3 Tips Generasi Prospek LinkedIn untuk Pertumbuhan Eksplosif

Dalam video ini, Alyssa dari tim Media Sosial WebFX membahas tentang cara mengarahkan prospek melalui LinkedIn.

Bisnis Anda dapat menjangkau orang-orang yang memiliki daya beli dua kali lipat dari rata-rata pengguna web, dan itu semua karena LinkedIn.

Ini lebih dari sekadar platform untuk terhubung dengan kolega Anda dan mencari pekerjaan. Dengan strategi pembuatan prospek LinkedIn, Anda dapat mendorong lebih banyak pendapatan untuk bisnis Anda.

Banyak video dan artikel di luar sana yang berfokus pada pembuatan prospek LinkedIn untuk profil pribadi, dan itu bagus, tetapi tidak memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan dengan profil bisnis Anda . Video ini secara khusus membahas bagaimana Anda dapat memanfaatkan halaman bisnis Anda untuk mendapatkan prospek LinkedIn.

Saya memiliki tiga area menyeluruh yang berbeda yang dapat Anda fokuskan untuk meningkatkan kehadiran Anda di platform. Anda ingin mempertimbangkan:

• Berinvestasi dalam iklan
• Meningkatkan jangkauan Anda
• Berbagi campuran konten

Lihat posting blog kami

untuk mempelajari lebih lanjut tentang

Meningkatkan keterlibatan media sosial Anda!

Tunjukkan Lebih Banyak!

Jadi, pertama… berinvestasi dalam iklan.

Anda dapat menjalankan berbagai jenis iklan di LinkedIn , yang semuanya berpotensi untuk menghidupkan bisnis baru. Namun alih-alih menguraikan setiap jenis, saya akan fokus pada LinkedIn Lead Gen Forms .

Fitur Lead Gen memungkinkan Anda menyertakan formulir dengan iklan Anda di mana orang dapat memberikan email, nomor telepon, dan informasi pribadi lainnya — beberapa di antaranya sudah diisi sebelumnya untuk mereka.

Anda dapat membuat Formulir Lead Gen LinkedIn di Manajer Kampanye LinkedIn . Salah satu cara untuk membuat formulir adalah melakukannya saat Anda meluncurkan kampanye baru.

Anda juga dapat membuat Templat formulir mandiri untuk digunakan di kampanye mendatang.

Cukup pilih opsi untuk membuat formulir dan isi semua detailnya.

Untuk memaksimalkan potensi lead gen iklan Anda, ikuti praktik terbaik pembuatan iklan seperti:

• Mencocokkan salinan iklan Anda dengan salinan formulir Anda, alias pastikan formulir terkait dengan iklan
• Menjelaskan dengan jelas nilai yang didapat orang dari mengisi formulir
• Menulis salinan yang menarik dan menarik perhatian
• Menggunakan multimedia yang menarik jika itu pilihan
• Menargetkan audiens yang tepat

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang menggunakan iklan LinkedIn di video kami tentang topik tersebut .

Selanjutnya, tingkatkan jangkauan Anda di LinkedIn.

Anda tidak dapat mendorong prospek baru jika profil Anda tidak menarik dan menggairahkan mereka.

Mulailah dengan mengoptimalkan halaman bisnis Anda.

Pastikan logo dan gambar sampul halaman Anda secara akurat mencerminkan bisnis Anda.

Catatan tambahan: Jika Anda belum pernah melakukan ini di akun media sosial Anda, sekaranglah saatnya.

Periksa info kontak Anda sehingga calon prospek LinkedIn dapat menghubungi Anda.

Ini berarti Anda harus memastikan bahwa Anda menautkan ke halaman yang tepat, nomor telepon Anda terbaru, dan lokasi Anda benar di bagian Tentang profil Anda.

Mari kita bicara kata kunci. Jika Anda ingin orang menemukan bisnis Anda ketika mereka mencari istilah yang terkait dengan Anda, Anda harus mengoptimalkan profil Anda untuk pencarian.

Jadi, baik Anda menjalankan perusahaan pipa ledeng atau hotel, Anda pasti ingin menyertakan kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda di tempat-tempat seperti tagline Anda, deskripsi Anda, dan di bagian Spesialisasi.

Bagian Spesialisasi adalah fitur keren di bagian Tentang Anda yang memungkinkan Anda menampilkan layanan atau bidang keahlian apa yang ditawarkan bisnis Anda.

Dalam contoh dari Fiverr, Anda dapat melihat mereka mencantumkan spesialisasi mereka sebagai desain logo, editor resume, dan lebih banyak lagi yang terkait dengan layanan lepas mereka.

Memperbarui profil Anda untuk pembuatan prospek LinkedIn tidak berhenti di situ.

Ketika orang-orang tiba di halaman Anda, Anda harus merayu mereka.

Jadi, saat Anda menulis deskripsi, tagline, dan mengisi yang lainnya, pikirkan nilai yang ditawarkan bisnis Anda. Apa yang dapat Anda katakan yang akan meyakinkan orang untuk menghubungi Anda? Bagaimana bisnis Anda membuat perbedaan?

Ketika seseorang melihat profil Anda, salah satu hal pertama yang mereka lihat adalah tagline Anda.

Ini adalah kesempatan pertama Anda untuk membuat kesan yang baik. Ini adalah nada elevator online Anda .

Jadi jika kita melihat Patagonia sebagai contoh, tagline mereka adalah “Kami dalam bisnis untuk menyelamatkan planet rumah kami.”

Itu cukup banyak meringkas bisnis mereka dan mengkomunikasikan misi mereka dengan cara yang cepat, namun kuat.

Dan sekarang saya beralih ke bagian terakhir dari video ini: Berbagi campuran konten.

Strategi pembuatan prospek LinkedIn Anda harus terkait dengan strategi pemasaran konten Anda . Semua video, posting blog, grafik, dan konten lain yang Anda buat dapat digunakan kembali untuk mendorong prospek.

Tidak semua yang Anda bagikan harus hanya berfokus pada penutupan penjualan. Itu membosankan.

Menurut Demand Metric , 70% orang lebih memilih artikel daripada iklan ketika mereka ingin belajar tentang bisnis. Persentase orang yang sama juga mengatakan bahwa pemasaran konten membuat mereka merasa lebih dekat dengan bisnis.

Memposting konten yang lebih berfokus pada kesadaran merek dan informasional menjadikan bisnis Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Anda membangun kepercayaan dengan audiens Anda sehingga mereka merasa nyaman berinvestasi dalam bisnis Anda saat mereka siap. Ini adalah strategi hebat untuk menghasilkan prospek B2B dan juga berfungsi untuk perusahaan B2C.

Dan jika konten pendidikannya cukup menarik, orang-orang akan membagikannya , menampilkan bisnis Anda di depan lebih banyak orang dan membuka peluang baru bagi Anda. Jangan takut untuk mendorong saham dari karyawan Anda juga.

Anda tidak harus sepenuhnya menghindari konten yang berfokus pada penjualan.

Campurkan dalam postingan yang menunjukkan dampak bisnis Anda terhadap pelanggan saat ini.

Pamerkan penghargaan Anda. Posting testimonial dari pelanggan atau karyawan saat ini jika Anda ingin merekrut talenta baru . Bagikan studi kasus yang menjadikan bisnis Anda sebagai pendorong hasil.

Tidak ada campuran konten yang benar atau salah.

Jika Anda melihat keterlibatan Anda menurun saat Anda membagikan banyak konten penjualan, ganti satu atau dua pos dengan sesuatu yang mendidik. Posting foto tim Anda atau video rekap acara perusahaan.

Evaluasi analitik media sosial Anda secara teratur untuk menghasilkan formula yang berhasil.

Dan terakhir, terlibatlah dengan orang-orang yang mengomentari postingan Anda, membagikan konten Anda, atau menandai bisnis Anda di postingan mereka.

Ini dapat membantu membentuk hubungan langsung dengan audiens Anda dan menambah kepercayaan yang Anda bangun dengan pemasaran konten Anda .

Anda tidak memerlukan respons yang rumit untuk setiap interaksi. Tanyakan sesuatu. Terima kasih seseorang untuk berbagi posting Anda.

Puji seseorang untuk wawasan yang luar biasa. Hal-hal kecil membuat perbedaan.

Mendapatkan prospek LinkedIn membutuhkan waktu dan perencanaan.

Jika Anda ingin bermitra dengan tim profesional media sosial, hubungi kami atau hubungi kami secara online .

Untuk terus belajar tentang pembuatan prospek LinkedIn, generasi prospek B2B, dan segala sesuatu tentang pemasaran digital, tekan tombol berlangganan di video ini dan daftar ke Revenue Weekly , buletin email kami.

Selamat tinggal untuk saat ini!