2022 年的社交媒體廣告：成本、類型、提示和熱門渠道

社交媒體是數字營銷的支柱渠道之一，但它與搜索引擎和電子郵件等其他支柱的不同之處在於它擁有如此多的平台。 而不是 Bing vs Google 那種方式。 每個平台都有大量的廣告受眾。

換句話說，社交媒體廣告是它自己的野獸。 但是一旦被馴服和利用，它就可以用來幫助您的企業超越目標。 繼續閱讀以了解開始使用社交媒體廣告並取得成功所需了解的一切。

2022 年社交媒體廣告完整指南

目錄

• 什麼是社交媒體廣告？
• 社交媒體廣告的好處
• 社交媒體廣告統計
• 最受歡迎的付費社交渠道
• 社交媒體廣告如何運作？
• 社交媒體廣告的費用是多少？
• 如何開始使用社交媒體廣告
• 社交媒體廣告提示
• 付費社交渠道細分

什麼是社交媒體廣告？

社交媒體廣告是一種社交媒體營銷，您可以在其中使用付費媒體在其眾多渠道中的任何一個上推廣您的業務。 這種媒體有多種格式和展示位置，並支持從圖像和視頻到沉浸式體驗的各種創意。

它也被稱為付費社交。 在付費搜索中，您可以定位關鍵字和術語，而在社交上，您可以定位受眾、興趣和行為。 社交媒體廣告通常也更具視覺化和品牌化，並且非常適合該平台——以至於有時很難將它們識別為廣告。

社交媒體廣告的好處

與任何 PPC 策略一樣，社交媒體廣告對企業有很多好處。 以下是在社交媒體上做廣告的一些原因：

• 具有成本效益： PPC 通常產生平均 200% 的投資回報率。 此外，付費社交是一種成本較低的替代方法，可以在搜索中定位競爭對手的受眾。
• 品牌知名度：社交媒體網絡不僅龐大，而且視覺廣告允許您根據自己的品牌和風格定制它們。
• 參與度：除了廣告點擊，用戶還可以通過點贊、分享和評論與社交媒體廣告互動。
• 格式：如上所述，社交媒體廣告支持多種格式和媒體類型
• 定位：由於用戶在平台上分享有關自己的詳細信息，因此社交媒體廣告允許進行精細定位。
• 不具有破壞性：在大多數情況下，社交媒體廣告通常很難與平台上的有機帖子區分開來，這使得它們成為接觸受眾的不那麼破壞性的方式。

用於 Tiktok 廣告的 Facebook 廣告...如何元...

社交媒體廣告統計

為了讓您了解社交媒體廣告市場有多大，讓我們看一些統計數據：

• 社交媒體廣告是品牌發現的第四大來源，也是在線品牌研究的第二大熱門渠道。

• 社交媒體廣告是數字廣告的第二大市場（2021 年為 1530 億美元），僅次於搜索廣告。
• 谷歌控制著全球 28.6% 的數字廣告支出，而 Meta (Facebook) 緊隨其後，為 23.7%

最受歡迎的社交媒體廣告渠道是什麼？

毫無疑問，最受歡迎的廣告社交媒體平台與有機營銷的社交媒體平台相同。

這些包括：

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• 領英

這些也是流行的平台：

• 抖音
• 推特
• Pinterest
• Snapchat
• 知乎
• 紅迪網

我將在本文後面深入探討排名前八的平台。

社交媒體廣告如何運作？

如上所述，雖然搜索廣告主要針對關鍵字定位，但社交廣告則基於受眾定位。 每個平台都有自己的功能、設置和格式，但它們確實具有一些共同特徵：

• 拍賣方式：就像 Google Ads 的工作方式一樣，社交廣告是一種 PPC 的拍賣方式，其中算法根據許多標準（包括廣告質量、最高出價和過去的表現）來確定展示位置和成本。
• 活動目標：對於大多數平台，創建活動的第一步是選擇一個目標。 通常有三個代表漏斗的頂部、中間和底部。
  • 到達/意識
  • 潛在客戶/參與
  • 轉化/銷售
• 定位：您可以通過人口統計、興趣和行為來定位每個平台上的用戶，並創建重新定位和相似的受眾。 每個平台都不同，但本 Facebook 受眾定位指南可以幫助您全面掌握。
• 帳戶結構：雖然每個平台的命名約定各不相同，但每個平台都有一個帳戶結構，允許您將廣告組織成組，然後將組組織成活動。

社交媒體廣告的費用是多少？

現在，如果這不是一個加載的問題，那麼我不知道是什麼。 最終，您的社交媒體廣告成本將取決於許多因素，包括您的活動目標、競價策略、預算、活動優化、行業等。 但這裡有一些 PPC 指標，你會看到社交媒體廣告成本：

• 每次點擊費用 (CPC)
• 每千次展示費用 (CPM)
• 每次轉化成本/每次操作成本/每次潛在客戶成本
• 每次視頻觀看費用
• 每次參與的成本（喜歡、評論等）
• 每次應用安裝費用
• 每個追隨者的成本

下圖顯示了根據 Statista 的每個平台的總體平均每次點擊成本和平均每千次展示成本。

但是請記住，這些主要是用來給你一個參考點的。 您可以期望支付的費用因行業而異，甚至因廣告系列類型而異。 例如，您可以在我們的基準測試中看到，社交上家庭服務的平均每次點擊成本在 1 美元到 2 美元之間，而房地產則更低，不到 1 美元。

在我們的基準中心頁面查看更多數據。

如何開始使用社交媒體廣告

任何營銷策略中最困難的部分實際上是開始。 但是檢查這些基本步驟，您應該有足夠的信心邁出這一步！

1. 了解你的聽眾

與任何營銷策略一樣，您需要確保牢牢抓住目標受眾。 使用您現有的客戶數據，進行一些市場調查，並查看現有平台的分析，以了解哪些方法可能會奏效。 然後，這將幫助您確定目標對象、目標對象和時間。 然後，一旦您開始投放廣告並收集數據，您就可以更具體地了解哪些人正在查看您的廣告並與之互動。

2.選擇一個頻道開始

跨渠道營銷策略很重要，但在開始將它們交織之前，您需要掌握平台的竅門。 最佳渠道取決於您的受眾，但通常情況下，Facebook 是一個很好的第一步。

3. 建立一些總體目標

您想通過社交廣告實現什麼目標？ 無需在這裡設置舊的 SMART 目標——在您真正開始之前，很難確定具體的指標。 但是您通常可以根據您的主要目標（例如意識、潛在客戶生成、轉化）來了解您將從哪個廣告系列目標開始。

4.查看基準

您將為社交廣告支付多少費用取決於您的行業、受眾、優化策略等，但在開始之前獲得一般參考點總是好的，這樣您就可以為預算設定一定程度的期望。

您可以在此處找到基準數據：

• Facebook 廣告基準
• 醫療保健社交廣告基準
• 房地產社交媒體廣告基準
• 家庭服務社交媒體廣告基準。

4. 使用你的資源

有很多免費資源可以幫助您進行社交媒體廣告。 我們有一些綜述，甚至是給你的教程：

• 每個級別的 8 個最佳（​​免費！）Facebook 廣告課程
• 8門最佳社交媒體營銷課程（不無聊！）
• 如何通過 8 個步驟在 Facebook 上做廣告

5. 剛開始

如果您是一家小企業，只是想弄濕自己的腳，那麼最好的選擇就是從那裡開始學習。 社交媒體廣告平台也需要一些時間來學習，因此您越早開始投放廣告，您就能越早開始收集平台真正開始優化廣告所需的數據。

社交媒體廣告提示

最適合每個平台的方法各不相同，但這些一般提示將幫助您看到跨平台的成功。

依靠您的有機數據

如果你想在社交媒體上做廣告，很有可能（希望是斜線），你已經有了一個有機的社交策略。 如果是這種情況，請依靠您的自然表現來告知您的付費策略。 隨著時間的推移，您將從廣告數據中獲得大量洞察，但在此之前，請查看受眾洞察、表現最佳的帖子、表現不佳的帖子和參與度指標，以了解目標受眾的最佳細分以及最好的促銷優惠。

使用用戶生成的內容

除了使用最吸引人的帖子之外，您還需要將表現最好的用戶生成內容作為您的廣告創意。 這些可以製作出色的推薦廣告，將相關性與評論相結合，製作出可靠、值得投資回報（並且完全是 rad）的廣告。

牢記移動端

這一點可能不言而喻，但仍然值得強調：牢記移動性。 大多數社交媒體平台主要通過移動設備訪問（有些僅限移動設備）。 當然，當您遵循圖像規範時，為移動設備設置廣告格式會自行解決。 但是，當您考慮要推廣的優惠以及投放廣告的時間時，也要具備移動思維。

例如，如果您的受眾是居住在城市的年輕專業人士，那麼在早上通勤時間通過手機訪問平台時，在 LinkedIn 上宣傳 PDF 指南可能沒有意義。 在他們會在桌面上看到廣告的時間裡運行廣告可能更有意義。

A/B 測試

您應該始終嘗試不同版本的廣告，以查看效果最佳的版本。 通過 A/B 測試，您將只更改一個變量——例如副本或圖像，或者在下面的示例中，圖像樣式。

如果有貓的Airbnb...

使用多種廣告系列類型

正如我之前提到的，每個付費社交平台都為您的廣告系列提供了多個目標可供選擇——不僅因為不同的企業有不同的目標（例如應用安裝量與實體店訪問量），還因為在您的渠道中，您也會有不同的目標. 您可能希望為一個廣告系列提供漏斗頂部報價來產生潛在客戶，但在另一個廣告系列中使用更多底部漏斗來重新定位網站訪問者。 因此，創建多個廣告系列並使用您可用的不同目標來創建全渠道策略。 這將確保您充分利用每個平台。

與搜索配對

我在上面談到了跨渠道營銷。 一旦掌握了社交媒體廣告策略的竅門，就開始研究如何將搜索廣告和社交廣告結合使用。 例如，您可以從 Google Ads 數據中獲取效果最好的關鍵字，並將它們用於您的 Facebook 廣告文案，或者根據他們與搜索廣告優惠的互動方式來定位特定的 Facebook 受眾。

不要讓您的創意變得陳舊

社交媒體信息不僅具有高度的視覺效果，而且還在不斷更新。 您的廣告創意保持新鮮比在任何其他平台上都更重要。

比較的頂級社交媒體廣告渠道

為了幫助您確定哪些渠道可能最適合您的策略，請繼續閱讀每個渠道的細分。

目錄：

• Facebook
• Instagram
• YouTube
• 領英
• 推特
• Pinterest
• 抖音
• Snapchat

臉書廣告

快照

Facebook的廣告受眾規模為21.1億，佔總人口的26.7%。 它最大的人口是 25-34 歲，但它在 65 歲以上年齡組中的代表人數最多。 Facebook 的平均每次點擊費用為 0.97 美元（僅次於 Twitter），平均每千次展示費用 (CPM) 為 7.19 美元。

在此處查找更多 Facebook 廣告示例。

Facebook 廣告類型

• 圖片
• 視頻
• 旋轉木馬
• 即時體驗
• 收藏
• 速推帖子
• 臉書商店

優點缺點

雖然在 Facebook 上創建廣告相當簡單，但設置廣告帳戶是一個非常令人困惑的過程。 幸運的是，我們的 Facebook 廣告教程將引導您完成所有這些。

此外，付費媒體渠道越有效，競爭就越激烈，Facebook 也不例外。 儘管如此，Facebook 是世界上最受歡迎的社交媒體平台，並且在所有同行中擁有最均勻的年齡分佈。 雖然 iOS 更新和隱私更改造成了某些限制，但 Facebook 廣告定位仍然無與倫比。 此外，它還在研究如何通過 Conversions API 來保持報告和定位的完整性。 要開始使用，請使用上面鏈接的 Facebook 廣告教程。

Instagram 廣告

快照

Instagram 廣告受眾規模為 14.8 億，佔總人口的 18.70%。 其最大的人口是 18-34 歲。 Instagram 廣告的平均每次點擊費用為 3.56 美元，平均每千次展示費用為 7.91 美元。

類型

Instagram 廣告類型包括：

• 照片
• 視頻
• 旋轉木馬
• 收藏
• 捲軸
• 故事
• 探索
• 優點和缺點

優點缺點

雖然 Instagram 廣告通常比 Facebook 廣告貴，但 Instagram 的參與度也更高。 此外，它是消費者用來關注品牌的頂級社交媒體平台，因此意圖更高。 它也是電子商務企業的絕佳廣告渠道。

開始閱讀我們的 Instagram 廣告指南或我們的 Instagram 銷售指南。 任你選！

YouTube 廣告

快照

YouTube 廣告受眾是所有社交媒體平台中最大的，有 25.6 億人。 這是人口的 32.4%，最大的年齡組是 25-34 歲。 YouTube 廣告的平均每次點擊費用為 3.21 美元，平均每千次展示費用為 9.68 美元。

類型

YouTube 有六種主要的廣告格式。

• 可跳過的插播廣告
• 不可跳過的插播廣告
• 保險槓廣告
• 外播廣告
• 標頭廣告
• 重疊式廣告

優點和缺點

雖然視頻廣告通常是最吸引人且最有效的，但在其他社交媒體平台上，用戶會漫不經心地滾動並經常以靜音方式觀看視頻，因此很難將您的視頻展示在用戶面前。 但是在視頻是期望的 YouTube 上，你有一個優勢。 即使如此，視頻廣告也可能具有破壞性，並且創建視頻廣告內容通常需要大量資源。

但在一天結束時（或更確切地說是一整天），用戶在這個平台（與 TikTok 並列）上花費的時間最多，每天高達 45 分鐘——所以你很有可能接觸到目標受眾。

要開始使用 YouTube 廣告，請參閱我們方便的 YouTube 廣告初學者指南。

領英

性能快照

LinkedIn 廣告受眾為 8.084 億人，佔總人口的 10.3%。 LinkedIn 上最大的人群是 25-34 歲，平均每次點擊成本為 5.26 美元，平均每千次展示費用為 6.59 美元。

類型

LinkedIn 有四種核心廣告類型...

• 贊助內容
• 贊助消息（贊助 InMail）
• 文字廣告
• 動態廣告

...但不要讓那個愚弄你。 格式包括輪播、對話、關注者、聚光燈、工作、潛在客戶表單、消息、單個圖像、單個工作、文本和視頻。 做你的排列數學，那就是......很多廣告類型。

優點缺點

LinkedIn 因其昂貴的廣告平台而臭名昭著（其平均 CPC 是 Facebook 的四到五倍），廣告商的一個共同痛點是缺乏其他平台所具備的功能，例如規則設置功能和優化投放具體行動。

儘管如此，LinkedIn 提供了一些令人印象深刻的受眾洞察和定位選項，您也可以在 Bing 上定位 LinkedIn 受眾。 這對於希望接觸受眾中的決策者的 B2B 廣告商特別有用。

準備好開始了嗎？ 通過我們的 LinkedIn 廣告備忘單了解更多信息

推特廣告

快照

Twitter廣告受眾規模為4.364億人，佔總人口的5.5%。 Twitter 上的平均每次點擊費用為 0.38 美元（所有平台中最低的），平均每千次展示費用為 6.46 美元。

類型

Twitter有五個主要的廣告類別：

• 推廣廣告：
  • 圖片
  • 視頻
  • 旋轉木馬
  • 時刻
  • 文本

• 追隨者廣告
• 放大
• 接管
• 居住

優點缺點

如果 Twitter 適合您的受眾，那麼這是一個不錯的選擇，因為競爭較少，因此展示次數和點擊次數可能會花費幾美分。 Twitter 的受眾也更加富裕，這使他們成為轉化為客戶的理想人選。 但推特廣告並非沒有缺點。 常見的投訴涉及轉化跟踪、分析和設置。 然而，要以積極的方式結束，與其他網絡相比，人們花在觀看廣告上的時間要多 26%。

如果您已準備好開始使用 Twitterverse，那麼 Twi​​tter for Business 幫助中心非常有用。

Pinterest

快照

Pinterest 的廣告受眾為 2.257 億，佔人口的 2.90%。 平均每次點擊費用為 1.50 美元，平均每千次展示費用為 3.50 美元。

類型

Pinterest 廣告類型包括：

• 創意別針
• 試穿產品 Pin 圖
• 收藏
• 旋轉木馬
• 推薦的 Pin 圖
• 購物廣告

優點缺點

除了 Pinterest 的受眾相當有限之外，大多數廣告商發現他們對這裡的廣告展示位置的控制較少，並且他們必須經常刷新他們的創意以防止廣告疲勞。 但是 Pinterest 廣告對於合適的利基市場值得一試，非常適合擁有高質量圖像的企業——尤其是他們的工作圖像。

開始使用我們的 Pinterest 廣告備忘單。

抖音

TikTok廣告受眾規模為8800萬，佔總人口的11.20%。 最大的年齡段是 18-24 歲，平均每次點擊費用為 1.00 美元，平均每千次展示費用為 6.06 美元。

類型

TikTok 廣告有四種形式：

• 圖片
• 視頻
• 火花
• 收藏

優點缺點

如 YouTube 部分所述，創建視頻內容並不總是那麼容易，並且對純視頻平台的期望更高。 TikTok 廣告還需要每個廣告系列每天至少 50 美元或每個廣告組每天 20 美元。 但鑑於該平台的受歡迎程度，以及用戶每天在其上花費的 45 分鐘，這對於擁有 TikTok 傾向受眾的企業來說是一個不錯的選擇。

您可以閱讀我們的 TikTok 廣告快速入門指南。

Snapchat

快照

Snapchat 的廣告受眾規模為 5.571 億，佔人口的 7%。 它最大的人口是 18-24 歲，但它在年輕群體中的代表性最大。 Snapchat 上的平均每千次展示費用為 2.19 美元，每次向上滑動的平均費用為 0.57 美元，每次操作的平均費用為 5.53 美元。

類型

許多 Snapchat 廣告類型可以使用：

• 折斷
• 故事
• 過濾器
• 地理過濾器
• 回憶
• 捕捉地圖
• 鏡頭
• 廣告

優點缺點

Snapchat 廣告的成本可能很高，尤其是因為它們並不總能立即產生投資回報。 此外，您需要能夠製作獨特的內容以滿足用戶的期望。 好消息是，如果你做對了，全屏、身臨其境的體驗會產生影響，研究表明，雖然 Z 世代花更少的時間觀看廣告，但他們的廣告回想度更高。

準備開始？ 你現在知道演習了。 查看我們在 Snapchat 上投放廣告的簡單指南。

開始使用社交媒體廣告的最後提示

到目前為止，您已經擁有了開始使用付費社交策略所需的一切。 我會給你一些最後的提示。 首先是確保您對廣告系列進行了足夠的投資，因為預算不足會限制您的廣告效果並使您的投資無效。 二是給平台時間。 機器學習在這裡發揮著重要作用，因此讓每個平台都有機會收集開始優化交付所需的數據。 最後，報告您的廣告並執行定期審核，以確保您的帳戶得到優化。 如果您在 Facebook 上投放廣告，您可以隨時使用我們的免費 Facebook 廣告效果評分器。 祝你好運！