Attribution mobile : ce que vous devez savoir en 2021
Publié: 2021-09-10L'attribution mobile peut devenir compliquée. Mais, c'est aussi essentiel pour une publicité en ligne efficace.
Avec 90 % de la population Internet mondiale utilisant un appareil mobile ces jours-ci, il ne fait aucun doute que la publicité mobile est un pari solide. Cependant, sans l'attribution d'applications mobiles, vos coûts publicitaires pourraient aller aux mauvais endroits.
Assurez-vous donc d'investir du temps et des efforts dans une attribution mobile appropriée dès maintenant pour préparer votre publicité au succès à l'avenir. Et c'est exactement pourquoi j'ai créé ce guide pour vous.
Regarde.
Attribution mobile
Qu'est-ce que l'attribution mobile exactement ? Le concept lui-même n'est pas trop compliqué : connecter un acte d'engagement de l'utilisateur (comme une installation d'application) avec un effort de marketing (comme une campagne ou une publicité spécifique). En d'autres termes, donner du crédit ou attribuer un téléchargement / achat / autre interaction réussie à un certain effort de marketing.
Il est important de savoir quelles campagnes marketing entraînent quelles actions. De cette façon, les propriétaires d'applications peuvent savoir quelles campagnes et publicités sont les plus rentables. Parce que, après tout, si vous payez pour de la publicité (ou payez quelqu'un d'autre pour le faire), vous voulez savoir où va votre argent et si cela en vaut la peine.
C'est dans le comment que l'on devient plus technique. Il existe plusieurs modèles et méthodes d'attribution mobile que j'aborderai plus tard.
Attribution mobile vs attribution publicitaire
Mentionnons également brièvement l'attribution des publicités en général… Si vous ne le saviez pas déjà, l'attribution est importante dans tous les domaines du marketing : de la télévision aux applications en passant par le Web.
Pour l'attribution Web, le processus fonctionne un peu différemment que pour le mobile. En ligne, les pixels et les cookies se chargent du traçage.
Avec la publicité mobile, l'application en question suit les utilisateurs avec un identifiant utilisateur. C'est là que quelque chose appelé SDK (Software Development Kits) entrera en jeu, mais nous y reviendrons plus tard.
Modèles d'attribution d'applications mobiles
La prochaine chose que nous devons couvrir : les différents modèles d'attribution mobile. Pourquoi y a-t-il différents modèles ? Et quels critères déterminent celui que vous choisiriez ?
Un annonceur doit déterminer quels canaux sont les plus rentables, quelles sources de trafic pour lesquelles il paie génèrent le plus de conversions. À l'aide des modèles suivants, les annonceurs peuvent identifier la valeur de divers canaux marketing et comment optimiser davantage leur stratégie marketing.
Un logiciel de suivi publicitaire comme Voluum vous permet de connecter des canaux mobiles (données qu'il obtient d'outils d'attribution mobiles tels qu'AppsFlyer) avec d'autres canaux, comme des bannières faisant la publicité de l'application mobile.
Ces modèles se concentrent sur les différents « clics » qu'un utilisateur effectuera. En règle générale, un utilisateur ne se convertira pas immédiatement après avoir vu la première annonce et cliqué dessus. Et c'est exactement pourquoi les annonceurs choisissent d'envoyer des messages via différents canaux.
Mais lorsqu'un utilisateur a vu des publicités de plusieurs canaux, et peut-être même cliqué sur plusieurs publicités, quelle publicité/canal obtient le crédit s'il finit par se convertir ? Les modèles suivants sont des méthodes pour attribuer un crédit à un canal donné.
Touche unique
Single touch propose deux catégories de modélisation d'attribution : l'attribution au premier clic et l'attribution au dernier clic. Ces modèles reconnaissent que même si le parcours d'un utilisateur à travers un entonnoir peut être multiforme, un seul canal obtient le crédit pour l'attribution.
C'est assez explicite mais soyons très clairs
Premier clic
L'annonce mobile/le canal sur lequel vous avez cliqué en premier obtient le crédit d'une conversion.
Dernier clic
L'annonce mobile/le canal sur lequel vous avez cliqué en dernier obtient un crédit pour une conversion.
Multi-touches
Comme nous l'avons mentionné, un parcours utilisateur du clic à la conversion peut impliquer plusieurs canaux publicitaires. Alors que les modèles d'attribution à une seule touche ne créditent qu'un canal comme premier ou dernier, divers modèles multi-touch plus complexes ont été développés pour attribuer des poids / pourcentages variables aux canaux dans l'entonnoir.
Les approches d'attribution multi-touches sont évidemment plus holistiques et complètes, mais elles ne sont pas utilisées aussi couramment que les simples touches.
Linéaire
Le modèle linéaire attribue une valeur égale à chaque canal touché par un utilisateur.
Décroissance temporelle
Dans le modèle de décroissance temporelle, les canaux sont attribués en fonction de la date à laquelle un utilisateur a interagi avec eux. Le plus récent, le plus lourd.
Vue après affichage
Ce modèle fournit une attribution aux annonces qui ont été vues, mais pas cliquées.
Fenêtre d'attribution
Une attribution est également appelée fenêtre de conversion ; il s'agit du temps pendant lequel un éditeur doit être crédité d'une conversion.
Comme nous l'avons dit, un entonnoir mobile peut être complexe, comporter plusieurs canaux et prendre du temps. Ainsi, une source de trafic dispose généralement d'environ 7 jours de plus ou de moins pour qu'une conversion se produise. De cette façon, on leur attribue cette conversion.
La fenêtre d'attribution mobile dépend des objectifs de votre campagne et de la conversion souhaitée. S'il s'agit d'un achat plus important ou de quelque chose qui nécessite beaucoup de considération de la part de l'utilisateur, il est probablement préférable de définir une période plus longue. Si la conversion est assez simple ou si l'objectif de la campagne est à court terme, alors évidemment raccourcissez la fenêtre.
Fournisseurs et outils d'attribution mobile
L'attribution mobile est livrée avec son propre panier d'outils et de fournisseurs qui facilitent considérablement le travail des annonceurs. Bien qu'ils puissent coûter quelque chose à l'avance, l'utilisation des outils appropriés garantit le succès à long terme de votre stratégie publicitaire.
SDK – Appsflyer
Pour un suivi approprié et une optimisation ultérieure, vous aurez besoin d'un SDK. Un SDK est un « kit de développement logiciel » utilisé pour créer une application.
La plupart des réseaux publicitaires nécessitent une application pour fournir un SDK. Cependant, la mise en œuvre, le formatage et l'intégration des SDK séparément pour chaque réseau publicitaire représentent une charge de travail écrasante. En outre, cela ne fait probablement pas partie des compétences du spécialiste du marketing d'applications moyen.
Et qui plus est, cette quantité de travail dans la mise en œuvre de plusieurs SDK est sans doute inutile. Surtout quand vous pouvez avoir un SDK universel.
Une application avec un SDK universel intégré peut être connectée à la fois à tout un écosystème publicitaire. Ce SDK universel peut effectuer le suivi et l'attribution pour tous les réseaux publicitaires.
Et Appsflyer, une plate-forme d'analyse et d'attribution du marketing mobile, peut vous fournir ce service. Et la meilleure partie ? Notre bonne vieille intégration Voluum Tracker et Appsflyer forme un écosystème d'outils d'affiliation et de publicité qui vous permet de connecter tous les points.
Suivi du volume
Et puis, bien sûr, vous avez votre logiciel de marketing d'affiliation fiable et leader du secteur, Voluum.
Comme notre plate-forme est assez flexible en général, Voluum peut être utilisé pour l'attribution mobile. Cependant, cela devrait être aggravé par les analyses d'Appsflyer.
Pourquoi utiliser les deux ? Tout d'abord, en tant qu'annonceur, vous devez suivre chaque canal en détail. En les ayant tous disponibles sur une seule plate-forme, vous pouvez les comparer de manière exhaustive et prendre des mesures pour optimiser vos campagnes. Passer le saut de plate-forme.
Deuxièmement, alors qu'Appsflyer peut vous dire ce que font les utilisateurs dans une application suivie donnée, ils ne peuvent pas suivre les données de tous les canaux. Si vous faites la publicité de votre application mobile en utilisant différents canaux, par exemple des bannières, Appsflyer ne peut pas suivre les données à cet endroit. Ainsi, si vous êtes intégré à Voluum, vous pouvez dire encore plus précisément quels éditeurs fournissent les meilleurs résultats.
Un troisième avantage : si vous achetez accessoirement auprès de l'une de nos 14 sources à coûts intégrés, vous pouvez attribuer le montant que vous payez pour chaque action d'engagement client. Encore une fois, cela affinera vos efforts de marketing de performance et votre budget pour optimiser votre stratégie.
Découvrez ce que Voluum + Appsflyer ont à offrir en ce moment.
Suivi des applications et confidentialité des données d'attribution
Alors que la plupart des entités en ligne s'orientent vers des politiques davantage axées sur la confidentialité, les annonceurs sont confrontés à des défis croissants. Pour commencer, les nouvelles normes de confidentialité d'Apple lancées au printemps 2021 avec iOS14 posent un défi de taille, comme le savent la plupart des annonceurs.
La version courte est qu'Apple a commencé à demander aux utilisateurs d'autoriser le suivi depuis iOS 14.5 - et la plupart des gens ne le permettent pas. Cela bloque l'accès aux IDFA (ID pour les annonceurs). Ainsi, Apple gère les conversions, pas AppsFlyer. Cela rend l'attribution plus difficile. Parce qu'il n'y a aucun moyen d'identifier les utilisateurs, il est difficile de dire quel clic a entraîné quelle conversion. L'attribution ne peut être basée que sur les identifiants de campagne. AppsFlyer peut envoyer des publications Voluum sans ID de clic - comme sans données d'identification de l'utilisateur - mais avec un ID de campagne à la place. Ainsi, Voluum sait quelle campagne a provoqué une conversion donnée. Même si les options de rapport sont limitées, au moins cela fonctionne.
Et c'est le but… bien que cette nouvelle mise à jour limite considérablement l'attribution mobile - et probablement plus à suivre - si vous avez le support d'un logiciel d'analyse mobile ou d'affiliation comme Voluum, vous pouvez toujours compter sur une sorte de solution.
Parce que la plupart du temps, avec ces mesures de confidentialité, il existe une sorte de solution de contournement, et ce sont généralement les plates-formes leaders du secteur comme Voluum et Appsflyer qui sont les pionnières de ces solutions.