5 个伟大的价值主张示例及其工作原理

“找到需要并满足它。”

这句话被广泛归功于亨利·J·凯撒 (Henry J. Kaiser)，他是德国移民的儿子，后来成为庞大工业帝国的百万富翁。

它也可能是对价值主张最简单、最清晰的解释，找到需求所在，然后解决它。

可以说是任何企业营销信息中最重要的部分，许多企业主和营销人员都在努力定义他们的价值主张。

他们没有简单明确地定义他们从事业务的原因，而是通过公司行话、流行语和空洞的口号来混淆视听。 或者他们根本没有，至少没有他们定义的。

如果这听起来像你，那么有个好消息：你可能把事情复杂化了。

为了帮助您塑造自己的价值主张，本文将仔细研究五个重要的价值主张并解释它们为何有效。 准备好开始了吗？

什么是价值主张？

以防万一您仍然不明白或者我们还没有 100% 清楚，让我们定义什么是价值主张。

有时俗称的价值支柱是企业对一个简单问题的回答：为什么潜在客户应该从你而不是你的竞争对手那里购买？

但在你开始讲述一些关于功能、成本和投资回报率的疯狂品牌故事之前，请记住这三件事——一个重要的价值主张是：

• 一个人很容易理解。
• 独特的。
• 可衡量的。

这是您的公司向您的客户或目标受众做出的关于您所做的事情以及您存在的原因的承诺。

它也应该是你每一份营销文案的基础。 每个横幅广告、网站副本的一部分或电视广告都应该回到这个关于你为什么做生意的主要想法。

如果您在开始起草内容时没有考虑到这一点，那么您基本上是在尝试在没有桨的情况下驾驶一艘船。

有效的价值主张直接与您的客户沟通，并简单地告诉他们为什么您的公司、服务或产品在竞争对手中脱颖而出，以及为什么它是解决他们问题的最佳方案。 说到点子上，并解释了为什么您是他们的理想选择。

与它给你带来的优势相比，你花在创造一个强大的价值主张上的时间是微不足道的。 通过创建有效、独特的价值主张，您可以：

• 吸引更多客户的更多参与。
• 增加转化。
• 从您的竞争中脱颖而出。
• 提高客户忠诚度。
• 为您的品牌吸引有影响力的人。

作为营销信息的重要组成部分，如此多的企业没有优先考虑强大的价值支柱，这有点令人惊讶。

他们没有明确定义存在的理由，而是试图用随机折扣和过早的忠诚度计划取而代之，或者在杂乱无章的营销活动中砸钱，最终无法告诉客户公司带来的价值。

他们还经常误解价值主张的确切含义。 许多品牌只推一件事，而且只推一件事：他们的品牌。

价值主张应该关注你想要接触的人——而不是公司。

另一个常见的错误是创建了一个不吸引目标受众或解释企业如何提供帮助的通用消息。

这种类型的信息可能包含空洞的陈述，例如“本地最爱”、“最佳质量”和其他并非专门为受众量身定制的陈述。

与其走捷径写出毫无意义的声明，不如花时间精心设计一个强大而简单明了的价值主张。 这将使吸引和留住您想要回头客的客户变得更加容易和更具成本效益。

所以，既然我们知道什么是价值主张，什么不是，让我们来看看一些已经成功的品牌。

1.特雷洛

来自 Trello.com 的屏幕截图，2022 年 5 月

他们销售什么：用于管理项目、工作流和任务的可视化工具。

有何帮助：它简化了公司内多方的项目组织，帮助每个人跟踪基准并保持在同一页面上。

如何从竞争对手中脱颖而出： Trello 快速将任务和截止日期组织成易于理解的视觉卡片格式。 此外，基本版本是免费的，并且可以与组织内的任何人共享。

他们的提议是否简单地传达了？ 是的，人们很容易立即理解。 副标题解决了通常令人头疼的过时项目管理实践问题。 这告诉客户 Trello 将如何直接让他们的生活更轻松，同时暗示它将为他们的整个团队节省时间。

2. 缝合

来自 StitchFix.com 的屏幕截图，2022 年 5 月

他们卖什么：个人衣橱造型服务。

它的作用：造型师帮助忙碌的人们找到适合他们个人风格的衣服，并将其直接运送给他们。

它如何从竞争对手中脱颖而出： Stich Fix 提供快速、可定制、独特的服装，由造型师挑选并发送给一个人。

是否简单地传达了提议？ 是的，他们的消息宣称他们不仅提供个人造型，而且还为各种不同形状和风格偏好的个人提供。 这为他们的目标受众广撒网，并邀请各种类型的人使用该服务。

3.印象笔记

来自 Evernote.com 的屏幕截图，2022 年 5 月

他们销售什么：用于任务列表和笔记的软件。

有何帮助： Evernote 帮助用户轻松地跨记事本、设备、位置等组织和共享笔记和任务。

它如何从竞争对手中脱颖而出：它具有的主要功能使用户可以使用具有基于云功能的复杂记事本来组织起来，因此不会丢失任何东西。

是否简单地传达了提议？ 是的，该提议直接解决了用户的痛点——缺乏组织性或需要更好的工具来帮助他们组织起来。 它具体说明了该工具的用途，即掌握任务、避免头痛、做笔记和防止事情遗漏。

4.热罐

来自 HotJar.com 的屏幕截图，2022 年 5 月

他们销售什么：热图和行为跟踪软件。

它的作用： HotJar 帮助营销人员和相关领域的其他人（包括项目管理和 Web 开发）了解用户如何与网站交互。

如何从竞争对手中脱颖而出：该产品提供了热图、视频记录和报告的独特组合，允许用户分析网站上的用户行为，以及进行用户调查和民意调查。

是否简单地传达了提议？ 是的，访问者从一开始就被告知该工具的确切功能：热图、访问者会话记录、用户调查和民意调查。 它还呼吁遵守 GDPR，并表明多个团队成员可以使用该工具来获得见解。

5.新鲜

来自 Freshly.com 的屏幕截图，2022 年 5 月

他们卖什么：准备好的餐包。

有何帮助：新鲜烹饪和送餐； 顾客只需要加热它们。

它如何从竞争对手中脱颖而出：人们可以从 30 多种由天然食材制成并直接送货上门的餐食中进行选择。 还有一个选择退出选项，可以取消特定的几周或一般的任何时间，而不是被锁定几个月。

是否简单地传达了提议？ 是的，它通过有用的视觉效果和图标简单清晰地传达，概述了使用该服务的过程。

确定您品牌的价值主张

如果您想转化客户并保持他们的忠诚度，就必须确定一个独特的价值主张。

在开始为您的品牌制定完美价值主张的头脑风暴和研究过程时，需要采取几个步骤：

研究你的观众

• 他们靠什么谋生？
• 他们住在哪里？
• 他们在寻找什么？
• 他们的共同痛点是什么？

创建买家角色

在对目标受众进行广泛研究后，分析数据并寻找：

• 反复痛点。
• 买家可能使用的特定语言。
• 他们从事什么行业？

做一些有竞争力的研究

在研究了您的目标受众之后，您可能会发现他们已经在使用与您的公司试图向他们推销的产品或服务类似的产品或服务。

研究这些竞争对手，找出您的产品的主要差异，并确定您的产品或服务可以提供的使您与众不同的优势。

找到您的产品或服务的主要优势对于将您的公司与其他公司区分开来至关重要。

你从这里拿走

对于看起来如此简单的事情（你不知道我们用了多少次“简单地”这个词吗？），为你的企业找到完美的价值支柱并不像你想象的那么容易。

找到正确的价值主张需要付出努力。 您必须进行研究，集思广益，并发现是什么让您的业务脱颖而出。

然后，一旦你完成了所有这些，你必须将它全部提炼成尽可能少的词，并在整个营销过程中实施它。 但每一秒和每一滴汗水都是值得的。  

另一方面，很容易创造出糟糕的价值支柱，即缺乏清晰度并且无法让客户相信其价值或您的产品和/或服务的价值。

但是这样一来，您就有失败的风险，这可能意味着盈利能力的损失，与部分或所有客户的联系中断，在最坏的情况下，您的公司会倒闭。  

现在就开始工作，清楚而有力地定义您从事业务的原因以及您的价值是什么。 你的底线会感谢你。  

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