Pubblicità sui social media nel 2022: costi, tipi, suggerimenti e canali principali

I social media sono uno dei canali fondamentali del marketing digitale, ma ciò che lo rende diverso dagli altri pilastri, come i motori di ricerca e l'e-mail, è che ha così tante piattaforme al suo interno. E non nel modo in cui Bing vs Google. Ogni piattaforma ha un pubblico enorme che è maturo per la pubblicità.

In altre parole, la pubblicità sui social media è la sua stessa bestia. Ma una volta domato e imbrigliato, può essere utilizzato per aiutare la tua azienda a superare i suoi obiettivi. Continua a leggere per scoprire tutto ciò che devi sapere per iniziare e avere successo con la pubblicità sui social media.

La guida completa alla pubblicità sui social media nel 2022

Sommario

• Che cos'è la pubblicità sui social media?
• Vantaggi della pubblicità sui social media
• Statistiche degli annunci sui social media
• Canali social a pagamento più popolari
• Come funziona la pubblicità sui social media?
• Quanto costano gli annunci sui social media?
• Come iniziare con la pubblicità sui social media
• Suggerimenti per la pubblicità sui social media
• Rottura del canale social a pagamento

Che cos'è la pubblicità sui social media?

La pubblicità sui social media è un tipo di social media marketing in cui utilizzi i media a pagamento per promuovere la tua attività su uno dei suoi numerosi canali. Questo supporto è disponibile in molti formati e posizionamenti e supporta una vasta gamma di creatività, da immagini e video a esperienze coinvolgenti.

Viene anche chiamato social a pagamento. Mentre con la ricerca a pagamento in cui ti rivolgi a parole chiave e termini, sui social ti rivolgi a pubblico, interessi e comportamenti. Gli annunci sui social media sono anche generalmente più visivi e di marca e abbastanza nativi della piattaforma, tanto che a volte possono essere difficili da identificare come annunci.

Vantaggi della pubblicità sui social media

Come con qualsiasi strategia PPC, la pubblicità sui social media ha molti vantaggi per le aziende. Ecco alcuni motivi per fare pubblicità sui social media:

• Conveniente: il PPC in generale produce un ROI medio del 200%. Inoltre, il social a pagamento è un'alternativa a basso costo al targeting del pubblico dei tuoi concorrenti sulla ricerca.
• Consapevolezza del marchio: non solo le reti di social media sono vaste, ma anche gli annunci visivi ti consentono di personalizzarli in base al tuo marchio e al tuo stile.
• Coinvolgimento: oltre ai clic sugli annunci, gli utenti possono interagire con gli annunci sui social media mettendo mi piace, condividendo e commentando.
• Formati: come accennato in precedenza, gli annunci sui social media supportano un'ampia gamma di formati e tipi di media
• Targeting: poiché gli utenti condividono informazioni dettagliate su se stessi sulle piattaforme, gli annunci sui social media consentono un targeting granulare.
• Non dirompente: per la maggior parte, gli annunci sui social media sono spesso difficili da distinguere dai post organici sulle piattaforme, il che li rende un modo meno dirompente per raggiungere il tuo pubblico.

Un annuncio Facebook per la pubblicità su Tiktok... come meta...

Statistiche sulla pubblicità sui social media

Per darti un'idea di quanto sia grande il mercato degli annunci sui social media, diamo un'occhiata ad alcune statistiche:

• Gli annunci sui social media sono la quarta fonte di scoperta del marchio e il secondo canale più popolare per la ricerca del marchio online.

• La pubblicità sui social media è il secondo mercato più grande degli annunci digitali (153 miliardi di dollari nel 2021), dopo la pubblicità sui motori di ricerca.
• Google controlla il 28,6% della spesa pubblicitaria digitale globale, mentre Meta (Facebook) non è da meno con il 23,7%

Quali sono i canali pubblicitari sui social media più popolari?

Le piattaforme di social media più popolari per la pubblicità sono, ovviamente, le stesse di quelle per il marketing organico.

Questi includono:

• Facebook
• Youtube
• Instagram
• LinkedIn

Queste sono anche piattaforme popolari:

• Tic toc
• Twitter
• Pinterest
• Snapchat
• Quora
• Reddit

Farò un tuffo più approfondito nelle prime otto piattaforme più avanti in questo post.

Come funzionano gli annunci sui social media?

Come accennato in precedenza, mentre gli annunci di ricerca operano principalmente sul targeting per parole chiave, gli annunci social si basano sul targeting per pubblico. Ogni piattaforma ha le sue caratteristiche, impostazioni e formati, ma condividono alcuni tratti generali:

• Stile dell'asta: proprio come il modo in cui funziona Google Ads, gli annunci social sono uno stile di asta di PPC in cui un algoritmo determina posizionamenti e costi in base a una serie di criteri, tra cui qualità dell'annuncio, offerta massima e rendimento passato.
• Obiettivi della campagna: per la maggior parte delle piattaforme, il primo passo nella creazione di una campagna è scegliere un obiettivo. Di solito ce ne sono tre per rappresentare la parte superiore, centrale e inferiore dell'imbuto.
  • Raggiungimento/consapevolezza
  • Lead/coinvolgimento
  • Conversione/vendita
• Targeting: puoi indirizzare gli utenti su ciascuna piattaforma in base a dati demografici, interessi e comportamenti, nonché creare segmenti di pubblico di retargeting e sosia. Ogni piattaforma è diversa, ma questa guida al targeting per pubblico di Facebook può aiutarti a ottenere una comprensione generale.
• Struttura dell'account: sebbene le convenzioni di denominazione variano per ciascuna piattaforma, ognuna ha una struttura dell'account che consente di organizzare gli annunci in gruppi e quindi organizzare i gruppi in campagne.

Quanto costano gli annunci sui social media?

Ora, se questa non era una domanda carica, allora non so cosa lo sia. In definitiva, il costo degli annunci sui social media dipenderà da una serie di fattori, tra cui l'obiettivo della campagna, la strategia di offerta, il budget, l'ottimizzazione della campagna, il settore e altro ancora. Ma ecco alcune metriche PPC che vedrai con i costi pubblicitari sui social media:

• Costo per clic (CPC)
• Costo per 1000 impressioni (CPM)
• Costo per conversione/costo per azione/costo per lead
• Costo per visualizzazione video
• Costo per coinvolgimento (Mi piace, commenti, ecc.)
• Costo per installazione dell'app
• Costo per seguace

Il grafico seguente mostra il costo per clic medio complessivo e il costo medio per mille impressioni per ciascuna piattaforma secondo Statista.

Ma ricorda, questi sono usati principalmente per darti un punto di riferimento. Quello che puoi aspettarti di pagare varierà ampiamente in base al settore e anche in base al tipo di campagna. Ad esempio, puoi vedere nei nostri benchmark qui che il costo medio per clic per i servizi domestici sui social è compreso tra $ 1 e $ 2 mentre per gli immobili è inferiore, meno di un dollaro.

Visualizza più dati sulla nostra pagina Hub dei benchmark.

Come iniziare con la pubblicità sui social media

La parte più difficile di qualsiasi strategia di marketing è proprio iniziare. Ma controlla questi passaggi di base e dovresti avere abbastanza fiducia per fare il salto!

1. Comprendi il tuo pubblico

Come con qualsiasi strategia di marketing, devi assicurarti di avere una solida conoscenza del tuo pubblico di destinazione. Usa i dati dei tuoi clienti esistenti, fai alcune ricerche di mercato e guarda le analisi dalle piattaforme esistenti per avere un'idea di cosa potrebbe funzionare bene. Questo ti aiuterà quindi a identificare a chi rivolgerti, a cosa rivolgerti e quando. Quindi, una volta che inizi a pubblicare i tuoi annunci e a raccogliere dati, puoi ottenere informazioni ancora più specifiche su chi vede e interagisce con i tuoi annunci.

2. Scegli un canale per iniziare

Una strategia di marketing multicanale è importante, ma è necessario prendere dimestichezza con le piattaforme prima di iniziare a intrecciarle. Il miglior canale dipenderà dal tuo pubblico, ma il più delle volte Facebook è un buon primo passo.

3. Stabilire alcuni obiettivi generali

Cosa vuoi ottenere con i tuoi annunci social? Non c'è bisogno di impostare i vecchi obiettivi SMART qui: sarà difficile identificare metriche specifiche finché non inizi effettivamente. Ma in genere puoi farti un'idea dell'obiettivo della campagna con cui inizierai in base al tuo obiettivo principale (consapevolezza, generazione di lead, conversioni, ad esempio).

4. Guarda i benchmark

Quanto pagherai per i tuoi annunci social dipenderà dal tuo settore, pubblico, strategia di ottimizzazione e altro, ma è sempre bene ottenere un punto di riferimento generale prima di iniziare in modo da poter avere un certo livello di aspettativa per il budget.

Puoi trovare i dati di riferimento qui:

• benchmark pubblicitari di Facebook
• Benchmark della pubblicità sociale sanitaria
• Benchmark della pubblicità sui social media immobiliari
• Parametri di riferimento per la pubblicità sui social media dei servizi per la casa.

4. Usa le tue risorse

Ci sono molte risorse gratuite là fuori che possono aiutarti con la pubblicità sui social media. Abbiamo alcune carrellate e persino un tutorial per te:

• Gli 8 migliori (gratuiti!) Corsi di annunci di Facebook per ogni livello
• Gli 8 migliori corsi di social media marketing (che non sono noiosi!)
• Come fare pubblicità su Facebook in 8 passaggi

5. Inizia

Se sei una piccola impresa che cerca solo di bagnarti i piedi, la soluzione migliore è iniziare e imparare da lì. Anche le piattaforme pubblicitarie sui social media richiedono del tempo per imparare, quindi prima inizi a fare pubblicità, prima potrai iniziare a raccogliere i dati di cui la piattaforma ha bisogno per iniziare davvero a ottimizzare i tuoi annunci.

Suggerimenti per la pubblicità sui social media

Ciò che funzionerà meglio per ciascuna piattaforma varia, ma questi suggerimenti generali ti aiuteranno a vedere il successo su tutte le piattaforme.

Affidati ai tuoi dati organici

È probabile che (si spera, taglia), se stai cercando di fare pubblicità sui social media, hai già una strategia sociale organica in corso. Se questo è il caso, fai affidamento sulla tua performance organica per informare la tua strategia a pagamento. Nel corso del tempo, avrai molte informazioni dai tuoi dati sugli annunci, ma fino ad allora, guarda le informazioni sul pubblico, i post con le migliori prestazioni, i post con le prestazioni basse e le metriche di coinvolgimento per avere un'idea dei migliori segmenti del tuo pubblico a cui indirizzare così come le migliori offerte da promuovere.

Usa contenuto generato dagli utenti

Oltre a utilizzare i tuoi post più coinvolgenti, vorrai anche dare un'occhiata ai contenuti generati dagli utenti con le migliori prestazioni come creatività dell'annuncio. Questi sono ottimi annunci di testimonianze che combinano la riconoscibilità con le recensioni per creare annunci affidabili, degni di ROI (e assolutamente fantastici).

Tieni a mente i dispositivi mobili

Questo probabilmente è ovvio, ma vale comunque la pena sottolineare: tieni a mente i dispositivi mobili. Alla maggior parte delle piattaforme di social media si accede principalmente su dispositivi mobili (alcune sono solo mobili). Ovviamente, la formattazione dei tuoi annunci per dispositivi mobili si risolve da sola quando segui le specifiche dell'immagine. Ma anche avere una mentalità mobile quando pensi a quali offerte stai promuovendo e quando pubblichi i tuoi annunci.

Ad esempio, se il tuo pubblico è costituito da giovani professionisti che vivono in città, la pubblicità di una guida PDF su LinkedIn potrebbe non avere senso durante il tragitto mattutino quando accedono alla piattaforma dal telefono. Potrebbe avere più senso eseguire l'annuncio durante un periodo in cui lo vedranno sul desktop.

Prova A/B

Dovresti sempre provare diverse versioni dei tuoi annunci per vedere quale funziona meglio. Con il test A/B, cambierai solo una variabile, come la copia o l'immagine o, nel caso seguente, lo stile dell'immagine.

Se esistesse un Airbnb per gatti...

Utilizza più tipi di campagna

Come accennato in precedenza, ogni piattaforma social a pagamento offre molteplici obiettivi tra cui scegliere per la tua campagna, non solo perché diverse attività hanno obiettivi diversi (installazioni di app e visite in negozio, ad esempio), ma perché all'interno della tua canalizzazione avrai anche obiettivi diversi . Potresti voler generare lead con un'offerta top-of-funnel per una campagna, ma reindirizzare i visitatori del sito web con qualcosa di più bottom-funnel in un'altra. Quindi crea più campagne e utilizza i diversi obiettivi a tua disposizione per creare una strategia a canalizzazione completa. Ciò ti garantirà di ottenere il massimo da ogni piattaforma.

Accoppia con la ricerca

Ho toccato un po' il marketing cross-channel sopra. Una volta che hai preso dimestichezza con la tua strategia pubblicitaria sui social media, inizia a vedere come puoi utilizzare la ricerca e gli annunci sui social insieme. Ad esempio, potresti prendere le parole chiave con il rendimento migliore dai dati di Google Ads e utilizzarle nel testo dell'annuncio di Facebook, oppure rivolgerti a un particolare pubblico di Facebook in base al modo in cui è intervenuto con un'offerta di annunci di ricerca.

Non lasciare che la tua creatività diventi obsoleta

Non solo i feed dei social media sono altamente visivi, ma vengono anche costantemente aggiornati. È più importante che su qualsiasi altra piattaforma che la creatività dell'annuncio rimanga aggiornata.

I migliori canali pubblicitari sui social media a confronto

Per aiutarti a decidere quali canali potrebbero essere i migliori per la tua strategia, continua a leggere per una ripartizione su ciascuno di essi.

Sommario:

• Facebook
• Instagram
• Youtube
• LinkedIn
• Twitter
• Pinterest
• Tic toc
• Snapchat

Pubblicità su Facebook

Istantanea

La dimensione del pubblico pubblicitario di Facebook è di 2,11 miliardi, ovvero il 26,7% della popolazione totale. La sua fascia demografica più numerosa è 25-34 ma ha la più grande rappresentanza per la fascia di età 65+. Il costo medio per clic per Facebook è di $ 0,97 (il secondo più basso dopo Twitter) e il costo medio per mille impressioni (CPM) è di $ 7,19.

Trova molti altri esempi di annunci di Facebook qui.

Tipi di annunci Facebook

• Immagine
• video
• Giostra
• Esperienza istantanea
• Collezione
• Post potenziati
• Negozi Facebook

Pro e contro

Sebbene la creazione di un annuncio su Facebook sia abbastanza semplice, la creazione di un account pubblicitario è un processo estremamente confuso. Fortunatamente, il nostro tutorial sugli annunci di Facebook ti guida attraverso tutto questo.

Inoltre, più un canale multimediale a pagamento è efficace, più diventa competitivo e Facebook non fa eccezione. Tuttavia, Facebook è la piattaforma di social media più popolare al mondo e ha la distribuzione per età più uniforme di tutte le sue controparti. E mentre gli aggiornamenti di iOS e le modifiche alla privacy hanno creato alcune limitazioni, il targeting degli annunci di Facebook è ancora impareggiabile. Inoltre, sta cercando modi per preservare l'integrità dei rapporti e del targeting, ad esempio tramite l'API Conversions. Per iniziare, usa il tutorial sugli annunci di Facebook collegato sopra.

Pubblicità su Instagram

Istantanea

La dimensione del pubblico pubblicitario di Instagram è di 1,48 miliardi, ovvero il 18,70% della popolazione. La sua più grande fascia demografica è nella fascia di 18-34 anni. Il costo medio per clic per gli annunci Instagram è di $ 3,56 e il CPM medio è di $ 7,91.

Tipi

I tipi di annunci Instagram includono:

• Foto
• video
• Giostra
• Collezione
• bobine
• Storie
• Esplorare
• Pro e contro

Pro e contro

Mentre gli annunci di Instagram sono in genere più costosi degli annunci di Facebook, anche il coinvolgimento su Instagram è maggiore. Inoltre, è la principale piattaforma di social media utilizzata dai consumatori per seguire i marchi, quindi l'intento è più alto. È anche un eccellente canale pubblicitario per le attività di e-commerce.

Inizia con la nostra guida alla pubblicità su Instagram o la nostra guida alla vendita su Instagram. Fai la tua scelta!

Pubblicità su YouTube

Istantanea

Il pubblico pubblicitario di YouTube è il più grande di tutte le piattaforme di social media con 2,56 miliardi di persone. Questo è il 32,4% della popolazione, con la fascia di età più numerosa che va dai 25 ai 34 anni. Il costo per clic medio per gli annunci YouTube è di $ 3,21 e il CPM medio è di $ 9,68.

Tipi

Esistono sei principali formati di annunci YouTube.

• Annunci in-stream ignorabili
• Annunci in-stream non ignorabili
• Annunci paraurti
• Annunci outstream
• Annunci masthead
• Annunci sovrapposti

Pro e contro

Sebbene gli annunci video siano spesso i più coinvolgenti ed efficaci, può essere difficile mostrare il tuo video agli utenti su altre piattaforme di social media in cui gli utenti scorrono senza pensare e spesso guardano i video in modalità silenziosa. Ma su YouTube, dove il video è l'aspettativa, hai un vantaggio. Anche in questo caso, gli annunci video possono essere dirompenti e la creazione di contenuti di annunci video è spesso dispendiosa in termini di risorse.

Ma alla fine della giornata (o meglio tutto il giorno), gli utenti trascorrono la maggior parte del tempo su questa piattaforma (legata a TikTok) a ben 45 minuti al giorno, quindi hai alte possibilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Per iniziare con gli annunci di YouTube, vai alla nostra pratica guida per principianti alla pubblicità di YouTube.

LinkedIn

Istantanea delle prestazioni

Il pubblico degli annunci di LinkedIn è di 808,4 milioni di persone, ovvero il 10,3% della popolazione. La fascia demografica più grande su LinkedIn è di 25-34 anni, il costo medio per clic è di $ 5,26 e il CPM medio è di $ 6,59.

Tipi

LinkedIn ha quattro tipi di annunci principali...

• Contenuto sponsorizzato
• Messaggistica sponsorizzata (InMail sponsorizzata)
• Annunci di testo
• Annunci dinamici

...ma non lasciarti ingannare. I formati includono carosello, conversazione, follower, riflettore, lavoro, moduli di lead gen, messaggio, immagine singola, lavoro singolo, testo e video. Fai i tuoi calcoli permutazionali e questo è... un sacco di tipi di annunci.

Pro e contro

LinkedIn è noto per essere una piattaforma pubblicitaria costosa (il suo CPC medio è da quattro a cinque volte quello di Facebook) e un punto dolente comune tra gli inserzionisti è la mancanza di funzionalità che altre piattaforme hanno, come capacità di impostazione delle regole e ottimizzazione della consegna per un azione specifica.

Tuttavia, LinkedIn offre alcune informazioni sul pubblico e opzioni di targeting piuttosto impressionanti, puoi anche indirizzare il pubblico di LinkedIn su Bing. Ciò lo rende particolarmente utile per gli inserzionisti B2B che cercano di raggiungere i decisori nel loro pubblico.

Pronto per iniziare? Scopri di più con il nostro cheatsheet pubblicitario di LinkedIn

Pubblicità su Twitter

Istantanea

La dimensione del pubblico pubblicitario di Twitter è di 436,4 milioni di persone, ovvero il 5,5% della popolazione totale. Il costo medio per clic su Twitter è di $ 0,38 (il più basso di tutte le piattaforme) e il CPM medio è di $ 6,46.

Tipi

Twitter ha cinque categorie principali di pubblicità:

• Annunci promossi:
  • Immagine
  • video
  • Giostra
  • Momenti
  • Testo

• Annunci di follower
• Amplificare
• Rilevare
• Abitare

Pro e contro

Se Twitter è giusto per il tuo pubblico, è una buona opzione perché c'è meno concorrenza, quindi impressioni e clic possono costare pochi centesimi. Anche il pubblico di Twitter è più ricco, il che li rende buoni candidati per la conversione in clienti. Ma la pubblicità su Twitter non è priva di difetti. I reclami comuni riguardano il monitoraggio delle conversioni, l'analisi e la configurazione. Per concludere con una nota positiva, tuttavia, le persone trascorrono il 26% in più di tempo a visualizzare gli annunci rispetto ad altre reti.

Se sei pronto per entrare nell'universo di Twitter, il Centro assistenza di Twitter for Business è super, bene, utile.

Pinterest

Istantanea

Il lato del pubblico pubblicitario di Pinterest è di 225,7 milioni, ovvero il 2,90% della popolazione. Il CPC medio è di $ 1,50 e il CPM medio è di $ 3,50.

Tipi

I tipi di annunci Pinterest includono:

• Pin dell'idea
• Prova i Pin del prodotto
• Collezione
• Giostra
• Pin promossi
• Annunci commerciali

Pro e contro

Oltre al fatto che il pubblico di Pinterest è piuttosto limitato, la maggior parte degli inserzionisti ritiene di avere meno controllo sui posizionamenti degli annunci qui e di dover aggiornare spesso la propria creatività per prevenire l'affaticamento degli annunci. Ma vale la pena provare gli annunci Pinterest per la nicchia giusta e sono ottimi per le aziende che hanno immagini di alta qualità, in particolare immagini del loro lavoro.

Inizia con il nostro cheatsheet pubblicitario su Pinterest.

Tic toc

La dimensione del pubblico pubblicitario di TikTok è di 88 milioni, ovvero l'11,20% della popolazione totale. La fascia di età più numerosa è 18-24, il CPC medio è di $ 1,00 per clic e il CPM medio è di $ 6,06.

Tipi

Gli annunci TikTok sono disponibili in quattro forme:

• Immagine
• video
• Scintilla
• Collezione

Pro e contro

Come accennato nella sezione YouTube, creare contenuti video non è sempre facile e le aspettative sono più alte sulle piattaforme solo video. Gli annunci TikTok richiedono anche un minimo di $ 50 al giorno per campagna o $ 20 al giorno per gruppo di annunci. Ma data la popolarità della piattaforma e i 45 minuti al giorno che gli utenti trascorrono su di essa, questa è un'ottima opzione per le aziende che hanno un pubblico incline a TikTok.

Puoi iniziare con la nostra guida rapida alla pubblicità su TikTok.

Snapchat

Istantanea

La dimensione del pubblico pubblicitario di Snapchat è 557,1 milioni, ovvero il 7% della popolazione. La sua fascia demografica più numerosa è di 18-24 anni, ma ha la più grande rappresentanza per i gruppi di età più giovani. Il CPM medio su Snapchat è di $ 2,19 CPM, il costo medio per scorrimento verso l'alto è di $ 0,57 e il costo medio per azione è di $ 5,53.

Tipi

Molti tipi di annunci Snapchat con cui lavorare:

• Affrettato
• Storia
• Filtri
• Filtri geografici
• Ricordi
• Snap mappa
• Lenti a contatto
• Pubblicità

Pro e contro

Gli annunci Snapchat possono essere costosi, soprattutto perché non sempre producono un ROI immediato. Inoltre, devi essere in grado di produrre contenuti unici per soddisfare le aspettative degli utenti. La buona notizia è che, se hai capito bene, l'esperienza immersiva a schermo intero può avere un impatto e gli studi dimostrano che mentre i Gen Z trascorrono meno tempo a guardare gli annunci, hanno un maggiore ricordo degli annunci.

Pronto per iniziare? Ormai conosci il trapano. Dai un'occhiata alla nostra semplice guida alla pubblicità su Snapchat.

Suggerimenti finali per iniziare con gli annunci sui social media

Ormai hai tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare con la tua strategia social a pagamento. Vi lascio con alcuni consigli finali. Il primo è assicurarti di investire abbastanza nelle tue campagne, poiché un budget insufficiente può limitare il rendimento dei tuoi annunci e invalidare il tuo investimento. Il secondo è dare tempo alle piattaforme. L'apprendimento automatico gioca un ruolo importante in questo caso, quindi dai a ciascuna piattaforma la possibilità di raccogliere i dati di cui ha bisogno per iniziare a ottimizzare la distribuzione. Infine, crea rapporti sui tuoi annunci ed esegui controlli periodici per assicurarti che i tuoi account siano ottimizzati. Se stai facendo pubblicità su Facebook, puoi sempre utilizzare il nostro Strumento di valutazione gratuito delle prestazioni degli annunci di Facebook. Buona fortuna!