3 เคล็ดลับการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn เพื่อการเติบโตอย่างก้าวกระโดด

ในวิดีโอนี้ Alyssa จากทีม WebFX Social Media พูดถึงการขับเคลื่อนลีดผ่าน LinkedIn

ธุรกิจของคุณสามารถเข้าถึงผู้ที่มี กำลังซื้อเป็นสองเท่า ของผู้ใช้เว็บโดยเฉลี่ย และทั้งหมดนี้เป็นเพราะ LinkedIn

เป็นมากกว่าแพลตฟอร์มสำหรับการเชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมงานและหางาน ด้วยกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn คุณสามารถเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ

มีวิดีโอและบทความมากมายที่เน้นไปที่การสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn สำหรับโปรไฟล์ส่วนตัว ซึ่งนั่นก็เยี่ยมมาก แต่ไม่ได้บอกคุณว่าต้องทำอย่างไรกับ โปรไฟล์ธุรกิจของ คุณ วิดีโอนี้เกี่ยวข้องโดยเฉพาะกับวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากหน้าธุรกิจของคุณเพื่อรับลีดของ LinkedIn

ฉันมีพื้นที่ครอบคลุมสามส่วนที่คุณสามารถมุ่งเน้นเพื่อปรับปรุงการแสดงตนของคุณบนแพลตฟอร์ม คุณจะต้องพิจารณา:

• ลงทุนในโฆษณา
• ปรับปรุงการเข้าถึงของคุณ
• การแบ่งปันเนื้อหาที่ผสมผสานกัน

ตรวจสอบโพสต์บล็อกของเรา

เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ

เพิ่มการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดียของคุณ!

แสดงให้ฉันเห็นมากขึ้น!

อย่างแรกเลย…การลงทุนในโฆษณา

คุณสามารถ แสดง โฆษณาประเภทต่างๆ บน LinkedIn ได้ ซึ่งทั้งหมดนี้มีศักยภาพที่จะทำให้เกิดธุรกิจใหม่ๆ แต่แทนที่จะสรุปแต่ละประเภท ฉันจะเน้นที่ LinkedIn Lead Gen Forms

คุณลักษณะ Lead Gen ช่วยให้คุณสามารถรวม แบบฟอร์มกับโฆษณาของคุณ ซึ่งผู้คนสามารถให้อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และข้อมูลส่วนบุคคลอื่นๆ ของพวกเขา ซึ่งบางส่วนได้รับการกรอกไว้ล่วงหน้าสำหรับพวกเขา

คุณสามารถสร้าง LinkedIn Lead Gen Forms ของคุณ ได้ ใน LinkedIn Campaign Manager วิธีหนึ่งในการสร้างแบบฟอร์มคือดำเนินการเมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญใหม่

คุณยังสามารถสร้างเทมเพลตฟอร์มแบบสแตนด์อโลนเพื่อใช้ในแคมเปญในอนาคต

เพียงเลือกตัวเลือกเพื่อสร้างแบบฟอร์มและกรอกรายละเอียดทั้งหมด

หากต้องการเพิ่มศักยภาพในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของโฆษณาให้สูงสุด ให้ปฏิบัติตาม แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างโฆษณา เช่น:

• จับคู่ข้อความโฆษณาของคุณกับสำเนาแบบฟอร์ม หรือตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มเกี่ยวข้องกับโฆษณา
• อธิบายคุณค่าที่คนได้รับจากการกรอกแบบฟอร์มให้ชัดเจน
• การเขียนสำเนาที่น่าสนใจและดึงดูดความสนใจ
• ใช้มัลติมีเดียที่สะดุดตาเมื่อเป็นตัวเลือก
• การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้โฆษณา LinkedIn ใน วิดีโอ ของ เราในหัวข้อ

ถัดไป ปรับปรุงการเข้าถึงของคุณบน LinkedIn

คุณไม่สามารถผลักดันลีดใหม่ๆ ได้หากโปรไฟล์ของคุณไม่ดึงดูดและทำให้พวกเขาตื่นเต้น

เริ่มต้นด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าธุรกิจของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโลโก้และภาพหน้าปกของเพจสะท้อนถึงธุรกิจของคุณอย่างถูกต้อง

หมายเหตุด้านข้าง: หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการนี้ในบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ ตอนนี้ก็ถึงเวลาแล้ว

ตรวจสอบข้อมูล ติดต่อ ของคุณ เพื่อให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใน LinkedIn สามารถติดต่อคุณได้

ซึ่งหมายความว่าคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเชื่อมโยงไปยังหน้าที่ถูกต้อง หมายเลขโทรศัพท์ของคุณเป็นปัจจุบัน และตำแหน่งของคุณถูกต้องในส่วนเกี่ยวกับของโปรไฟล์ของคุณ

มาคุยกันเรื่องคีย์เวิร์ด หากคุณต้องการให้ผู้คนค้นพบธุรกิจของคุณเมื่อพวกเขาค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับคุณ คุณต้อง เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ สำหรับการค้นหา

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของบริษัทประปาหรือโรงแรม คุณจะต้องใส่คำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณในสถานที่ต่างๆ เช่น สโลแกน คำอธิบาย และในส่วนความเชี่ยวชาญพิเศษ

ส่วนความเชี่ยวชาญพิเศษเป็นคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมในส่วนเกี่ยวกับของคุณ ซึ่งช่วยให้คุณแสดงสิ่งที่บริการหรือความเชี่ยวชาญด้านธุรกิจของคุณนำเสนอ

ในตัวอย่างจาก Fiverr คุณจะเห็นว่าพวกเขาระบุความเชี่ยวชาญพิเศษของตนเป็นการออกแบบโลโก้ แก้ไขประวัติย่อ และอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริการฟรีแลนซ์ของพวกเขา

การอัปเดตโปรไฟล์ของคุณสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น

เมื่อมีคนมาที่เพจของคุณ คุณต้องจีบพวกเขา

ดังนั้นเมื่อคุณเขียนคำอธิบาย สโลแกน และกรอกข้อมูลทุกอย่าง ให้นึกถึงคุณค่าที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ คุณจะพูดอะไรที่จะโน้มน้าวให้ผู้คนติดต่อคุณได้บ้าง ธุรกิจของคุณสร้างความแตกต่างอย่างไร?

เมื่อมีคนดูโปรไฟล์ของคุณ สิ่งแรกที่พวกเขาเห็นคือสโลแกนของคุณ

นี่เป็นโอกาสแรกของคุณที่จะสร้างความประทับใจ เป็น สนามลิฟต์ออนไลน์ ของ คุณ

ดังนั้นหากเราดูตัวอย่างปาตาโกเนีย สโลแกนของพวกเขาคือ “เราอยู่ในธุรกิจเพื่อช่วยโลกของเรา”

นั่นเป็นการสรุปธุรกิจของพวกเขาและสื่อสารภารกิจของพวกเขาอย่างรวดเร็ว แต่ทรงพลัง

และตอนนี้ฉันกำลังไปยังส่วนสุดท้ายของวิดีโอนี้: การแบ่งปันเนื้อหาที่ผสมผสานกัน

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn ของคุณควรเชื่อมโยงกับ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ของ คุณ วิดีโอ บล็อกโพสต์ กราฟิก และ เนื้อหาอื่นๆ ทั้งหมดที่คุณสร้างสามารถนำไปใช้ใหม่ เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายได้

ไม่ใช่ทุกสิ่งที่คุณแบ่งปันจะต้องเน้นที่การปิดการขายเพียงอย่างเดียว เบื่อ.

ตาม Demand Metric ผู้คน 70% ชอบบทความมากกว่าโฆษณาเมื่อต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจ ผู้คนในเปอร์เซ็นต์เดียวกันนั้นยังกล่าวว่า การตลาดเนื้อหา ทำให้พวกเขารู้สึกใกล้ชิดกับธุรกิจมากขึ้น

การโพสต์ เนื้อหาที่ให้ข้อมูล ที่เน้นการรับรู้ถึงแบรนด์ มาก ขึ้นจะทำให้ธุรกิจของคุณเป็นผู้นำทางความคิด

คุณสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ เพื่อให้พวกเขาสบายใจที่จะลงทุนในธุรกิจของคุณเมื่อพวกเขาพร้อม เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B และใช้ได้กับบริษัทแบบ B2C ด้วยเช่นกัน

และหากเนื้อหาด้านการศึกษามีความน่าสนใจมากพอ ผู้คนจะแบ่งปัน นำธุรกิจของคุณไปแสดงต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น และเปิดโอกาสใหม่ๆ ให้คุณ อย่ากลัวที่จะส่งเสริมการแบ่งปันจากพนักงานของคุณด้วย

คุณไม่จำเป็นต้องหลีกเลี่ยงเนื้อหาที่เน้นการขายโดยสิ้นเชิง

ผสมผสานในโพสต์ที่แสดงผลกระทบที่ธุรกิจของคุณมีต่อลูกค้าปัจจุบัน

แสดงรางวัลของคุณ โพสต์ข้อความรับรองจากลูกค้าหรือพนักงานปัจจุบัน หากคุณต้องการ รับสมัครผู้มีความสามารถ ใหม่ แบ่งปันกรณีศึกษาที่ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นตัวขับเคลื่อนผลลัพธ์

ไม่มีการผสมผสานเนื้อหาที่ถูกหรือผิด

หากคุณสังเกตเห็นว่าการมีส่วนร่วมของคุณลดลงเมื่อคุณแชร์เนื้อหาการขายจำนวนมาก ให้เปลี่ยนโพสต์หนึ่งหรือสองโพสต์ด้วยสิ่งที่ให้ความรู้ โพสต์ภาพทีมของคุณหรือวิดีโอสรุปงานของบริษัท

ประเมินการวิเคราะห์โซเชียลมีเดียของคุณเป็นประจำเพื่อสร้างสูตรที่ได้ผล

และสุดท้าย มีส่วนร่วมกับผู้ที่แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ แบ่งปันเนื้อหาของคุณ หรือแท็กธุรกิจของคุณในโพสต์ของพวกเขา

ซึ่งจะช่วยสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้ชมของคุณ และเพิ่มความเชื่อถือที่คุณกำลังสร้างด้วย การตลาดเนื้อหาของ คุณ

คุณไม่จำเป็นต้องมีการตอบสนองที่ซับซ้อนสำหรับทุกการโต้ตอบ ถามคำถาม. ขอบคุณใครบางคนสำหรับการแบ่งปันโพสต์ของคุณ

ยกย่องใครบางคนสำหรับความเข้าใจที่ดี สิ่งเล็กน้อยสร้างความแตกต่าง

การรับลีดของ LinkedIn ต้องใช้เวลาและการวางแผน

หากคุณต้องการร่วมงานกับทีมผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดีย โทรหาเราหรือ ติดต่อเราทาง ออนไลน์

หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B และการตลาดดิจิทัลทุกอย่าง ให้กด ปุ่มสมัครรับข้อมูลในวิดีโอนี้ และสมัครรับ Revenue Weekly จดหมายข่าวทางอีเมลของเรา

ลาสำหรับตอนนี้!