3 sfaturi LinkedIn pentru generarea de lead-uri pentru o creștere explozivă

În acest videoclip, Alyssa de la echipa WebFX Social Media are informații despre atragerea de clienți potențiali prin LinkedIn.

Afacerea ta poate ajunge la oameni care au puterea de cumpărare dublă față de utilizatorul mediu de web și totul se datorează LinkedIn.

Este mai mult decât o platformă pentru conectarea cu colegii tăi și căutarea unui loc de muncă. Cu o strategie LinkedIn de generare de clienți potențiali, puteți genera mai multe venituri pentru afacerea dvs.

O mulțime de videoclipuri și articole de acolo se concentrează pe generarea de clienți potențiali pe LinkedIn pentru profiluri personale, iar asta este grozav, dar nu vă spune ce să faceți cu profilul dvs. de afaceri . Acest videoclip se referă în mod special la modul în care vă puteți folosi pagina de afaceri pentru a obține clienți potențiali LinkedIn.

Am trei domenii generale diferite asupra cărora vă puteți concentra pentru a vă îmbunătăți prezența pe platformă. Veți dori să luați în considerare:

• Investiție în reclame
• Îmbunătățirea acoperirii dvs
• Partajarea unui mix de conținut

Consultați postarea noastră pe blog

pentru a afla mai multe despre

Creșteți-vă implicarea în rețelele sociale!

Arată-mi mai multe!

Deci, mai întâi... investind în reclame.

Puteți rula diferite tipuri de anunțuri pe LinkedIn , toate având potențialul de a genera noi afaceri. Dar, în loc să subliniez fiecare tip, mă voi concentra pe LinkedIn Lead Gen Forms .

Funcția Lead Gen vă permite să includeți un formular cu anunțul dvs. în care utilizatorii își pot furniza e-mailurile, numerele de telefon și alte informații personale - dintre care unele sunt precompletate pentru ei.

Vă puteți crea formularele LinkedIn Lead Gen în LinkedIn Campaign Manager . O modalitate de a crea un formular este să o faci atunci când lansezi o nouă campanie.

De asemenea, puteți crea un șablon de formular autonom pe care să îl utilizați în campaniile viitoare.

Doar selectați opțiunea de a crea un formular și completați toate detaliile.

Pentru a maximiza potențialul de generare de clienți potențiali al anunțului dvs., urmați cele mai bune practici de creare a anunțurilor, cum ar fi:

• Potrivirea copiei anunțului cu cea a formularului, adică asigurați-vă că formularul are legătură cu anunțul
• Explicarea clară a valorii pe care oamenii o primesc prin completarea formularului
• Scrierea unei copii convingătoare, care atrage atenția
• Utilizarea multimedia atrăgătoare atunci când este o opțiune
• Adresarea publicului potrivit

Puteți afla mai multe despre utilizarea reclamelor LinkedIn în videoclipul nostru despre acest subiect .

În continuare, vă îmbunătățiți acoperirea pe LinkedIn.

Nu poți genera clienți potențiali noi dacă profilul tău nu îi atrage și nu îi entuziasmează.

Începe prin a-ți optimiza pagina de afaceri.

Asigurați-vă că logo-ul paginii și imaginea de copertă reflectă cu exactitate afacerea dvs.

Notă secundară: dacă nu ați făcut acest lucru pe niciunul dintre conturile dvs. de socializare, acum este momentul.

Verificați informațiile dvs. de contact , astfel încât potențialii clienți potențiali din LinkedIn să vă poată ajunge.

Aceasta înseamnă că ar trebui să vă asigurați că vă conectați la paginile potrivite, numărul dvs. de telefon este actualizat și locația dvs. este corectă în secțiunea Despre a profilului dvs.

Să vorbim despre cuvinte cheie. Dacă vrei ca oamenii să-ți găsească afacerea atunci când caută termeni legați de tine, trebuie să -ți optimizezi profilul pentru căutare.

Deci, indiferent dacă conduceți o companie de instalații sanitare sau un hotel, veți dori să includeți cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. în locuri precum sloganul dvs., descrierea dvs. și în secțiunea Specialități.

Secțiunea Specialități este o funcție interesantă din secțiunea Despre, care vă permite să prezentați ce servicii sau domenii de expertiză oferă afacerea dvs.

În exemplul de la Fiverr, puteți vedea că își listează specialitățile ca design de logo, editori de CV-uri și multe altele legate de serviciile lor independente.

Actualizarea profilului pentru generarea de clienți potențiali LinkedIn nu se oprește aici.

Când oamenii ajung pe pagina ta, trebuie să-i atragi.

Așa că atunci când vă scrieți descrierea, sloganul și completați orice altceva, gândiți-vă la valoarea pe care o oferă afacerea dvs. Ce poți spune care îi va convinge pe oameni să te contacteze? Cum face afacerea ta diferența?

Când cineva se uită la profilul tău, unul dintre primele lucruri pe care le vede este sloganul tău.

Aceasta este prima ta ocazie de a face o impresie bună. Este pitch-ul tău online pentru lift .

Deci, dacă ne uităm la Patagonia ca exemplu, sloganul lor este „Suntem în afaceri pentru a ne salva planeta natală”.

Acest lucru rezumă destul de mult afacerea lor și le comunică misiunea într-un mod rapid, dar puternic.

Și acum trec la ultima parte a acestui videoclip: Partajarea unui mix de conținut.

Strategia dvs. de generare a clienților potențiali LinkedIn ar trebui să fie corelată cu strategia dvs. de marketing de conținut . Toate videoclipurile, postările de blog, graficele și alte conținuturi pe care le creați pot fi reutilizate pentru a genera clienți potențiali.

Nu tot ceea ce împărtășiți trebuie să fie concentrat exclusiv pe închiderea vânzărilor. E plictisitor.

Conform Demand Metric , 70% dintre oameni preferă articolele în locul reclamelor atunci când doresc să afle despre o afacere. Același procent de oameni spun, de asemenea, că marketingul de conținut îi face să se simtă mai aproape de o afacere.

Postarea de conținut informațional mai concentrat pe cunoașterea mărcii îți stabilește afacerea ca lider de gândire.

Creați încredere cu publicul dvs., astfel încât acesta să fie confortabil să investească în afacerea dvs. atunci când este pregătit. Este o strategie excelentă pentru generarea de clienți potențiali B2B și funcționează și pentru companiile B2C.

Și dacă conținutul educațional este suficient de interesant, oamenii îl vor împărtăși , aducându-vă afacerea în fața mai multor oameni și deschizându-vă noi oportunități. Nu vă fie teamă să încurajați acțiunile și de la angajații dvs.

Totuși, nu trebuie să evitați complet conținutul axat pe vânzări.

Amestecați postări care arată impactul pe care îl are afacerea dvs. asupra clienților actuali.

Arată-ți premiile. Postați mărturii de la clienți sau angajați actuali dacă doriți să recrutați noi talente . Partajați studii de caz care stabilesc afacerea dvs. ca motor de rezultate.

Nu există o combinație corectă sau greșită de conținut.

Dacă observați că implicarea dvs. scade atunci când distribuiți o mulțime de conținut de vânzări, schimbați o postare sau două cu ceva educativ. Postează o fotografie a echipei tale sau un videoclip rezumat al unui eveniment al companiei.

Evaluați-vă în mod regulat analiza rețelelor sociale pentru a găsi o formulă care funcționează.

Și, în sfârșit, interacționează cu oamenii care comentează postările tale, îți distribuie conținutul sau etichetează compania în postările lor.

Acest lucru vă poate ajuta să formați relații directe cu publicul dvs. și să sporească încrederea pe care o construiți cu marketingul de conținut .

Nu aveți nevoie de un răspuns elaborat pentru fiecare interacțiune. Pune o intrebare. Mulțumesc cuiva pentru că a distribuit postarea ta.

Lăudați pe cineva pentru o mare perspectivă. Lucrurile mici fac diferența.

Obținerea de clienți potențiali pe LinkedIn necesită timp și planificare.

Dacă doriți să colaborați cu o echipă de profesioniști în rețelele sociale, sunați-ne sau contactați-ne online .

Pentru a învăța în continuare despre generarea de clienți potențiali LinkedIn, generarea de clienți potențiali B2B și tot ce este marketingul digital, apăsați butonul de abonare de pe acest videoclip și înscrieți-vă la Revenue Weekly , buletinul nostru informativ prin e-mail.

La revedere pentru acum!