O Guia Completo para Landing Pages (Persuasivas) – Com Exemplos!

Lembra quando você era criança e jogar boliche era divertido? Isso é porque você tinha as faixas de pára-choques. Tudo o que você precisava fazer era lançar a bola na pista e assistir. A bola estava praticamente garantida para acertar pelo menos um pino; era apenas uma questão de qual e quantos.

Avanço rápido para seus dias de adulto e a bola está indo para a sarjeta para a esquerda e para a direita.

Mudar para seus negócios e marketing sem páginas de destino é como jogar boliche sem as pistas para carros - uma experiência bastante imprevisível e muitas vezes frustrante (a menos, é claro, que você seja um profissional).

As páginas de destino servem como a orientação de que seus clientes precisam para permanecer no caminho certo com a conversão - atingindo esses pinos. Você precisa deles se quiser atingir suas metas de marketing; se você quiser que o marketing seja realmente divertido. Portanto, neste guia, abordaremos tudo o que você precisa para escrever ótimas páginas de destino para sua empresa e otimizá-las para conversão.

Índice

• O que é uma página de destino?
• Por que as páginas de destino são importantes?
• Sites x páginas de destino
• Tipos de páginas de destino
• Antes de criar uma página de destino
• Como escrever uma ótima página de destino
• Otimização da página de destino
• Exemplos de página de destino

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página na qual um visitante chega (aterra) depois de clicar em uma chamada para ação (CTA) para uma oferta. A oferta pode ser qualquer coisa (um produto, cupom, guia gratuito ou uma demonstração, por exemplo) e o CTA pode estar em qualquer lugar (como um anúncio do Google na SERP ou um botão de inscrição em newsletter na sua página inicial).

Uma página de destino é específica para a oferta e fornece mais detalhes de que a pessoa precisa para tomar uma decisão confiante.

Por que as páginas de destino são importantes?

As páginas de destino não são apenas importantes, elas são essenciais. Eles são projetados para melhorar a conversão, que é, em última análise, uma de suas métricas mais importantes. Como assim? Bem, se alguém clicar em um anúncio do seu produto e chegar à sua página inicial, terá muitas informações e muitas opções de ações.

Mas se eles forem levados a uma página de destino eficaz descrevendo apenas os recursos e benefícios desse produto, com um botão ou formulário para obter essa oferta ali mesmo, pense na probabilidade de conversão. Isso significa que as páginas de destino levam a:

• Mais leads e vendas: taxas de conversão mais altas significam mais compras, inscrições, avaliações gratuitas, você escolhe. Na verdade, empresas com mais de 30 landing pages geram 7x mais leads do que aquelas com menos de cinco.

• Maior ROI: Se você está gastando em anúncios, seu site, serviço de e-mail ou qualquer outra coisa, você está obtendo mais resultados pelo mesmo preço, apenas alterando o URL para o qual o visitante acessa.

Mas não para por aí. Ao otimizar suas páginas de destino usando as dicas deste guia, você:

• Aumente a credibilidade da marca: sejam endossos de influenciadores, selos de parceria, avaliações ou estatísticas, os sinais de confiança que você usa em suas páginas de destino constroem sua credibilidade, independentemente de o usuário realmente converter.
• Crie uma experiência memorável: como as páginas de destino são específicas para uma oferta e até mesmo para o usuário, a cópia, as imagens e as mensagens são altamente personalizadas, proporcionando uma experiência personalizada e memorável.

Em suma, as páginas de destino oferecem uma experiência de qualidade para os visitantes e geram conversões usando mensagens direcionadas que atendem às necessidades de cada usuário.

Páginas de destino x sites

Entender a diferença entre uma página de destino e um site pode ser confuso, pois existem maneiras diferentes de criar páginas de destino para o seu negócio. Algumas empresas criam páginas de destino usando o construtor de sites (como o SquareSpace) ou o sistema de gerenciamento de conteúdo (como o WordPress). Nesse caso, a página de destino é uma página do seu site; ele reside no domínio do seu site.

Outras empresas usam automação de marketing (como Marketo, por exemplo) para criar landing pages. Nesse caso, a página de destino não faz parte do domínio do seu site, mas fica em um subdomínio. Portanto, em vez de a página de destino estar em website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, ela pode estar em, digamos, marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

Enquanto seu site contém todas as informações sobre sua empresa, uma página de destino contém apenas as informações específicas de uma oferta específica.

Tipos de páginas de destino

Existem tantos tipos de páginas de destino quanto ofertas. Existem páginas de destino de eventos, páginas de destino de webinars, páginas de destino de produtos, páginas de destino de inscrição em newsletters e muito mais. Mas, em geral, todas as páginas de destino se enquadram em duas categorias: páginas de destino de geração de leads e páginas de destino de clique.

Landing pages de geração de leads

Com as landing pages de geração de leads, a oferta não é seu produto ou serviço final, mas algo mais alto no funil, como conteúdo fechado. Ao fornecer suas informações de contato para obter a oferta, o visitante se torna um lead que agora você pode acompanhar, por telefone ou e-mail, para nutrir através de seu funil até o cliente.

As páginas de destino de geração de leads contêm um formulário na página para o usuário solicitar a oferta. Ao preencher o formulário, eles são levados a uma página de agradecimento que confirma as próximas etapas, como que uma pessoa entrará em contato com você, que o guia foi enviado para sua caixa de entrada ou que você pode clicar em um botão para baixe o arquivo.

As páginas de destino de geração de leads são mais comumente usadas por empresas B2B ou aquelas que possuem itens caros, bem como por empresas de comércio eletrônico que desejam criar sua lista de e-mail.

Páginas de destino de cliques

Com páginas de destino de clique, não há formulário na página. A página é dedicada a explicar os recursos e benefícios da oferta, e quando o usuário clica no botão CTA, ele o leva a uma nova página onde o usuário obtém a oferta. As páginas de destino de clique geralmente são usadas para ofertas ou vendas no funil inferior, onde a segunda etapa é o portal de criação de conta, a loja de aplicativos ou a janela de checkout.

As páginas de destino de clique são comumente usadas por empresas de comércio eletrônico e SaaS, mas qualquer pessoa pode usá-las.

Antes de criar uma página de destino

Agora que você sabe por que você precisa de páginas de destino, é hora de começar a criá-las. Mas antes de começar a produzir mais de 41 páginas de destino para obter esses 600 leads, você precisa fazer um dever de casa. Para tornar essas páginas propositais, impactantes e específicas, você precisa se perguntar:

1. Qual é o meu objetivo? Em um mundo ideal, o que os visitantes fariam ao chegar à sua página de destino? Comprariam alguma coisa? Preencher um formulário? Jogar de lado o teclado, tocar uma gaita e tocar um doce blues? O primeiro passo para qualquer estratégia é determinar os objetivos. Você precisa definir as conversões antes de poder acompanhar as conversões.
2. Quem é meu público? Não apenas seu mercado-alvo geral, mas quem é o público-alvo que você está alcançando com essa campanha específica? Clientes fiéis exigirão mensagens diferentes dos assinantes de newsletters ou audiências frias. Quanto melhor você entender seu público, melhor sua cópia da página de destino pode ressoar com eles.
3. Como eles estão chegando à minha página de destino? Uma pessoa que chega à sua página de destino a partir de um anúncio do Google terá uma mentalidade diferente de alguém que chega de um e-mail, de uma rede social ou de um banner. Lembre-se disso ao criar o criativo e a mensagem.
4. Contra quem estou competindo? Na verdade, são três perguntas: contra quem estou competindo, como eles estão tendo sucesso e como posso copiar seu sucesso? A imitação é a forma mais sincera de bajulação, portanto, se seus concorrentes estão fazendo algo que funciona, você deve seguir em frente e fazer o mesmo. Eles (provavelmente) agradecerão por isso.

Como escrever páginas de destino que convertem

Depois de responder às perguntas fundamentais da pré-página de destino, é hora de escrever suas páginas de destino incríveis e persuasivas. As páginas de destino devem ter um título ágil, uma cópia do corpo digitalizável, uma chamada à ação clara e uma página de agradecimento estratégica. Veja como escrevê-los:

1. Comece com uma oferta atraente

Seu produto ou serviço, é claro, é sua oferta de maior valor. Mas você está procurando capturar leads, precisa ter certeza de ter uma isca digital: algo que seu público sente vale a pena desistir de suas informações de contato. Pode ser um guia de alta qualidade, um webinar informativo ou até um desconto no primeiro pedido.

2. Crie um título forte

Um título de destino forte assume diferentes formas, dependendo da página de destino, da oferta e do CTA que o precedeu. Em alguns casos, é igual ao título do anúncio para tornar a experiência o mais simples possível e garantir a correspondência da mensagem. Isso é especialmente importante para o Índice de qualidade no Google Ads.

Em outros casos, é algo mais criativo ou evocativo para chamar a atenção e expressar a voz da sua marca. Essas palavras e frases emocionais podem ajudá-lo com isso.

Independentemente disso, seu título precisa responder a uma pergunta que seus usuários têm: o que eu ganho com isso? Em caso de dúvida, um título focado em benefícios é um bom primeiro passo. Você sempre pode testar A/B e iterar.

3. Escreva um texto conciso e envolvente

O texto que vende é claro, conciso, confiável e atraente.

• Texto claro significa que ele usa uma linguagem simples e conversacional que seus clientes usam. Deve ser fácil de ler e organizado com uma hierarquia de informações adequada. Você tem cerca de oito segundos para convencer os usuários a permanecerem em sua página, por isso é absolutamente vital que os visitantes possam capturar a essência de sua oferta com uma rápida olhada.
• Conciso significa que chega ao ponto rapidamente. Ele fornece as informações essenciais para informar e interessar seu público e nada mais. Você sempre pode adicionar mais informações na parte inferior na forma de perguntas frequentes no estilo acordeão.
• Uma cópia confiável usa fatos em vez de opiniões e contém sinais de confiança, aos quais chegaremos em breve.
• Uma cópia atraente significa que tem a combinação certa de recursos e benefícios, mas também usa palavras poderosas.

4. Adicione um formulário

Se você estiver criando uma página de destino de geração de leads, precisará adicionar um formulário de captura de leads. Seu formulário deve capturar informações suficientes para que você possa acompanhar de maneira personalizada, mas não tantas informações que levem mais tempo ou pensamento para preencher. Uma boa regra é ter sete campos ou menos. Nome e e-mail são uma aposta segura. Peça um número de telefone apenas se for necessário. Em seguida, pode ser necessário obter detalhes adicionais para qualificar ou pontuar seus leads.

5. Faça o acompanhamento com uma página de agradecimento

A página de agradecimento é essencial. Por um lado, confirma para o visitante que ele concluiu todas as etapas necessárias. Ele também contém as instruções para obter a oferta, como verificar sua caixa de entrada ou até mesmo clicar em um botão nessa página para baixar a mídia. E, finalmente, você pode usar suas páginas de agradecimento para apresentar aos visitantes outros recursos ou até mesmo uma oferta de funil inferior.

Como otimizar suas landing pages para conversão

Siga as etapas acima e você terá uma boa página de destino. Siga as etapas acima e abaixo e você terá uma ótima página de destino que converte. Veja como otimizar suas páginas de destino para conversão:

1. Um objetivo, um CTA

De um modo geral, cada página de destino deve ter um objetivo e um CTA. Links adicionais na página – como links de navegação, links de rodapé ou botões de compartilhamento social – servem como CTAs secundários que reduzem as alterações do usuário que executa a ação que você deseja que ele execute. Remova-os ou reduza-os ao mínimo.

Se a sua página de destino for longa, você pode ter vários CTAs colocados ao longo dela, todos apontando para o mesmo formulário ou destino, como no exemplo abaixo. Observe também como a navegação principal é removida da página, dando ao usuário apenas uma opção.

2. Mantenha-o limpo e organizado

Como mencionado acima, as informações em sua página de destino devem ser priorizadas para que os elementos mais importantes fiquem visíveis acima da dobra (ou antes que o usuário precise rolar), como o CTA, os principais benefícios e a proposta de valor. O restante das informações deve ser apresentado de maneira organizada, descomplicada, com muitos elementos visuais para equilibrar (os padrões F e Z são seus amigos). Se você estiver otimizando para SEO, considere usar a funcionalidade de guia, lista suspensa ou estilo acordeão para incluir uma cópia adicional sem sobrecarregar a página.

3. Use sinais de confiança

Eles são cruciais para a conversão da página de destino e existem muitos tipos diferentes.

• Citações de clientes: extraia citações de depoimentos e estudos de caso ou inclua avaliações de clientes.
• Endossos de influenciadores: se a confidencialidade não for um problema, inclua logotipos de marcas conhecidas que usam seu produto ou serviço ou citações de influenciadores.
• Dados: há muitas opções aqui, como “mais de X avaliações de cinco estrelas do Google”, “confiável por X clientes” ou “mais de x leads gerados/dinheiro economizado”.
• Prêmios e reconhecimentos: Você tem algum selo de parceria ou certificação? Qualquer forma de reconhecimento ou prêmio de terceiros ajuda a construir confiança, incluindo apenas aparecer em uma publicação ou ser finalista, mesmo que você não tenha vencido.

4. Faça o controle de qualidade de suas páginas de destino

Antes de tornar sua página de destino ao vivo, passe pelo processo como se você fosse um usuário. Leia a página na íntegra, preencha o formulário e verifique se a página de agradecimento correta é carregada e a oferta é entregue. Se você tiver o rastreamento configurado, certifique-se de que as informações cheguem ao seu CRM ou banco de dados. Repita este processo em dispositivos móveis.

5. Otimize para celular

Falando nisso, certifique-se de que suas páginas de destino pareçam e funcionem tão bem no desktop quanto no celular. Talvez seja necessário fazer ajustes no back-end da página para que as coisas apareçam de maneira diferente no celular.

6. Execute testes A/B

Há vários componentes em uma página de destino que influenciam o comportamento de seus usuários. O título, a imagem usada, as cores dos botões e até o texto do botão têm impacto. Teste suas páginas de destino regularmente para descobrir o que funciona e o que não funciona.

Exemplos de ótimas páginas de destino

Pronto para ver todas as dicas acima colocadas em prática? Temos alguns dos melhores exemplos de páginas de destino para ilustrar melhor o que faz uma página de destino bem-sucedida que gera conversões.

1. Exemplo de página de destino de teste gratuito – CallRail

Este exemplo de página de destino do CallRail é o que encontrei depois de clicar em um de seus anúncios do LinkedIn. Aqui está o que o torna ótimo:

• Design limpo: Existem apenas 26 palavras visíveis acima da dobra, seis das quais são os dois botões CTA (que são para a mesma oferta). O design gráfico colorido é atraente para os olhos e os botões azuis se destacam contra o preto.
• Título atraente : “Saiba o que faz seu telefone tocar e roteie de forma inteligente as chamadas recebidas” me dá uma ideia clara do que o CallRail faz e como isso pode me beneficiar.

Role para baixo e vemos:

• Distintivos de confiança: confiado por mais de 180.000 empresas, com três selos. Além de citações de depoimentos de clientes reais.
• Cópia clara: CallRail usa cartões para explicar seus recursos e benefícios, em uma cópia super curta.
• Botão na parte inferior: Como esta página é longa, o CTA é repetido na parte inferior da página, com uma frase de CTA agradável e baseada no medo: “Você está desperdiçando dinheiro em marketing. Descubra onde.”

2. Exemplo de página de destino SaaS – Loomly

Acabei na página de destino de cliques do Loomly depois de clicar em um anúncio do Google que apareceu para “software de mídia social”.

Aqui está o que o torna ótimo:

• Mensagens direcionadas: o título pode não ser o mais atraente, mas diz “Social Media Software”, uma conexão direta com a consulta que acionou a exibição do anúncio. Observe que o Loomly se refere a si mesmo como uma plataforma de gerenciamento de marca, portanto, este é um ótimo exemplo de personalização de suas mensagens.
• Design limpo: como o CallRail, esta página de destino tem apenas uma ação, para iniciar uma avaliação gratuita, com vários botões que levam ao formulário de inscrição de avaliação gratuita.
• Vídeo: Um vídeo explicativo incorporado na página é usado para descrever os recursos e benefícios. Estudos mostraram que adicionar vídeo às páginas de destino pode aumentar as conversões em 86%.
• Crachás de confiança: citações de depoimentos de clientes, além de crachás para prêmios do G2, Capterra e Source Forge

3. Exemplo de página de destino de inscrição – Lyft

Esta página de destino do Lyft é um ótimo exemplo de design muito minimalista e limpo.

Aqui está o que o torna ótimo:

• Formulário de destaque: o formulário nesta página de destino está bem no topo e tem apenas um campo, o número de celular do usuário. Há mais etapas no formulário, mas essa é uma ótima maneira de reduzir o atrito e as barreiras à entrada.
• (Realmente) grande título: Não há imagem acima da dobra, mas o título serve como ponto focal: “Vale (muito) dirigir agora”. Texto focado em benefícios, conversacional e atraente.
• Hierarquia de informação: “Não tem carro?” está acima da dobra, provavelmente estrategicamente posicionado para evitar a desistência de visitantes que saem pensando que não podem dirigir sem carro. Mais tarde, você aprende como funciona, a proteção do seguro e, em seguida, as perguntas frequentes. Todas essas informações são necessárias, mas são apresentadas de uma forma que não sobrecarrega a página.
• Barra flutuante acionada por rolagem: há muito conteúdo nesta página, mas ao invés de ter vários botões colocados na página, há uma barra flutuante que aparece após um certo ponto de rolagem.

4. Exemplo de página de destino de comércio eletrônico – Preto e Negrito

Este exemplo de página de destino de comércio eletrônico é da Blk & Bold, uma empresa de assinatura de café.

Aqui está o que o torna ótimo:

• Manchete forte: Never Run Out of Coffee Again aborda o ponto de dor para todos os amantes de café.
• Cópia clara: antes de rolar, você entende imediatamente como funciona em três etapas, sem mencionar a palavra poderosa “fácil” lá.
• Acessibilidade: No canto inferior esquerdo, há um ícone de acessibilidade do site que, ao clicar nele, oferece opções para apresentar as informações de acordo com suas necessidades.

5. Exemplo de página de destino de compromisso - Sr. Rooter

Nosso exemplo final de página de destino é do Sr. Rooter, uma empresa de encanamento com vários locais. Aqui está o que o torna ótimo:

• Imagem grande e vibrante: A imagem de largura total de um homem sorridente (talvez o próprio Sr. Rooter) indo para um emprego em um dia ensolarado dá a essa marca uma sensação amigável e convidativa.
• Hierarquia de informações: cheguei a esta página depois de clicar em um anúncio de “encanador perto de Brockton, MA”. A localização no canto superior direito da página me garante imediatamente que estou no lugar certo, e o número de contato é extra grande.
• Formulário simples: este formulário tem cinco campos e é visível acima da dobra, tornando super fácil marcar uma consulta.

Comece a escrever páginas de destino eficazes agora

Agora você tem tudo o que precisa para criar landing pages que convertem. Vamos terminar com uma recapitulação das etapas para escrever uma página de destino incrível e otimizá-la para conversão:

1. Comece com uma oferta atraente
2. Crie um título forte e focado em benefícios
3. Use uma cópia concisa, convincente e confiável
4. Adicionar um formulário simples
5. Incluir uma página de agradecimento
6. Tenha um objetivo e um CTA
7. Mantenha uma hierarquia de informações adequada
8. Use sinais de confiança
9. Controle de qualidade de suas páginas de destino
10. Otimizar para celular
11. Faça testes A/B regularmente