3 совета LinkedIn по лидогенерации для взрывного роста

В этом видео Алисса из команды WebFX Social Media рассказывает о привлечении потенциальных клиентов через LinkedIn.

Ваш бизнес может охватить людей, покупательная способность которых в два раза выше, чем у среднего пользователя Интернета, и все это благодаря LinkedIn.

Это больше, чем платформа для общения с коллегами и поиска работы. Благодаря стратегии лидогенерации LinkedIn вы можете увеличить доход своего бизнеса.

Многие видеоролики и статьи посвящены лидогенерации LinkedIn для личных профилей, и это здорово, но в них не говорится, что делать с вашим бизнес-профилем . Это видео специально посвящено тому, как вы можете использовать свою бизнес-страницу для привлечения потенциальных клиентов LinkedIn.

У меня есть три различных всеобъемлющих области, на которых вы можете сосредоточиться, чтобы улучшить свое присутствие на платформе. Вы захотите рассмотреть:

• Инвестиции в рекламу
• Расширение охвата
• Совместное использование микса контента

Ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге

узнать больше о

Повышение активности в социальных сетях!

Покажи мне больше!

Итак, сначала… инвестиции в рекламу.

Вы можете размещать различные типы рекламы в LinkedIn , каждая из которых может привлечь новый бизнес. Но вместо того, чтобы описывать каждый тип, я сосредоточусь на LinkedIn Lead Gen Forms .

Функция Lead Gen позволяет вам включить в свое объявление форму, в которой люди могут указать свои адреса электронной почты, номера телефонов и другую личную информацию, некоторые из которых предварительно заполнены для них.

Вы можете создавать формы LinkedIn Lead Gen Forms в LinkedIn Campaign Manager . Один из способов создать форму — сделать это при запуске новой кампании.

Вы также можете создать отдельный шаблон формы для использования в будущих кампаниях.

Просто выберите вариант создания формы и заполните все данные.

Чтобы максимизировать потенциал привлечения потенциальных клиентов, следуйте рекомендациям по созданию рекламы , например:

• Сопоставление копии вашего объявления с копией формы, то есть убедитесь, что форма связана с объявлением.
• Четкое объяснение ценности, которую люди получают от заполнения формы
• Написание убедительного, привлекающего внимание текста
• Использование привлекательных мультимедиа, когда это возможно
• Ориентация на правильную аудиторию

Подробнее об использовании рекламы LinkedIn вы можете узнать из нашего видео по теме .

Далее, улучшите свой охват в LinkedIn.

Вы не сможете привлечь новых лидов, если ваш профиль их не привлекает и не волнует.

Начните с оптимизации вашей бизнес-страницы.

Убедитесь, что логотип и обложка вашей страницы точно отражают ваш бизнес.

Примечание: если вы еще не сделали этого ни в одной из своих учетных записей в социальных сетях, сейчас самое время.

Проверьте свою контактную информацию , чтобы потенциальные лиды LinkedIn могли связаться с вами.

Это означает, что вы должны убедиться, что вы ссылаетесь на правильные страницы, ваш номер телефона актуален, а ваше местоположение указано правильно в разделе «О профиле» вашего профиля.

Давайте поговорим о ключевых словах. Если вы хотите, чтобы люди находили ваш бизнес, когда они ищут термины, связанные с вами, вы должны оптимизировать свой профиль для поиска.

Итак, управляете ли вы водопроводной компанией или отелем, вам нужно включить ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу, в такие места, как ваш слоган, ваше описание и раздел «Специализации».

Раздел «Специализации» — это отличная функция в разделе «О нас», которая позволяет вам продемонстрировать, какие услуги или области знаний предлагает ваш бизнес.

В примере от Fiverr вы можете видеть, что они перечисляют свои специальности, такие как дизайн логотипов, редакторы резюме и многое другое, связанное с их внештатными услугами.

Обновление вашего профиля для лидогенерации LinkedIn на этом не заканчивается.

Когда люди приходят на вашу страницу, вы должны добиться их.

Поэтому, когда вы пишете свое описание, слоган и все остальное, подумайте о ценности, которую предлагает ваш бизнес. Что вы можете сказать, чтобы убедить людей связаться с вами? Как ваш бизнес меняет ситуацию?

Когда кто-то просматривает ваш профиль, первое, что он видит, — это ваш слоган.

Это ваша первая возможность произвести хорошее впечатление. Это ваша онлайн-презентация в лифте .

Так что, если мы посмотрим на Патагонию в качестве примера, их слоган звучит так: «Мы работаем, чтобы спасти нашу родную планету».

Это в значительной степени подводит итог их бизнесу и сообщает об их миссии быстрым, но мощным способом.

А теперь я перехожу к последней части этого видео: Делюсь миксом контента.

Ваша стратегия лидогенерации в LinkedIn должна быть связана с вашей стратегией контент-маркетинга . Все видео, сообщения в блогах, графика и другой контент, который вы создаете, можно использовать для привлечения потенциальных клиентов.

Не все, чем вы делитесь, должно быть направлено исключительно на закрытие продаж. Это скучно.

Согласно Demand Metric , 70% людей предпочитают статьи рекламным объявлениям, когда хотят узнать о бизнесе. Тот же процент людей также говорит, что контент-маркетинг помогает им чувствовать себя ближе к бизнесу.

Размещение большего количества информационного контента, ориентированного на узнаваемость бренда , сделает вашу компанию лидером мнений.

Вы строите доверительные отношения со своей аудиторией, чтобы им было удобно инвестировать в ваш бизнес, когда они будут готовы. Это отличная стратегия для лидогенерации B2B, которая работает и для компаний B2C.

И если образовательный контент достаточно интересен, люди будут делиться им , представляя ваш бизнес большему количеству людей и открывая вам новые возможности. Не бойтесь поощрять акции и от своих сотрудников.

Однако вам не нужно полностью избегать контента, ориентированного на продажи.

Добавляйте посты, которые показывают влияние вашего бизнеса на существующих клиентов.

Покажите свои награды. Публикуйте отзывы от текущих клиентов или сотрудников, если вы хотите нанять новых талантов . Поделитесь примерами из практики, которые делают ваш бизнес движущей силой результатов.

Нет единственно правильного или неправильного сочетания контента.

Если вы заметили, что ваша вовлеченность падает, когда вы делитесь большим количеством продающего контента, замените один или два поста чем-нибудь образовательным. Разместите фотографию своей команды или краткое видео с корпоративного мероприятия.

Регулярно оценивайте свою аналитику в социальных сетях, чтобы найти работающую формулу.

И, наконец, общайтесь с людьми, которые комментируют ваши публикации, делятся вашим контентом или отмечают вашу компанию в своих публикациях.

Это может помочь наладить прямые отношения с вашей аудиторией и укрепить доверие, которое вы создаете с помощью контент-маркетинга .

Вам не нужен сложный ответ для каждого взаимодействия. Задайте вопрос. Поблагодарите кого-то за то, что поделились своим сообщением.

Похвалите кого-нибудь за отличное понимание. Маленькие вещи имеют значение.

Получение потенциальных клиентов LinkedIn требует времени и планирования.

Если вы хотите сотрудничать с командой профессионалов в области социальных сетей, позвоните нам или свяжитесь с нами через Интернет .

Чтобы продолжать узнавать о лидогенерации LinkedIn, лидогенерации B2B и обо всем, что касается цифрового маркетинга, нажмите кнопку подписки в этом видео и подпишитесь на Revenue Weekly , нашу рассылку по электронной почте.

До свидания!