5 つの優れた価値提案の例とその効果の理由

公開: 2022-12-13

「ニーズを見つけて満たす。」

この名言は、ドイツ移民の息子であり、巨大な産業帝国の億万長者となったヘンリー J. カイザーの言葉であると広く考えられています。

それはおそらく、価値命題の最も単純で明確な説明であり、ニーズがどこにあるかを見つけてそれに対処することでもあります。

ビジネスのマーケティング メッセージの最も重要な部分であることは間違いありませんが、多くのビジネス オーナーやマーケティング担当者は、価値提案を定義するのに苦労しています。

なぜ彼らがビジネスを行っているのかを単純かつ明確に定義する代わりに、彼らは企業の専門用語、流行語、空虚なスローガンによって難読化しています。 または、まったく定義されていない、少なくとも定義されているものはありません。

これがあなたのように聞こえる場合は、良いニュースがあります。おそらく、物事を非常に複雑にしすぎているでしょう。

この記事では、5 つの優れた価値提案を詳しく見て、それらが機能する理由を説明します。 始める準備はできましたか？

価値提案とは?

それでも理解できない場合、または 100% 明確になっていない場合に備えて、価値提案とは何かを定義しましょう。

価値提案は、口語的に知られているように、単純な質問に対するビジネスの答えです。潜在的な顧客は、なぜ競合他社ではなくあなたから購入する必要があるのでしょうか?

ただし、機能、コスト、ROI に関するワイルドなブランド ストーリーに入る前に、次の 3 つのことを念頭に置いてください。優れた価値提案は次のとおりです。

  • 人が理解するのは簡単です。
  • 個性的。
  • 測定可能。

それは、あなたの会社が何をしているのか、そしてなぜ存在するのかについて、顧客や対象者に約束することです。

また、マーケティング コピーのすべての部分の基礎となる必要があります。 すべてのバナー広告、ウェブサイトのコピーのセクション、またはテレビコマーシャルは、そもそもなぜあなたがビジネスをしているのかについてのこの主な考えに戻るべきです.

コンテンツの草稿を書き始めるときにそのことを念頭に置いていない場合は、基本的にパドルなしでボートを操縦しようとしています。

効果的な価値提案は、顧客と直接コミュニケーションを取り、自社、サービス、または製品が競合他社の中で際立っている理由と、それが顧客の問題に対する最善のソリューションである理由を簡潔に伝えます。 それは要点であり、あなたが彼らにとって理想的な選択である理由を説明しています.

強力な価値提案を作成するのに費やす時間は、それがもたらす利点に比べれば何でもありません。 効果的で独自の価値提案を作成することで、次のことが可能になります。

  • より多くの顧客からより多くのエンゲージメントを引き付けます。
  • コンバージョンを増やします。
  • 競合他社よりも目立ちます。
  • 顧客ロイヤルティを高めます。
  • インフルエンサーをブランドに引き付けます。

マーケティング メッセージの重要な部分であるにもかかわらず、非常に多くの企業が強力な価値提案を優先していないことは、やや驚くべきことです。

存在理由を明確に定義する代わりに、ランダムな割引や時期尚早のロイヤルティ プログラムに置き換えたり、組織化されていないマーケティング キャンペーンにお金を投じたりして、最終的に会社がもたらす価値を顧客に伝えられないようにしています。

また、価値命題が正確に何であるかを誤解することもよくあります。 多くのブランドは 1 つのことを推進していますが、そのブランドは 1 つだけです。

価値提案は、会社ではなく、リーチしようとしている人々に焦点を当てるべきです。

もう 1 つのよくある間違いは、ターゲット ユーザーの関心を引き付けない、またはビジネスがどのように役立つかを説明しない、一般的なメッセージを作成することです。

このタイプのメッセージには、「地元のお気に入り」、「最高の品質」など、聴衆に合わせて特別に調整されていない空文が含まれる場合があります。

近道をして意味のない文章を書くのではなく、時間をかけて強力でありながら単純明快な価値提案を作成する価値があります。 これにより、再訪したい顧客を引き付けて維持することがより簡単で費用対効果が高くなります.

価値提案とは何か、そうでないものがわかったところで、それを成功させたブランドをいくつか見てみましょう。

1.トレロ

トレロ Trello.com のスクリーンショット、2022 年 5 月

販売するもの:プロジェクト、ワークフロー、およびタスクを管理するためのビジュアル ツール。

用途:社内の複数の関係者のプロジェクト編成を合理化し、全員がベンチマークを追跡して同じ認識を維持できるようにします。

競合他社との違い: Trello は、タスクと期限をわかりやすいビジュアル カード形式にすばやく整理します。 さらに、基本バージョンは無料で、組織内の誰とでも共有できます。

彼らの提案は単純に伝えられていますか? はい、人々がすぐに理解するのは簡単です。 小見出しでは、しばしば頭痛の種となる時代遅れのプロジェクト管理慣行を廃止することに取り組んでいます。 これは、Trello がチーム全体の時間を節約することを暗示しながら、Trello がどのように生活を楽にするかを顧客に伝えます。

2.ステッチ修正

ステッチ修正 2022 年 5 月、StitchFix.com のスクリーンショット

彼らが売っているもの：個人的なワードローブのスタイリングサービス.

メリット : スタイリストは、忙しい人が自分のスタイルに合った服を見つけて、直接発送できるようにします。

競合他社との違い: Stich Fix は、スタイリストが選んで個人に送る、迅速でカスタマイズ可能なユニークな服を提供します。

提案は単純に伝えられていますか? はい、彼らのメッセージは、個人的なスタイリングを提供するだけでなく、さまざまな形やスタイルの好みを持つ個人に提供することを宣言しています. これにより、対象ユーザーに幅広いネットをキャストし、あらゆるタイプの人々にサービスを使用するように勧めます.

3.エバーノート

Evernote Evernote.com のスクリーンショット、2022 年 5 月

販売するもの:タスク リストとメモ取り用のソフトウェア。

用途: Evernote を使用すると、ユーザーはメモ帳、デバイス、場所などでメモやタスクを簡単に整理して共有できます。

競合他社との違い : クラウドベースの機能を備えた洗練されたメモ帳でユーザーが整理されていると感じることができる主要な機能を備えているため、何も失われません。

提案は単純に伝えられていますか? はい、この提案はユーザーの問題点に直接対処しています。つまり、組織化の欠如、または組織化を支援するためのより優れたツールの必要性です。 具体的には、ツールの用途、つまり、タスクを把握し、頭痛を回避し、メモを取り、見落としを防ぐなどの目的で使用できることを示しています。

4.ホットジャー

ホットジャー HotJar.com のスクリーンショット、2022 年 5 月

販売するもの:ヒート マッピングおよび行動追跡ソフトウェア。

有用性: HotJar は、プロジェクト管理や Web 開発などの関連分野のマーケターやその他の人々が、ユーザーが Web サイトとどのように対話するかを理解するのに役立ちます。

競合他社との違い:この製品は、ヒート マッピング、ビデオ録画、およびレポートの独自の組み合わせを提供し、ユーザーが Web サイトでのユーザーの行動を分析したり、ユーザー調査や投票を実施したりできるようにします。

提案は単純に伝えられていますか? はい、訪問者は最初からツールが何をするかを正確に知らされます: ヒート マッピング、訪問者セッションの記録、ユーザー調査、および投票。 また、GDPR への準拠を強調し、複数のチーム メンバーがこのツールを使用して洞察を得ることができることを示しています。

5. フレッシュリー

新鮮に Freshly.com のスクリーンショット、2022 年 5 月

売っているもの：惣菜キット。

メリット: できたての料理を作って配達します。 お客様は加熱するだけです。

競合他社との差別化: 自然の食材を使った 30 種類以上の食事の中から好きなものを選んで自宅に届けることができます。 また、オプトアウト オプションと、数か月間ロックされる代わりに、特定の週または一般的にいつでもキャンセルできる可能性があります。

提案は単純に伝えられていますか? はい、サービスを使用するプロセスを概説する便利なビジュアルとアイコンを使用して、シンプルかつ明確に伝えられます。

ブランドの価値提案を明確にする

顧客を転換させ、そのロイヤルティを維持したい場合は、独自の価値提案を明確にすることが不可欠です。

ブランドの完璧な価値提案のためのブレインストーミングと調査プロセスを開始するには、いくつかの手順を実行する必要があります。

オーディエンスを調査する

  • 彼らは生計を立てるために何をしていますか？
  • 彼らはどこに住んでいますか？
  • 彼らは何を検索しますか?
  • 彼らの共通の問題点は何ですか?

バイヤーペルソナを作成する

ターゲットオーディエンスについて広範な調査を行った後、データを分析して次を探します。

  • 痛点の繰り返し。
  • 購入者が使用できる特定の言語。
  • 彼らはどの業界で働いていますか？

競合調査を行う

ターゲットオーディエンスを調査した後、あなたの会社がマーケティングしようとしているものと同様の製品やサービスを彼らがすでに使用していることに気付くかもしれません.

それらの競合他社を調査し、製品の主な違いを見つけて、製品やサービスが提供できる利点を特定して、競合他社との差別化を図ってください。

あなたの製品やサービスの主なメリットを見つけることは、あなたの会社を他社と差別化する上で極めて重要です。

あなたはここからそれを取る

非常に単純に見えるもの (「単純化」という言葉を何回使用したことはありませんか?) の場合、ビジネスに最適な価値提案にたどり着くのは、思っているほど簡単ではありません。

適切な価値提案を見つけるには努力が必要です。 調査を行い、アイデアをブレインストーミングし、ビジネスの差別化要因を発見する必要があります。

そして、それをすべて終えたら、それをできるだけ少ない単語に絞り込み、マーケティング全体に実装する必要があります. しかし、それは毎秒、一滴一滴の汗の価値があります。  

一方で、明確さに欠け、その価値や製品やサービスの価値を顧客に納得させない、悪い価値提案を作成するのは簡単です。

しかし、これでは失敗するリスクがあり、収益性が失われ、一部またはすべての顧客へのアクセスが遮断され、最悪の場合、会社が廃業する可能性があります。  

あなたがビジネスをしている理由とあなたの価値は何かを明確かつ強力に定義するために、今すぐ取り組みましょう。 あなたの結論はあなたに感謝します。  

その他のリソース:

  • 市場での地位と販売の利益または損失を利用するためのSEO戦術
  • 顧客の創出: 競合他社をしのぐ秘訣
  • コンテンツ マーケティング: 究極の初心者向けガイド

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