Видеомаркетинг: полное руководство

В настоящее время существует множество платформ, которые не только позволяют, но и поощряют создание видеомаркетинга.

Интернет и доступные смартфоны делают просмотр видео как никогда простым, а популяризация потоковых платформ, таких как Netflix, также способствовала нашей нынешней видеолихорадке.

Поведение потребителей также изменилось, и клиенты уже ожидают видеоконтента от своих любимых брендов.

Этот тип контента упрощает обработку информации и может использоваться во всех видах — от забавных видео до образовательных материалов.

Другими словами, если ваша компания не думает о видеомаркетинге, вы останетесь позади. Продолжайте читать и узнайте больше об этом!

Что такое видеомаркетинг?

Видеомаркетинг относится к любой маркетинговой кампании, основанной на видеоконтенте.

Тем не менее, видео могут быть включены в различные стратегии, которые включают (но не ограничиваются): рекламу, входящий маркетинг, цифровой маркетинг, воронку продаж и даже маркетинг по электронной почте.

Все они могут извлечь выгоду из добавления видео .

Создание видео — это многоэтапный процесс: от планирования до редактирования и от работы над реальными кадрами до публикации на самом лучшем из возможных каналов.

И даже так, это еще не все. Видеостратегия является частью более широкой картины: она должна соответствовать ценностям вашей компании, говорить на языке вашей аудитории и представлять ваш продукт наилучшим образом.

Возьмем, к примеру, эту кампанию от Morton Salt, созданную нами здесь, в Visually . В нем представлены все цвета, персонажи и ощущения, которые непосредственно связаны с брендом.

Необходимы разные тактики, но прежде чем мы перейдем к этому, мы обсудим, каковы основные преимущества, которые хорошо продуманная стратегия видеомаркетинга может принести вашему бизнесу.

Каковы преимущества видеомаркетинга?

Если вы все еще не уверены, что видеомаркетинг — это то, во что стоит инвестировать, мы выстроили четыре очень веские причины, по которым вы можете изменить свое мнение.

Проверь их!

1. Помогает рассказать историю

Сторителлинг — это золотая стратегия, когда речь идет о формировании связей с вашей аудиторией, и ничто не облегчает рассказ истории, чем сделать это в формате видео.

Когда вы разрабатываете соответствующую структуру, создаете сильную дугу и делаете своих персонажей привлекательными , вы можете изобразить свой бренд, продукт или даже ценность своей компании.

Помимо того, что это способ наладить отношения с общественностью, он также помогает распространять информацию о вас. Видео не только чрезвычайно распространены в Интернете, но и являются отличным инструментом для дальнейшего разговора о вашем бренде из уст в уста.

Это видео об истории активизма, созданное Visually for Causes , ведущей мировой платформой для массовых кампаний, является одним из лучших примеров того, как хорошие видео должны рассказывать историю.

2. Увеличивает удержание

Если вы ищете способы привлечь и удержать свою аудиторию, вам следует начать инвестировать в стратегии видеомаркетинга.

По сравнению с текстовым или графическим контентом видео обычно лучше по обоим показателям.

Это происходит потому, что такой формат делает информацию более привлекательной. Кроме того, поскольку он требует как звукового, так и визуального внимания, он оставляет меньше места для рассеивания.

Конечно, необходимо следовать некоторым рекомендациям, чтобы ваша аудитория могла смотреть ваше видео до самой последней секунды.

Улучшение SEO, убийственные первые несколько секунд и включение релевантного призыва к действию — вот средства для этого. Мы еще вернемся к этому.

3. Облегчает принятие решений

Если вы владелец интернет-магазина, вам следует начать делать заметки прямо сейчас: видеоролики о продуктах повышают коэффициент конверсии.

Если вы продаете одежду, обувь, украшение или даже автомобиль, все пойдет лучше, если ваша аудитория сможет увидеть ваш продукт в реальном действии.

Когда дело доходит до принятия решения — когда ваш потребитель находится в нескольких минутах от выбора между вашим брендом и конкурентами — демонстрация руководств по использованию конкретного продукта, несомненно, будет лучше, чем безэмоциональная и невыразительная фотосессия.

Если бы мы могли поспорить, это может быть даже причиной того, что лихорадка распаковки какое-то время была такой большой тенденцией среди цифровых влиятельных лиц и их последователей.

4. Позволяет вам занять более высокое место

Много говорится о присутствии в Интернете и о том, как повысить авторитет бренда, создавая профили во всех социальных сетях и взламывая поисковые системы всеми возможными способами.

Тем не менее, многие люди все еще забывают, что видео оптимизированы для SEO.

Это означает, что вы можете стать гораздо более актуальным, только оптимизировав видео, которые уже есть в Интернете, например, на YouTube.

Ознакомьтесь со всеми учетными записями для лучшего рейтинга на YouTube — от создания броского эскиза до добавления других видео на конечный экран — и пусть ваш контент со временем естественным образом привлечет вашу аудиторию.

10 типов маркетинговых видео

Затем ознакомьтесь с некоторыми популярными видами видеомаркетинга.

1. Объясняющие видео

Объясняющие видео очень полезны в обучении человека. Универсальные, они могут быть адаптированы к различным фазам воронки.

Например, если лиды все еще находятся на этапе обнаружения, контент должен предоставлять общую информацию, чтобы помочь им понять свои собственные потребности.

С другой стороны, если вы имеете дело с потенциальными клиентами в нижней части воронки, поясняющее видео может стать ключом к их конверсии. При общении с образованной аудиторией контент может углубляться в продукт и прояснять его преимущества.

Это то, чего добилась American Express в этой кампании, созданной Visually , представляя кредитную карту Plenti.

2. Видео брендов

Основная цель видеороликов о брендах — повысить узнаваемость вашего бренда, увеличив его потенциал охвата. Этот контент обычно является частью более обширной кампании по брендингу и должен подчеркивать вашу визуальную индивидуальность.

Брендовые видеоролики должны доносить до аудитории миссию, видение и ценности компании.

Эти усилия имеют решающее значение для удовлетворения потребностей современного потребителя, который считает прозрачность важным фактором при принятии решения о покупке.

3. Демонстрационные видео

Демонстрационные видеоролики предназначены для того, чтобы показать зрителям, как работает что-то в вашем бизнесе.

Некоторые демонстрации показывают потенциальным клиентам, как использовать продукт, и позволяют им узнать, какие результаты они могут ожидать.

Демонстрации также могут быть учебными пособиями по комплектам программного обеспечения, видеороликами по распаковке, показывающими зрителям, как получить и распаковать продукт, и т. д.

Демонстрации представляют собой отличный потенциальный вариант контента для клиентов на любом этапе пути их личного покупателя. Приведенная ниже демонстрация iPhone 13 от Apple — отличный пример.

4. Видео событий

Корпоративные мероприятия являются ключом к созданию позитивной организационной культуры. Они также могут служить квалифицированными источниками контента.

Например, если ваша компания проводит лекцию, интересно собрать основные моменты в видео-мероприятии. То же самое относится к интервью, сбору средств, торжествам и так далее.

Например, Google загружает на YouTube лекции, которые проходят в ее штаб-квартире, что обеспечивает высокий уровень вовлеченности.

5. Интервью

Интервью с ключевыми экспертами в вашей отрасли — это невероятный способ повысить доверие и авторитет вашего видеомаркетингового контента.

Они также предлагают большую образовательную ценность для ваших зрителей , будь то коллеги, клиенты или просто люди, интересующиеся тем, что вы делаете.

Например, приведенное ниже видео от HubSpot — это больше, чем просто маркетинговое видео. Он также является углубленным мастер-классом по видеомаркетингу и производству вирусного контента, темам, очень актуальным для целевой аудитории HubSpot.

6. Живые видео

Живые видео — выдающиеся генераторы вовлеченности.

Они могут принимать несколько форматов, таких как вебинары, интервью и трансляции событий. На специализированных платформах есть инструменты, которые мотивируют зрителей к взаимодействию, например викторины и вопросы и ответы.

Живые видео обеспечивают впечатления, которые привлекают аудиторию. Тот факт, что они происходят в режиме реального времени, создает ощущение исключительности.

Они также могут служить для снабжения ваших маркетинговых каналов, таких как социальные сети, контентом. Сохраняйте живые видео, редактируйте основные моменты и создавайте более привлекательные материалы.

7. Анимационные видео

Была ли когда-нибудь тема, которую вы хотели затронуть в своем контенте, но она не подходила для стандартного видеоблога или письменного сообщения в блоге?

Думайте о предметах, которые трудно понять без ярких иллюстраций — например, об абстрактных концепциях или необычайно сложных услугах.

Видео ниже — отличный пример того, как анимация может быть отличным способом затронуть сложные темы с помощью видеомаркетинга.

Анимация не только помогает упростить тему, но и делает контент более интересным.

8. Видеоотзывы

Когда потребитель стремится найти правильное решение насущной проблемы или потребности, он должен знать, что вариант, который он рассматривает, будет работать до завершения покупки.

Хорошо сделанное видео-отзыв является одним из вариантов видеомаркетинга, который очень хорошо справляется с этой задачей.

Современные потребители — социальные животные, поэтому Социальное доказательство — чрезвычайно мощный мотиватор.

Видеть и слышать своих довольных клиентов на видео, которые хвалят ваши продукты и рассказывают о том, как они изменили свою жизнь к лучшему, может быть именно тем толчком, который нужен лиду, чтобы спровоцировать покупку.

9. AR и VR видео

Дополненная реальность (AR) и виртуальная реальность (VR) уже давно набирают популярность.

Хотя некоторые из технических специалистов, которые могут использовать для доступа к виртуальной реальности, в частности, например, Oculus, пока не могут быть доступны для всех, альтернативные варианты, такие как Google Cardboard, помогают преодолеть разрыв.

И ко многим интерфейсам AR уже можно получить доступ через приложения камеры на большинстве смартфонов.

AR и VR отлично подходят для видеомаркетинга, поэтому сообразительные бренды теперь запрыгивают на подножку, предлагая такие варианты, как приложения для покупок с помощью AR или виртуальные мероприятия, доступные через VR.

10. Обучающие видео

Видео — отличный способ научить аудиторию чему-то новому, поскольку оно показывает людям, как действовать, а не просто рассказывает им.

На самом деле желание узнать что-то конкретное — одна из самых распространенных причин, по которой потребители контента выбирают такие платформы, как YouTube или TikTok.

То, чему вы решите научить свою аудиторию, зависит от вас. Это может быть что-то специфичное для бренда, предназначенное для того, чтобы подтолкнуть потребителя к покупке одного из ваших продуктов.

Но это также может быть просто что-то фундаментальное, что поможет потенциальному клиенту лучше понять, что вы делаете.

Как создать стратегию видеомаркетинга? 11 шагов к выполнению

Как видите, для создания видео требуется много работы. Но с правильной стратегией (и партнерами в помощь) у вас не возникнет проблем с выполнением следующих шагов. Проверь их!

1. Знайте свою аудиторию

Основное преимущество, которое может принести стратегия видеомаркетинга, — это вовлечение аудитории.

Однако люди будут смотреть и взаимодействовать с контентом только в том случае, если вы правильно его разработаете. Характеристики целевой аудитории должны лежать в основе стратегии.

Таким образом, недостаточно глубоко знать темы, затронутые в видео, или иметь квалифицированную монтажную команду. Если вы не понимаете свою аудиторию, вы не сможете четко донести сообщение.

Посмотрите это видео , сделанное Visually для LinkedIn . Они четко идентифицируют свою аудиторию как соискателей и рекрутеров и доносят сообщение непосредственно до них. Это отличный пример знания своей аудитории.

Поэтому обязательно нужно провести исследование, чтобы лучше определить специфику людей, которых вы хотите охватить.

Например, вам нужно понять, какие каналы предпочитает ваша аудитория , чтобы оптимизировать свою стратегию и повысить рентабельность инвестиций.

Есть много способов лучше узнать своих потребителей. Вы можете отправить специальные анкеты или ознакомиться с существующими данными.

Если ваша стратегия цифрового маркетинга завершена, вы уже должны собирать и хранить информацию о своих клиентах.

Одним из очень эффективных методов создания такого рода данных является создание интерактивного контента.

С помощью таких ресурсов, как викторины и калькуляторы, вы собираете информацию, которую спонтанно генерируют пользователи.

Чем больше информации, тем лучше. Помните, однако, что самое важное — это знать, как организовать такое количество данных таким образом, чтобы облегчить их интерпретацию. Вот почему визуализация данных так важна.

2. Настройте образ покупателя

После того, как вы соберете достаточно информации о своей аудитории, вы можете приступить к созданию портрета покупателя. Чтобы этот процесс был успешным, ваша компания должна полагаться на высокие стандарты грамотности данных.

Персона — это полувымышленный персонаж, созданный для представления вашего идеального потребителя. Звучит как идея целевой аудитории, но персона гораздо эффективнее.

В дополнение к демографическим данным, которые являются стандартными в идее целевой аудитории, вы должны добавить к своей персоне более конкретные элементы. Вам нужно подобраться как можно ближе к реальному человеку, сделав его ориентиром для ваших усилий по маркетингу и общению с клиентами.

Помните, мы говорили о необходимости знать каналы, в которых присутствует ваша аудитория?

Именно такая информация должна дать жизнь вашей персоне: личные предпочтения включают в себя наиболее часто используемые социальные сети, предпочтительные темы и даже наиболее подходящий уровень формальности.

Используя эти сведения в качестве справочного материала, ваша команда может разработать стратегию контент-маркетинга, чтобы показывать ваши видео пользователям, которые соответствуют вашему образу . Таким образом, потенциал для вовлечения намного больше.

Персона также должна иметь другие соответствующие характеристики, такие как мотивы, потребности, боли и желания. Имея все это в руках, вы можете определить, как, где и когда передать желаемое сообщение.

3. Разберитесь с типами видеоконтента

Как и в случае с лучшими маркетинговыми стратегиями, ваше производство видеороликов должно быть сегментировано в соответствии с вашими целями.

Это должно включать, конечно, понимание стадии воронки продаж, которую вы хотите достичь.

Для каждой цели есть более подходящий тип видеомаркетинга (как вы видели в списке выше) .

Знание их и того, как их использовать, имеет решающее значение для разнообразия вашего подхода и оказания положительного влияния на вашу аудиторию.

4. Планируйте все свои действия

Каждая деталь вашей стратегии видеомаркетинга должна быть тщательно спланирована, начиная с графика.

Основываясь на своих знаниях предпочтений персоны, определите даты выпуска и точное время.

Инструмент автоматизации маркетинга может помочь вам в этой части планирования, избегая ошибок. Также очень важно работать с четко установленными сроками для всех этапов производства видео.

Убедитесь, что ваш график реалистичен, чтобы у вас было достаточно времени для создания и продвижения ваших видео и анализа их эффективности.

Мониторинг результатов кампании — единственный способ создавать все более качественный контент. Для этого установите ключевые показатели эффективности (KPI).

5. Следуйте своим KPI

KPI — это показатели, которые вы будете использовать для оценки прогресса вашей стратегии. Вы должны определить их заранее, выбрав наиболее важные для успеха кампании.

Ваши KPI могут варьироваться в зависимости от целей подхода. В цифровом маркетинге вы можете разделить эти цели на три группы: осознание, рассмотрение и действие.

После того, как вы определили свои KPI, вам необходимо отслеживать их. Сбор данных об эффективности ваших видео, а также отзывов пользователей необходим для улучшения вашей стратегии.

Еще раз, интерактивный контент может быть интересным решением.

6. Планируйте бюджет видео

Каждый маркетолог слышал одну или две истории успеха видеомаркетинга, в которых какой-то удачливый создатель контента добился вирусного успеха на TikTok или YouTube и в результате увидел, что их бизнес стал нарицательным почти за одну ночь.

Но хотя такие случайные успехи и хороши, важно понимать, что они не являются нормой.

Успешные видеомаркетинговые кампании требуют терпения, приверженности делу и постоянных инвестиций.

Планирование реалистичного бюджета является большой частью этого. И хотя вы обязательно должны учитывать потенциальную рентабельность инвестиций при выделении средств на видеомаркетинг, фактическая сумма, которую вы потратите, зависит от того, как вы будете создавать свой контент.

Вы отвечаете за координацию гладкой, глянцевой маркетинговой видеокампании для крупного бренда или другой крупной компании?

У вас, вероятно, будет большой бюджет для работы, и вам следует подумать о привлечении опытного профессионала.

Но если вы владелец малого бизнеса, индивидуальный предприниматель или независимый создатель контента, вы можете контролировать свой бюджет, проявляя творческий подход с уже имеющимся у вас смартфоном , инвестируя в некоторые ключевые элементы дополнительного оборудования и используя доступное по цене устройство. пакет программного обеспечения для создания видео для создания вашего контента.

7. Создайте свой сценарий видео

Хотя вы не обязательно думаете, что контент видеомаркетинга, который вы планируете для своего канала YouTube или блога, имеет много общего с голливудским фильмом, на самом деле в нем есть немало общего.

Оба стремятся не только привлечь и удержать внимание аудитории, но и остаться с ней еще долго после окончания просмотра.

И фильм, и часть маркетингового видеоконтента также стремятся сделать это с помощью рассказывания историй.

Идея состоит в том, чтобы сделать эту историю настолько убедительной, чтобы зрители перестали верить во что-то на уровне, которого они раньше не испытывали.

Несмотря на то, что импровизированные маркетинговые видеоролики не являются чем-то необычным, хорошо спланированный сценарий — лучший способ не сбиться с пути.

Начните с чернового задания и вместе с маркетинговой командой разработайте план.

Отличные маркетинговые видеоролики часто следуют определенной структуре, которая начинается с краткого вступления, продолжается последовательно через ряд ключевых моментов и заканчивается кратким подведением итогов и призывом к действию.

Хотя очень важно быть тщательным, вы также должны быть максимально краткими.

Помните, что у современных потребителей меньше внимания, чем у золотых рыбок, особенно при просмотре контента в социальных сетях.

8. Овладейте техническими аспектами съемки

Хотя у любого, у кого есть смартфон и доступ к простому программному обеспечению для производства видео, есть все необходимое, чтобы начать создавать профессиональный контент для видеомаркетинга, обеспечение качества зависит не только от наличия подходящего оборудования.

Как и в случае с профессиональной фотосъемкой, хорошее видео также зависит от технических аспектов съемки.

Сочинение

То, как ваши объекты расположены на камере, имеет значение. Используйте правило третей, чтобы разделить поле зрения на девять частей и выбрать приятные для глаз композиции, которые выглядят профессионально.

Освещение

Если вы когда-нибудь смотрели маркетинговое видео, пост в блоге или фильм, где освещение было плохим, вы уже знаете, как это может отвлекать.

Используйте преимущества естественного света, когда можете, но научитесь работать и с качественным искусственным светом, когда это необходимо.

Акустика

Как и в случае с освещением, качество звука является важным фактором при съемке видеоконтента. Всегда проверяйте акустику места съемки, прежде чем принять окончательное решение снимать там.

И хотя микрофон вашего смартфона или ноутбука может работать нормально, вам следует подумать о приобретении отдельного микрофона, чтобы ваш объект был хорошо слышен.

Несколько дублей

Даже самые лучшие, самые опытные создатели контента иногда допускают ошибки или им что-то не нравится в том или ином подходе постфактум.

Поэтому всегда снимайте несколько дублей, независимо от того, считаете ли вы, что они вам понадобятся или нет. Лучше иметь выбор и не нуждаться в нем, чем иметь выбор, но не иметь его.

9. Помните о процессе редактирования во время съемки

Хотя редактирование не обязательно является любимой частью создания видеомаркетингового контента любого создателя контента, процесс будет проходить намного более гладко, если вы будете помнить об этом во время съемки.

Опять же, вы, возможно, на самом деле не снимаете голливудский фильм здесь, но многие из тех же принципов применяются независимо.

Покрытие

Даже простые видеоблоги, учебные пособия и демонстрационные видеоролики намного интереснее, когда они включают в себя освещение сцены с разных точек зрения.

Имея на выбор два или три разных ракурса, редактор (будь то вы или кто-то еще из вашей команды) имеет больше возможностей для выбора и больше способов заставить сцену работать.

Обязательно оставляйте буферы до и после каждого снимка. Это избавит редактора от необходимости вырезать сцены слишком близко к ключевым кадрам.

Преемственность

Непрерывность очень важна для общего качества готового видео, но очень легко ошибиться, если вы не снимаете процесс монтажа.

Даже если вы снимаете что-то простое, очень важно следить за тем, чтобы объекты оставались на одном месте, освещение было одинаковым, а люди, выходящие за пределы кадра, снова появлялись в нужном месте от кадра к кадру.

Даже высокобюджетные голливудские фильмы не застрахованы от подобных ошибок, но их в значительной степени можно предотвратить, просто не забывая о том, что все, что вы снимаете, необходимо будет отредактировать.

10. Отредактируйте свой видеоконтент

Если процесс редактирования вашего видеомаркетингового контента поначалу кажется сложным, вы не одиноки.

Если вы никогда не делали этого раньше, идея редактирования может показаться действительно пугающей, особенно если вам нужно отсортировать много отснятого материала.

Но этот процесс становится проще, если у вас под рукой есть правильные инструменты.

Отличная программа для редактирования видео — ваш лучший друг, когда дело доходит до создания отличного видеомаркетингового контента.

Если вы можете выбрать что-то более продвинутое, например Adobe Premiere Pro, или даже промежуточные варианты, такие как Apple iMovie, это здорово.

Но если вы работаете с ограниченным бюджетом, вы можете попробовать недорогие и даже бесплатные программы, мобильные приложения и многое другое.

Не забывайте также о музыке и озвучке. Даже простые кадры значительно улучшаются благодаря добавлению фоновой музыки, которая задает тон и настроение.

Просто убедитесь, что у вас есть надлежащее разрешение на использование всего, что вы выберете.

Голос за кадром также может помочь добавить плавности и эмоций в ваш видеомаркетинг. Но не забывайте применять к озвучке те же стандарты качества, что и к остальному контенту.

11. Отдайте производство видео на аутсорсинг

Как вы видели, разработка стратегии видеомаркетинга — не самая простая задача.

Помимо всего планирования, которое мы уже обсудили, важно полагаться на профессионалов, способных создавать высококачественные видео.

Качество вашего контента, по сути, определяет успех стратегии. В конце концов, ваш контент должен быть не только привлекательным для потребителей, но и достаточно хорошим, чтобы удерживать их внимание и способствовать их конверсии.

Из-за этого рассмотрите возможность аутсорсинга вашего видеопроизводства.

Как продвигать свое видео

Конечно, успешное создание видеомаркетингового контента — это только часть задачи по достижению ваших целей.

Остальная часть уравнения заключается в том, чтобы правильно взглянуть на ваш контент, чтобы ваша целевая аудитория могла его оценить и получить результаты.

Вот несколько быстрых советов по видеомаркетингу, как сделать именно это.

Оптимизация для вашей платформы

Всегда учитывайте, где и как ваша аудитория будет просматривать ваш контент.

Оптимизация контента для YouTube, TikTok или Instagram будет сильно отличаться от подготовки длинных видео для мастер-класса или электронного курса.

И независимо от того, где будет отображаться ваш контент, вы всегда захотите оптимизировать его для мобильных устройств , а также для стандартных настольных систем.

SEO-оптимизация

Поисковая оптимизация является ключевой задачей при маркетинге любого типа контента, поэтому всегда помните об этом.

Выбирайте оптимизированные для SEO заголовки, теги и метаданные, чтобы увеличить шансы вашего контента на появление в релевантных поисковых запросах.

Используйте потрясающие миниатюры, чтобы привлечь внимание людей во время просмотра или прокрутки.

Используйте социальные сети

Крайне важно знать свою целевую аудиторию при продвижении видеомаркетингового контента, чтобы вы могли встретиться с ними там, где они живут, когда дело доходит до социальных сетей.

Facebook по-прежнему остается популярной платформой для пожилых людей, тогда как Twitter лучше подходит для более молодых людей. И, конечно же, LinkedIn является обязательным для контента B2B.

Не забывайте поощрять своих подписчиков делиться вашими видео и взаимодействовать с ними.

Заворачивать

Производство оригинальных видеороликов требует присутствия профессионалов с отличными навыками творческого мышления. Более того, этот процесс включает в себя применение лучших доступных методов и инструментов.

Мы знаем, что не каждая компания может рассчитывать на эти активы, так что же делать?

Простое и эффективное решение — отдать видеопроизводство на аутсорсинг. Найм специализированных компаний для разработки вашего проекта — это способ обеспечить качество видео и избежать перегрузки ваших команд.

Готовы ли вы погрузиться в чудеса видеопроизводства для вашего бренда? Свяжитесь с нами прямо сейчас и узнайте, как мы можем помочь вашему бизнесу процветать!