폭발적인 성장을 위한 3가지 LinkedIn 리드 생성 팁

이 비디오에서 WebFX 소셜 미디어 팀의 Alyssa는 LinkedIn을 통해 리드를 유도하는 방법에 대해 설명합니다.

귀하의 비즈니스는 일반 웹 사용자 의 구매력 이 두 배인 사람들에게 도달할 수 있으며 , 이는 모두 LinkedIn 덕분입니다.

동료와 연결하고 일자리를 찾는 플랫폼 그 이상입니다. LinkedIn 리드 생성 전략을 사용하면 비즈니스에서 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

많은 비디오와 기사가 개인 프로필에 대한 LinkedIn 리드 생성에 중점을 두고 있습니다. 이는 훌륭하지만 비즈니스 프로필 로 무엇을 해야 하는지 알려주지는 않습니다 . 이 비디오는 특히 비즈니스 페이지를 활용하여 LinkedIn 리드를 얻는 방법에 관한 것입니다.

플랫폼에서 귀하의 존재감을 향상시키기 위해 집중할 수 있는 세 가지 중요한 영역이 있습니다. 다음을 고려하고 싶을 것입니다.

• 광고 투자
• 도달범위 개선
• 혼합 콘텐츠 공유

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그래서, 먼저… 광고에 투자합니다.

LinkedIn에서는 다양한 유형의 광고를 실행할 수 있으며 , 이 모든 광고는 새로운 비즈니스를 창출할 수 있습니다. 그러나 각 유형을 설명하는 대신 LinkedIn 리드 생성 양식 에 중점을 두겠습니다 .

잠재 고객 생성 기능을 사용하면 사람들이 이메일, 전화번호 및 기타 개인 정보를 제공할 수 있는 양식을 광고 에 포함할 수 있습니다. 이 중 일부는 미리 채워져 있습니다.

LinkedIn Campaign Manager 에서 LinkedIn 잠재 고객 생성 양식을 만들 수 있습니다 . 양식을 만드는 한 가지 방법은 새 캠페인을 시작할 때 양식을 만드는 것입니다.

향후 캠페인에서 사용할 독립형 양식 템플릿을 만들 수도 있습니다.

옵션을 선택하여 양식을 만들고 모든 세부 정보를 입력하십시오.

광고의 잠재 고객 생성 가능성을 극대화하려면 다음 과 같은 광고 작성 권장 사항을 따르십시오.

• 광고 문구를 양식 사본과 일치시키십시오. 즉 양식이 광고와 관련이 있는지 확인하십시오.
• 사람들이 양식을 작성함으로써 얻는 가치를 명확하게 설명
• 시선을 사로잡는 매력적인 카피 쓰기
• 시선을 사로잡는 멀티미디어를 옵션으로 사용
• 올바른 잠재고객 타겟팅

주제에 대한 비디오에서 LinkedIn 광고 사용에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다 .

다음으로 LinkedIn에서 도달 범위를 개선합니다.

당신의 프로필이 그들을 끌어들이고 흥분시키지 않는다면 당신은 새로운 리드를 유도할 수 없습니다.

비즈니스 페이지를 최적화하는 것부터 시작하세요.

귀하의 페이지 로고와 표지 이미지가 귀하의 비즈니스를 정확하게 반영하는지 확인하십시오.

참고 사항: 소셜 미디어 계정에서 이 작업을 수행하지 않았다면 지금이 적기입니다.

잠재적인 LinkedIn 리드가 연락할 수 있도록 연락처 정보 를 확인하세요 .

즉, 올바른 페이지에 연결하고 있는지, 전화번호가 최신 상태인지, 프로필의 정보 섹션에서 위치가 올바른지 확인해야 합니다.

키워드를 이야기합시다. 사람들이 귀하와 관련된 용어를 검색할 때 귀하의 비즈니스를 찾도록 하려면 검색을 위해 프로필을 최적화해야 합니다 .

따라서 배관 회사를 운영하든 호텔을 운영하든 태그라인, 설명 및 전문 분야 섹션과 같은 위치에 비즈니스와 관련된 키워드를 포함하고 싶을 것입니다.

전문 분야 섹션은 귀하의 비즈니스에서 제공하는 서비스 또는 전문 분야를 보여줄 수 있는 정보 섹션의 멋진 기능입니다.

Fiverr의 예에서 로고 디자인, 이력서 편집자 등 프리랜서 서비스와 관련된 전문 분야를 나열한 것을 볼 수 있습니다.

LinkedIn 리드 생성을 위한 프로필 업데이트는 여기서 그치지 않습니다.

사람들이 당신의 페이지에 도착하면, 당신은 그들을 구해야 합니다.

따라서 설명, 태그라인을 작성하고 다른 모든 항목을 작성할 때 귀하의 비즈니스가 제공하는 가치를 생각하십시오. 사람들이 당신에게 연락하도록 설득하기 위해 무엇을 말할 수 있습니까? 귀하의 비즈니스는 어떻게 변화하고 있습니까?

누군가가 귀하의 프로필을 볼 때 가장 먼저 보는 것 중 하나는 귀하의 태그라인입니다.

좋은 인상을 줄 수 있는 첫 번째 기회입니다. 온라인 엘리베이터 피치 입니다.

따라서 Patagonia를 예로 들면 그들의 슬로건은 "We're in business to save our home Planet"입니다.

이는 비즈니스를 요약하고 빠르고 강력한 방식으로 사명을 전달합니다.

이제 이 비디오의 마지막 부분인 혼합 콘텐츠 공유로 넘어가겠습니다.

LinkedIn 리드 생성 전략은 콘텐츠 마케팅 전략 과 연결되어야 합니다 . 귀하가 만드는 모든 비디오, 블로그 게시물, 그래픽 및 기타 콘텐츠 는 리드를 유도하기 위해 용도를 변경할 수 있습니다 .

당신이 공유하는 모든 것이 판매 마감에만 집중해야 하는 것은 아닙니다. 그것은 지루하다.

Demand Metric 에 따르면 70%의 사람들이 비즈니스에 대해 알고 싶을 때 광고보다 기사를 선호합니다. 같은 비율의 사람들은 콘텐츠 마케팅 이 비즈니스에 더 가깝게 느껴진다고 말합니다.

브랜드 인지도에 초점을 맞춘 정보 제공 콘텐츠를 게시 하면 귀하의 비즈니스가 생각의 리더로 자리 잡을 수 있습니다.

청중과 신뢰를 쌓아 준비가 되었을 때 편안하게 비즈니스에 투자할 수 있습니다. 이는 B2B 리드 생성을 위한 훌륭한 전략이며 B2C 회사에서도 작동합니다.

그리고 교육 콘텐츠가 충분히 흥미롭다면 사람들이 그것을 공유하고 더 많은 사람들에게 당신의 비즈니스를 알리고 새로운 기회를 열어줄 것입니다. 직원들에게도 공유를 권장하는 것을 두려워하지 마십시오.

하지만 판매 중심 콘텐츠를 완전히 피할 필요는 없습니다.

귀하의 비즈니스가 현재 고객에게 미치는 영향을 보여주는 게시물을 혼합하십시오.

수상 경력을 자랑하세요. 새로운 인재 를 모집하려면 현재 고객이나 직원의 평가를 게시하십시오 . 귀하의 비즈니스를 결과 동인으로 설정하는 사례 연구를 공유하십시오.

콘텐츠의 옳고 그름은 없습니다.

많은 판매 콘텐츠를 공유할 때 참여도가 떨어지는 것을 발견하면 교육적인 내용으로 한두 개의 게시물을 바꾸십시오. 팀 사진이나 회사 행사 요약 동영상을 게시하세요.

소셜 미디어 분석을 정기적으로 평가하여 효과가 있는 공식을 찾아내십시오.

마지막으로, 게시물에 댓글을 달거나, 콘텐츠를 공유하거나, 게시물에서 비즈니스에 태그를 지정하는 사람들과 교류하세요.

이를 통해 잠재고객과 직접적인 관계를 형성하고 콘텐츠 마케팅을 통해 구축하는 신뢰를 높일 수 있습니다 .

모든 상호 작용에 대해 정교한 응답이 필요하지 않습니다. 질문하세요. 게시물을 공유해 주셔서 감사합니다.

훌륭한 통찰력에 대해 누군가를 칭찬하십시오. 작은 것이 차이를 만듭니다.

LinkedIn 리드를 얻으려면 시간과 계획이 필요합니다.

소셜 미디어 전문가 팀과 협력하고 싶다면 전화를 주시거나 온라인으로 문의하십시오 .

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일단은 안녕!