2022 年的社交媒体广告：成本、类型、提示和热门渠道

社交媒体是数字营销的支柱渠道之一，但它与搜索引擎和电子邮件等其他支柱的不同之处在于它拥有如此多的平台。 而不是 Bing vs Google 那种方式。 每个平台都有大量的广告受众。

换句话说，社交媒体广告是它自己的野兽。 但是一旦被驯服和利用，它就可以用来帮助您的企业超越目标。 继续阅读以了解开始使用社交媒体广告并取得成功所需了解的一切。

2022 年社交媒体广告完整指南

目录

• 什么是社交媒体广告？
• 社交媒体广告的好处
• 社交媒体广告统计
• 最受欢迎的付费社交渠道
• 社交媒体广告如何运作？
• 社交媒体广告的费用是多少？
• 如何开始使用社交媒体广告
• 社交媒体广告提示
• 付费社交渠道细分

什么是社交媒体广告？

社交媒体广告是一种社交媒体营销，您可以在其中使用付费媒体在其众多渠道中的任何一个上推广您的业务。 这种媒体有多种格式和展示位置，并支持从图像和视频到沉浸式体验的各种创意。

它也被称为付费社交。 在付费搜索中，您可以定位关键字和术语，而在社交上，您可以定位受众、兴趣和行为。 社交媒体广告通常也更具视觉化和品牌化，并且非常适合该平台——以至于有时很难将它们识别为广告。

社交媒体广告的好处

与任何 PPC 策略一样，社交媒体广告对企业有很多好处。 以下是在社交媒体上做广告的一些原因：

• 具有成本效益： PPC 通常产生平均 200% 的投资回报率。 此外，付费社交是一种成本较低的替代方法，可以在搜索中定位竞争对手的受众。
• 品牌知名度：社交媒体网络不仅庞大，而且视觉广告允许您根据自己的品牌和风格定制它们。
• 参与度：除了广告点击，用户还可以通过点赞、分享和评论与社交媒体广告互动。
• 格式：如上所述，社交媒体广告支持多种格式和媒体类型
• 定位：由于用户在平台上分享有关自己的详细信息，因此社交媒体广告允许进行精细定位。
• 不具有破坏性：在大多数情况下，社交媒体广告通常很难与平台上的有机帖子区分开来，这使得它们成为接触受众的不那么破坏性的方式。

用于 Tiktok 广告的 Facebook 广告...如何元...

社交媒体广告统计

为了让您了解社交媒体广告市场有多大，让我们看一些统计数据：

• 社交媒体广告是品牌发现的第四大来源，也是在线品牌研究的第二大热门渠道。

• 社交媒体广告是数字广告的第二大市场（2021 年为 1530 亿美元），仅次于搜索广告。
• 谷歌控制着全球 28.6% 的数字广告支出，而 Meta (Facebook) 紧随其后，为 23.7%

最受欢迎的社交媒体广告渠道是什么？

毫无疑问，最受欢迎的广告社交媒体平台与有机营销的社交媒体平台相同。

这些包括：

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• 领英

这些也是流行的平台：

• 抖音
• 推特
• Pinterest
• Snapchat
• 知乎
• 红迪网

我将在本文后面深入探讨排名前八的平台。

社交媒体广告如何运作？

如上所述，虽然搜索广告主要针对关键字定位，但社交广告则基于受众定位。 每个平台都有自己的功能、设置和格式，但它们确实具有一些共同特征：

• 拍卖方式：就像 Google Ads 的工作方式一样，社交广告是一种 PPC 的拍卖方式，其中算法根据许多标准（包括广告质量、最高出价和过去的表现）来确定展示位置和成本。
• 活动目标：对于大多数平台，创建活动的第一步是选择一个目标。 通常有三个代表漏斗的顶部、中间和底部。
  • 到达/意识
  • 潜在客户/参与
  • 转化/销售
• 定位：您可以通过人口统计、兴趣和行为来定位每个平台上的用户，并创建重新定位和相似的受众。 每个平台都不同，但本 Facebook 受众定位指南可以帮助您全面掌握。
• 帐户结构：虽然每个平台的命名约定各不相同，但每个平台都有一个帐户结构，允许您将广告组织成组，然后将组组织成活动。

社交媒体广告的费用是多少？

现在，如果这不是一个加载的问题，那么我不知道是什么。 最终，您的社交媒体广告成本将取决于许多因素，包括您的活动目标、竞价策略、预算、活动优化、行业等。 但这里有一些 PPC 指标，你会看到社交媒体广告成本：

• 每次点击费用 (CPC)
• 每千次展示费用 (CPM)
• 每次转化成本/每次操作成本/每次潜在客户成本
• 每次视频观看费用
• 每次参与的成本（喜欢、评论等）
• 每次应用安装费用
• 每个追随者的成本

下图显示了根据 Statista 的每个平台的总体平均每次点击成本和平均每千次展示成本。

但是请记住，这些主要是用来给你一个参考点的。 您可以期望支付的费用因行业而异，甚至因广告系列类型而异。 例如，您可以在我们的基准测试中看到，社交上家庭服务的平均每次点击成本在 1 美元到 2 美元之间，而房地产则更低，不到 1 美元。

在我们的基准中心页面查看更多数据。

如何开始使用社交媒体广告

任何营销策略中最困难的部分实际上是开始。 但是检查这些基本步骤，您应该有足够的信心迈出这一步！

1. 了解你的听众

与任何营销策略一样，您需要确保牢牢抓住目标受众。 使用您现有的客户数据，进行一些市场调查，并查看现有平台的分析，以了解哪些方法可能会奏效。 然后，这将帮助您确定目标对象、目标对象和时间。 然后，一旦您开始投放广告并收集数据，您就可以更具体地了解哪些人正在查看您的广告并与之互动。

2.选择一个频道开始

跨渠道营销策略很重要，但在开始将它们交织之前，您需要掌握平台的窍门。 最佳渠道取决于您的受众，但通常情况下，Facebook 是一个很好的第一步。

3. 建立一些总体目标

您想通过社交广告实现什么目标？ 无需在这里设置旧的 SMART 目标——在您真正开始之前，很难确定具体的指标。 但是您通常可以根据您的主要目标（例如意识、潜在客户生成、转化）来了解您将从哪个广告系列目标开始。

4.查看基准

您将为社交广告支付多少费用取决于您的行业、受众、优化策略等，但在开始之前获得一般参考点总是好的，这样您就可以为预算设定一定程度的期望。

您可以在此处找到基准数据：

• Facebook 广告基准
• 医疗保健社交广告基准
• 房地产社交媒体广告基准
• 家庭服务社交媒体广告基准。

4. 使用你的资源

有很多免费资源可以帮助您进行社交媒体广告。 我们有一些综述，甚至是给你的教程：

• 每个级别的 8 个最佳（免费！）Facebook 广告课程
• 8门最佳社交媒体营销课程（不无聊！）
• 如何通过 8 个步骤在 Facebook 上做广告

5. 刚开始

如果您是一家小企业，只是想弄湿自己的脚，那么最好的选择就是从那里开始学习。 社交媒体广告平台也需要一些时间来学习，因此您越早开始投放广告，您就能越早开始收集平台真正开始优化广告所需的数据。

社交媒体广告提示

最适合每个平台的方法各不相同，但这些一般提示将帮助您看到跨平台的成功。

依靠您的有机数据

如果你想在社交媒体上做广告，很有可能（希望是斜线），你已经有了一个有机的社交策略。 如果是这种情况，请依靠您的自然表现来告知您的付费策略。 随着时间的推移，您将从广告数据中获得大量洞察，但在此之前，请查看受众洞察、表现最佳的帖子、表现不佳的帖子和参与度指标，以了解目标受众的最佳细分以及最好的促销优惠。

使用用户生成的内容

除了使用最吸引人的帖子之外，您还需要将表现最好的用户生成内容作为您的广告创意。 这些可以制作出色的推荐广告，将相关性与评论相结合，制作出可靠、值得投资回报（并且完全是 rad）的广告。

牢记移动端

这一点可能不言而喻，但仍然值得强调：牢记移动性。 大多数社交媒体平台主要通过移动设备访问（有些仅限移动设备）。 当然，当您遵循图像规范时，为移动设备设置广告格式会自行解决。 但是，当您考虑要推广的优惠以及投放广告的时间时，也要具备移动思维。

例如，如果您的受众是居住在城市的年轻专业人士，那么在早上通勤时间通过手机访问平台时，在 LinkedIn 上宣传 PDF 指南可能没有意义。 在他们会在桌面上看到广告的时间里运行广告可能更有意义。

A/B 测试

您应该始终尝试不同版本的广告，以查看效果最佳的版本。 通过 A/B 测试，您将只更改一个变量——例如副本或图像，或者在下面的示例中，图像样式。

如果有猫的Airbnb...

使用多种广告系列类型

正如我之前提到的，每个付费社交平台都为您的广告系列提供了多个目标可供选择——不仅因为不同的企业有不同的目标（例如应用安装量与实体店访问量），还因为在您的渠道中，您也会有不同的目标. 您可能希望为一个广告系列提供漏斗顶部报价来产生潜在客户，但在另一个广告系列中使用更多底部漏斗来重新定位网站访问者。 因此，创建多个广告系列并使用您可用的不同目标来创建全渠道策略。 这将确保您充分利用每个平台。

与搜索配对

我在上面谈到了跨渠道营销。 一旦掌握了社交媒体广告策略的窍门，就开始研究如何将搜索广告和社交广告结合使用。 例如，您可以从 Google Ads 数据中获取效果最好的关键字，并将它们用于您的 Facebook 广告文案，或者根据他们与搜索广告优惠的互动方式来定位特定的 Facebook 受众。

不要让您的创意变得陈旧

社交媒体信息不仅具有高度的视觉效果，而且还在不断更新。 您的广告创意保持新鲜比在任何其他平台上都更重要。

比较的顶级社交媒体广告渠道

为了帮助您确定哪些渠道可能最适合您的策略，请继续阅读每个渠道的细分。

目录：

• Facebook
• Instagram
• YouTube
• 领英
• 推特
• Pinterest
• 抖音
• Snapchat

脸书广告

快照

Facebook的广告受众规模为21.1亿，占总人口的26.7%。 它最大的人口是 25-34 岁，但它在 65 岁以上年龄组中的代表人数最多。 Facebook 的平均每次点击费用为 0.97 美元（仅次于 Twitter），平均每千次展示费用 (CPM) 为 7.19 美元。

在此处查找更多 Facebook 广告示例。

Facebook 广告类型

• 图片
• 视频
• 旋转木马
• 即时体验
• 收藏
• 速推帖子
• 脸书商店

优点缺点

虽然在 Facebook 上创建广告相当简单，但设置广告帐户是一个非常令人困惑的过程。 幸运的是，我们的 Facebook 广告教程将引导您完成所有这些。

此外，付费媒体渠道越有效，竞争就越激烈，Facebook 也不例外。 尽管如此，Facebook 是世界上最受欢迎的社交媒体平台，并且在所有同行中拥有最均匀的年龄分布。 虽然 iOS 更新和隐私更改造成了某些限制，但 Facebook 广告定位仍然无与伦比。 此外，它还在研究如何通过 Conversions API 来保持报告和定位的完整性。 要开始使用，请使用上面链接的 Facebook 广告教程。

Instagram 广告

快照

Instagram 广告受众规模为 14.8 亿，占总人口的 18.70%。 其最大的人口是 18-34 岁。 Instagram 广告的平均每次点击费用为 3.56 美元，平均每千次展示费用为 7.91 美元。

类型

Instagram 广告类型包括：

• 照片
• 视频
• 旋转木马
• 收藏
• 卷轴
• 故事
• 探索
• 优点和缺点

优点缺点

虽然 Instagram 广告通常比 Facebook 广告贵，但 Instagram 的参与度也更高。 此外，它是消费者用来关注品牌的顶级社交媒体平台，因此意图更高。 它也是电子商务企业的绝佳广告渠道。

开始阅读我们的 Instagram 广告指南或我们的 Instagram 销售指南。 任你选！

YouTube 广告

快照

YouTube 广告受众是所有社交媒体平台中最大的，有 25.6 亿人。 这是人口的 32.4%，最大的年龄组是 25-34 岁。 YouTube 广告的平均每次点击费用为 3.21 美元，平均每千次展示费用为 9.68 美元。

类型

YouTube 有六种主要的广告格式。

• 可跳过的插播广告
• 不可跳过的插播广告
• 保险杠广告
• 外播广告
• 标头广告
• 重叠式广告

优点和缺点

虽然视频广告通常是最吸引人且最有效的，但在其他社交媒体平台上，用户会漫不经心地滚动并经常以静音方式观看视频，因此很难将您的视频展示在用户面前。 但是在视频是期望的 YouTube 上，你有一个优势。 即使如此，视频广告也可能具有破坏性，并且创建视频广告内容通常需要大量资源。

但在一天结束时（或更确切地说是一整天），用户在这个平台（与 TikTok 并列）上花费的时间最多，每天高达 45 分钟——所以你很有可能接触到目标受众。

要开始使用 YouTube 广告，请参阅我们方便的 YouTube 广告初学者指南。

领英

性能快照

LinkedIn 广告受众为 8.084 亿人，占总人口的 10.3%。 LinkedIn 上最大的人群是 25-34 岁，平均每次点击成本为 5.26 美元，平均每千次展示费用为 6.59 美元。

类型

LinkedIn 有四种核心广告类型...

• 赞助内容
• 赞助消息（赞助 InMail）
• 文字广告
• 动态广告

...但不要让那个愚弄你。 格式包括轮播、对话、关注者、聚光灯、工作、潜在客户表单、消息、单个图像、单个工作、文本和视频。 做你的排列数学，那就是......很多广告类型。

优点缺点

LinkedIn 因其昂贵的广告平台而臭名昭著（其平均 CPC 是 Facebook 的四到五倍），广告商的一个共同痛点是缺乏其他平台所具备的功能，例如规则设置功能和优化投放具体行动。

尽管如此，LinkedIn 提供了一些令人印象深刻的受众洞察和定位选项，您也可以在 Bing 上定位 LinkedIn 受众。 这对于希望接触受众中的决策者的 B2B 广告商特别有用。

准备好开始了吗？ 通过我们的 LinkedIn 广告备忘单了解更多信息

推特广告

快照

Twitter广告受众规模为4.364亿人，占总人口的5.5%。 Twitter 上的平均每次点击费用为 0.38 美元（所有平台中最低的），平均每千次展示费用为 6.46 美元。

类型

Twitter有五个主要的广告类别：

• 推广广告：
  • 图片
  • 视频
  • 旋转木马
  • 时刻
  • 文本

• 追随者广告
• 放大
• 接管
• 居住

优点缺点

如果 Twitter 适合您的受众，那么这是一个不错的选择，因为竞争较少，因此展示次数和点击次数可能会花费几美分。 Twitter 的受众也更加富裕，这使他们成为转化为客户的理想人选。 但推特广告并非没有缺点。 常见的投诉涉及转化跟踪、分析和设置。 然而，要以积极的方式结束，与其他网络相比，人们花在观看广告上的时间要多 26%。

如果您已准备好开始使用 Twitterverse，那么 Twitter for Business 帮助中心非常有用。

Pinterest

快照

Pinterest 的广告受众为 2.257 亿，占人口的 2.90%。 平均每次点击费用为 1.50 美元，平均每千次展示费用为 3.50 美元。

类型

Pinterest 广告类型包括：

• 创意别针
• 试穿产品 Pin 图
• 收藏
• 旋转木马
• 推荐的 Pin 图
• 购物广告

优点缺点

除了 Pinterest 的受众相当有限之外，大多数广告商发现他们对这里的广告展示位置的控制较少，并且他们必须经常刷新他们的创意以防止广告疲劳。 但是 Pinterest 广告对于合适的利基市场值得一试，非常适合拥有高质量图像的企业——尤其是他们的工作图像。

开始使用我们的 Pinterest 广告备忘单。

抖音

TikTok广告受众规模为8800万，占总人口的11.20%。 最大的年龄段是 18-24 岁，平均每次点击费用为 1.00 美元，平均每千次展示费用为 6.06 美元。

类型

TikTok 广告有四种形式：

• 图片
• 视频
• 火花
• 收藏

优点缺点

如 YouTube 部分所述，创建视频内容并不总是那么容易，并且对纯视频平台的期望更高。 TikTok 广告还需要每个广告系列每天至少 50 美元或每个广告组每天 20 美元。 但鉴于该平台的受欢迎程度，以及用户每天在其上花费的 45 分钟，这对于拥有 TikTok 倾向受众的企业来说是一个不错的选择。

您可以阅读我们的 TikTok 广告快速入门指南。

Snapchat

快照

Snapchat 的广告受众规模为 5.571 亿，占人口的 7%。 它最大的人口是 18-24 岁，但它在年轻群体中的代表性最大。 Snapchat 上的平均每千次展示费用为 2.19 美元，每次向上滑动的平均费用为 0.57 美元，每次操作的平均费用为 5.53 美元。

类型

许多 Snapchat 广告类型可以使用：

• 折断
• 故事
• 过滤器
• 地理过滤器
• 回忆
• 捕捉地图
• 镜头
• 广告

优点缺点

Snapchat 广告的成本可能很高，尤其是因为它们并不总能立即产生投资回报。 此外，您需要能够制作独特的内容以满足用户的期望。 好消息是，如果你做对了，全屏、身临其境的体验会产生影响，研究表明，虽然 Z 世代花更少的时间观看广告，但他们的广告回想度更高。

准备开始？ 你现在知道演习了。 查看我们在 Snapchat 上投放广告的简单指南。

开始使用社交媒体广告的最后提示

到目前为止，您已经拥有了开始使用付费社交策略所需的一切。 我会给你一些最后的提示。 首先是确保您对广告系列进行了足够的投资，因为预算不足会限制您的广告效果并使您的投资无效。 二是给平台时间。 机器学习在这里发挥着重要作用，因此让每个平台都有机会收集开始优化交付所需的数据。 最后，报告您的广告并执行定期审核，以确保您的帐户得到优化。 如果您在 Facebook 上投放广告，您可以随时使用我们的免费 Facebook 广告效果评分器。 祝你好运！