Publicidad en redes sociales en 2022: costos, tipos, consejos y canales principales

Las redes sociales son uno de los canales pilares del marketing digital, pero lo que lo diferencia de los otros pilares, como los motores de búsqueda y el correo electrónico, es que tiene muchas plataformas dentro. Y no en el tipo de Bing vs Google. Cada plataforma tiene audiencias masivas que están listas para la publicidad.

En otras palabras, la publicidad en las redes sociales es su propia bestia. Pero una vez domesticado y aprovechado, se puede utilizar para ayudar a su empresa a superar sus objetivos. Siga leyendo para aprender todo lo que necesita saber para comenzar y tener éxito con la publicidad en las redes sociales.

La guía completa de publicidad en redes sociales en 2022

Tabla de contenido

• ¿Qué es la publicidad en redes sociales?
• Beneficios de la publicidad en redes sociales
• Estadísticas de anuncios en redes sociales
• Canales sociales de pago más populares
• ¿Cómo funciona la publicidad en redes sociales?
• ¿Cuánto cuestan los anuncios en las redes sociales?
• Cómo empezar con la publicidad en las redes sociales
• Consejos de publicidad en redes sociales
• Desglose de canales sociales pagados

¿Qué es la publicidad en redes sociales?

La publicidad en redes sociales es un tipo de marketing en redes sociales en el que utiliza medios pagos para promocionar su negocio en cualquiera de sus muchos canales. Este medio viene en muchos formatos y ubicaciones y es compatible con una variedad de creatividades, desde imágenes y videos hasta experiencias inmersivas.

También se conoce como social pagado. Mientras que con la búsqueda paga en la que se orienta a palabras clave y términos, en las redes sociales, se dirige a audiencias, intereses y comportamientos. Los anuncios de redes sociales también son generalmente más visuales y de marca, y bastante nativos de la plataforma, tanto que a veces pueden ser difíciles de identificar como anuncios.

Beneficios de la publicidad en redes sociales

Al igual que con cualquier estrategia de PPC, la publicidad en las redes sociales tiene muchos beneficios para las empresas. Aquí hay algunas razones para anunciarse en las redes sociales:

• Rentable: PPC en general produce un ROI promedio del 200%. Además, las redes sociales pagas son una alternativa de menor costo para dirigirse a la audiencia de sus competidores en la búsqueda.
• Conocimiento de la marca: las redes sociales no solo son amplias, sino que también los anuncios visuales le permiten personalizarlos según su marca y estilo.
• Compromiso: además de los clics en los anuncios, los usuarios pueden interactuar con los anuncios de las redes sociales dando me gusta, compartiendo y comentando.
• Formatos: como se mencionó anteriormente, los anuncios de redes sociales admiten una amplia gama de formatos y tipos de medios.
• Orientación: debido a que los usuarios comparten información detallada sobre ellos mismos en las plataformas, los anuncios en las redes sociales permiten una orientación granular.
• No disruptivo: en su mayor parte, los anuncios de redes sociales a menudo son difíciles de distinguir de las publicaciones orgánicas en las plataformas, lo que los convierte en una forma menos disruptiva de llegar a su audiencia.

Un anuncio de Facebook para la publicidad de Tiktok... qué meta...

Estadísticas de publicidad en redes sociales

Para darle una idea de qué tan grande es el mercado publicitario de las redes sociales, echemos un vistazo a algunas estadísticas:

• Los anuncios en las redes sociales son la cuarta fuente más grande de descubrimiento de marcas y el segundo canal más popular para la investigación de marcas en línea.

• La publicidad en redes sociales es el segundo mercado más grande en anuncios digitales ($ 153 mil millones en 2021), después de la publicidad de búsqueda.
• Google controla el 28,6 % de la inversión publicitaria digital global, mientras que Meta (Facebook) no se queda atrás con un 23,7 %.

¿Cuáles son los canales de publicidad en redes sociales más populares?

Las plataformas de redes sociales más populares para la publicidad son, como era de esperar, las mismas que las del marketing orgánico.

Éstos incluyen:

• Facebook
• Youtube
• Instagram
• LinkedIn

Estas también son plataformas populares:

• Tik Tok
• Gorjeo
• Pinterest
• Snapchat
• Quora
• Reddit

Profundizaré en las ocho plataformas principales más adelante en esta publicación.

¿Cómo funcionan los anuncios en las redes sociales?

Como se mencionó anteriormente, mientras que los anuncios de búsqueda operan principalmente en la orientación de palabras clave, los anuncios sociales se basan en la orientación de la audiencia. Cada plataforma tiene sus propias características, configuraciones y formatos, pero comparten algunos rasgos generales:

• Estilo de subasta: al igual que funciona Google Ads, los anuncios sociales son un estilo de subasta de PPC en el que un algoritmo determina las ubicaciones y los costos en función de una serie de criterios, que incluyen la calidad del anuncio, la oferta máxima y el rendimiento anterior.
• Objetivos de la campaña: para la mayoría de las plataformas, el primer paso para crear una campaña es elegir un objetivo. Por lo general, hay tres para representar la parte superior, media e inferior del embudo.
  • Alcance/conciencia
  • Clientes potenciales/compromiso
  • Conversión/ventas
• Orientación: puede orientar a los usuarios en cada plataforma por datos demográficos, intereses y comportamientos, así como crear audiencias de reorientación y similares. Cada plataforma es diferente, pero esta guía para la orientación de la audiencia de Facebook puede ayudarlo a obtener una comprensión general.
• Estructura de la cuenta: si bien las convenciones de nombres varían para cada plataforma, cada una tiene una estructura de cuenta que le permite organizar anuncios en grupos y luego organizar grupos en campañas.

¿Cuánto cuestan los anuncios en las redes sociales?

Ahora bien, si esta no era una pregunta capciosa, entonces no sé qué es. En última instancia, el costo de sus anuncios en las redes sociales dependerá de una serie de factores, incluido el objetivo de su campaña, la estrategia de oferta, el presupuesto, la optimización de la campaña, la industria y más. Pero aquí hay algunas métricas de PPC que verá con los costos de publicidad en las redes sociales:

• Coste por clic (CPC)
• Costo por 1000 impresiones (CPM)
• Coste por conversión/coste por acción/coste por lead
• Costo por vista de video
• Coste por interacción (me gusta, comentarios, etc.)
• Costo por instalación de la aplicación
• Costo por seguidor

El siguiente gráfico muestra el costo promedio general por clic y el costo promedio por mil impresiones para cada plataforma según Statista.

Pero recuerde, estos se utilizan principalmente para darle un punto de referencia. Lo que puede esperar pagar variará ampliamente según la industria e incluso según el tipo de campaña. Por ejemplo, puede ver en nuestros puntos de referencia aquí que el costo promedio por clic para servicios domésticos en redes sociales es de entre $1 y $2, mientras que para bienes raíces es más bajo, menos de un dólar.

Vea más datos en nuestra página de Benchmarks Hub.

Cómo empezar con la publicidad en las redes sociales

La parte más difícil de cualquier estrategia de marketing es realmente comenzar. ¡Pero marque estos pasos básicos y debería tener la confianza suficiente para dar el salto!

1. Comprende a tu audiencia

Al igual que con cualquier estrategia de marketing, debe asegurarse de tener un conocimiento firme de su público objetivo. Use los datos de sus clientes existentes, realice una investigación de mercado y observe los análisis de las plataformas existentes para tener una idea de lo que podría funcionar bien. Esto lo ayudará a identificar a quién dirigirse, con qué dirigirse y cuándo. Luego, una vez que comience a publicar sus anuncios y recopilar datos, puede obtener información aún más específica sobre quién está viendo e interactuando con sus anuncios.

2. Elija un canal para comenzar

Una estrategia de marketing de canales cruzados es importante, pero debe familiarizarse con las plataformas antes de comenzar a entrelazarlas. El mejor canal dependerá de tu audiencia, pero la mayoría de las veces, Facebook es un buen primer paso.

3. Establece unos objetivos generales

¿Qué quieres lograr con tus anuncios sociales? No es necesario establecer los viejos objetivos SMART aquí: será difícil identificar métricas específicas hasta que realmente comience. Pero, por lo general, puede hacerse una idea de con qué objetivo de campaña empezará en función de su objetivo principal (reconocimiento, generación de clientes potenciales, conversiones, por ejemplo).

4. Mire los puntos de referencia

Cuánto pagará por sus anuncios sociales dependerá de su industria, audiencia, estrategia de optimización y más, pero siempre es bueno obtener un punto de referencia general antes de comenzar para que pueda tener un cierto nivel de expectativa establecido para el presupuesto.

Puede encontrar datos de referencia aquí:

• Puntos de referencia de publicidad de Facebook
• Puntos de referencia de publicidad social de atención médica
• Puntos de referencia de publicidad inmobiliaria en redes sociales
• Puntos de referencia de publicidad en redes sociales de servicios para el hogar.

4. Usa tus recursos

Existen muchos recursos gratuitos que pueden ayudarlo con la publicidad en las redes sociales. Tenemos algunos resúmenes e incluso un tutorial para ti:

• Los 8 mejores cursos (¡gratis!) de anuncios de Facebook para todos los niveles
• Los 8 mejores cursos de marketing en redes sociales (¡que no son aburridos!)
• Cómo anunciarse en Facebook en 8 pasos

5. Solo comienza

Si tiene una pequeña empresa que solo busca mojarse los pies, lo mejor que puede hacer es comenzar y aprender desde allí. Las plataformas de publicidad en redes sociales también tardan un tiempo en aprender, por lo que cuanto antes comience a anunciar, antes podrá comenzar a recopilar los datos que la plataforma necesita para realmente comenzar a optimizar sus anuncios.

Consejos de publicidad en redes sociales

Lo que funcionará mejor para cada plataforma varía, pero estos consejos generales lo ayudarán a ver el éxito en todas las plataformas.

Apóyate en tus datos orgánicos

Lo más probable es (con suerte), si está buscando anunciarse en las redes sociales, ya tiene una estrategia social orgánica en marcha. Si este es el caso, apóyese en su desempeño orgánico para informar su estrategia paga. Con el tiempo, obtendrá mucha información de los datos de su anuncio, pero hasta entonces, mire las estadísticas de la audiencia, las publicaciones de mayor rendimiento, las publicaciones de bajo rendimiento y las métricas de participación para tener una idea de los mejores segmentos de su audiencia a los que dirigirse. así como las mejores ofertas para promocionar.

Usar contenido generado por el usuario

Además de usar sus publicaciones más atractivas, también querrá echar un vistazo al contenido generado por el usuario de mayor rendimiento como creatividad de su anuncio. Estos son excelentes anuncios testimoniales que combinan la relación con las revisiones para crear anuncios confiables, dignos de ROI (y totalmente geniales).

Ten en cuenta el móvil

Este probablemente no hace falta decirlo, pero vale la pena enfatizarlo: tenga en cuenta los dispositivos móviles. A la mayoría de las plataformas de redes sociales se accede principalmente desde dispositivos móviles (algunas son solo para dispositivos móviles). Por supuesto, el formato de sus anuncios para dispositivos móviles se soluciona solo si sigue las especificaciones de la imagen. Pero también, tenga una mentalidad móvil cuando piense en qué ofertas está promocionando y cuándo publica sus anuncios.

Por ejemplo, si su audiencia son jóvenes profesionales que viven en la ciudad, es posible que anunciar una guía en PDF en LinkedIn no tenga sentido durante el tiempo de viaje de la mañana cuando acceden a la plataforma en su teléfono. Podría tener más sentido ejecutar el anuncio durante un tiempo en el que lo verán en su escritorio.

Prueba A/B

Siempre debe probar diferentes versiones de sus anuncios para ver cuál funciona mejor. Con las pruebas A/B, solo cambiará una variable, como la copia, la imagen o, en el caso siguiente, el estilo de la imagen.

Si existiera un Airbnb para gatos...

Utilice varios tipos de campaña

Como mencioné anteriormente, cada plataforma social paga ofrece múltiples objetivos para elegir para su campaña, no solo porque diferentes empresas tienen diferentes objetivos (instalaciones de aplicaciones versus visitas a la tienda, por ejemplo), sino porque dentro de su embudo también tendrá diferentes objetivos. . Es posible que desee generar clientes potenciales con una oferta en la parte superior del embudo para una campaña, pero redirigir a los visitantes del sitio web con algo más en la parte inferior del embudo en otra. Por lo tanto, cree varias campañas y use los diferentes objetivos disponibles para crear una estrategia de embudo completo. Esto asegurará que aproveches al máximo cada plataforma.

Emparejar con búsqueda

Mencioné un poco sobre el marketing de canales cruzados arriba. Una vez que haya dominado su estrategia de publicidad en redes sociales, comience a ver cómo puede usar la búsqueda y los anuncios sociales juntos. Por ejemplo, puede tomar las palabras clave de mayor rendimiento de sus datos de Google Ads y usarlas en su copia de anuncio de Facebook, o dirigirse a una audiencia de Facebook en particular en función de cómo interactuó con una oferta de anuncios de búsqueda.

No dejes que tu creatividad se vuelva obsoleta

Las fuentes de las redes sociales no solo son muy visuales, sino que también se actualizan constantemente. Es más importante que en cualquier otra plataforma que la creatividad de su anuncio se mantenga actualizada.

Comparación de los principales canales de publicidad en redes sociales

Para ayudarlo a decidir qué canales pueden ser mejores para su estrategia, siga leyendo para obtener un desglose de cada uno.

Tabla de contenido:

• Facebook
• Instagram
• Youtube
• LinkedIn
• Gorjeo
• Pinterest
• Tik Tok
• Snapchat

publicidad en facebook

Instantánea

El tamaño de la audiencia publicitaria de Facebook es de 2110 millones, lo que representa el 26,7 % de la población total. Su grupo demográfico más grande es 25-34 pero tiene la representación más grande para el grupo de edad de 65+. El costo promedio por clic para Facebook es de $0,97 (el segundo más bajo después de Twitter) y el costo promedio por cada mil impresiones (CPM) es de $7,19.

Encuentre muchos más ejemplos de anuncios de Facebook aquí.

tipos de anuncios de facebook

• Imagen
• Video
• Carrusel
• Experiencia instantánea
• Recopilación
• Publicaciones promocionadas
• Tiendas de Facebook

Pros contras

Si bien crear un anuncio en Facebook es bastante sencillo, configurar una cuenta publicitaria es un proceso muy confuso. Afortunadamente, nuestro tutorial de anuncios de Facebook lo guía a través de todo eso.

Además, cuanto más efectivo es un canal de medios pagos, más competitivo se vuelve, y Facebook no es una excepción. Sin embargo, Facebook es la plataforma de redes sociales más popular del mundo y tiene la distribución de edad más uniforme de todas sus contrapartes. Y aunque las actualizaciones de iOS y los cambios de privacidad han creado ciertas limitaciones, la orientación de anuncios de Facebook aún no tiene comparación. Además, está trabajando en formas de preservar la integridad de los informes y la orientación, como a través de la API de conversiones. Para comenzar, use el tutorial de anuncios de Facebook vinculado anteriormente.

publicidad en instagram

Instantánea

El tamaño de la audiencia publicitaria de Instagram es de 1480 millones, lo que representa el 18,70 % de la población. Su grupo demográfico más grande está en el rango de 18 a 34 años. El costo promedio por clic para los anuncios de Instagram es de $3.56 y el CPM promedio es de $7.91.

Tipos

Los tipos de anuncios de Instagram incluyen:

• Foto
• Video
• Carrusel
• Recopilación
• Bobinas
• Cuentos
• Explorar
• Pros y contras

Pros contras

Si bien los anuncios de Instagram suelen ser más caros que los anuncios de Facebook, la participación en Instagram también es mayor. Además, es la principal plataforma de redes sociales utilizada por los consumidores para seguir marcas, por lo que la intención es mayor. También es un excelente canal de publicidad para empresas de comercio electrónico.

Comience con nuestra guía de publicidad en Instagram o nuestros procedimientos para vender en Instagram. ¡Elige tu opción!

publicidad de youtube

Instantánea

La audiencia publicitaria de YouTube es la más grande de todas las plataformas de redes sociales con 2560 millones de personas. Eso es el 32,4% de la población, siendo el grupo de edad más grande el de 25 a 34 años. El costo promedio por clic para los anuncios de YouTube es de $3,21 y el CPM promedio es de $9,68.

Tipos

Hay seis formatos principales de anuncios de YouTube.

• Anuncios in-stream saltables
• Anuncios in-stream no saltables
• Anuncios parachoques
• Anuncios outstream
• Anuncios de cabecera
• Anuncios superpuestos

Pros y contras

Si bien los anuncios de video suelen ser los más atractivos y efectivos, puede ser difícil mostrar su video a los usuarios en otras plataformas de redes sociales donde los usuarios se desplazan sin pensar y, a menudo, miran videos en silencio. Pero en YouTube, donde el video es la expectativa, tienes una ventaja. Aún así, los anuncios de video pueden ser disruptivos y la creación de contenido de anuncios de video a menudo requiere muchos recursos.

Pero al final del día (o más bien todo el día), los usuarios pasan la mayor parte del tiempo en esta plataforma (empatada con TikTok) con la friolera de 45 minutos al día, por lo que tiene muchas posibilidades de llegar a su público objetivo.

Para comenzar con los anuncios de YouTube, diríjase a nuestra práctica guía para principiantes de publicidad de YouTube.

LinkedIn

Instantánea de rendimiento

La audiencia de los anuncios de LinkedIn es de 808,4 millones de personas, lo que representa el 10,3% de la población. El grupo demográfico más grande en LinkedIn tiene entre 25 y 34 años, el costo promedio por clic es de $5.26 y el CPM promedio es de $6.59.

Tipos

LinkedIn tiene cuatro tipos de anuncios principales...

• Contenido patrocinado
• Mensajería patrocinada (InMail patrocinado)
• Anuncios de texto
• Anuncios dinámicos

... pero no dejes que eso te engañe. Los formatos incluyen carrusel, conversación, seguidor, destacado, trabajo, formularios de generación de prospectos, mensaje, imagen única, trabajo único, texto y video. Haga sus cálculos permutacionales y eso es... muchos tipos de anuncios.

Pros contras

LinkedIn es conocida por ser una plataforma de publicidad costosa (su CPC promedio es de cuatro a cinco veces mayor que el de Facebook), y un problema común entre los anunciantes es la falta de funciones que tienen otras plataformas, como la capacidad de establecer reglas y optimizar la entrega para un acción especifica.

Sin embargo, LinkedIn ofrece algunas ideas de audiencia y opciones de orientación bastante impresionantes, también puede dirigirse a la audiencia de LinkedIn en Bing. Esto lo hace especialmente útil para los anunciantes B2B que buscan llegar a los tomadores de decisiones en su audiencia.

¿Preparado para comenzar? Obtenga más información con nuestra hoja de trucos publicitarios de LinkedIn

publicidad en twitter

Instantánea

El tamaño de la audiencia publicitaria de Twitter es de 436,4 millones de personas, lo que representa el 5,5% de la población total. El costo promedio por clic en Twitter es de $0.38 (el más bajo de todas las plataformas) y el CPM promedio es de $6.46.

Tipos

Twitter tiene cinco categorías principales de publicidad:

• Anuncios promocionados:
  • Imagen
  • Video
  • Carrusel
  • Momentos
  • Texto

• Anuncios de seguidores
• Amplificar
• Tomar el control
• Vivir

Pros contras

Si Twitter es adecuado para su audiencia, es una buena opción porque hay menos competencia, por lo que las impresiones y los clics pueden costar centavos. La audiencia de Twitter también es más rica, lo que los convierte en buenos candidatos para convertirse en clientes. Pero la publicidad en Twitter no está exenta de defectos. Las quejas comunes involucran el seguimiento de conversiones, el análisis y la configuración. Sin embargo, para terminar con una nota positiva, las personas pasan un 26 % más de tiempo viendo anuncios en comparación con otras redes.

Si está listo para iniciarse en Twitterverse, el centro de ayuda de Twitter for Business es muy útil.

Pinterest

Instantánea

El lado de la audiencia publicitaria de Pinterest es de 225,7 millones, que es el 2,90% de la población. El CPC promedio es de $1,50 y el CPM promedio es de $3,50.

Tipos

Los tipos de anuncios de Pinterest incluyen:

• Pines de ideas
• Pruébate los Pines de productos
• Recopilación
• Carrusel
• Pines promocionados
• anuncios de compras

Pros contras

Además de que la audiencia de Pinterest es bastante limitada, la mayoría de los anunciantes encuentran que tienen menos control sobre las ubicaciones de anuncios aquí y que tienen que actualizar su creatividad con frecuencia para evitar la fatiga publicitaria. Pero vale la pena probar los anuncios de Pinterest para el nicho correcto, y son excelentes para las empresas que tienen imágenes de alta calidad, especialmente imágenes de su trabajo.

Comience con nuestra hoja de trucos publicitarios de Pinterest.

Tik Tok

El tamaño de la audiencia publicitaria de TikTok es de 88 millones, que es el 11,20% de la población total. El grupo de edad más grande es de 18 a 24 años, el CPC promedio es de $1,00 por clic y el CPM promedio es de $6,06.

Tipos

Los anuncios de TikTok vienen en cuatro formas:

• Imagen
• Video
• Chispa - chispear
• Recopilación

Pros contras

Como se mencionó en la sección de YouTube, crear contenido de video no siempre es fácil y las expectativas son más altas en las plataformas solo de video. Los anuncios de TikTok también requieren un mínimo de $50/día por campaña o $20/día por grupo de anuncios. Pero dada la popularidad de la plataforma y los 45 minutos al día que los usuarios pasan en ella, esta es una excelente opción para las empresas que tienen una audiencia inclinada a TikTok.

Puedes ponerte en marcha con nuestra guía de inicio rápido para la publicidad en TikTok.

Snapchat

Instantánea

El tamaño de la audiencia publicitaria de Snapchat es de 557,1 millones, que es el 7% de la población. Su grupo demográfico más grande es de 18 a 24 años, pero tiene la mayor representación de grupos de edad más jóvenes. El CPM promedio en Snapchat es CPM $ 2.19, el costo promedio por deslizar hacia arriba es $ 0.57 y el costo promedio por acción es $ 5.53.

Tipos

Muchos tipos de anuncios de Snapchat para trabajar:

• Siesta
• Historia
• filtros
• Filtros geográficos
• Recuerdos
• Ajustar mapa
• Lentes
• Comerciales

Pros contras

Los anuncios de Snapchat pueden ser costosos, especialmente porque no siempre generan un ROI inmediato. Además, debe poder producir contenido único para cumplir con las expectativas del usuario. La buena noticia es que, si lo haces bien, la experiencia inmersiva de pantalla completa puede ser impactante y los estudios muestran que, si bien los miembros de la Generación Z pasan menos tiempo viendo anuncios, tienen un mayor recuerdo de los anuncios.

¿Listo para empezar? Ya conoces el ejercicio. Consulte nuestra guía fácil de publicidad en Snapchat.

Consejos finales para comenzar con los anuncios en las redes sociales

A estas alturas, tiene todo lo que necesita para comenzar con su estrategia social paga. Os dejo con algunos consejos finales. La primera es asegurarse de que está invirtiendo lo suficiente en sus campañas, ya que la subpresupuestación puede limitar el rendimiento de sus anuncios e invalidar su inversión. La segunda es darle tiempo a las plataformas. El aprendizaje automático juega un papel importante aquí, así que brinde a cada plataforma la oportunidad de recopilar los datos que necesita para comenzar a optimizar la entrega. Y finalmente, informe sobre sus anuncios y realice auditorías periódicas para asegurarse de que sus cuentas estén optimizadas. Siempre puede usar nuestro Calificador de rendimiento de anuncios de Facebook gratuito si está publicitando en Facebook. ¡Buena suerte!