B2B 搜索营销指南：如何进行 B2B 搜索营销

您是否知道 71% 的企业对企业 (B2B) 客户使用 Google 等搜索引擎开始产品研究？

如果您希望 B2B 客户在在线搜索时找到您的产品或服务，则必须利用 B2B 搜索营销。 B2B 搜索引擎营销将帮助您在搜索结果中建立影响力，以吸引更多合格的潜在客户和收入。

在本 B2B 企业搜索营销指南中，我们将回答以下问题：

• 什么是 B2B 搜索营销？
• 我可以使用哪些策略进行 B2B 搜索引擎营销？
• 如何有效地进行 B2B 搜索营销？

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什么是 B2B 搜索营销？

B2B 搜索营销涉及在搜索引擎中建立影响力，以帮助增加您的企业对企业网站的流量。

通过 B2B 搜索引擎营销，您可以使用付费或自然策略来帮助推广您的业务。

总体目标是增加您在搜索结果中的存在，让更多人发现您的公司并最终购买。

进行 B2B 搜索营销的 2 个关键策略

通过 B2B 业务的搜索营销，您可以使用两种关键策略来宣传您的公司：

1.搜索引擎优化（SEO）

您可以在 B2B 搜索营销中使用的策略之一是搜索引擎优化 (SEO)。 搜索引擎优化是通过有机方式提高您的网站在搜索结果中的存在的过程。  

当用户搜索特定的产品或服务时，他们通常会求助于自然搜索结果来帮助他们找到他们需要的东西。

由于 95% 的搜索流量流向了搜索结果的第一页，因此优化您的网站以提高排名至关重要。 如果没有适当的 SEO 策略，用户将在最佳结果中错过您的网站。

您可以使用多种策略来提高您网站在搜索结果中的排名。 一些有效的策略包括：

• 针对相关的长尾关键字优化您的网页，以吸引更多合格的流量
• 创建内容以吸引来自不同搜索的合格流量
• 改善您网站的加载时间以快速传递信息
• 确保您的网站针对移动设备进行了优化，以便在 Google 的移动优先索引中排名

2.按点击付费（PPC）广告

按点击付费 (PPC) 广告是您可以用来通过搜索引擎推广业务的另一种策略。 PPC 广告涉及创建带有“广告”标签的付费广告，这些广告出现在搜索结果的顶部。

PPC 广告非常适合让您的业务出现在搜索结果的顶部，因此搜索者会在您的竞争之前看到您的公司。

这些广告也非常适合增加品牌曝光度，因为即使潜在客户不点击您的广告，他们也可以熟悉您的业务。 要体验 PPC 广告的成功，您需要：

• 对长尾关键字出价以吸引相关潜在客户并保持较低的每次点击成本 (CPC)
• 集成广告附加信息，为您的受众提供更多信息
• 创建自定义登录页面以保持潜在客户的参与
• 整合否定关键字以防止您的广告出现在不相关的搜索中

如何有效地进行B2B搜索营销

现在您已经了解了可用于 B2B 企业搜索引擎营销的两种策略，是时候优化您在搜索引擎中的存在了！ 以下三个技巧可帮助您有效地进行 B2B 搜索营销：

1. 选择相关关键词

对于 SEO 和 PPC，关键字在帮助您的企业出现在正确的搜索结果中发挥着不可或缺的作用。

对于这两种策略，您都需要进行关键字研究以找到与您的 B2B 公司相关的术语。 您可以使用关键字研究工具（如 KeywordsFX）来帮助您确定对您的广告系列有价值的字词。

当您查看关键字列表时，请关注长尾关键字。

长尾关键字通常包含三个或更多单词，最适合您的广告系列，因为它们可以让您更深入地了解搜索意图。

如果有人搜索“购买哈里斯堡办公家具”之类的长尾关键词，您就会知道他们想要什么——从哈里斯堡地区的一家公司购买办公家具。

另一方面，像“办公家具”这样的短尾关键词更加模棱两可，很难理解你的受众想要找到什么。 他们在研究办公家具的款式吗？

他们想买办公家具吗？

当您查看关键字时，您需要考虑您的销售周期以及人们在不同时间搜索的字词。

由于人们可能会花更多时间研究您的 B2B 公司预购买，因此您需要考虑关注他们可能会搜索的特定长尾关键字，因为他们可以更好地了解您的业务。

诸如“如何购买办公家具”之类的关键字可以帮助教育漏斗顶部 (TOFU) 搜索者，而诸如“办公家具定价”之类的关键字可以引起漏斗中和底部访问者 (MOFU/BOFU) 的共鸣。

定位这两种关键字可以帮助您在销售周期的不同阶段接触到人们。 更不用说，您将为您的业务带来更多合格的流量和转化。

2. 创造积极的用户体验

成功进行 B2B 搜索引擎营销的另一个关键组成部分是创造积极的用户体验 (UX)。

用户体验对于保持潜在客户参与您的业务至关重要。

如果您没有提供积极的用户体验，潜在客户将返回搜索结果并访问另一家公司的网站。

创造积极的用户体验对于保持 B2B 潜在客户重返您的业务至关重要。 当您考虑 B2B 销售周期有多长时，积极的用户体验可以决定潜在客户是否会继续回到您的业务以了解更多信息。

那么，积极的用户体验是什么样的呢？ 首先，确保您向受众提供相关信息。

例如，如果您的广告详细介绍了您的办公家具产品，请不要将人们引导至您的办公用品。

点击办公家具广告的人只想看到这些产品。 搜索引擎也遵循同样的做法。

如果您创建了一篇关于为员工创建有效办公空间的内容，那么该博客文章应该关注该信息。 您必须匹配搜索意图，以确保您提供的信息是您的受众想要的。

除了提供正确的信息之外，提供出色用户体验的另一种方法是让您的网站或登录页面对用户有用。

从使用空白到集成号召性用语 (CTA) 按钮来引导用户，您可以通过您的网站或登录页面设计来帮助增强用户体验。

3.优化搜索结果中出现的文字

B2B 企业搜索营销的一个关键组成部分是优化出现在搜索结果中的文本。

搜索结果中显示的文本可能会影响某人是否选择点击您的任何列表。 您要确保优化此组件以吸引更多人点击。

对于 SEO，您需要专注于优化您的标题标签和元描述。 您的标题标签为搜索者提供您的页面主题，而您的元描述用作摘要。

要优化这些标签，请保持在各自的字符限制范围内——标题标签为 60，元描述为 155。

它将确保您的列表看起来干净并且不会被截断。 此外，请确保在两个标签中都包含关键字以显示相关性。

至于您的 PPC 广告，请专注于创建描述性广告文字。 您可以使用广告附加信息来增强您的广告文字。

借助广告附加信息，您可以添加其他业务信息，例如您的电话号码或地址，以说服更多人点击您的广告。

当您选择在搜索结果中显示的文字时，请考虑哪些人会看到您的广告以及他们处于销售周期的哪个阶段。

例如，如果您在销售周期中向某人展示广告，则可以添加相关的、以转化为重点的网站链接以吸引潜在客户。

优化出现在搜索结果中的文本是您产生更多流量的关键，反过来，也可以获得更多合格的潜在客户来发展您的业务。

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