Panduan Lengkap untuk Halaman Arahan (Persuasif) – Dengan Contoh!

Ingat ketika Anda masih kecil dan bowling itu menyenangkan? Itu karena Anda memiliki jalur bumper. Yang harus Anda lakukan hanyalah melempar bola ke jalur dan menonton. Bola itu cukup banyak dijamin untuk memukul setidaknya satu pin; itu hanya masalah yang satu dan berapa banyak.

Maju cepat ke masa dewasa Anda dan bola akan masuk ke selokan kiri dan kanan.

Beralih ke bisnis dan pemasaran Anda tanpa halaman arahan seperti bowling tanpa jalur bumper — pengalaman yang sangat tidak terduga dan seringkali membuat frustrasi (kecuali, tentu saja, Anda seorang profesional).

Halaman arahan berfungsi sebagai panduan yang dibutuhkan pelanggan Anda untuk tetap berada di jalur dengan konversi—dengan mencapai pin tersebut. Anda membutuhkannya jika Anda ingin mencapai tujuan pemasaran Anda; jika Anda ingin pemasaran benar-benar menyenangkan. Jadi dalam panduan ini, kami akan membahas semua yang Anda butuhkan untuk menulis halaman arahan yang bagus untuk bisnis Anda dan mengoptimalkannya untuk konversi.

Daftar Isi

• Apa itu halaman arahan?
• Mengapa halaman arahan penting?
• Situs web vs halaman arahan
• Jenis halaman arahan
• Sebelum Anda membuat halaman arahan
• Cara menulis halaman arahan yang bagus
• Pengoptimalan halaman arahan
• Contoh halaman arahan

Apa itu halaman arahan?

Halaman arahan adalah halaman tempat pengunjung tiba (mendarat) setelah mengklik ajakan bertindak (CTA) untuk sebuah penawaran. Penawaran bisa berupa apa saja (misalnya produk, kupon, panduan gratis, atau demo) dan CTA bisa di mana saja (seperti iklan Google di SERP atau tombol pendaftaran buletin tepat di beranda Anda).

Halaman arahan khusus untuk penawaran dan memberikan lebih banyak detail yang dibutuhkan orang tersebut untuk membuat keputusan yang percaya diri.

Mengapa halaman arahan penting?

Halaman arahan tidak hanya penting—tetapi juga penting. Mereka dirancang untuk meningkatkan konversi, yang pada akhirnya merupakan salah satu metrik terpenting Anda. Bagaimana? Nah, jika seseorang mengklik iklan untuk produk Anda dan mendarat di beranda Anda, mereka akan memiliki terlalu banyak informasi dan terlalu banyak pilihan untuk bertindak.

Tetapi jika mereka dibawa ke halaman arahan yang efektif yang menggambarkan fitur dan manfaat produk itu saja, dengan tombol atau formulir untuk mendapatkan penawaran itu di sana, pikirkan seberapa besar kemungkinan mereka untuk berkonversi. Ini berarti bahwa halaman arahan mengarah ke:

• Lebih banyak prospek dan penjualan: Tingkat konversi yang lebih tinggi berarti lebih banyak pembelian, pendaftaran, uji coba gratis, apa saja. Faktanya, bisnis dengan lebih dari 30 halaman arahan menghasilkan 7x lebih banyak prospek daripada bisnis dengan kurang dari lima.

• ROI yang lebih tinggi: Baik Anda membelanjakan iklan, situs web, layanan email, atau lainnya, Anda mendapatkan lebih banyak hasil dengan harga yang sama— hanya dengan mengubah URL yang dituju pengunjung.

Tapi itu tidak hanya berhenti di situ. Saat Anda mengoptimalkan halaman arahan menggunakan tips dalam panduan ini, Anda:

• Meningkatkan kredibilitas merek: Baik itu dukungan influencer, lencana kemitraan, ulasan, atau statistik, sinyal kepercayaan yang Anda gunakan di halaman arahan Anda membangun kredibilitas Anda, terlepas dari apakah pengguna benar-benar berkonversi.
• Ciptakan pengalaman yang tak terlupakan: Karena halaman arahan khusus untuk penawaran dan bahkan pengguna, salinan, citra, dan pesan sangat disesuaikan, menjadikannya pengalaman yang dipersonalisasi dan tak terlupakan.

Singkatnya, halaman arahan memberikan pengalaman berkualitas bagi pengunjung dan mendorong konversi menggunakan pesan bertarget yang sesuai dengan kebutuhan setiap pengguna.

Halaman arahan vs situs web

Memahami perbedaan antara halaman arahan dan situs web dapat membingungkan karena ada berbagai cara untuk membuat halaman arahan untuk bisnis Anda. Beberapa bisnis membuat halaman arahan menggunakan pembuat situs web mereka (seperti SquareSpace) atau sistem manajemen konten (seperti WordPress). Dalam hal ini, halaman arahan adalah halaman di situs web Anda; itu tinggal di domain situs web Anda.

Bisnis lain menggunakan otomatisasi pemasaran (seperti Marketo, misalnya) untuk membuat halaman arahan. Dalam hal ini, laman landas sebenarnya bukan bagian dari domain situs web Anda, tetapi berada di subdomain. Jadi, alih-alih halaman arahan berada di situs web.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, itu mungkin hidup di, katakanlah marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

Meskipun situs web Anda berisi semua informasi tentang bisnis Anda, laman landas hanya berisi informasi khusus untuk penawaran tertentu.

Jenis halaman arahan

Ada banyak jenis halaman arahan karena ada penawaran. Ada halaman arahan acara, halaman arahan webinar, halaman arahan produk, halaman arahan pendaftaran buletin, dan banyak lagi. Namun secara umum semua halaman arahan terbagi dalam dua kategori: halaman arahan generasi prospek dan halaman arahan klik-tayang.

Halaman arahan generasi prospek

Dengan halaman arahan pembuatan prospek, penawaran bukanlah produk atau layanan akhir Anda, tetapi sesuatu yang lebih tinggi di corong, seperti konten yang terjaga keamanannya. Dengan memberikan informasi kontak mereka untuk mendapatkan penawaran, pengunjung menjadi petunjuk yang sekarang dapat Anda tindak lanjuti, melalui telepon atau email, untuk memelihara melalui saluran Anda menjadi pelanggan.

Halaman arahan pembuatan prospek berisi formulir tepat di halaman bagi pengguna untuk meminta penawaran. Setelah mengisi formulir, mereka dibawa ke halaman terima kasih yang mengonfirmasi langkah selanjutnya—seperti seseorang akan menghubungi Anda, bahwa panduan telah dikirim ke kotak masuk Anda, atau Anda dapat mengklik tombol untuk unduh filenya.

Halaman arahan generasi prospek paling sering digunakan oleh bisnis B2B atau mereka yang memiliki item tiket besar, serta oleh bisnis e-niaga yang ingin membangun daftar email mereka.

Halaman arahan klik-tayang

Dengan halaman arahan klik-tayang, tidak ada formulir di halaman. Halaman ini didedikasikan untuk menjelaskan fitur dan manfaat penawaran, dan ketika pengguna mengklik tombol CTA, itu mengarahkan mereka ke halaman baru tempat pengguna mendapatkan penawaran. Halaman arahan klik-tayang biasanya digunakan untuk penawaran atau penjualan corong bawah, di mana langkah kedua adalah portal pembuatan akun, toko aplikasi, atau jendela pembayaran.

Halaman arahan klik-tayang biasanya digunakan oleh bisnis e-niaga dan SaaS, tetapi siapa pun dapat menggunakannya.

Sebelum Anda membuat halaman arahan

Sekarang setelah mengetahui mengapa Anda membutuhkan halaman arahan, saatnya untuk mulai membuatnya. Tetapi sebelum Anda mulai membuat 41+ halaman arahan untuk mendapatkan 600 prospek itu, Anda memiliki beberapa pekerjaan rumah yang harus dilakukan. Untuk membuat halaman ini memiliki tujuan, berdampak, dan spesifik, Anda perlu bertanya pada diri sendiri:

1. Apa tujuan saya? Di dunia yang ideal, apa yang akan dilakukan pengunjung setelah mencapai halaman arahan Anda? Apakah mereka akan membeli sesuatu? Mengisi formulir? Singkirkan keyboard mereka, mainkan harmonika, dan mainkan nada blues yang manis? Langkah pertama untuk setiap strategi adalah menentukan tujuan. Anda harus menentukan konversi sebelum dapat melacak konversi.
2. Siapa audiens saya? Bukan hanya target pasar umum Anda, tetapi siapa audiens target yang Anda jangkau dengan kampanye khusus ini? Pelanggan setia akan membutuhkan pesan yang berbeda dari pelanggan buletin atau audiens dingin. Semakin baik Anda memahami audiens Anda, semakin baik salinan halaman arahan Anda dapat beresonansi dengan mereka.
3. Bagaimana mereka sampai ke halaman arahan saya? Seseorang yang tiba di halaman arahan Anda dari iklan Google akan memiliki pola pikir yang berbeda dari seseorang yang datang dari email, atau dari sosial, atau dari iklan spanduk. Ingatlah hal ini saat membuat materi iklan dan perpesanan.
4. Dengan siapa saya bersaing? Sungguh, ini adalah tiga pertanyaan: Siapa yang saya lawan, bagaimana mereka berhasil, dan bagaimana saya bisa meniru kesuksesan mereka? Meniru adalah bentuk sanjungan yang paling tulus, jadi jika pesaing Anda melakukan sesuatu yang berhasil, Anda harus terus maju dan melakukan hal yang sama. Mereka akan (mungkin) berterima kasih untuk itu.

Cara menulis halaman arahan yang mengonversi

Setelah Anda menjawab pertanyaan mendasar sebelum halaman arahan, saatnya untuk menulis halaman arahan Anda yang luar biasa dan persuasif. Halaman arahan harus memiliki judul yang tajam, salinan isi yang dapat dipindai, ajakan bertindak yang jelas, dan halaman ucapan terima kasih yang strategis. Berikut cara menulisnya:

1. Mulailah dengan penawaran yang menarik

Produk atau layanan Anda, tentu saja, adalah penawaran nilai tertinggi Anda. Tetapi Anda ingin mendapatkan prospek, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki magnet utama: sesuatu yang menurut audiens Anda layak untuk memberikan informasi kontak mereka. Ini bisa berupa panduan berkualitas tinggi, webinar informatif, atau bahkan diskon untuk pesanan pertama mereka.

2. Buat judul yang kuat

Judul arahan yang kuat memiliki bentuk yang berbeda, bergantung pada halaman arahan, penawaran, dan CTA yang mendahuluinya. Dalam beberapa kasus, ini sama dengan judul iklan untuk membuat pengalaman semulus mungkin dan memastikan kecocokan pesan. Ini sangat penting untuk Skor Kualitas di Google Ads.

Dalam kasus lain, itu adalah sesuatu yang lebih kreatif atau menggugah untuk menarik perhatian dan mengekspresikan suara merek Anda. Kata-kata dan frasa emosional ini dapat membantu Anda mengatasinya.

Terlepas dari itu, judul Anda perlu menjawab satu pertanyaan yang dimiliki pengguna Anda: Apa untungnya bagi saya? Jika ragu, judul yang berfokus pada manfaat adalah langkah pertama yang baik. Anda selalu dapat menguji dan mengulangi A/B.

3. Tulis salinan yang ringkas dan menarik

Salinan yang menjual jelas, ringkas, kredibel, dan menarik.

• Salinan yang jelas berarti menggunakan bahasa percakapan yang sederhana yang digunakan pelanggan Anda. Itu harus mudah dibaca dan diatur dengan hierarki informasi yang tepat. Anda memiliki waktu sekitar delapan detik untuk meyakinkan pengguna agar tetap berada di halaman Anda, jadi sangat penting bagi pengunjung untuk menangkap esensi penawaran Anda dengan sekilas pandang.
• Ringkas berarti langsung ke pokok permasalahan dengan cepat. Ini memberikan informasi penting untuk menginformasikan dan menarik minat audiens Anda dan tidak lebih. Anda selalu dapat menambahkan lebih banyak informasi di bagian bawah dalam bentuk FAQ bergaya akordeon.
• Salinan yang kredibel menggunakan fakta daripada opini dan berisi sinyal kepercayaan, yang akan kita bahas sebentar lagi.
• Salinan yang menarik berarti memiliki perpaduan yang tepat antara fitur dan manfaat, tetapi juga menggunakan kata-kata yang kuat.

4. Tambahkan formulir

Jika Anda membuat halaman arahan generasi prospek, Anda harus menambahkan formulir pengambilan prospek. Formulir Anda harus menangkap informasi yang cukup sehingga Anda dapat menindaklanjuti dengan cara yang disesuaikan, tetapi tidak terlalu banyak informasi yang membutuhkan waktu atau pemikiran ekstra untuk diisi. Aturan praktis yang baik adalah memiliki tujuh bidang atau kurang. Nama dan email adalah taruhan yang aman. Mintalah nomor telepon hanya jika perlu. Kemudian Anda mungkin perlu mendapatkan detail tambahan untuk memenuhi syarat atau menilai prospek Anda.

5. Tindak lanjuti dengan halaman terima kasih

Halaman terima kasih sangat penting. Untuk satu, itu menegaskan bagi pengunjung bahwa mereka telah menyelesaikan semua langkah yang diperlukan. Ini juga berisi instruksi untuk mendapatkan penawaran, seperti memeriksa kotak masuk Anda atau bahkan mengklik tombol tepat di halaman itu untuk mengunduh media. Dan terakhir, Anda dapat menggunakan halaman terima kasih untuk memperkenalkan pengunjung ke sumber daya lain atau bahkan penawaran saluran bawah.

Cara mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk konversi

Ikuti langkah-langkah di atas, dan Anda akan memiliki halaman arahan yang baik. Ikuti langkah-langkah di atas dan di bawah ini dan Anda akan memiliki halaman arahan yang bagus yang mengonversi. Berikut cara mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk konversi:

1. Satu tujuan, satu CTA

Secara umum, setiap halaman arahan harus memiliki satu tujuan dan satu CTA. Tautan tambahan di halaman—seperti tautan navigasi, tautan footer, atau tombol berbagi sosial—semuanya berfungsi sebagai CTA sekunder yang mengurangi perubahan pengguna yang mengambil tindakan yang Anda inginkan. Hapus ini atau pertahankan seminimal mungkin.

Jika halaman arahan Anda panjang, Anda dapat memiliki beberapa CTA yang ditempatkan di semua titik itu ke bentuk atau tujuan yang sama, seperti contoh di bawah ini. Perhatikan juga bagaimana navigasi utama dihapus dari halaman, memberi pengguna hanya satu opsi.

2. Jaga agar tetap bersih dan teratur

Seperti disebutkan di atas, informasi di halaman arahan Anda harus diprioritaskan sehingga elemen terpenting terlihat di paro atas (atau sebelum pengguna harus menggulir), seperti CTA, manfaat utama, dan proposisi nilai. Sisa informasi harus disajikan dengan cara yang terorganisir dan mudah dibaca, dengan banyak elemen visual untuk menyeimbangkannya (pola F dan Z adalah teman Anda). Jika Anda mengoptimalkan SEO, pertimbangkan untuk menggunakan fungsionalitas tab, drop-down, atau gaya akordeon untuk menyertakan salinan tambahan tanpa mengacaukan halaman.

3. Gunakan sinyal kepercayaan

Ini sangat penting untuk konversi halaman arahan, dan ada banyak jenis yang berbeda.

• Kutipan pelanggan: Tarik kutipan dari testimonial dan studi kasus, atau sertakan ulasan pelanggan.
• Dukungan influencer: Jika kerahasiaan tidak menjadi masalah, sertakan logo merek terkenal yang menggunakan produk atau layanan Anda, atau kutipan dari influencer.
• Data: Ada banyak opsi di sini, seperti “lebih dari X ulasan Google bintang lima”, “dipercaya oleh pelanggan X”, atau “lebih dari x prospek dihasilkan/dihemat uang”.
• Penghargaan dan pengakuan: Apakah Anda memiliki lencana kemitraan atau sertifikasi? Segala bentuk pengakuan atau penghargaan dari pihak ketiga membantu membangun kepercayaan, termasuk hanya ditampilkan dalam publikasi atau menjadi finalis, meskipun Anda tidak menang.

4. QA halaman arahan Anda

Sebelum Anda membuat halaman arahan Anda hidup, lakukan proses seolah-olah Anda adalah pengguna. Baca halaman secara lengkap, isi formulir, dan pastikan halaman terima kasih yang benar dimuat dan penawaran dikirimkan. Jika Anda telah menyiapkan pelacakan, pastikan informasi tersebut masuk ke CRM atau database Anda. Ulangi proses ini di perangkat seluler.

5. Optimalkan untuk seluler

Omong-omong, pastikan halaman arahan Anda terlihat dan berfungsi dengan baik di desktop seperti halnya di seluler. Anda mungkin perlu melakukan penyesuaian di bagian belakang halaman agar tampilannya berbeda di perangkat seluler.

6. Jalankan pengujian A/B

Ada beberapa komponen pada laman landas yang memengaruhi perilaku pengguna Anda. Judul, gambar yang digunakan, warna tombol, bahkan salinan tombol semuanya memiliki pengaruh. Uji halaman arahan Anda secara teratur untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Contoh halaman arahan yang bagus

Siap untuk melihat semua tips di atas dipraktekkan? Kami memiliki beberapa contoh halaman arahan terbaik untuk menggambarkan dengan lebih baik apa yang membuat halaman arahan sukses yang mendorong konversi.

1. Contoh halaman arahan percobaan gratis – CallRail

Contoh halaman arahan dari CallRail ini adalah yang saya dapatkan setelah mengklik salah satu iklan LinkedIn-nya. Inilah yang membuatnya hebat:

• Desain bersih: Hanya ada 26 kata yang terlihat di paruh atas, enam di antaranya adalah dua tombol CTA (untuk penawaran yang sama). Desain grafik warna-warni menarik bagi mata dan tombol biru menonjol di antara warna hitam.
• Judul yang menarik: “Ketahui apa yang membuat telepon Anda berdering dan merutekan panggilan masuk dengan cerdas” memberi saya gambaran yang jelas tentang apa yang dilakukan CallRail dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan saya.

Gulir ke bawah dan kita melihat:

• Lencana kepercayaan: Dipercaya oleh lebih dari 180.000 bisnis, dengan tiga lencana. Ditambah kutipan testimonial dari pelanggan nyata.
• Salinan yang jelas: CallRail menggunakan kartu untuk menjelaskan fitur dan manfaatnya, dalam salinan yang sangat singkat.
• Tombol di bawah: Karena halaman ini panjang, CTA diulang di bagian bawah halaman, dengan frasa CTA berbasis rasa takut yang bagus: “Anda membuang-buang uang untuk pemasaran. Cari tahu di mana.”

2. Contoh halaman arahan SaaS – Loomly

Saya berakhir di halaman arahan klik-tayang Loomly setelah mengklik Iklan Google yang muncul untuk “perangkat lunak media sosial.”

Inilah yang membuatnya hebat:

• Pesan yang ditargetkan: Judulnya mungkin bukan yang paling menarik, tetapi terbaca "Social Media Software", koneksi langsung ke kueri yang memicu munculnya iklan. Perhatikan bahwa Loomly menyebut dirinya sebagai platform manajemen merek, jadi ini adalah contoh yang bagus untuk menyesuaikan pesannya.
• Desain bersih: Seperti CallRail, halaman arahan ini hanya memiliki satu tindakan, untuk memulai uji coba gratis, dengan beberapa tombol yang semuanya mengarah ke formulir pendaftaran uji coba gratis.
• Video: Video penjelasan yang disematkan pada halaman digunakan untuk menguraikan fitur dan manfaat. Penelitian telah menunjukkan bahwa menambahkan video ke halaman arahan dapat meningkatkan konversi sebesar 86%.
• Lencana kepercayaan: Kutipan testimonial dari pelanggan, ditambah lencana untuk penghargaan dari G2, Capterra, dan Source Forge

3. Contoh halaman arahan pendaftaran – Lyft

Halaman arahan dari Lyft ini adalah contoh bagus dari desain yang sangat minimalis dan bersih.

Inilah yang membuatnya hebat:

• Formulir yang menonjol: Formulir di halaman arahan ini berada tepat di atas, dan hanya memiliki satu bidang, nomor ponsel pengguna. Ada lebih banyak langkah untuk formulir, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk mengurangi gesekan dan hambatan masuk.
• (Benar-benar) headline besar: Tidak ada gambar di paro atas, tapi headline berfungsi sebagai titik fokus: “Membayar (banyak) untuk mengemudi sekarang.” Salinan yang berfokus pada manfaat, percakapan, dan menarik.
• Hirarki informasi: “Tidak punya mobil?” berada di paro atas, kemungkinan ditempatkan secara strategis untuk mencegah pengunjung yang keluar karena mengira mereka tidak dapat mengemudi tanpa mobil. Nanti, Anda akan mempelajari cara kerjanya, perlindungan asuransi, dan kemudian FAQ. Ini semua adalah informasi yang diperlukan, tetapi disajikan dengan cara yang tidak mengacaukan halaman.
• Bilah mengambang yang dipicu gulir: Ada banyak konten di halaman ini, tetapi alih-alih menempatkan beberapa tombol di halaman, ada bilah mengambang yang muncul setelah titik pengguliran tertentu.

4. Contoh halaman arahan e-niaga – Blk & Tebal

Contoh halaman arahan e-niaga ini berasal dari Blk & Bold, sebuah perusahaan langganan kopi.

Inilah yang membuatnya hebat:

• Judul yang kuat: Never Run Out of Coffee Again membahas titik rasa sakit bagi semua pecinta kopi.
• Hapus salinan: Sebelum Anda menggulir, Anda segera memahami cara kerjanya dalam tiga langkah, belum lagi kata kekuatan "mudah" di sana.
• Aksesibilitas: Di kiri bawah, ada ikon aksesibilitas situs web yang ketika Anda mengkliknya, memberi Anda opsi untuk menyajikan informasi tergantung pada kebutuhan Anda.

5. Contoh halaman arahan janji temu – Tuan Rooter

Contoh halaman arahan terakhir kami adalah dari Mr. Rooter, sebuah perusahaan pipa multi-lokasi. Inilah yang membuatnya hebat:

• Gambar besar dan bersemangat: Gambar lebar penuh dari seorang pria yang tersenyum (mungkin Mr. Rooter sendiri) menuju pekerjaan pada hari yang cerah memberi merek ini kesan ramah dan mengundang.
• Hirarki informasi: Saya membuka halaman ini setelah mengklik iklan untuk “tukang ledeng dekat Brockton, MA.” Lokasi di sudut kanan atas halaman segera meyakinkan saya bahwa saya berada di tempat yang tepat, dan nomor kontaknya sangat besar.
• Formulir sederhana: Formulir ini terdiri dari lima bidang dan terlihat di paruh atas, sehingga sangat mudah untuk membuat janji.

Mulailah menulis halaman arahan yang efektif sekarang

Sekarang Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk membuat halaman arahan yang mengonversi. Mari akhiri dengan rekap langkah-langkah untuk menulis halaman arahan yang mengagumkan dan mengoptimalkannya untuk konversi:

1. Mulailah dengan penawaran yang menarik
2. Buat judul yang kuat dan berfokus pada manfaat
3. Gunakan salinan yang ringkas, menarik, dan kredibel
4. Tambahkan formulir sederhana
5. Sertakan halaman terima kasih
6. Miliki satu tujuan dan satu CTA
7. Pertahankan hierarki informasi yang tepat
8. Gunakan sinyal kepercayaan
9. QA halaman arahan Anda
10. Optimalkan untuk seluler
11. Jalankan pengujian A/B secara teratur