Riepilogo del webinar sulla personalizzazione di Instapage: massimizzare le conversioni con esperienze pertinenti

Gli utenti online di oggi si aspettano un'esperienza altamente personalizzata e gli esperti di marketing digitale devono essere in grado di fornirgliela. I professionisti del marketing devono sfruttare tutti i dati sul pubblico disponibili per creare annunci personalizzati che mirano al micro-pubblico per massimizzare i clic.

Invece di inviare quei clic a pagine di destinazione post clic generiche, tuttavia, i professionisti del marketing dovrebbero abbinare i loro annunci e le pagine di destinazione post clic. In questo modo si ottengono tassi di conversione più elevati e un costo per acquisizione ridotto; e senza la personalizzazione 1:1 dall'annuncio alla pagina, i consumatori potrebbero non fidarsi di un marchio, figuriamoci acquistare da loro.

Nel nostro recente webinar sulla personalizzazione, discutiamo come massimizzare le conversioni con la personalizzazione degli annunci uno a uno e perché l'ottimizzazione post clic è essenziale per aumentare il ROI della pubblicità digitale.

Ecco un breve riassunto:

3 punti chiave dal webinar sulla personalizzazione

1) Il 96% dei budget pubblicitari viene sprecato per clic che non generano conversioni. Solo l'1% dei budget viene speso per l'ottimizzazione delle conversioni.

Uno dei problemi che Instapage risolve sono i tassi di conversione post clic abissalmente bassi: solo il 3,65%, che è paragonabile a buttare via più del 96% della spesa pubblicitaria:

Ecco le statistiche pubblicitarie ancora più sorprendenti:

• Per ogni $ 92 speso per aumentare i clic sugli annunci, gli inserzionisti e i marketer PPC spendono solo $ 1 per convertirli.
• Il 62% spende meno del 10% del proprio budget pubblicitario per generare conversioni e il 44% spende meno del 5%.
• Solo il 15% degli inserzionisti e dei professionisti del marketing PPC ha più di 5 pagine di destinazione post clic ottimizzate per la conversione per abbinare i loro annunci.

Instapage sottolinea la pagina di destinazione post clic per ottenere il massimo ritorno dalla spesa pubblicitaria. Ottenere il clic è importante, la pagina di destinazione post clic è dove avviene la conversione:

2) L'80% dei consumatori ha maggiori probabilità di fare affari con un'azienda se offre un'esperienza personalizzata.

La maggior parte degli utenti online presta maggiore attenzione a un annuncio se è specifico per loro (posizione, titolo professionale, interessi, ecc.).

Infatti:

Non solo, ma la personalizzazione genera:

• Riduzione del 50% dei costi di acquisizione
• Dal 5 al 15% di aumento delle entrate
• Aumento dal 10 al 30% dell'efficienza della spesa di marketing

Tutto ciò indica che la creazione di landing page post clic altamente pertinenti e corrispondenti ai messaggi è parte integrante dell'esecuzione di campagne efficienti con un coinvolgimento maggiore e tassi di conversione più elevati.

3) Puoi iterare e ottimizzare le esperienze di pagina in tempo reale e creare pagine altamente personalizzate basate sui dati del pubblico.

Facebook da solo ha più di 2 miliardi di punti dati del pubblico (dati demografici, firmografici, comportamento online, utilizzo della tecnologia e coinvolgimento precedente con il tuo marchio). Tutti i dati sull'audience disponibili per gli inserzionisti digitali oggi ammontano a poco più di un trilione di punti dati.

Questa abbondanza di dati sul pubblico ti consente di concentrarti sulla personalizzazione delle tue campagne. Ti consente di:

• Crea esperienze del pubblico contestualmente pertinenti
• Soddisfa le aspettative che il visitatore ha dall'annuncio
• Trasmetti un messaggio coerente dal clic alla conversione

Esempio di Airbnb

Considera questo esempio di Airbnb:

L'azienda ha creato due campagne pubblicitarie separate, una per New York e una per San Francisco. Dopo aver fatto clic sull'annuncio, i potenziali clienti probabilmente si aspettano di essere indirizzati a una pagina su misura per la loro posizione specifica. Invece, ogni persona atterra sulla stessa pagina generica, causando frustrazione per la mancanza di personalizzazione:

Airbnb dovrebbe creare ciascuna delle sue campagne in modo che sia basata sulla geolocalizzazione. Ogni pagina di destinazione post clic dovrebbe corrispondere all'annuncio e l'aspettativa del visitatore dovrebbe rimanere pertinente a casi d'uso specifici:

La maggior parte degli strumenti sul mercato non consente agli inserzionisti di creare, personalizzare e ottimizzare le pagine di destinazione post clic con la stessa rapidità degli annunci. Il processo di solito richiede troppo tempo o si traduce in pagine di destinazione post clic mal progettate che non sono ottimizzate per le conversioni.

Instapage fornisce un modo per impostare rapidamente esperienze di landing page post clic, testarle, creare esperienze più granulari e applicare lo stesso approccio di sperimentazione iterativa che utilizzi per ottimizzare i tuoi annunci.

2 ottime domande e risposte

D: In che modo la personalizzazione di Instapage è diversa dal testo dinamico e dalle funzionalità di sostituzione dei contenuti?

R: Due dei principali vantaggi dell'utilizzo della personalizzazione sono che le pagine si caricano più velocemente senza il codice aggiuntivo utilizzato per la sostituzione dinamica dei contenuti e il punteggio di qualità viene premiato per una maggiore pertinenza da annuncio a pagina.

Ci sono due svantaggi principali nell'utilizzo del contenuto dinamico e delle funzionalità di testo:

• Aumenta il tempo di caricamento della pagina perché non stai solo caricando i contenuti della pagina; stai anche caricando tutta la logica necessaria per scegliere il contenuto giusto per quella pagina.
• In realtà non migliora il tuo punteggio di qualità di Google perché i web crawler non guardano il contenuto generato dinamicamente sulla pagina; stanno solo guardando i codici di instradamento della pagina.

La personalizzazione, d'altra parte, consente alle pagine di caricarsi molto più velocemente senza la codifica del contenuto dinamico extra. Anche il punteggio di qualità è migliorato grazie alla maggiore pertinenza da annuncio a pagina.

D: Quante esperienze di pagina puoi creare per una campagna?

A: Tutte le esperienze che vuoi per una campagna.

Per un targeting più granulare, puoi creare tutte le esperienze che desideri per una campagna, semplicemente aggiungendo più parametri UTM. Quindi puoi personalizzare a livelli più profondi per parole chiave, dati demografici, ecc., oppure puoi personalizzare a un livello molto alto.

1 citazione convincente

Yon Xiao, Direttore del prodotto, Instapage:

Sfruttando la personalizzazione, sarai in grado di abbinare i messaggi sui tuoi annunci pubblicitari e sulle tue parole chiave, il che alla fine migliora i tuoi punteggi di qualità, il ranking dell'annuncio e riduce i costi delle offerte.

Ottieni una demo di personalizzazione qui

Non esistono due tipi di pubblico uguali, quindi non trattarli allo stesso modo. Scopri come la soluzione di personalizzazione di Instapage ti consente di creare landing page post clic altamente pertinenti per ogni visitatore. Le tue campagne pubblicitarie e il tasso di conversione ti ringrazieranno.