（有说服力的）登陆页面的完整指南——附有示例！

还记得当你还是个孩子的时候，保龄球很有趣吗？ 那是因为你有保险杠车道。 您所要做的就是将球投到球道上并观察。 几乎可以保证球至少击中一个球瓶。 这只是一个和多少的问题。

快进到你的成年时代，球会左右进入排水沟。

在没有登陆页面的情况下切换到您的业务和营销就像没有保险杠车道的保龄球 - 一种非常不可预测且经常令人沮丧的体验（当然，除非您是专业人士）。

登陆页面可作为您的客户在完成转化时所需的指导——点击这些图钉。 如果您想实现营销目标，就需要它们； 如果你想让营销变得有趣。 因此，在本指南中，我们将涵盖为您的业务编写出色的登录页面并优化它们以实现转化所需的一切。

目录

• 什么是着陆页？
• 为什么着陆页很重要？
• 网站与登陆页面
• 登陆页面的类型
• 创建登录页面之前
• 如何编写出色的着陆页
• 登陆页面优化
• 着陆页示例

什么是着陆页？

登陆页面是访问者在点击要约的号召性用语 (CTA) 后到达（登陆）的页面。 报价可以是任何东西（例如产品、优惠券、免费指南或演示），而 CTA 可以是任何地方（例如 SERP 上的 Google 广告或主页上的新闻通讯注册按钮）。

登陆页面特定于报价，并提供了人们做出自信决定所需的更多详细信息。

为什么着陆页很重要？

登陆页面不仅重要——它们也是必不可少的。 它们旨在提高转化率，这最终是您最重要的指标之一。 怎么会这样？ 好吧，如果有人点击您产品的广告并登陆您的主页，他们将拥有太多信息和太多行动选择。

但是，如果他们被带到一个仅描述该产品的功能和优势的有效登录页面，并通过一个按钮或表单在此处获得该报价，请考虑他们转换的可能性有多大。 这意味着着陆页会导致：

• 更多潜在客户和销售：更高的转化率意味着更多的购买、注册、免费试用，应有尽有。 事实上，拥有超过 30 个目标网页的企业产生的潜在客户是少于 5 个的企业的 7 倍。

• 更高的投资回报率：无论您是花在广告、网站、电子邮件服务还是其他方面，您都可以以相同的价格获得更多结果——只需更改访问者访问的 URL。

但它并不止于此。 当您使用本指南中的提示优化目标网页时，您：

• 提高品牌可信度：无论是影响者背书、合作徽章、评论还是统计数据，您在着陆页上使用的信任信号都会建立您的可信度，无论用户是否实际转化。
• 创造难忘的体验：由于登陆页面是特定于优惠甚至用户的，因此副本、图像和消息传递是高度定制的，从而提供个性化和难忘的体验。

简而言之，登录页面为访问者提供优质体验，并使用符合每个用户需求的有针对性的消息来推动转化。

登陆页面与网站

了解登录页面和网站之间的区别可能会令人困惑，因为有不同的方法可以为您的企业创建登录页面。 一些企业使用他们的网站构建器（如 SquareSpace）或内容管理系统（如 WordPress）创建登录页面。 在这种情况下，着陆页是您网站上的一个页面； 它位于您网站的域中。

其他企业使用营销自动化（例如 Marketo）来创建登录页面。 在这种情况下，着陆页实际上并不是您网站域的一部分，而是位于子域中。 因此，登陆页面不是位于 website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas，而是可能位于marketing.website.com/beginners-guide-to-saas。

虽然您的网站包含有关您的业务的所有信息，但登录页面仅包含特定于特定优惠的信息。

登陆页面的类型

登陆页面的类型与报价一样多。 有活动登陆页面、网络研讨会登陆页面、产品登陆页面、时事通讯注册登陆页面等等。 但总的来说，所有登陆页面都分为两类：潜在客户生成登陆页面和点击登陆页面。

潜在客户生成登陆页面

使用潜在客户生成登陆页面，报价不是您的最终产品或服务，而是渠道中更高层次的东西，例如门控内容。 通过提供他们的联系信息以获得优惠，访问者成为您现在可以通过电话或电子邮件跟进的潜在客户，通过您的渠道培养客户。

潜在客户生成登陆页面在页面上包含一个表单，供用户请求报价。 填写表格后，他们会被带到一个确认后续步骤的感谢页面 - 例如有人会与您联系，指南已发送到您的收件箱，或者您可以单击按钮下载文件。

潜在客户生成登陆页面最常用于 B2B 企业或拥有大件商品的企业，以及希望建立其电子邮件列表的电子商务企业。

点击登陆页面

对于点击登陆页面，页面上没有表单。 该页面专门用于解释优惠的功能和好处，当用户单击 CTA 按钮时，它会将他们引导到用户获得优惠的新页面。 点击登陆页面通常用于底部渠道优惠或销售，其中第二步是帐户创建门户、应用商店或结帐窗口。

电子商务和 SaaS 企业通常使用点击登录页面，但任何人都可以使用它们。

创建登录页面之前

现在知道了为什么需要登录页面，是时候开始创建它们了。 但是在你开始制作这 41 个以上的目标网页以获得这 600 个潜在客户之前，你还有一些功课要做。 为了使这些页面有目的、有影响力和具体，你需要问自己：

1. 我的目标是什么？ 在理想的世界中，访问者在到达您的目标网页后会做什么？ 他们会买东西吗？ 填写表格？ 抛开他们的键盘，吹起口琴，弹奏一曲甜美的布鲁斯乐曲？ 任何策略的第一步都是确定目标。 您必须先定义转化，然后才能跟踪转化。
2. 谁是我的观众？ 不仅是您的一般目标市场，而且您通过此特定活动触及的目标受众是谁？ 忠实的客户需要与通讯订阅者或冷漠的受众不同的信息。 您越了解您的受众，您的目标网页副本就越能引起他们的共鸣。
3. 他们是如何到达我的目标网页的？ 通过 Google 广告到达您的目标网页的人与通过电子邮件、社交媒体或横幅广告到达的人的思维方式不同。 在提出创意和消息传递时请记住这一点。
4. 我在和谁竞争？ 真的，这是三个问题：我与谁竞争，他们如何成功，我如何复制他们的成功？ 模仿是最真诚的奉承形式，所以如果你的竞争对手正在做一些有效的事情，你应该继续这样做。 他们（可能）会感谢你。

如何编写能转化的登陆页面

回答完基本的登陆页面前问题后，就该编写令人敬畏的、有说服力的登陆页面了。 登陆页面应该有一个简洁的标题、可扫描的正文、明确的行动号召和战略性的感谢页面。 以下是它们的编写方法：

1. 从有吸引力的报价开始

当然，您的产品或服务是您提供的最高价值。 但是，如果您想要捕捉潜在客户，您需要确保您拥有一块潜在客户磁铁：您的观众认为值得放弃他们的联系信息的东西。 这可能是高质量的指南、内容丰富的网络研讨会，甚至是首次订购时的折扣。

2. 创建一个强有力的标题

强大的着陆标题采用不同的形式，具体取决于着陆页、报价和之前的 CTA。 在某些情况下，它与广告标题相同，以使体验尽可能无缝并确保消息匹配。 这对于 Google Ads 中的质量得分尤其重要。

在其他情况下，吸引注意力并表达您的品牌声音更具创意或令人回味。 这些情绪化的词语和短语可以帮助你解决这个问题。

无论如何，您的标题需要回答用户的一个问题：它对我有什么好处？ 如有疑问，以利益为中心的标题是很好的第一步。 您始终可以进行 A/B 测试和迭代。

3. 写出简洁而引人入胜的文案

销售的副本清晰、简洁、可信且引人注目。

• 清晰的副本意味着它使用您的客户使用的简单的会话语言。 它应该易于阅读并具有适当的信息层次结构。 您有大约 8 秒钟的时间来说服用户留在您的页面上，因此访问者可以快速浏览一下您的报价的精髓，这一点至关重要。
• 简洁意味着它可以快速进入重点。 它提供了必要的信息来告知和吸引您的观众，仅此而已。 您可以随时以手风琴式常见问题解答的形式在底部添加更多信息。
• 可信副本使用事实而不是意见，并且包含信任信号，我们稍后会谈到。
• 引人入胜的文案意味着它具有正确的功能和优点组合，但也使用了有力的词语。

4.添加表格

如果您要创建潜在客户生成登录页面，则需要添加潜在客户捕获表单。 您的表单应该捕获足够的信息，以便您可以以定制的方式进行跟进，但不要包含太多需要额外时间或思考才能填写的信息。 一个好的经验法则是有七个或更少的字段。 姓名和电子邮件是一个安全的选择。 仅在必要时询问电话号码。 然后，您可能需要获取更多详细信息才能对您的潜在客户进行资格审查或评分。

5. 跟进感谢页面

感谢页面是必不可少的。 一方面，它向访问者确认他们已完成所有必要的步骤。 它还包含获取报价的说明，例如检查您的收件箱，甚至单击该页面上的按钮以下载该媒体。 最后，您可以使用您的感谢页面向访问者介绍其他资源，甚至是较低渠道的报价。

如何优化目标网页以进行转化

按照上述步骤，您将拥有一个良好的目标网页。 按照上面和下面的步骤，您将拥有一个可以转换的出色着陆页。 以下是优化目标网页以实现转化的方法：

1.一个目标，一个CTA

一般来说，每个着陆页都应该有一个目标和一个 CTA。 页面上的其他链接（如导航链接、页脚链接或社交分享按钮）都充当辅助 CTA，以减少用户采取您希望他们采取的行动的变化。 删除这些或将它们保持在最低限度。

如果您的目标网页很长，您可以在其中放置多个 CTA，所有 CTA 都指向相同的表单或目标，如下例所示。 还要注意主导航是如何从页面中删除的，只给用户一个选项。

2. 保持整洁有序

如上所述，您的目标网页上的信息应该优先考虑，以便最重要的元素在首屏（或在用户必须滚动之前）可见，例如 CTA、关键利益和价值主张。 其余的信息应该以一种有条理、可浏览的方式呈现，并有大量的视觉元素来平衡它（F 和 Z 模式是你的朋友）。 如果您正在针对 SEO 进行优化，请考虑使用选项卡、下拉菜单或手风琴式功能来包含额外的副本，而不会弄乱页面。

3.使用信任信号

这些对于着陆页转换至关重要，并且有很多不同的类型。

• 客户报价：从推荐和案例研究中提取报价，或包括客户评论。
• 影响者背书：如果保密不是问题，请包括使用您的产品或服务的知名品牌的徽标，或影响者的报价。
• 数据：这里有很多选项，例如“超过 X 个五星级 Google 评论”、“受到 X 个客户的信任”或“超过 x 个潜在客户/节省的钱”。
• 奖项和认可：您是否有任何合作伙伴或认证徽章？ 来自第三方的任何形式的认可或奖励都有助于建立信任，包括仅仅出现在出版物中或成为决赛选手，即使您没有获胜。

4. 对您的着陆页进行质量检查

在使您的目标网页生效之前，请像用户一样完成整个过程。 完整阅读页面，填写表格，并确保加载正确的感谢页面并提供报价。 如果您设置了跟踪，请确保信息进入您的 CRM 或数据库。 在移动设备上重复此过程。

5. 优化移动端

说到这一点，请确保您的登录页面在桌面上的外观和功能与在移动设备上一样好。 您可能需要在页面的后端进行调整，以便在移动设备上显示不同的内容。

6. 运行 A/B 测试

登录页面有几个组件会影响用户的行为。 标题、使用的图片、按钮颜色，甚至按钮文案都会产生影响。 定期测试您的目标网页，找出哪些有效，哪些无效。

出色的着陆页示例

准备好将上述所有技巧付诸实践了吗？ 我们提供了一些最好的着陆页示例，以更好地说明是什么造就了一个成功的着陆页来推动转化。

1. 免费试用登陆页面示例——CallRail

CallRail 的这个登陆页面示例是我在点击其 LinkedIn 广告后登陆的页面。 这就是它的伟大之处：

• 简洁的设计：首屏仅显示 26 个单词，其中 6 个是两个 CTA 按钮（用于相同的报价）。 彩色图形设计吸引眼球，蓝色按钮与黑色相映成趣。
• 引人注目的标题： “知道是什么让您的电话响铃并巧妙地路由呼入电话”让我清楚地了解 CallRail 的作用以及它如何使我受益。

向下滚动，我们看到：

• 信任徽章：受到超过 180,000 家企业的信任，拥有三个徽章。 加上来自真实客户的推荐报价。
• 清晰的文案： CallRail 使用卡片来解释其功能和优势，超短文案。
• 底部按钮：由于此页面很长，因此在页面底部重复了 CTA，并带有一个很好的、基于恐惧的 CTA 短语：“你在营销上浪费钱。 找出来。”

2. SaaS登陆页面示例——Loomly

在点击出现在“社交媒体软件”的谷歌广告后，我最终进入了 Loomly 的点击登陆页面。

这就是它的伟大之处：

• 有针对性的消息：标题可能不是最引人注目的，但它显示“社交媒体软件”，与触发广告出现的查询直接相关。 请注意，Loomly 将自己称为品牌管理平台，因此这是定制其消息传递的一个很好的例子。
• 简洁的设计：与 CallRail 一样，这个登陆页面只有一个动作，即开始免费试用，有多个按钮都指向免费试用注册表单。
• 视频：页面上嵌入的解释器视频用于概述功能和优势。 研究表明，将视频添加到目标网页可以将转化率提高 86%。
• 信任徽章：来自客户的推荐语，以及来自 G2、Capterra 和 Source Forge 的奖励徽章

3. 注册登陆页面示例——Lyft

Lyft 的这个登陆页面是极简、干净设计的一个很好的例子。

这就是它的伟大之处：

• 显眼表单：这个登陆页面的表单就在最上面，只有一个字段，用户的手机号。 表格有更多步骤，但这是减少摩擦和进入障碍的好方法。
• （真的）大标题：首屏没有图片，但标题是焦点：“现在开车要（很多）钱。” 受益于专注、对话和引人入胜的文案。
• 信息层次： “没有车？” 位于首屏之上，可能是为了防止那些认为没有车就无法开车的游客下车而设计的。 稍后，您将了解它的工作原理、保险保护以及常见问题解答。 这些都是必要的信息，但它的呈现方式不会弄乱页面。
• 滚动触发浮动条：这个页面的内容很多，但是页面上并没有放置多个按钮，而是在滚动到某个点之后出现了一个浮动条。

4. 电子商务登陆页面示例 – Blk & Bold

这个电子商务登陆页面示例来自咖啡订阅公司 Blk & Bold。

这就是它的伟大之处：

• 强有力的标题：再也不会用完咖啡了，解决了所有咖啡爱好者的痛点。
• 清晰的副本：在滚动之前，您会立即通过三个步骤了解它的工作原理，更不用说其中的“简单”一词了。
• 可访问性：在左下角，有一个网站可访问性图标，当您单击它时，可以根据您的需要为您提供显示信息的选项。

5. 预约登陆页面示例 – Mr. Rooter

我们最终的登陆页面示例来自多地点管道公司 Rooter 先生。 这就是它的伟大之处：

• 大而充满活力的图像：一个微笑的男人（也许是 Rooter 先生本人）在阳光明媚的日子开始工作的全幅图像给这个品牌一种友好、诱人的感觉。
• 信息层次结构：点击“马萨诸塞州布罗克顿附近的管道工”的广告后，我进入了这个页面。 页面右上角的位置立即让我确信我在正确的位置，并且联系电话特别大。
• 简单表格：此表格有五个字段，首屏可见，预约非常容易。

立即开始编写有效的目标网页

现在，您拥有创建可转换的登录页面所需的一切。 让我们回顾一下编写一个很棒的登录页面并优化它以进行转换的步骤：

1. 从有吸引力的报价开始
2. 创建一个强有力的、以利益为中心的标题
3. 使用简洁、引人注目、可信的文案
4. 添加一个简单的表格
5. 包括感谢页面
6. 有一个目标和一个 CTA
7. 维护适当的信息层次结构
8. 使用信任信号
9. 对您的着陆页进行质量检查
10. 针对移动设备进行优化
11. 定期运行 A/B 测试