5 Büyük Değer Önerisi Örneği ve Neden İşe Yararlar?

"Bir ihtiyaç bul ve onu doldur."

Bu alıntı, geniş bir sanayi imparatorluğunun milyoner başkanı olan Alman göçmenlerin oğlu Henry J. Kaiser'e atfedilir.

Aynı zamanda, bir değer önermesinin muhtemelen en basit, en net açıklaması, ihtiyacın nerede olduğunu bulmak ve sonra onu ele almaktır.

Muhtemelen herhangi bir işletmenin pazarlama mesajının en önemli parçası olan birçok işletme sahibi ve pazarlamacı, değer tekliflerini tanımlamakta zorlanır.

Neden bu işte olduklarını basit ve açık bir şekilde tanımlamak yerine, kurumsal jargon, moda sözcükler ve boş sloganlarla şaşırtıyorlar. Veya hiç sahip değiller, en azından tanımladıkları bir tane yok.

Bu size benziyorsa, iyi haberler var: Muhtemelen işleri aşırı derecede karmaşık hale getiriyorsunuz.

Sizinkini şekillendirmenize yardımcı olmak için, bu parça beş büyük değer önermesine yakından bakacak ve neden işe yaradıklarını açıklayacak. başlamaya hazır mısın?

Değer Önerisi Nedir?

Hala anlamadıysanız ya da %100 net olamadıysak diye, bir değer önermesinin ne olduğunu tanımlayalım.

Bazen halk arasında bilindiği şekliyle değer desteği, bir işletmenin basit bir soruya verdiği yanıttır: Potansiyel bir müşteri neden rakibinizden değil de sizden satın alsın?

Ancak özellikler, maliyet ve yatırım getirisi hakkında çılgın bir marka hikayesine atılmadan önce, şu üç şeyi aklınızda bulundurun – harika bir değer önerisi:

• Bir kişinin anlaması için basit.
• Benzersiz.
• Ölçülebilir.

Şirketinizin müşterilerinize veya hedef kitlenize ne yaptığınız ve neden var olduğunuz konusunda verdiği bir sözdür.

Ayrıca, pazarlama kopyanızın her parçasının temeli olmalıdır. Her afiş reklamı, web sitesi metninin bölümü veya televizyon reklamı, en başta neden bu işte olduğunuzla ilgili bu ana fikre geri dönmelidir.

İçerik taslağı oluşturmaya başladığınızda aklınızda bir tane yoksa, temelde küreksiz bir tekneyi yönlendirmeye çalışıyorsunuz demektir.

Etkili bir değer önerisi, müşterilerinizle doğrudan iletişim kurar ve onlara şirketinizin, hizmetinizin veya ürününüzün neden rakipler arasında öne çıktığını ve sorunlarına neden en iyi çözüm olduğunu basit bir şekilde anlatır. Bu nokta ve onlar için neden ideal seçim olduğunuzu açıklıyor.

Güçlü bir değer önermesi oluşturmak için harcadığınız zaman, size sağlayacağı avantajların yanında hiç kalır. Etkili, benzersiz bir değer teklifi oluşturarak potansiyel olarak şunları yapabilirsiniz:

• Daha fazla müşteriden daha fazla etkileşim çekin.
• Dönüşümleri artırın.
• Rakiplerinizden sıyrılın.
• Müşteri sadakatini artırın.
• Influencer'ları markanıza çekin.

Pazarlama mesajlarının bu kadar hayati bir parçası olarak, pek çok işletmenin güçlü bir değer desteğine öncelik vermemesi biraz şaşırtıcı.

Varlık nedenlerini açıkça tanımlamak yerine, bunu rastgele indirimler ve olgunlaşmamış sadakat programları ile değiştirmeye çalışıyorlar veya müşteriye şirketin getirdiği değeri eninde sonunda anlatamayan düzensiz pazarlama kampanyalarına para saçıyorlar.

Ayrıca, genellikle bir değer önermesinin tam olarak ne olduğunu yanlış yorumlarlar. Pek çok marka bir şeyi ve yalnızca bir şeyi zorlar: markaları.

Bir değer teklifi, şirkete değil, ulaşmaya çalıştığınız insanlara odaklanmalıdır.

Diğer bir yaygın hata, hedef kitlenin ilgisini çekmeyen veya işletmenin nasıl yardımcı olabileceğini açıklamayan genel bir mesaj oluşturmaktır.

Bu tür mesajlaşma, "yerel favori", "en iyi kalite" gibi boş ifadeler ve özellikle bir hedef kitleye göre uyarlanmamış diğerleri içerebilir.

Kısa yoldan gidip anlamsız bir ifade yazmak yerine, güçlü ama basit bir şekilde net bir değer önermesi oluşturmak için zaman ayırmaya değer. Bu, geri gelmesini istediğiniz müşterileri çekmeyi ve elde tutmayı daha kolay ve daha uygun maliyetli hale getirecektir.

Artık bir değer teklifinin ne olduğunu ve ne olmadığını bildiğimize göre, onu başaran bazı markalara bir göz atalım.

1. Trello

Trello.com'dan ekran görüntüsü, Mayıs 2022

Ne satıyorlar: Projeleri, iş akışlarını ve görevleri yönetmek için görsel bir araç.

Nasıl yardımcı olur: Bir şirket içindeki birden çok taraf için proje organizasyonunu kolaylaştırır, herkesin karşılaştırmaları izlemesine ve aynı sayfada kalmasına yardımcı olur.

Rakiplerden nasıl ayrılıyor: Trello, görevleri ve son teslim tarihlerini anlaşılması kolay bir görsel kart biçiminde hızla düzenler. Ayrıca, temel sürüm ücretsizdir ve bir kuruluştaki herkesle paylaşılabilir.

Önerileri basit bir şekilde iletildi mi? Evet, insanların yarasadan hemen anlaması kolaydır. Alt başlık, çoğu zaman baş ağrısına neden olabilen eskimiş proje yönetimi uygulamalarını ortadan kaldırmaya yöneliktir. Bu, müşterilere Trello'nun doğrudan hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını söylerken tüm ekipleri için zaman kazandıracağını ima ediyor.

2. Dikiş Düzeltme

StitchFix.com'dan ekran görüntüsü, Mayıs 2022

Ne satıyorlar: Kişisel gardırop şekillendirme hizmetleri.

Nasıl yardımcı olur : Stilistler, meşgul kişilerin kişisel tarzlarına uyan kıyafetleri bulmalarına ve doğrudan onlara göndermelerine yardımcı olur.

Rakiplerden nasıl ayrılıyor: Stich Fix, stilistler tarafından seçilen ve bir kişiye gönderilen hızlı, özelleştirilebilir, benzersiz giysiler sunar.

Önerme basit bir şekilde iletildi mi? Evet, mesajları, yalnızca kişisel stil sunmadıklarını, aynı zamanda bunu tüm farklı şekil ve stil tercihlerine sahip bireylere sunduklarını ilan ediyor. Bu, hedef kitleleri için geniş bir ağ oluşturur ve her türden insanı hizmeti kullanmaya davet eder.

3. Evernote

Evernote.com'dan ekran görüntüsü, Mayıs 2022

Ne satıyorlar: Görev listeleri ve not alma için yazılım.

Ne kadar faydalı: Evernote, kullanıcıların notları ve görevleri not defterleri, cihazlar, konumlar vb. arasında kolayca düzenlemesine ve paylaşmasına yardımcı olur.

Rakiplerden nasıl ayrılıyor : Bulut tabanlı yeteneklere sahip gelişmiş bir not defteri ile kullanıcının düzenli hissetmesini sağlayan önemli yeteneklere sahiptir, böylece hiçbir şey kaybolmaz.

Önerme basit bir şekilde iletildi mi? Evet, teklif doğrudan kullanıcının sıkıntılı noktalarına hitap ediyor – organizasyon eksikliği veya organize olmalarına yardımcı olacak daha iyi bir araca duyulan ihtiyaç. Aracın ne için kullanılabileceğini, yani görevlerin başında kalmak, baş ağrılarından kaçınmak, notlar almak ve gözden kaçan şeyleri önlemek için kullanılabileceğini özellikle belirtir.

4. HotJar

HotJar.com'dan ekran görüntüsü, Mayıs 2022

Ne satıyorlar: Isı haritalama ve davranış izleme yazılımı.

Nasıl yardımcı olur: HotJar, pazarlamacılara ve proje yönetimi ve web geliştirme dahil ilgili alanlardaki diğer kişilere, kullanıcıların bir web sitesiyle nasıl etkileşime girdiğini anlamalarında yardımcı olur.

Rakiplerden nasıl öne çıkıyor: Bu ürün, kullanıcıların bir web sitesindeki kullanıcı davranışını analiz etmelerine ve ayrıca kullanıcı anketleri ve anketleri yürütmelerine olanak tanıyan benzersiz bir ısı haritası, video kayıtları ve rapor karışımı sunar.

Önerme basit bir şekilde iletildi mi? Evet, ziyaretçilere en başından itibaren aracın tam olarak ne yaptığı anlatılır: ısı haritası, ziyaretçi oturumu kaydı, kullanıcı anketleri ve yoklamalar. Ayrıca, GDPR uyumluluğunu vurgular ve birden fazla ekip üyesinin içgörü oluşturmak için aracı kullanabileceğini gösterir.

5. Taze

Freshly.com'dan ekran görüntüsü, Mayıs 2022

Ne satıyorlar: Hazır yemek takımları.

Nasıl yardımcı olur: Yemekleri taze pişirir ve dağıtır; müşterilerin sadece onları ısıtması gerekir.

Rakiplerden nasıl ayrılıyor: İnsanlar, doğal malzemelerden yapılmış ve kapılarına kadar teslim edilen 30'dan fazla yemek arasından seçim yapabilir. Aylarca kilitli kalmak yerine, devre dışı bırakma seçeneği ve belirli haftaları veya genel olarak herhangi bir zamanda iptal etme olasılığı da vardır.

Önerme basit bir şekilde iletildi mi? Evet, hizmeti kullanma sürecini özetleyen yardımcı görseller ve simgelerle basit ve net bir şekilde iletilir.

Markanızın Değer Teklifini Yakalayın

Bir müşteriyi dönüştürmek ve sadakatini sürdürmek istiyorsanız, benzersiz bir değer önermesi yapmak zorunludur.

Markanız için mükemmel değer önerisi için beyin fırtınası ve araştırma sürecine başlarken atmanız gereken birkaç adım var:

Kitlenizi Araştırın

• Yaşamak için ne yapıyorlar?
• Onlar nerede yaşıyor?
• Ne arıyorlar?
• Ortak acı noktaları nelerdir?

Bir Alıcı Kişisi Oluşturun

Hedef kitleniz üzerinde kapsamlı araştırmalar yapıldıktan sonra, verileri analiz edin ve şunlara bakın:

• Tekrarlanan ağrı noktaları.
• Bir alıcının kullanabileceği özel dil.
• Hangi sektörde çalışıyorlar?

Biraz Rekabetçi Araştırma Yapın

Hedef kitlenizi araştırdıktan sonra, şirketinizin onlara pazarlamaya çalıştığı ürün veya hizmete benzer bir ürünü veya hizmeti zaten kullandıklarını görebilirsiniz.

Bu rakipleri araştırın ve tekliflerinizdeki temel farklılıkları bulun ve ürün veya hizmetinizin sağlayabileceği ve sizi onlardan ayıran avantaj(lar)ı belirleyin.

Ürününüzün veya hizmetinizin birincil faydasını bulmak, şirketinizi diğerlerinden farklı kılmak için çok önemlidir.

buradan alırsın

Çok basit görünen bir şey için ("basitçe" kelimesini kaç kez kullandığımızı görmediniz mi), işletmeniz için mükemmel değer desteğine ulaşmak düşündüğünüz kadar kolay değil.

Doğru değer teklifini bulmak emek ister. Araştırma yapmalı, beyin fırtınası yapmalı ve işinizi neyin farklı kıldığını keşfetmelisiniz.

Ve sonra, tüm bunları yaptıktan sonra, hepsini mümkün olduğunca az kelimeye indirgemeli ve pazarlamanız boyunca uygulamalısınız. Ama her saniyeye ve terin her damlasına değer.  

Öte yandan, netlikten yoksun ve müşterileri kendi değerine veya ürünlerinizin ve/veya hizmetlerinizin değerine ikna etmeyen kötü bir değer prop yaratmak kolaydır.

Ancak bununla, başarısız olma riskiyle karşı karşıya kalırsınız, bu da muhtemelen karlılık kaybı, müşterilerinizin bir kısmına veya tamamına erişimin kesilmesi ve en kötü durumda şirketinizin iflas etmesi anlamına gelir.  

Neden iş yaptığınızı ve değerinizin ne olduğunu net ve güçlü bir şekilde tanımlamak için şimdi çalışmaya başlayın. Alt satırınız size teşekkür edecek.  

Daha fazla kaynak:

• Pazar Konumundan ve Satış Kazançlarından veya Kayıplarından Yararlanmak İçin SEO Taktikleri
• Müşteri Yaratma: Rekabette Üstün Olmanın Sırları
• İçerik Pazarlama: Mükemmel Başlangıç ​​Kılavuzu

Öne Çıkan Görsel: Rawpixel.com/Shutterstock