移动归因：2021 年您需要了解的内容

已发表: 2021-09-10

移动归因可能会变得复杂。但是，它对于有效的在线广告也是必不可少的。

如今，全球 90% 的互联网人口都在使用移动设备，毫无疑问，移动广告是一个可靠的选择。但是，如果没有移动应用归因，您的广告费用可能会花在错误的地方。

因此，请确保您现在就投入时间和精力进行适当的移动归因，以便为您的广告在未来取得成功做好准备。这正是我为您创建本指南的原因。

看一看。

移动归因

究竟什么是移动归因？这个概念本身并不太复杂：将用户参与行为（例如应用安装）与营销活动（例如活动或特定广告）联系起来。换句话说，将成功的下载/购买/其他互动归功于某种营销活动。

重要的是要了解哪些营销活动正在推动哪些行动。通过这种方式，应用程序所有者可以知道哪些活动和广告最有利可图。因为，毕竟，如果您为广告付费（或付钱给其他人做广告），您想知道您的钱花在哪里以及是否值得。

方法是我们获得更多技术的地方。稍后我将介绍多种移动归因模型和方法。

移动归因与广告归因

让我们也简要地提一下一般的广告归因……如果您还不知道这一点，那么归因在营销的每个领域都很重要：从电视到应用程序再到网络。

对于网络归因，该过程的工作方式与移动设备略有不同。在线、像素和 cookie 负责跟踪工作。

对于移动广告，相关给定应用程序会使用用户 ID 跟踪用户。这就是所谓的 SDK（软件开发工具包）将发挥作用的地方，但我们稍后会详细说明。

移动应用归因模型

接下来我们需要讨论的是：移动归因的不同模型。为什么会有各种型号？什么标准决定了你会选择哪一个？

广告商需要确定哪些渠道最有利可图，他们支付的哪些流量来源带来了最多的转化。使用以下模型，广告主可以识别各种营销渠道的价值以及如何进一步优化其营销策略。

像 Voluum 这样的广告跟踪软件允许您将移动渠道（从 AppsFlyer 等移动归因工具获取的数据）与其他渠道（例如为移动应用做广告的横幅）连接起来。

这些模型专注于用户将进行的各种“点击”。通常，用户在看到第一个广告并点击后不会立即转化。这正是广告商选择通过各种渠道发送消息的原因。

但是，当用户看到来自多个渠道的广告，甚至可能点击了多个广告时——如果最终转化，哪个广告/渠道会获得功劳？以下模型是将信用分配给给定渠道的方法。

单点触控

单次触摸有两类归因建模：首次点击归因和最终点击。这些模型认识到，虽然用户通过渠道的旅程可能是多方面的，但只有一个渠道可以获得归因功劳。

这是不言自明的，但让我们更加清楚

首先点击

首先点击的移动广告/渠道获得转化功劳。

最后一次点击

最后点击的移动广告/渠道获得转化功劳。

多点触摸

正如我们所提到的，从点击到转化的用户旅程可能涉及多个广告渠道。虽然单点归因模型只将一个渠道作为第一个或最后一个渠道，但开发了各种更复杂的多触点模型，以不同的权重/百分比为渠道中的渠道提供信用。

多点触控归因方法显然更全面和全面，但它们不像单点触控那样常用。

线性

线性模型为用户接触的每个频道赋予相等的价值。

时间衰减

在时间衰减模型中，频道根据用户与它们互动的最近时间进行归因。越近，越重。

透视

此模型提供对已查看但未点击的广告的归因。

归因窗口

归因也称为转化窗口；这是发布商必须被计入转化的时间量。

正如我们所说，移动渠道可能很复杂，有多个渠道，并且需要时间。因此，流量来源通常有大约 7 天或更少的时间来发生转化。通过这种方式，他们被归因于这种转换。

移动归因窗口取决于您的广告系列目标和所需的转化。如果是较大的购买量或需要用户考虑很多的东西，那么最好设置更长的时间。如果转换相当简单，或者活动的目标是短期的，那么显然要缩短窗口。

移动归因提供商和工具

移动归因自带一揽子工具和提供商，使广告商的工作变得更加轻松。虽然它们可能会预先付出一些代价，但使用适当的工具可以确保您的广告策略取得长期成功。

SDK – Appsflyer

为了正确跟踪和后续优化，您需要一个 SDK。 SDK 是用于创建应用程序的“软件开发工具包”。

大多数广告网络都需要应用程序来提供 SDK。但是，为每个广告网络单独实施、格式化和集成 SDK 是一项艰巨的工作。此外，这可能超出了普通应用营销人员的技能范围。

更重要的是，实现多个 SDK 的大量工作可以说是不必要的。尤其是当您可以拥有通用 SDK 时。

带有集成通用 SDK 的应用程序可以立即连接到整个广告生态系统。该通用 SDK 可以对所有广告网络进行跟踪和归因。

Appsflyer 是一个移动营销分析和归因平台，可以为您提供该服务。最好的部分是？我们很好的旧 Voluum Tracker 和 Appsflyer 集成形成了一个附属和广告工具生态系统，让您可以连接所有的点。

音量跟踪器

当然，您还有值得信赖的、行业领先的联盟营销软件 Voluum。

由于我们的平台总体上非常灵活，因此 Voluum 可用于移动归因。但是，它应该与 Appsflyer 的分析相结合。

为什么要同时使用两者？首先，作为广告商，您应该详细跟踪每个渠道。通过将它们全部放在一个平台上，您可以全面比较它们并采取行动来优化您的营销活动。跳过平台跳跃。

其次，虽然 Appsflyer 可以告诉您用户在给定的跟踪应用程序中做了什么，但他们无法跟踪所有渠道的数据。如果您使用不同的渠道（例如横幅）宣传您的移动应用，Appsflyer 无法跟踪那里的数据。因此，如果您与 Voluum 集成，您可以更准确地判断哪些发布商提供了最佳结果。

第三个好处：如果您偶然从我们的 14 个成本集成来源之一购买，您可以归因于您为每个客户参与行为支付的费用。同样，这将磨练您的绩效营销工作和预算，以优化更好的策略。

立即查看 Voluum + Appsflyer 必须提供的服务。

应用跟踪和归因数据隐私

随着大多数在线实体转向更加注重隐私的政策，广告商面临着越来越多的挑战。首先，Apple 于 2021 年春季推出的 iOS14 新隐私标准构成了相当大的挑战——正如大多数广告商所意识到的那样。

简而言之，自 iOS 14.5 以来，Apple 已开始要求用户允许进行跟踪——但大多数人都不允许。这会阻止对 IDFA（广告商的 ID）的访问。因此，Apple 处理转换，而不是 AppsFlyer。这使得归因更加困难。因为无法识别用户，所以很难说哪个点击导致了哪个转化。归因只能基于活动 ID。 AppsFlyer 可以在没有点击 ID 的情况下发送 Voluum 回发——就像没有用户识别数据一样——而是使用活动 ID。因此，Voluum 知道哪个活动导致了给定的转化。尽管报告选项有限，但至少它是有效的。

这就是重点……虽然这个新更新极大地限制了移动归因——而且很可能还会有更多的限制——如果你有移动分析或像 Voluum 这样的附属软件的支持，你总是可以依靠某种解决方案。

因为在大多数情况下，这些隐私措施都有某种解决方法，通常像 Voluum 和 Appsflyer 这样的行业领先平台是这些解决方案的先驱。