3 dicas de geração de leads do LinkedIn para crescimento explosivo

Neste vídeo, Alyssa, da equipe de mídia social da WebFX, fala sobre como gerar leads pelo LinkedIn.

Sua empresa pode alcançar pessoas que têm o dobro do poder de compra do usuário médio da web, e tudo isso por causa do LinkedIn.

É mais do que uma plataforma para se conectar com seus colegas e procurar emprego. Com uma estratégia de geração de leads do LinkedIn, você pode gerar mais receita para o seu negócio.

Muitos vídeos e artigos por aí se concentram na geração de leads do LinkedIn para perfis pessoais, e isso é ótimo, mas não diz o que fazer com seu perfil comercial . Este vídeo está especificamente preocupado em como você pode alavancar sua página de negócios para obter leads do LinkedIn.

Eu tenho três áreas abrangentes diferentes nas quais você pode se concentrar para melhorar sua presença na plataforma. Você vai querer considerar:

• Investir em anúncios
• Melhorando seu alcance
• Compartilhando uma mistura de conteúdo

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Então, primeiro... investindo em anúncios.

Você pode exibir diferentes tipos de anúncios no LinkedIn , todos com potencial para gerar novos negócios. Mas, em vez de descrever cada tipo, vou me concentrar nos formulários de geração de leads do LinkedIn .

O recurso Lead Gen permite incluir um formulário com seu anúncio onde as pessoas podem fornecer seus e-mails, números de telefone e outras informações pessoais – algumas das quais são pré-preenchidas para elas.

Você pode criar seus formulários de geração de leads do LinkedIn no LinkedIn Campaign Manager . Uma maneira de criar um formulário é fazê-lo quando você lança uma nova campanha.

Você também pode criar um modelo de formulário autônomo para usar em campanhas futuras.

Basta selecionar a opção de criar um formulário e preencher todos os detalhes.

Para maximizar o potencial de geração de leads do seu anúncio, siga as práticas recomendadas de criação de anúncios , como:

• Correspondência da cópia do anúncio com a cópia do formulário, ou seja, verifique se o formulário está relacionado ao anúncio
• Explicar claramente o valor que as pessoas obtêm ao preencher o formulário
• Escrevendo uma cópia atraente e que chama a atenção
• Usando multimídia atraente quando é uma opção
• Segmentação do público certo

Você pode aprender mais sobre como usar os anúncios do LinkedIn em nosso vídeo sobre o assunto .

Em seguida, melhorar seu alcance no LinkedIn.

Você não pode gerar novos leads se seu perfil não os atrair e empolgar.

Comece otimizando sua página de negócios.

Certifique-se de que o logotipo e a imagem da capa da sua página reflitam com precisão sua empresa.

Nota lateral: se você ainda não fez isso em nenhuma de suas contas de mídia social, agora é a hora.

Verifique suas informações de contato para que possíveis leads do LinkedIn possam chegar até você.

Isso significa que você deve se certificar de que está vinculando as páginas certas, seu número de telefone está atualizado e sua localização está correta na seção Sobre do seu perfil.

Vamos falar de palavras-chave. Se você deseja que as pessoas encontrem sua empresa quando pesquisam termos relacionados a você, é necessário otimizar seu perfil para pesquisa.

Portanto, se você administra uma empresa de encanamento ou um hotel, inclua palavras-chave relevantes para sua empresa em locais como seu slogan, sua descrição e na seção Especialidades.

A seção Especialidades é um recurso interessante na seção Sobre que permite mostrar quais serviços ou áreas de especialização sua empresa oferece.

No exemplo do Fiverr, você pode ver que eles listam suas especialidades como designs de logotipos, editores de currículos e muito mais relacionados aos seus serviços freelance.

A atualização do seu perfil para geração de leads do LinkedIn não para por aí.

Quando as pessoas chegam à sua página, você precisa conquistá-las.

Então, quando você estiver escrevendo sua descrição, slogan e preenchendo todo o resto, pense no valor que sua empresa oferece. O que você pode dizer para convencer as pessoas a entrar em contato com você? Como o seu negócio está fazendo a diferença?

Quando alguém olha para o seu perfil, uma das primeiras coisas que vê é o seu slogan.

Esta é a sua primeira oportunidade de causar uma boa impressão. É o seu pitch de elevador online .

Então, se olharmos para a Patagônia como um exemplo, seu slogan é “Estamos no negócio para salvar nosso planeta natal”.

Isso resume muito bem seus negócios e comunica sua missão de maneira rápida, mas poderosa.

E agora estou passando para a última parte deste vídeo: Compartilhando uma mistura de conteúdo.

Sua estratégia de geração de leads do LinkedIn deve estar ligada à sua estratégia de marketing de conteúdo . Todos os vídeos, postagens de blog, gráficos e outros conteúdos que você cria podem ser reaproveitados para gerar leads.

Nem tudo o que você compartilha precisa ser focado apenas no fechamento de vendas. Isto é chato.

De acordo com a Demand Metric , 70% das pessoas preferem artigos a anúncios quando querem aprender sobre um negócio. Essa mesma porcentagem de pessoas também diz que o marketing de conteúdo faz com que elas se sintam mais próximas de um negócio.

A publicação de mais conteúdo informativo e focado no reconhecimento da marca estabelece sua empresa como líder de pensamento.

Você cria confiança com seu público para que eles se sintam à vontade para investir em seus negócios quando estiverem prontos. É uma ótima estratégia para geração de leads B2B e funciona para empresas B2C também.

E se o conteúdo educacional for interessante o suficiente, as pessoas irão compartilhá-lo , colocando seu negócio na frente de mais pessoas e abrindo você para novas oportunidades. Não tenha medo de incentivar compartilhamentos de seus funcionários também.

No entanto, você não precisa evitar completamente o conteúdo focado em vendas.

Misture posts que mostrem o impacto que sua empresa tem nos clientes atuais.

Mostre seus prêmios. Publique depoimentos de clientes ou funcionários atuais se quiser recrutar novos talentos . Compartilhe estudos de caso que estabeleçam seu negócio como um gerador de resultados.

Não existe uma combinação certa ou errada de conteúdo.

Se você perceber que seu engajamento diminui quando compartilha muito conteúdo de vendas, troque uma ou duas postagens com algo educacional. Publique uma foto da sua equipe ou um vídeo de recapitulação de um evento da empresa.

Avalie suas análises de mídia social regularmente para encontrar uma fórmula que funcione.

E, finalmente, envolva-se com as pessoas que comentam suas postagens, compartilham seu conteúdo ou marcam sua empresa em suas postagens.

Isso pode ajudar a formar relacionamentos diretos com seu público e aumentar a confiança que você está construindo com seu marketing de conteúdo .

Você não precisa de uma resposta elaborada para cada interação. Faça uma pergunta. Agradeça a alguém por compartilhar sua postagem.

Elogie alguém por uma ótima visão. Pequenas coisas fazem a diferença.

Obter leads do LinkedIn requer tempo e planejamento.

Se você deseja fazer parceria com uma equipe de profissionais de mídia social, ligue para nós ou entre em contato conosco online .

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Até logo!