3 个用于爆炸性增长的 LinkedIn 潜在客户生成技巧

在这段视频中，来自 WebFX 社交媒体团队的 Alyssa 深入了解了通过 LinkedIn 吸引潜在客户。

您的企业可以接触到购买力是普通网络用户两倍的人，而这一切都归功于 LinkedIn。

它不仅仅是一个与您的同事联系和寻找工作的平台。 借助 LinkedIn 潜在客户生成策略，您可以为您的业务带来更多收入。

那里的许多视频和文章都专注于为个人资料生成 LinkedIn 潜在客户，这很好，但它并没有告诉您如何处理您的业务资料。 该视频特别关注如何利用您的业务页面来获取 LinkedIn 潜在客户。

我有三个不同的总体领域，您可以专注于提高您在平台上的影响力。 您需要考虑：

• 投资广告
• 提高您的影响力
• 共享混合内容

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所以，首先……投资广告。

您可以在 LinkedIn 上投放不同类型的广告，所有这些都有可能招揽新业务。 但我不会概述每种类型，而是将重点放在LinkedIn Lead Gen Forms上。

Lead Gen 功能允许您在广告中包含一个表单，人们可以在其中提供他们的电子邮件、电话号码和其他个人信息——其中一些是为他们预先填写的。

您可以在LinkedIn Campaign Manager中创建您的 LinkedIn Lead Gen Forms 。 创建表单的一种方法是在启动新广告系列时进行。

您还可以创建一个独立的表单模板以在未来的活动中使用。

只需选择创建表单并填写所有详细信息的选项。

为了最大限度地发挥广告的潜在客户潜力，请遵循广告制作最佳做法，例如：

• 将您的广告文案与表单文案相匹配，也就是确保表单与广告相关
• 清楚地解释人们从填写表格中获得的价值
• 撰写引人入胜、引人注目的文案
• 可以选择时使用引人注目的多媒体
• 瞄准正确的受众

您可以在我们关于该主题的视频中了解有关使用 LinkedIn 广告的更多信息。

接下来，提高您在 LinkedIn 上的影响力。

如果您的个人资料不能吸引和激发他们，您就无法吸引新的潜在客户。

首先优化您的业务页面。

确保您页面的徽标和封面图片准确反映您的业务。

旁注：如果您还没有在任何社交媒体帐户上执行此操作，那么现在是时候了。

检查您的联系信息，以便潜在的 LinkedIn 潜在客户可以联系到您。

这意味着您应该确保您链接到正确的页面，您的电话号码是最新的，并且您在个人资料的“关于”部分中的位置是正确的。

让我们谈谈关键字。 如果您希望人们在搜索与您相关的字词时找到您的业务，则必须优化您的个人资料以进行搜索。

因此，无论您经营的是管道公司还是酒店，您都需要在标语、描述和“特色”部分等位置包含与您的业务相关的关键字。

“专业”部分是“关于”部分中的一项很酷的功能，可让您展示您的企业提供的服务或专业领域。

在 Fiverr 的示例中，您可以看到他们将自己的专长列为徽标设计、简历编辑以及与他们的自由职业服务相关的更多内容。

更新您的 LinkedIn 潜在客户个人资料并不止于此。

当人们到达您的页面时，您必须吸引他们。

因此，当您编写描述、标语和填写其他所有内容时，请考虑您的业务提供的价值。 你能说些什么来说服人们与你联系？ 您的企业如何有所作为？

当有人查看您的个人资料时，他们看到的第一件事就是您的标语。

这是你给人留下好印象的第一次机会。 这是您的在线电梯宣传。

因此，如果我们以巴塔哥尼亚为例，他们的口号是“我们在做生意是为了拯救我们的家园。”

这几乎概括了他们的业务，并以一种快速而有力的方式传达了他们的使命。

现在，我将继续观看该视频的最后一部分：分享混合内容。

您的 LinkedIn 潜在客户生成策略应与您的内容营销策略相结合。 您创建的所有视频、博客文章、图形和其他内容都可以重新用于吸引潜在客户。

并非您分享的所有内容都必须仅专注于完成销售。 那很无聊。

根据Demand Metric ，70% 的人在想了解业务时更喜欢文章而不是广告。 同样比例的人还表示，内容营销让他们感觉更接近企业。

发布更多以品牌知名度为重点的信息内容可将您的企业确立为思想领袖。

您可以与受众建立信任，以便他们在准备好时可以放心地投资您的业务。 对于 B2B 潜在客户生成来说，这是一个很好的策略，也适用于 B2C 公司。

如果教育内容足够有趣，人们会分享它，让您的业务出现在更多人面前，并为您打开新的机会。 不要害怕鼓励员工分享。

不过，您不必完全避免以销售为中心的内容。

混合显示您的业务对当前客户的影响的帖子。

炫耀你的奖项。 如果您想招聘新人才，请发布现有客户或员工的推荐信。 分享将您的业务确立为结果驱动力的案例研究。

没有一种正确或错误的内容组合。

如果您在分享大量销售内容时发现参与度下降，请更换一两个具有教育意义的帖子。 发布您团队的照片或公司活动的回顾视频。

定期评估您的社交媒体分析，以提出一个有效的公式。

最后，与评论您的帖子、分享您的内容或在他们的帖子中标记您的业务的人互动。

这有助于与您的受众建立直接关系，并增加您通过内容营销建立的信任。

您不需要对每次互动都做出详尽的回应。 问一个问题。 感谢某人分享您的帖子。

赞扬某人的深刻见解。 小事有所作为。

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