Patlayıcı Büyüme için 3 LinkedIn Lead Generation İpuçları

Bu videoda, WebFX Sosyal Medya ekibinden Alyssa, LinkedIn üzerinden olası satışları artırma konusunda bilgi sahibi.

İşletmeniz, ortalama bir web kullanıcısının iki katı satın alma gücüne sahip kişilere ulaşabilir ve bunların hepsi LinkedIn sayesindedir.

Meslektaşlarınızla bağlantı kurmak ve iş aramak için bir platformdan daha fazlasıdır. LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejisi ile işletmeniz için daha fazla gelir elde edebilirsiniz.

Dışarıdaki birçok video ve makale, kişisel profiller için LinkedIn müşteri adayı oluşturmaya odaklanıyor ve bu harika, ancak size işletme profilinizle ne yapacağınızı söylemiyor . Bu video, özellikle LinkedIn müşteri adayları elde etmek için işletme sayfanızdan nasıl yararlanabileceğinizle ilgilidir.

Platformdaki varlığınızı geliştirmek için odaklanabileceğiniz üç farklı kapsayıcı alanım var. Şunları dikkate almak isteyeceksiniz:

• Reklamlara yatırım yapmak
• Erişiminizi iyileştirme
• Karışık içerik paylaşma

Blog yazımıza göz atın

Hakkında daha fazla öğrenmek için

Sosyal medya etkileşiminizi artırın!

Bana daha fazla göster!

Yani, önce… reklamlara yatırım yapın.

LinkedIn'de , tümü yeni işler yaratma potansiyeline sahip farklı türde reklamlar yayınlayabilirsiniz . Ancak her türün ana hatlarını vermek yerine, LinkedIn Lead Gen Forms'a odaklanacağım .

Lead Gen özelliği , reklamınıza , insanların e-postalarını, telefon numaralarını ve bazıları önceden doldurulmuş olan diğer kişisel bilgilerini sağlayabilecekleri bir form eklemenize olanak tanır.

LinkedIn Lead Gen Formlarınızı LinkedIn Campaign Manager'da oluşturabilirsiniz . Form oluşturmanın bir yolu, bunu yeni bir kampanya başlattığınızda yapmaktır.

Gelecekteki kampanyalarda kullanmak için bağımsız bir form şablonu da oluşturabilirsiniz.

Sadece bir form oluşturma seçeneğini seçin ve tüm detayları doldurun.

Reklamınızın potansiyel müşteri potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için, aşağıdakiler gibi reklam oluşturma en iyi uygulamalarını izleyin :

• Reklam kopyanızı form kopyanızla eşleştirme, yani formun reklamla ilgili olduğundan emin olun
• İnsanların formu doldurmaktan elde ettiği değeri net bir şekilde açıklamak
• Zorlayıcı, dikkat çekici bir metin yazmak
• Bir seçenek olduğunda göz alıcı multimedya kullanmak
• Doğru kitleyi hedefleme

Konuyla ilgili videomuzda LinkedIn reklamlarını kullanma hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz .

Sırada, LinkedIn'deki erişiminizi geliştirmek.

Profiliniz onları çekmiyor ve heyecanlandırmıyorsa, yeni potansiyel müşteriler elde edemezsiniz.

İşletme sayfanızı optimize ederek başlayın.

Sayfanızın logosunun ve kapak resminin işletmenizi doğru bir şekilde yansıttığından emin olun.

Yan not: Bunu herhangi bir sosyal medya hesabınızda yapmadıysanız, şimdi tam zamanı.

Potansiyel LinkedIn potansiyel müşterilerinin size ulaşabilmesi için iletişim bilgilerinizi kontrol edin .

Bu, profilinizin Hakkında bölümünde doğru sayfalara bağlantı verdiğinizden, telefon numaranızın güncel olduğundan ve konumunuzun doğru olduğundan emin olmanız gerektiği anlamına gelir.

Anahtar kelimeleri konuşalım. İnsanların sizinle ilgili terimleri aradıklarında işletmenizi bulmasını istiyorsanız, profilinizi arama için optimize etmeniz gerekir.

Bu nedenle, ister bir sıhhi tesisat şirketi ister bir otel işletiyor olun, sloganınız, açıklamanız ve Uzmanlıklar bölümü gibi yerlere işletmenizle alakalı anahtar kelimeler eklemek isteyeceksiniz.

Uzmanlıklar bölümü, Hakkında bölümünüzde işletmenizin sunduğu hizmetleri veya uzmanlık alanlarını sergilemenize olanak tanıyan harika bir özelliktir.

Fiverr örneğinde, uzmanlık alanlarını logo tasarımları, özgeçmiş editörleri ve serbest hizmetleriyle ilgili daha pek çok şey olarak listelediklerini görebilirsiniz.

LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma için profilinizi güncellemek burada bitmiyor.

İnsanlar sayfanıza geldiğinde, onları etkilemeniz gerekir.

Bu nedenle açıklamanızı, sloganınızı yazarken ve diğer her şeyi doldururken işletmenizin sunduğu değeri düşünün. İnsanları sizinle iletişime geçmeye ikna edecek ne söyleyebilirsiniz? İşletmeniz nasıl bir fark yaratıyor?

Birisi profilinize baktığında gördüğü ilk şeylerden biri sloganınızdır.

Bu, iyi bir izlenim bırakmak için ilk fırsatınız. Bu sizin çevrimiçi asansör konuşmanız .

Örnek olarak Patagonya'ya bakarsak, sloganları “Ev gezegenimizi kurtarmak için çalışıyoruz” şeklindedir.

Bu, işlerini hemen hemen özetler ve misyonlarını hızlı ama güçlü bir şekilde iletir.

Ve şimdi bu videonun son bölümüne geçiyorum: Bir içerik karışımını paylaşmak.

LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejiniz, içerik pazarlama stratejinizle bağlantılı olmalıdır . Oluşturduğunuz tüm videolar, blog gönderileri, grafikler ve diğer içerikler, potansiyel müşterileri yönlendirmek için yeniden kullanılabilir.

Paylaştığınız her şey yalnızca satışları kapatmaya odaklanmak zorunda değildir. Bu sıkıcı.

Demand Metric'e göre insanların %70'i bir işletme hakkında bilgi almak istediklerinde makaleleri reklamlara tercih ediyor. Aynı insan yüzdesi, içerik pazarlamasının kendilerini bir işletmeye daha yakın hissettirdiğini de söylüyor.

Daha fazla marka bilinirliği odaklı bilgilendirici içerik yayınlamak, işinizi bir düşünce lideri olarak kurar.

Hedef kitlenizle güven oluşturursunuz, böylece hazır olduklarında işinize rahatça yatırım yapabilirler. B2B kurşun üretimi için harika bir strateji ve B2C şirketleri için de işe yarıyor.

Ve eğer eğitim içeriği yeterince ilginçse, insanlar onu paylaşacak , işinizi daha fazla insanın önüne çıkaracak ve sizi yeni fırsatlara açacaktır. Çalışanlarınızdan da paylaşımları teşvik etmekten korkmayın.

Yine de satış odaklı içerikten tamamen kaçınmanız gerekmez.

İşletmenizin mevcut müşteriler üzerindeki etkisini gösteren gönderileri karıştırın.

Ödüllerinizi gösterin. Yeni yetenekleri işe almak istiyorsanız mevcut müşterilerden veya çalışanlardan referanslar gönderin . İşinizi bir sonuç faktörü olarak belirleyen vaka çalışmalarını paylaşın.

Doğru veya yanlış içerik karışımı yoktur.

Çok fazla satış içeriği paylaştığınızda etkileşiminizin düştüğünü fark ederseniz, bir veya iki gönderiyi eğitici bir şeyle değiştirin. Ekibinizin bir fotoğrafını veya bir şirket etkinliğinin özet videosunu yayınlayın.

İşe yarayan bir formül bulmak için sosyal medya analizlerinizi düzenli olarak değerlendirin.

Son olarak, gönderilerinize yorum yapan, içeriğinizi paylaşan veya gönderilerinde işletmenizi etiketleyen kişilerle etkileşim kurun.

Bu, hedef kitlenizle doğrudan ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir ve içerik pazarlamanızla oluşturduğunuz güveni artırabilir .

Her etkileşim için ayrıntılı bir yanıta ihtiyacınız yoktur. Bir soru sor. Gönderinizi paylaştığı için birine teşekkür edin.

Harika bir içgörü için birini övün. Küçük şeyler fark yaratır.

LinkedIn müşteri adaylarına ulaşmak zaman ve planlama gerektirir.

Sosyal medya profesyonellerinden oluşan bir ekiple ortak olmak istiyorsanız, bizi arayın veya çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin .

LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma, B2B olası satış oluşturma ve dijital pazarlama ile ilgili her şeyi öğrenmeye devam etmek için bu videodaki abone düğmesine basın ve e-posta bültenimiz Revenue Weekly'ye kaydolun.

Şimdilik hoşçakal!