視頻營銷：完整指南

如今，有很多平台不僅允許而且鼓勵創建視頻營銷。

互聯網和可訪問的智能手機使視頻消費變得前所未有的簡單，而 Netflix 等流媒體平台的普及也助長了我們當前的視頻熱潮。

消費者行為也發生了變化，客戶已經期待他們最喜歡的品牌的視頻內容。

這種類型的內容使信息易於處理，並且可以在各種類型中使用——從有趣的視頻到教育作品。

換句話說，如果你的公司不考慮視頻營銷，你就會被甩在後面。 繼續閱讀並了解更多信息！

什麼是視頻營銷？

視頻營銷是指任何依賴視頻內容的營銷活動。

也就是說，視頻可以包含在各種策略中，包括（但不限於）：廣告、入站營銷、數字營銷、銷售漏斗，甚至電子郵件營銷。

他們都可以從添加視頻中受益。

創建視頻是一個包含許多步驟的過程：從計劃到編輯，從處理實際鏡頭到以最佳渠道發布。

即便如此，這還不是全部。 視頻策略是更大圖景的一部分：它需要符合您公司的價值觀，說出您的受眾的語言，並以盡可能最好的方式描繪您的產品。

以我們在 Visually 製作的Morton Salt 的這個活動為例。 它具有與品牌直接相關的所有顏色、字符和感覺。

需要不同的策略，但在開始之前，我們將討論精心設計的視頻營銷策略可以為您的業務帶來哪些主要好處。

視頻營銷有什麼好處？

如果您仍然不相信視頻營銷值得投資，我們列出了四個非常直接的理由讓您開始改變主意。

去看一下！

1.有助於講故事

講故事是與觀眾建立聯繫的黃金策略——沒有什麼比以視頻格式講故事更容易的了。

當你設計合適的結構，創造出強烈的弧線，讓你的角色具有相關性時，你可以描繪你的品牌、產品，甚至是你公司的價值。

除了成為拉直與公眾關係的秘訣之外，它還有助於傳播您的信息。 視頻不僅在網上非常可分享，而且仍然是進一步宣傳您的品牌的絕佳工具。

這段關於激進主義歷史的視頻由世界領先的草根運動平台 Visually for Causes 製作，是展示好視頻如何講述故事的最佳範例之一。

2. 提高留存率

如果您正在尋找吸引和留住觀眾的方法，您應該開始投資視頻營銷策略。

與基於文本或圖像的內容相比，視頻通常在這兩個指標中表現更好。

之所以發生這種情況，是因為這種格式使信息更加可口。 此外，由於它需要音頻和視覺的關注，它留下的分散空間更小。

當然，您的觀眾需要遵循一些最佳實踐，直到最後一秒才能看完您的視頻。

增強搜索引擎優化，在最初的幾秒鐘內殺死，並包括相關的號召性用語是這樣做的手段。 我們將繼續討論這個問題。

3. 促進決策

如果您是電子商務所有者，則應該立即開始做筆記：產品視頻可以提高轉化率。

無論你是賣衣服、鞋子、一件裝飾品，甚至是一輛車，如果你的觀眾能看到你的產品，一切都會變得更好。

當涉及到決策時——當你的消費者距離在你的品牌或競爭對手之間做出決定只有幾分鐘的路程時——展示如何使用特定產品的教程無疑會比不帶感情和缺乏表現力的照片表現得更好。

如果我們打賭，這甚至可能是為什麼拆箱熱在數字影響者及其追隨者中成為如此大的趨勢。

4.讓你排名更高

關於在線存在以及如何通過在每個社交渠道上創建個人資料並通過一切可能的方式侵入搜索引擎來提高品牌權威的說法很多。

但是，許多人仍然忘記了視頻對 SEO 友好。

這意味著您只能通過優化 YouTube 上已有的在線視頻來獲得更多相關性，例如。

閱讀所有帳戶以在 YouTube 上獲得更好的排名——從設計吸引人的縮略圖到將其他視頻添加到最終屏幕——並讓您的內容隨著時間的推移自然地吸引您的觀眾。

10種營銷視頻

接下來，查看一些流行的視頻營銷類型。

1. 解說視頻

解說視頻在角色教育中非常有用。 用途廣泛，可以適應漏斗的不同階段。

例如，如果潛在客戶仍處於發現階段，則內容應提供一般信息，以幫助他們識別自己的需求。

另一方面，如果您正在處理漏斗底部的潛在客戶，那麼解釋視頻可能是他們轉換的關鍵。 在與受過教育的觀眾交談時，內容可以深入到產品中並明確其好處。

這就是美國運通在Visually 製作的這次活動中所取得的成就，推出了 Plenti 信用卡。

2. 品牌視頻

品牌視頻的主要目標是圍繞您的品牌建立知名度，增加其影響力。 此內容通常是更廣泛的品牌宣傳活動的一部分，應突出您的視覺形象。

品牌視頻必須能夠向觀眾傳達公司的使命、願景和價值觀。

這一努力對於滿足現代消費者的需求至關重要，他們認為透明度是購買決策的重要因素。

3. 演示視頻

演示視頻旨在向觀眾展示您的業務是如何運作的。

一些演示向潛在客戶展示瞭如何使用產品並讓他們了解他們可以期待的結果。

演示也可以是軟件套件的教程、向觀眾展示接收和拆包產品的拆箱視頻等等。

演示也為客戶在個人買家旅程的任何階段提供了巨大的潛在內容選擇。 下面的 Apple iPhone 13 演示就是一個很好的例子。

4. 活動視頻

企業活動是建立積極的組織文化的關鍵。 它們也可以作為合格的內容來源。

例如，如果您的公司正在舉辦一場講座，那麼在視頻活動中收集亮點是一個有趣的想法。 這同樣適用於採訪、籌款活動、慶祝活動等。

例如，谷歌上傳在其總部舉行的 YouTube 講座，從而產生高參與率。

5. 採訪

與您所在行業的主要專家進行訪談是為您的視頻營銷內容增加可信度和權威的絕佳方式。

它們還為您的收視率提供了很多教育價值，無論他們是同行、客戶還是僅僅是對您的工作感興趣的人。

例如，下面來自 HubSpot 的視頻不僅僅是一個營銷視頻。 它兼作視頻營銷和病毒式內容製作的深度大師班，這些主題與 HubSpot 的目標受眾非常相關。

6. 直播視頻

實時視頻是出色的參與度生成器。

它們可以採用多種形式，例如網絡研討會、訪談和活動廣播。 專業平台具有激發觀眾互動的工具，例如測驗和問答。

實時視頻提供了吸引觀眾的體驗。 它們實時發生的事實產生了一種排他性的感覺。

它們還可以為您的營銷渠道（例如社交媒體）提供內容。 保存您的實時視頻、編輯精彩片段並創建更具吸引力的材料。

7.動畫視頻

您是否曾經想通過您的內容解決某個主題，但這似乎不適合標準的 vlog 或書面博客文章？

想想如果沒有強大的說明性視覺效果就很難掌握的主題——比如抽象概念或異常複雜的服務。

下面的視頻是一個很好的例子，說明動畫如何成為通過視頻營銷解決複雜主題的好方法。

動畫不僅有助於簡化手頭的主題，而且還使內容更具娛樂性。

8. 推薦視頻

當消費者的任務是為緊迫的問題或需求找到正確的解決方案時，他們需要知道他們正在考慮的選項將在完成購買之前完成這項工作。

製作精良的推薦視頻是一種可以很好地實現這一目標的視頻營銷選擇。

現代消費者是社會動物，所以 社會認同是一個非常強大的動力。

在視頻中看到和聽到滿意的客戶對您的產品發誓，並談論他們如何使生活變得更好，這可能只是潛在客戶需要觸發購買的推動力。

9. AR 和 VR 視頻

增強現實 (AR) 和虛擬現實 (VR) 已經流行了一段時間。

儘管某些技術人員可能會用來訪問 VR，特別是像 Oculus，僅舉一個選項，但可能還不是每個人都可以使用的，但谷歌 Cardboard 等替代選項正在幫助彌合差距。

許多 AR 界面已經可以通過大多數智能手機上的相機應用程序訪問。

AR 和 VR 都非常適合視頻營銷，因此精明的品牌現在紛紛加入這一潮流，提供 AR 輔助購物應用程序或可通過 VR 訪問的虛擬活動等選項。

10. 操作方法視頻

視頻是向觀眾傳授新知識的絕佳媒介，因為它向人們展示瞭如何做事，而不是簡單地告訴他們。

事實上，學習特定內容的願望是內容消費者前往 YouTube 或 TikTok 等平台的最常見原因之一。

你選擇教你的聽眾什麼取決於你。 它可以是特定於品牌的東西，旨在促使消費者購買您的一種產品。

但它也可以簡單地成為幫助潛在客戶更好地了解您所做的事情的基礎。

如何制定視頻營銷策略？ 11 個步驟

如您所見，製作視頻涉及大量工作。 但是，有了正確的策略（以及合作夥伴的幫助），您將可以輕鬆執行以下步驟。 去看一下！

1.了解你的聽眾

視頻營銷策略可以帶來的主要好處是觀眾參與度。

但是，如果您正確開發內容，人們只會觀看內容並與之互動。 目標受眾的特徵應該是戰略的核心。

因此，僅僅深入了解視頻所涵蓋的主題或擁有一支合格的編輯團隊是不夠的。 如果您不了解您的聽眾，您將無法清楚地傳達信息。

查看這個由 Visually 為 LinkedIn 製作的視頻。 他們清楚地將他們的受眾識別為求職者和招聘者，並直接向他們傳遞信息。 這是了解你的聽眾的一個很好的例子

因此，必須進行一項研究，以更好地確定您想要聯繫的人的具體情況。

例如，您需要了解您的受眾喜歡哪些渠道，以優化您的策略並提高您的投資回報率。

有很多方法可以更好地了解您的消費者。 您可以發送特定問卷或查閱現有數據。

如果您的數字營銷策略已完成，您應該已經在收集和存儲有關您的客戶的信息。

生成此類數據的一種非常有效的方法是生成交互式內容。

通過測驗和計算器等資源，您可以收集用戶自發生成的信息。

信息越多越好。 但是請記住，最重要的是要知道如何以一種更容易解釋的方式組織如此多的數據。 這就是數據可視化如此重要的原因。

2.設置買家角色

在收集到有關受眾的足夠信息後，您可以開始建立買家角色。 要使該過程成功，您的公司必須依靠高標準的數據素養。

角色是一個半虛構人物，旨在代表您的理想消費者。 這聽起來像是目標受眾的想法，但角色更有效。

除了目標受眾理念中標準的人口統計數據外，您還應該為您的角色添加更多具體元素。 您需要盡可能接近真實的個人，使其成為您營銷和客戶溝通工作的參考。

還記得我們談到需要了解您的觀眾所在的頻道嗎？

這就是應該賦予你的角色生命的信息：個人偏好包括最常用的社交網絡、首選主題，甚至是最合適的正式程度。

以這些詳細信息作為參考，您的團隊可以製定內容營銷策略，將您的視頻帶給符合角色的用戶。 因此，參與的潛力要大得多。

角色還必須具有其他相關特徵，例如動機、需求、痛苦和慾望。 有了這一切，您就可以定義如何、在何處以及何時傳達您想要的信息。

3.了解視頻內容的類型

就像最好的營銷策略一樣，您的視頻製作應根據您的目標進行細分。

當然，這應該包括對您想要達到的銷售漏斗階段的了解。

對於每種目的，都有一種更合適的視頻營銷類型（如您在上面的列表中所見） 。

了解它們以及如何使用它們對於使您的方法多樣化和對您的受眾產生積極影響至關重要。

4.計劃你的所有行動

您的視頻營銷策略的每一個細節都應該從時間表開始仔細規劃。

根據您對角色偏好的了解，確定發布日期和準確時間。

營銷自動化工具可以幫助您完成這部分計劃，避免出現缺陷。 為視頻製作的所有階段製定完善的截止日期也很重要。

確保您的時間線切合實際，以便您有足夠的時間來製作和宣傳您的視頻並分析其表現。

監控活動結果是創建越來越好的內容的唯一方法。 為此，請設置關鍵績效指標 (KPI)。

5. 遵循您的 KPI

KPI 是您將用來評估戰略進展的指標。 您必須提前定義它們，選擇與活動成功最相關的。

您的 KPI 可能會因方法的目標而異。 在數字營銷中，您可以將這些目標分為三組：意識、考慮和行動。

定義 KPI 後，您需要跟踪它們。 收集有關視頻性能的數據以及用戶的反饋對於改進您的策略至關重要。

再一次，交互式內容可能是一個有趣的解決方案。

6. 規劃你的視頻預算

每個營銷人員都聽說過一兩個視頻營銷成功案例，發現一些幸運的內容創作者在 TikTok 或 YouTube 上獲得了病毒式點擊，結果他們的業務幾乎在一夜之間成為家喻戶曉的名字。

但是，雖然偶爾能獲得這樣的成功是可以的，但重要的是要了解它們不是常態。

成功的視頻營銷活動需要耐心、承諾和持續投資。

規劃一個切合實際的預算是其中的重要組成部分。 雖然您在為視頻營銷分配資金時絕對應該考慮潛在的投資回報率，但您將花費的實際金額取決於您將如何創建內容。

您是否負責為大品牌或其他大公司協調流暢、有光澤的視頻營銷活動？

您可能會有大量預算可供使用，並且應該考慮外包給經驗豐富的專業人士。

但是，如果您是小企業主、獨資經營者或獨立內容創作者，您可以通過使用已有的智能手機發揮創意、投資一些關鍵的附加設備並使用負擔得起的價格來控制預算視頻製作軟件套件來生成您的內容。

7. 創建您的視頻腳本

儘管您可能不一定認為您為 YouTube 頻道或博客計劃的視頻營銷內容與好萊塢電影有很多共同點，但實際上有很多相似之處。

兩者都希望不僅能吸引和吸引觀眾的注意力，而且還能在觀看結束後與他們保持很長時間。

電影和視頻營銷內容都試圖通過講故事的力量來做到這一點。

我們的想法是讓這個故事如此引人注目，以使觀眾在體驗中相信他們以前沒有的東西。

儘管即興營銷視頻並非聞所未聞，但精心策劃的腳本是讓您的作品保持正常的最佳方式。

從粗略的簡介開始，然後與您的營銷團隊一起制定大綱。

出色的營銷視頻通常遵循特定的結構，從簡短的介紹開始，通過一系列關鍵點逐節進行，最後以快速總結和號召性用語結束。

儘管詳盡很重要，但您也希望盡可能簡潔。

請記住，當今消費者的注意力持續時間比金魚短，尤其是在查看社交媒體上的內容時。

8.掌握拍攝技術方面

儘管任何擁有智能手機並可以訪問簡單視頻製作軟件的人都具備開始製作專業視頻營銷內容所需的條件，但提供質量並不僅僅在於擁有合適的設備。

與專業的靜態攝影一樣，出色的視頻也涉及到拍攝的技術方面。

作品

您的拍攝對像在相機上的位置很重要。 使用三分法將您的視野分為九個部分，並選擇看起來專業的令人賞心悅目的構圖。

燈光

如果您曾經觀看過照明不佳的營銷視頻、視頻博客文章或電影，那麼您已經知道這會讓人分心。

盡可能利用自然光，但也要了解如何在需要時使用優質人造光。

聲學

與照明一樣，在拍攝視頻內容時，音質是一個至關重要的問題。 在明確決定在那裡拍攝之前，請務必檢查拍攝地點的聲學效果。

儘管您的智能手機或筆記本電腦的麥克風可能工作正常，但您應該考慮購買獨立的麥克風，以確保可以正確聽到您的主題。

多次拍攝

即使是最優秀、最有經驗的內容創作者也偶爾會犯錯誤或不喜歡事後某個特定鏡頭的某些內容。

因此，無論您認為是否需要它們，請務必拍攝多個鏡頭。 有選擇但不需要它們比需要選擇但沒有選擇要好。

9. 在拍攝過程中牢記編輯過程

儘管編輯不一定是任何內容創建者在創建視頻營銷內容時最喜歡的部分，但如果您在實際拍攝時牢記這一點，該過程會順利得多。

同樣，您實際上可能不是在這裡拍攝好萊塢電影，但無論如何，許多相同的原則都適用。

覆蓋範圍

即使是簡單的視頻博客、教程和演示視頻，當它們包含從多個角度覆蓋的場景時也會更加有趣。

有兩個或三個不同的角度可供選擇，編輯器（無論是您還是團隊中的其他人）有更多的選擇和更多的方式來製作場景。

確保在每次拍攝之前和之後留下緩衝區。 這將防止剪輯師不得不將場景剪切得太靠近任何關鍵鏡頭。

連續性

連續性對於完成視頻的整體質量非常重要，但如果你不為剪輯過程拍攝，很容易出錯。

即使您只是拍攝一些簡單的東西，確保物體保持在同一個位置、照明是一致的以及移出畫面的人在每次拍攝時重新出現在正確的位置也很重要。

即使是高預算的好萊塢電影也不能倖免於這些錯誤，但只要不要忘記你拍攝的任何東西都需要編輯，它們在很大程度上是可以預防的。

10. 編輯您的視頻內容

如果一開始編輯視頻營銷內容的過程似乎令人生畏，那麼您並不孤單。

如果您以前從未這樣做過，那麼編輯的想法似乎真的很嚇人，尤其是當您有很多素材要整理時。

但是，如果您身邊有合適的工具，這個過程會變得更容易。

在創建出色的視頻營銷內容時，出色的視頻編輯程序是您最好的朋友。

如果您可以選擇更高級的東西，比如 Adob​​e Premiere Pro，甚至是中間選項，比如 Apple iMovie，那就太好了。

但是，如果您的預算有限，您可以嘗試一些低成本甚至免費的程序、移動應用程序等。

不要忘記你的音樂和畫外音。 通過添加設定基調和情緒的背景音樂，即使是簡單的鏡頭也得到了極大的改善。

請確保您擁有使用您選擇的任何內容的適當權限。

畫外音也可以幫助為您的視頻營銷增加流量和情感。 但請記住，對您的畫外音製作應用與其他內容相同的質量標準。

11. 外包您的視頻製作

如您所見，建立視頻營銷策略並不是最簡單的任務。

除了我們已經討論過的所有計劃之外，依賴能夠創建高質量視頻的專業人士也很重要。

從本質上講，內容的質量將決定策略的成功。 畢竟，除了吸引消費者之外，您的內容還需要足夠好才能留住他們的注意力並促成他們的轉化。

因此，請考慮外包您的視頻製作。

如何宣傳您的視頻

當然，成功製作視頻營銷內容只是實現目標挑戰的一部分。

等式的其餘部分都是關於正確看待您的內容，以便您的目標受眾能夠欣賞它並獲得結果。

這裡有一些快速的視頻營銷技巧可以做到這一點。

針對您的平台進行優化

始終考慮您的受眾將在何處以及如何查看您的內容。

為 YouTube、TikTok 或 Instagram 優化內容將與為大師班或電子課程準備長篇視頻大不相同。

無論您的內容將出現在哪裡，您總是希望針對移動設備以及標準桌面系統對其進行優化。

優先考慮搜索引擎優化

在營銷任何類型的內容時，搜索引擎優化是一個關鍵問題，因此請始終牢記這一點。

選擇對 SEO 友好的標題、標籤和元數據，以提高您的內容在相關搜索中出現的機會。

使用精美的縮略圖來幫助吸引人們在瀏覽或滾動時的注意力。

利用社交媒體

在推廣視頻營銷內容時了解您的目標受眾至關重要，這樣您就可以在他們居住的地方與他們在社交媒體上見面。

Facebook 仍然是老年人群的首選平台，而 Twitter 更適合年輕人群。 而且，當然，LinkedIn 是 B2B 內容的必備品。

不要忘記鼓勵您的關注者分享您的視頻並與之互動。

包起來

製作原創視頻需要具有出色創造性思維能力的專業人士在場。 不僅如此，該過程還涉及應用可用的最佳技術和工具。

我們知道不是每個公司都可以依賴這些資產，那該怎麼辦呢？

簡單有效的解決方案是將您的視頻製作外包。 聘請專業公司來開發您的項目是確保視頻質量和避免團隊超載的一種方式。

您準備好為您的品牌探索視頻製作的奇蹟了嗎？ 立即與我們聯繫，看看我們如何幫助您的業務蓬勃發展！