程时——展示如何使用特定产品的教程无疑会比不带感情和缺乏表现力的照片表现得更好。

如果我们打赌，这甚至可能是为什么拆箱热在数字影响者及其追随者中成为如此大的趋势。

4.让你排名更高

关于在线存在以及如何通过在每个社交渠道上创建个人资料并通过一切可能的方式侵入搜索引擎来提高品牌权威的说法很多。

但是，许多人仍然忘记了视频对 SEO 友好。

这意味着您只能通过优化 YouTube 上已有的在线视频来获得更多相关性，例如。

阅读所有帐户以在 YouTube 上获得更好的排名——从设计吸引人的缩略图到将其他视频添加到最终屏幕——并让您的内容随着时间的推移自然地吸引您的观众。

10种营销视频

接下来，查看一些流行的视频营销类型。

1. 解说视频

解说视频在角色教育中非常有用。用途广泛，可以适应漏斗的不同阶段。

例如，如果潜在客户仍处于发现阶段，则内容应提供一般信息，以帮助他们识别自己的需求。

另一方面，如果您正在处理漏斗底部的潜在客户，那么解释视频可能是他们转换的关键。在与受过教育的观众交谈时，内容可以深入到产品中并明确其好处。

这就是美国运通在Visually 制作的这次活动中所取得的成就，推出了 Plenti 信用卡。

2. 品牌视频

品牌视频的主要目标是围绕您的品牌建立知名度，增加其影响力。此内容通常是更广泛的品牌宣传活动的一部分，应突出您的视觉形象。

品牌视频必须能够向观众传达公司的使命、愿景和价值观。

这一努力对于满足现代消费者的需求至关重要，他们认为透明度是购买决策的重要因素。

3. 演示视频

演示视频旨在向观众展示您的业务是如何运作的。

一些演示向潜在客户展示了如何使用产品并让他们了解他们可以期待的结果。

演示也可以是软件套件的教程、向观众展示接收和拆包产品的拆箱视频等等。

演示也为客户在个人买家旅程的任何阶段提供了巨大的潜在内容选择。下面的 Apple iPhone 13 演示就是一个很好的例子。

4. 活动视频

企业活动是建立积极的组织文化的关键。它们也可以作为合格的内容来源。

例如，如果您的公司正在举办一场讲座，那么在视频活动中收集亮点是一个有趣的想法。 这同样适用于采访、筹款活动、庆祝活动等。

例如，谷歌上传在其总部举行的 YouTube 讲座，从而产生高参与率。

5. 采访

与您所在行业的主要专家进行访谈是为您的视频营销内容增加可信度和权威的绝佳方式。

它们还为您的收视率提供了很多教育价值，无论他们是同行、客户还是仅仅是对您的工作感兴趣的人。

例如，下面来自 HubSpot 的视频不仅仅是一个营销视频。它兼作视频营销和病毒式内容制作的深度大师班，这些主题与 HubSpot 的目标受众非常相关。

6. 直播视频

实时视频是出色的参与度生成器。

它们可以采用多种形式，例如网络研讨会、访谈和活动广播。专业平台具有激发观众互动的工具，例如测验和问答。

实时视频提供了吸引观众的体验。 它们实时发生的事实产生了一种排他性的感觉。

它们还可以为您的营销渠道（例如社交媒体）提供内容。保存您的实时视频、编辑精彩片段并创建更具吸引力的材料。

7.动画视频

您是否曾经想通过您的内容解决某个主题，但这似乎不适合标准的 vlog 或书面博客文章？

想想如果没有强大的说明性视觉效果就很难掌握的主题——比如抽象概念或异常复杂的服务。

下面的视频是一个很好的例子，说明动画如何成为通过视频营销解决复杂主题的好方法。

动画不仅有助于简化手头的主题，而且还使内容更具娱乐性。

8. 推荐视频

当消费者的任务是为紧迫的问题或需求找到正确的解决方案时，他们需要知道他们正在考虑的选项将在完成购买之前完成这项工作。

制作精良的推荐视频是一种可以很好地实现这一目标的视频营销选择。

现代消费者是社会动物，所以 社会认同是一个非常强大的动力。

在视频中看到和听到满意的客户对您的产品发誓，并谈论他们如何使生活变得更好，这可能只是潜在客户需要触发购买的推动力。

9. AR 和 VR 视频

增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 已经流行了一段时间。

尽管某些技术人员可能会用来访问 VR，特别是像 Oculus，仅举一个选项，但可能还不是每个人都可以使用的，但谷歌 Cardboard 等替代选项正在帮助弥合差距。

许多 AR 界面已经可以通过大多数智能手机上的相机应用程序访问。

AR 和 VR 都非常适合视频营销，因此精明的品牌现在纷纷加入这一潮流，提供 AR 辅助购物应用程序或可通过 VR 访问的虚拟活动等选项。

10. 操作方法视频

视频是向观众传授新知识的绝佳媒介，因为它向人们展示了如何做事，而不是简单地告诉他们。

事实上，学习特定内容的愿望是内容消费者前往 YouTube 或 TikTok 等平台的最常见原因之一。

你选择教你的听众什么取决于你。它可以是特定于品牌的东西，旨在促使消费者购买您的一种产品。

但它也可以简单地成为帮助潜在客户更好地了解您所做的事情的基础。

如何制定视频营销策略？ 11 个步骤

如您所见，制作视频涉及大量工作。但是，有了正确的策略（以及合作伙伴的帮助），您将可以轻松执行以下步骤。去看一下！

1.了解你的听众

视频营销策略可以带来的主要好处是观众参与度。

但是，如果您正确开发内容，人们只会观看内容并与之互动。 目标受众的特征应该是战略的核心。

因此，仅仅深入了解视频所涵盖的主题或拥有一支合格的编辑团队是不够的。如果您不了解您的听众，您将无法清楚地传达信息。

查看这个由 Visually 为 LinkedIn 制作的视频。他们清楚地将他们的受众识别为求职者和招聘者，并直接向他们传递信息。这是了解你的听众的一个很好的例子

因此，必须进行一项研究，以更好地确定您想要联系的人的具体情况。

例如，您需要了解您的受众喜欢哪些渠道，以优化您的策略并提高您的投资回报率。

有很多方法可以更好地了解您的消费者。您可以发送特定问卷或查阅现有数据。

如果您的数字营销策略已完成，您应该已经在收集和存储有关您的客户的信息。

生成此类数据的一种非常有效的方法是生成交互式内容。

通过测验和计算器等资源，您可以收集用户自发生成的信息。

信息越多越好。但是请记住，最重要的是要知道如何以一种更容易解释的方式组织如此多的数据。这就是数据可视化如此重要的原因。

2.设置买家角色

在收集到有关受众的足够信息后，您可以开始建立买家角色。要使该过程成功，您的公司必须依靠高标准的数据素养。

角色是一个半虚构人物，旨在代表您的理想消费者。 这听起来像是目标受众的想法，但角色更有效。

除了目标受众理念中标准的人口统计数据外，您还应该为您的角色添加更多具体元素。您需要尽可能接近真实的个人，使其成为您营销和客户沟通工作的参考。

还记得我们谈到需要了解您的观众所在的频道吗？

这就是应该赋予你的角色生命的信息：个人偏好包括最常用的社交网络、首选主题，甚至是最合适的正式程度。

以这些详细信息作为参考，您的团队可以制定内容营销策略，将您的视频带给符合角色的用户。因此，参与的潜力要大得多。

角色还必须具有其他相关特征，例如动机、需求、痛苦和欲望。有了这一切，您就可以定义如何、在何处以及何时传达您想要的信息。

3.了解视频内容的类型

就像最好的营销策略一样，您的视频制作应根据您的目标进行细分。

当然，这应该包括对您想要达到的销售漏斗阶段的了解。

对于每种目的，都有一种更合适的视频营销类型（如您在上面的列表中所见） 。

了解它们以及如何使用它们对于使您的方法多样化和对您的受众产生积极影响至关重要。

4.计划你的所有行动

您的视频营销策略的每一个细节都应该从时间表开始仔细规划。

根据您对角色偏好的了解，确定发布日期和准确时间。

营销自动化工具可以帮助您完成这部分计划，避免出现缺陷。为视频制作的所有阶段制定完善的截止日期也很重要。

确保您的时间线切合实际，以便您有足够的时间来制作和宣传您的视频并分析其表现。

监控活动结果是创建越来越好的内容的唯一方法。为此，请设置关键绩效指标 (KPI)。

5. 遵循您的 KPI

KPI 是您将用来评估战略进展的指标。您必须提前定义它们，选择与活动成功最相关的。

您的 KPI 可能会因方法的目标而异。在数字营销中，您可以将这些目标分为三组：意识、考虑和行动。

定义 KPI 后，您需要跟踪它们。收集有关视频性能的数据以及用户的反馈对于改进您的策略至关重要。

再一次，交互式内容可能是一个有趣的解决方案。

6. 规划你的视频预算

每个营销人员都听说过一两个视频营销成功案例，发现一些幸运的内容创作者在 TikTok 或 YouTube 上获得了病毒式点击，结果他们的业务几乎在一夜之间成为家喻户晓的名字。

但是，虽然偶尔能获得这样的成功是可以的，但重要的是要了解它们不是常态。

成功的视频营销活动需要耐心、承诺和持续投资。

规划一个切合实际的预算是其中的重要组成部分。虽然您在为视频营销分配资金时绝对应该考虑潜在的投资回报率，但您将花费的实际金额取决于您将如何创建内容。

您是否负责为大品牌或其他大公司协调流畅、有光泽的视频营销活动？

您可能会有大量预算可供使用，并且应该考虑外包给经验丰富的专业人士。

但是，如果您是小企业主、独资经营者或独立内容创作者，您可以通过使用已有的智能手机发挥创意、投资一些关键的附加设备并使用负担得起的价格来控制预算视频制作软件套件来生成您的内容。

7. 创建您的视频脚本

尽管您可能不一定认为您为 YouTube 频道或博客计划的视频营销内容与好莱坞电影有很多共同之处，但实际上有很多相似之处。

两者都希望不仅能吸引和吸引观众的注意力，而且还能在观看结束后与他们保持很长时间。

电影和视频营销内容都试图通过讲故事的力量来做到这一点。

我们的想法是让这个故事如此引人注目，以使观众在体验中相信他们以前没有的东西。

尽管即兴营销视频并非闻所未闻，但精心策划的脚本是让您的作品保持正常的最佳方式。

从粗略的简介开始，然后与您的营销团队一起制定大纲。

出色的营销视频通常遵循特定的结构，从简短的介绍开始，通过一系列关键点逐节进行，最后以快速总结和号召性用语结束。

尽管详尽很重要，但您也希望尽可能简洁。

请记住，当今消费者的注意力持续时间比金鱼短，尤其是在查看社交媒体上的内容时。

8.掌握拍摄技术方面

尽管拥有智能手机并可以访问简单视频制作软件的任何人都具备开始制作专业视频营销内容所需的条件，但提供高质量的内容并不仅仅在于拥有合适的设备。

与专业的静态摄影一样，出色的视频也涉及到拍摄的技术方面。

作品

您的拍摄对象在相机上的位置很重要。使用三分法将您的视野分为九个部分，并选择看起来专业的令人赏心悦目的构图。

灯光

如果您曾经观看过照明不佳的营销视频、视频博客文章或电影，那么您已经知道这会让人分心。

尽可能利用自然光，但也要了解如何在需要时使用优质人造光。

声学

与照明一样，在拍摄视频内容时，音质是一个至关重要的问题。在明确决定在那里拍摄之前，请务必检查拍摄地点的声学效果。

尽管您的智能手机或笔记本电脑的麦克风可能工作正常，但您应该考虑购买独立的麦克风，以确保可以正确听到您的主题。

多次拍摄

即使是最优秀、最有经验的内容创作者也偶尔会犯错误或不喜欢事后某个特定镜头的某些内容。

因此，无论您认为是否需要它们，请务必拍摄多个镜头。有选择但不需要它们比需要选择但没有选择要好。

9. 在拍摄过程中牢记编辑过程

尽管编辑不一定是任何内容创建者在创建视频营销内容时最喜欢的部分，但如果您在实际拍摄时牢记这一点，该过程会顺利得多。

同样，您实际上可能不是在这里拍摄好莱坞电影，但无论如何，许多相同的原则都适用。

覆盖范围

即使是简单的视频博客、教程和演示视频，当它们包含从多个角度覆盖的场景时也会更加有趣。

有两个或三个不同的角度可供选择，编辑器（无论是您还是团队中的其他人）有更多的选择和更多的方式来制作场景。

确保在每次拍摄之前和之后留下缓冲区。这将防止剪辑师不得不将场景剪切得太靠近任何关键镜头。

连续性

连续性对于完成视频的整体质量非常重要，但如果你不为剪辑过程拍摄，很容易出错。

即使您只是拍摄一些简单的东西，确保物体保持在同一个位置、照明是一致的以及移出画面的人在每次拍摄时重新出现在正确的位置也很重要。

即使是高预算的好莱坞电影也不能幸免于这些错误，但只要不要忘记你拍摄的任何东西都需要编辑，它们在很大程度上是可以预防的。

10. 编辑您的视频内容

如果一开始编辑视频营销内容的过程似乎令人生畏，那么您并不孤单。

如果您以前从未这样做过，那么编辑的想法似乎真的很吓人，尤其是当您有很多素材要整理时。

但是，如果您身边有合适的工具，这个过程会变得更容易。

在创建出色的视频营销内容时，出色的视频编辑程序是您最好的朋友。

如果您可以选择更高级的东西，比如 Adobe Premiere Pro，甚至是中间选项，比如 Apple iMovie，那就太好了。

但是，如果您的预算有限，您可以尝试一些低成本甚至免费的程序、移动应用程序等。

不要忘记你的音乐和画外音。通过添加设定基调和情绪的背景音乐，即使是简单的镜头也得到了极大的改善。

请确保您拥有使用您选择的任何内容的适当权限。

画外音也可以帮助为您的视频营销增加流量和情感。但请记住，对您的画外音制作应用与其他内容相同的质量标准。

11. 外包您的视频制作

如您所见，建立视频营销策略并不是最简单的任务。

除了我们已经讨论过的所有计划之外，依赖能够创建高质量视频的专业人士也很重要。

从本质上讲，内容的质量将决定策略的成功。 毕竟，除了吸引消费者之外，您的内容还需要足够好才能留住他们的注意力并促成他们的转化。

因此，请考虑外包您的视频制作。

如何宣传您的视频

当然，成功制作视频营销内容只是实现目标挑战的一部分。

等式的其余部分都是关于正确看待您的内容，以便您的目标受众能够欣赏它并获得结果。

这里有一些快速的视频营销技巧可以做到这一点。

针对您的平台进行优化

始终考虑您的受众将在何处以及如何查看您的内容。

为 YouTube、TikTok 或 Instagram 优化内容将与为大师班或电子课程准备长篇视频大不相同。

无论您的内容将出现在哪里，您总是希望针对移动设备以及标准桌面系统对其进行优化。

优先考虑搜索引擎优化

在营销任何类型的内容时，搜索引擎优化是一个关键问题，因此请始终牢记这一点。

选择对 SEO 友好的标题、标签和元数据，以提高您的内容在相关搜索中出现的机会。

使用精美的缩略图来帮助吸引人们在浏览或滚动时的注意力。

利用社交媒体

在推广视频营销内容时了解您的目标受众至关重要，这样您就可以在他们居住的地方与他们在社交媒体上见面。

Facebook 仍然是老年人群的首选平台，而 Twitter 更适合年轻人群。而且，当然，LinkedIn 是 B2B 内容的必备品。

不要忘记鼓励您的关注者分享您的视频并与之互动。

包起来

制作原创视频需要具有出色创造性思维能力的专业人士在场。不仅如此，该过程还涉及应用可用的最佳技术和工具。

我们知道不是每个公司都可以依赖这些资产，那该怎么办呢？

简单有效的解决方案是将您的视频制作外包。聘请专业公司来开发您的项目是确保视频质量和避免团队超载的一种方式。