5 esempi di proposte di grande valore e perché funzionano

“Trova un bisogno e soddisfalo”.

Questa citazione è ampiamente attribuita a Henry J. Kaiser, figlio di immigrati tedeschi che divenne il capo milionario di un vasto impero industriale.

Probabilmente è anche la spiegazione più semplice e chiara di una proposta di valore, trovando dov'è il bisogno e poi affrontandolo.

Probabilmente la parte più importante della messaggistica di marketing di qualsiasi azienda, molti imprenditori e professionisti del marketing faticano a definire la loro proposta di valore.

Invece di definire semplicemente e chiaramente perché sono in affari, offuscano attraverso il gergo aziendale, le parole d'ordine e gli slogan vuoti. Oppure non ne hanno affatto uno, almeno non uno che hanno definito.

Se suona come te, ci sono buone notizie: probabilmente stai complicando enormemente le cose.

Per aiutarti a modellare la tua, questo pezzo esaminerà da vicino cinque proposte di grande valore e spiegherà perché funzionano. Pronto per iniziare?

Cos'è una proposta di valore?

Nel caso in cui ancora non capisci o non siamo stati chiari al 100%, definiamo cos'è una proposta di valore.

I puntelli di valore, come a volte sono conosciuti colloquialmente, sono la risposta di un'azienda a una semplice domanda: perché un potenziale cliente dovrebbe acquistare da te e non dal tuo concorrente?

Ma prima di partire per una storia selvaggia del marchio su funzionalità, costi e ROI, tieni a mente queste tre cose: una proposta di grande valore è:

• Semplice da capire per una persona.
• Unico.
• Misurabile.

È una promessa della tua azienda ai tuoi clienti o al pubblico di destinazione su ciò che fai e perché esisti.

Dovrebbe anche essere la base per ogni parte della tua copia di marketing. Ogni banner pubblicitario, sezione della copia del sito Web o spot televisivo dovrebbe tornare a questa idea principale sul motivo per cui sei in affari in primo luogo.

Se non ne hai uno in mente quando inizi a disegnare contenuti, in pratica stai cercando di governare una barca senza pagaia.

Una proposta di valore efficace comunica direttamente con i tuoi clienti e dice loro in modo semplicistico perché la tua azienda, servizio o prodotto si distingue dalla concorrenza e perché è la migliore soluzione al loro problema. È al punto e spiega perché sei la scelta ideale per loro.

Il tempo che dedichi alla creazione di una proposta di valore forte non è nulla in confronto ai vantaggi che ti darà. Creando una proposta di valore efficace e unica, puoi potenzialmente:

• Attira più coinvolgimento da più clienti.
• Aumenta le conversioni.
• Distinguiti dalla concorrenza.
• Aumentare la fedeltà dei clienti.
• Attira influencer verso il tuo marchio.

Essendo una parte così vitale della messaggistica di marketing, è in qualche modo sorprendente che così tante aziende non diano la priorità a un oggetto di forte valore.

Invece di definire chiaramente la loro ragion d'essere, cercano di sostituirla con sconti casuali e programmi di fidelizzazione prematuri o buttando soldi in campagne di marketing disorganizzate che alla fine non riescono a comunicare al cliente il valore che l'azienda apporta.

Inoltre, comunemente interpretano erroneamente cosa sia esattamente una proposta di valore. Molti marchi spingono una cosa, e solo una cosa: il loro marchio.

Una proposta di valore dovrebbe essere incentrata sulle persone che stai cercando di raggiungere, non sull'azienda.

Un altro errore comune è creare un messaggio generico che non coinvolga il pubblico di destinazione o che non spieghi in che modo l'azienda può aiutare.

Questo tipo di messaggio può includere dichiarazioni vuote come "preferito locale", "migliore qualità" e altre che non sono specificamente adattate a un pubblico.

Invece di prendere una scorciatoia e scrivere un'affermazione priva di significato, vale la pena dedicare del tempo a creare una proposta di valore forte ma semplicisticamente chiara. Ciò renderà più facile ed economico attrarre e mantenere i clienti che vuoi che tornino.

Quindi, ora che sappiamo cos'è una proposta di valore e cosa non lo è, diamo un'occhiata ad alcuni marchi che l'hanno azzeccata.

1. Trillo

Screenshot da Trello.com, maggio 2022

Cosa vendono: uno strumento visivo per la gestione di progetti, flussi di lavoro e attività.

Come è utile: semplifica l'organizzazione del progetto per più parti all'interno di un'azienda, aiutando tutti a tenere traccia dei benchmark e rimanere sulla stessa pagina.

Come si distingue dalla concorrenza: Trello organizza rapidamente attività e scadenze in un formato di scheda visiva di facile comprensione. Inoltre, la versione base è gratuita e condivisibile con chiunque all'interno di un'organizzazione.

La loro proposta è comunicata in modo semplicistico? Sì, è facile per le persone capire subito. Il sottotitolo affronta l'eliminazione delle pratiche di gestione dei progetti obsolete che spesso possono essere un mal di testa. Questo dice ai clienti quanto direttamente Trello semplificherà la loro vita, sottintendendo che farà risparmiare tempo a tutto il loro team.

2. Correzione del punto

Screenshot da StitchFix.com, maggio 2022

Cosa vendono: servizi di styling del guardaroba personale.

Come è utile : gli stilisti aiutano le persone impegnate a trovare capi di abbigliamento che si adattano al loro stile personale e li spediscono direttamente a loro.

Come si distingue dalla concorrenza: Stich Fix offre abbigliamento rapido, personalizzabile e unico scelto e inviato a una persona dagli stilisti.

La proposizione è comunicata in modo semplicistico? Sì, i loro messaggi proclamano che non solo offrono uno stile personale, ma lo offrono a persone di tutte le diverse forme e preferenze di stile. Ciò crea un'ampia rete per il loro pubblico di destinazione e invita persone di tutti i tipi a utilizzare il servizio.

3. Evernote

Screenshot da Evernote.com, maggio 2022

Cosa vendono: software per elenchi di attività e per prendere appunti.

Come è utile: Evernote aiuta gli utenti a organizzare e condividere facilmente note e attività su blocchi note, dispositivi, posizioni, ecc.

Come si distingue dalla concorrenza : ha grandi capacità che consentono a un utente di sentirsi organizzato con un sofisticato blocco note con funzionalità basate su cloud, quindi nulla va perso.

La proposizione è comunicata in modo semplicistico? Sì, la proposta affronta direttamente i punti deboli dell'utente: la mancanza di organizzazione o la necessità di uno strumento migliore per aiutarli a organizzarsi. Indica specificamente per cosa può essere utilizzato lo strumento, ad esempio per rimanere al passo con le attività, evitare mal di testa, prendere appunti e impedire che le cose cadano nelle fessure.

4. Vaso caldo

Screenshot da HotJar.com, maggio 2022

Cosa vendono: software di mappatura del calore e monitoraggio del comportamento.

Come è utile: HotJar assiste gli esperti di marketing e altri in campi correlati, tra cui la gestione dei progetti e lo sviluppo web, nel capire come gli utenti interagiscono con un sito web.

Come si distingue dalla concorrenza: questo prodotto offre un mix unico di heat mapping, registrazioni video e report, consentendo agli utenti di analizzare il comportamento degli utenti su un sito Web, nonché condurre sondaggi e sondaggi sugli utenti.

La proposizione è comunicata in modo semplicistico? Sì, ai visitatori viene detto esattamente cosa fa lo strumento fin dall'inizio: mappatura termica, registrazione delle sessioni dei visitatori, sondaggi sugli utenti e sondaggi. Richiama inoltre la conformità al GDPR e mostra che più membri del team possono utilizzare lo strumento per ottenere approfondimenti.

5. Fresco

Screenshot da Freshly.com, maggio 2022

Cosa vendono: Kit pasti pronti.

In che modo è utile: cucina e consegna pasti freschi; i clienti devono solo riscaldarli.

Come si distingue dalla concorrenza: le persone possono scegliere tra una gamma di oltre 30 pasti a base di ingredienti naturali e consegnati direttamente a casa loro. C'è anche un'opzione di opt-out e la possibilità di annullare settimane specifiche o in qualsiasi momento in generale invece di essere bloccato per mesi.

La proposizione è comunicata in modo semplicistico? Sì, viene comunicato in modo semplice e chiaro con immagini e icone utili che delineano il processo di utilizzo del servizio.

Inchioda la proposta di valore del tuo marchio

Se vuoi convertire un cliente e mantenerne la fedeltà, è imperativo creare una proposta di valore unica.

Ci sono alcuni passaggi da compiere quando si avvia il processo di brainstorming e ricerca per la proposta di valore perfetta per il tuo marchio:

Ricerca il tuo pubblico

• Cosa fanno per vivere?
• Dove vivono?
• Cosa cercano?
• Quali sono i loro punti deboli comuni?

Crea una persona acquirente

Dopo che sono state condotte ricerche approfondite sul tuo pubblico di destinazione, analizza i dati e cerca:

• Punti dolenti ripetuti.
• Lingua specifica che un acquirente può utilizzare.
• In che settore lavorano?

Fai qualche ricerca competitiva

Dopo aver studiato il tuo pubblico di destinazione, potresti scoprire che utilizzano già un prodotto o un servizio simile a quello che la tua azienda sta cercando di commercializzare.

Cerca quei concorrenti e trova le differenze chiave nelle tue offerte e identifica i vantaggi che il tuo prodotto o servizio può fornire che ti separano da loro.

Trovare il vantaggio principale del tuo prodotto o servizio è fondamentale per differenziare la tua azienda dagli altri.

Prendilo da qui

Per qualcosa che sembra così semplice (non hai quante volte abbiamo usato la parola "semplicisticamente?"), atterrare sull'elica di valore perfetta per la tua attività non è così facile come potresti pensare.

Ci vuole lavoro per trovare la giusta proposta di valore. Devi eseguire ricerche, scambiare idee e scoprire cosa differenzia la tua attività.

E poi, una volta che hai fatto tutto questo, devi distillare tutto nel minor numero di parole possibile e implementarlo in tutto il tuo marketing. Ma vale ogni secondo e ogni goccia di sudore.  

D'altra parte, è facile creare un oggetto di cattivo valore, che manca di chiarezza e non convince i clienti del suo valore o di quello dei tuoi prodotti e/o servizi.

Ma con questo, corri il rischio che fallisca, il che probabilmente significa una perdita di redditività, l'interruzione dell'accesso ad alcuni o tutti i tuoi clienti e, nel peggiore dei casi, la tua azienda fallisce.  

Mettiti al lavoro ora per definire in modo chiaro e deciso perché sei in affari e qual è il tuo valore. I tuoi profitti ti ringrazieranno.  

Altre risorse:

• Tattiche SEO per capitalizzare la posizione di mercato e guadagni o perdite di vendita
• Generazione di clienti: segreti per superare la concorrenza
• Marketing dei contenuti: la guida definitiva per principianti

Immagine in primo piano: Rawpixel.com/Shutterstock