13 个（真的）好的电梯宣传示例和模板（+如何编写你的）

30秒很长吗？

视情况而定。 如果你被要求尽可能地冲刺 30 秒，或者在旱冰鞋上跳绳 30 秒……

……这感觉像是永恒的。

但是，如果您有 30 秒的时间来推销您的业务——这是您倾注全部心血并为客户带来如此多好处的事情——那么这还远远不够。 但这就是您所拥有的一切——无论您是在与潜在客户交谈、编写网站副本、业务描述还是电子邮件。

这就是你的电梯推介的用武之地。在这篇文章中，我将向你展示如何以一种有说服力和令人难忘的方式快速有效地传达你的业务价值，这样你就可以为你的企业写一个很棒的电梯推介——包含 13 个模板和真实示例。

目录

• 什么是电梯间距？
• 什么是好的电梯推销？
• 电梯间距应该多长？
• 如何写电梯演讲
• 基本的电梯间距模板
• 商务电梯推介模板
• 激发您灵感的最佳电梯演讲示例
• 实现最佳电梯间距的最后提示

什么是电梯间距？

电梯推销是向特定目标受众呈现的简短促销演讲或书面宣传，以传达产品或服务的价值并促使他们采取行动。 电梯球场可供所有学科的所有类型的人使用：

• 学生向大学、实习计划和奖学金基金投稿。
• 求职者向雇主推销。
• 企业向客户、投资者和求职者推销。
• 专业人士向利益相关者推销。

什么是好的电梯推销？

这一切都取决于你在推销什么，你向谁推销，以及你的听众对你所提供的产品的熟悉程度。 但从广义上讲，所有好的电梯宣传都令人着迷、沟通和说服，因为它们是：

• 短： 30-60 秒，切中要害。
• 有趣：无论是通过讲故事、幽默、数据、恐惧还是其他方式，您的电梯宣传都需要能够吸引注意力、保持注意力并令人难忘。
• 个性化：就像好的广告文案一样，好的电梯宣传也是迎合观众的。 所提供的方法、措辞和功能/好处都是根据对接受宣传的人最重要的内容精心选择的。
• 自信：一个好的电梯演讲需要自信（不要居高临下或自大）和自信（但不要咄咄逼人）。

电梯间距应该多长？

理想的电梯间距是 30-45 秒，即人们在电梯中花费的时间。 正如我刚才提到的，它到处都是书面形式。 30-45 秒的演讲大约是 75-100 个单词，非常适合您：

• 关于我们页面
• 房源描述
• 社交资料
• 广告文案
• 登陆页面
• 电子邮件
• 样板
• 使命宣言
• 博客文章介绍
• 您需要在任何地方将您的业务、产品、服务或产品提炼成关键价值点，以促使人们采取行动……

......所以基本上，你的电梯间距无处不在。

如何写电梯演讲

如上所述，电梯间距根据情况有不同的形状和大小，您将在帖子后面的模板和示例中看到许多不同的样式。 但对于它的核心，这里有一个基本框架：

1. 确定问题
2. 介绍解决方案
3. 分享利益/价值
4. 包括让你与众不同的地方
5. 以 CTA 结尾

1. 确定问题，最好用钩子

问题/痛点是最能引起观众共鸣的地方，所以这是开始你的电梯演讲的最佳方式。 你可以简单地陈述问题，或者你可以用钩子让事情变得更有趣。 试试这些：

• 你最后一次是什么时候…
• 想象一下：
• 你有没有注意到……
• 你知道如何…
• 是我还是……
• 你知道那种感觉，当……
• 曾经希望你能…
• 让我们在这里变得真实：
• 你知道吗…。

2.介绍解决方案

一旦确定了问题，您就可以介绍自己或您的企业作为解决方案，英雄。 具体说明您如何解决问题。 在这里提到功能而不是好处。 如果您的公司名称不明显，请明确说明您是哪种类型的解决方案——平台？ 一个机构？ 一个应用程序？ 这很重要，因此听众/读者可以在您讲话时确定自己的方向并形成心理画面。

3. 说明利益

因此，您的听众现在知道您可以解决他们的问题并消除他们的痛点，但您还需要谈论这对他们有何好处。 为什么消除这个痛点很重要？ 他们通过解决这个问题可以获得什么？ 这本质上是您的价值主张。

4. 让自己与众不同

所以观众现在知道你做什么，你是怎么做的，以及对他们有什么好处，但他们为什么要选择你而不是竞争对手呢？ 他们怎么能确定他们会得到这个好处？ 在这里，您可以添加独特的销售主张、社会证明、信任信号或轶事等内容。

• [解决方案]是唯一具有[独特功能]的[类别]。
• [x 年] 以来，我们已经帮助了 [X 个目标角色] [获得利益]。
• 由[已知/有影响力/受信任的机构或个人]支持/推荐。

5. 以 CTA 或问题结束

以某种行动项目结束。 这通常是一个经典的号召性用语——比如购买、注册、呼叫、下载、注册——并增强了好处。

• 今天尝试[解决方案]以[实现收益]。
• 立即注册，您就可以亲身体验{功能或优势}。
• 给我打电话，以便我们计划您的[理想结果]。

在其他情况下，你可能会以一些更发人深省的东西结束，比如

• 所以让我问你，你将如何[解决]你的下一个[问题]。
• 所以选择权在你。 您可以[旧方式]或[新方式]。

电梯间距模板

将上述步骤放在一起，这是一个基本的、简单的电梯间距模板：

说明需要。 满足需求。 陈述价值道具。 让自己与众不同。 呼吁他们采取行动。

以下是使用上述框架的三个充实的电梯模板：

1. 基本电梯间距模板#1

当我第一次开始 [your trade] 时，我发现了一个共同的问题：人们需要 [solution]。

对于[时间段]，我一直[专业化/提供]就是这样。 [说明如何]。 我也[额外的差异化/优势]。

有了这个[三个形容词来总结以上内容]，我的客户不仅[好处#1]，而且他们也[好处#2]。

使用此模板的汽车示例

当我开始汽车维修时，我发现了一个共同问题：除了经销商之外，人们还需要选择维修新型车辆的变速器。

三年来，我一直专注于：满足 10 年或更长时间车辆的独特传输需求。 我也是唯一一家首先提供在线指导的商店，以帮助我的客户在他们的车辆进入我的商店之前首先确定变速箱更换的固定价格。

凭借这种自信、便利和独特的专业化，客户不仅可以从车辆中获得更多里程，而且在查看发票时也不必畏缩。

2. 基本电梯间距模板#2

在【痛点】和【痛点】之间，【目标】是任何人都不应该独自面对的挑战。

我通过 [产品/服务]、[产品/服务] 和 [产品服务] 的组合来帮助 [目标角色] [实现目标]。 不仅[微分器#1]，而且[微分器#2]，所以你可以[受益]。

超过 [X 个客户] 在我的 [帮助] 下 [实现了目标]，您也可以。

[CTA]。

使用此模板的房地产示例

在竞价战和市场波动之间，驾驭购房过程是一件令人头疼的事情。

我通过结合教育、财务咨询和允许访问场外房源的专有工具，帮助首次购房者实现他们的购房梦想。 我不仅亲自与每位客户会面以确保我们涵盖您的所有问题和目标，而且我还会定期分享新列表、价格变化和近期销售的更新，以便您了解市场趋势。

在我的帮助下，超过 90 位首次购房者有信心做出这个至关重要的决定，您也可以。 今天安排一个咨询电话，了解如何。

3. 基本电梯间距模板#3

对于很多[目标客户]来说，最[痛苦]的不是[常见/明显的痛点]，而是[你的竞争对手没有解决的痛点]。

但不是在[你的公司]。 除了{feature #1} {feature #2}，您甚至可以{feature #3}。

感兴趣？ 我们的 [x] 五星级评论会告诉您更多信息，但您必须亲自体验才能了解 [形容词] 和 [形容词] [实现目标] 的效果如何。

[呼吁采取行动]。

使用此模板的牙医示例

对于许多患有慢性牙齿问题的人来说，最痛苦的不是问题本身，而是去看牙医。

但不是在 X。除了是一个无需评判和友好的空间，你永远不会等待超过 15 分钟，你甚至可以选择音乐。

我们的 78 条五星级 Google 评论会告诉您更多信息，但您真的必须亲自体验 X 才能了解看牙医之旅是多么方便，或者我们敢说是多么愉快。

今天安排您的第一次约会。

商务电梯推介示例和模板

上面的例子很好，但如果你想把事情提高一个档次，你可以采取更独特的方法。 这里有一些更多的商务电梯推销示例和模板可供试用。

4. 求爱电梯间距模板

通过这种方法，与您的听众最引以为豪的事情交谈。

[以讨人喜欢的方式描述观众的场景]。 专为 [想要实现 X/需要解决 X] 的 [目标客户] 打造，[您的产品] 是 [受益] 的 [类别]。 与 [竞争] 不同，[产品] [独特的差异化因素。] [CTA]，因此您可以 [体验好处或功能]。

SaaS 示例

您的 [SaaS] 平台非常棒。

事实上，太棒了，让新用户立即看到它的功能。

Cinch 专为出色的 SaaS 平台而构建，是一个用户入职平台，可帮助您的用户发现它有多棒。

与其他解决方案不同，Cinch 还使用参与度分析来预测客户流失并发送定制提示以防止流失。

不要让学习曲线变成翻腾曲线。 现在试试看。

5. 以数据为中心的电梯间距模板

用数据说明问题，证明你的价值。 您可能需要将一些数据放入上下文中，如下例所示。

【话题】是个大问题。 事实上，[统计]。 [业务/产品/服务] 帮助了 [X 个客户] [解决了这个问题] 并 [获得了收益]。 通过[特殊功能]，[证明您价值的另一个统计数据]。 [CTA] 或 [发人深省的问题]。

家庭服务示例

普通家庭浪费了流经它的一半能量。 就上下文而言，仅加利福尼亚州和德克萨斯州在一天内浪费的能源量就相当于 2010 年 BP 石油泄漏事件中浪费的能源量。

NRGSaver 已帮助 3,000 多人节省了水电费，减少了碳足迹，并使世界变得更健康。 通过将您独特的生活方式和预算纳入我们的评估，然后提供 24/7 全天候监控，我们的客户平均每年比使用其他服务的客户多节省 3,000 美元。

所以我唯一的问题是，你打算用这 3000 美元做什么？ 这是一个美好的假期……

6. 基于恐惧的电梯推销模板

这种电梯推销风格类似于痛苦-激动-解决方案文案公式。 恐惧是一个很大的动力，但你可以将这种电梯式的推销风格迎合任何情绪。 这 273 个情感词汇和短语可以在这里为您提供帮助。

[通过令人震惊的事实介绍问题。] [说明事实的后果]。 [说明你如何帮助防止后果]。 [提供差异化​​]。 [CTA]。

脊医例子

脊柱错位不仅仅是背部或颈部疼痛。 事实上，它一开始是无痛的，但如果不及时治疗，会导致身体每个系统的功能障碍——免疫、消化、神经、内分泌等等。

经过多年的慢性病折磨后，我已经让无数患者恢复了健康——他们唯一的遗憾就是没有早点找到我。

这就是为什么我为所有客户提供免费的首次全面评估。 因此，节省您自己的时间、金钱和痛苦，并获得一项评估，该评估将捕捉到没有年度身体意愿的事情。

7. 讲故事的电梯演讲模板

对于这种类型的电梯推销，确实没有提供模板。 这一切都是关于画一幅画，然后选择你想要应用的情感镜头或文案技巧——幽默、悲伤、灵感、讽刺？ 世界是你的牡蛎，但考虑一下这个幽默的例子。

只要故事足够有趣以吸引观众的注意力，您就可以通过这种类型的电梯推销稍微长一点。

家具示例

蒙哥马利一家安静地坐在他们漂亮的庭院家具上。 看起来很平静，对吧？

你没有意识到的是，他们花了一天时间把它从棚子里拖出来，把它喷下来，向后弯腰试图弄清楚设置。 泪流满面。 汗水倾泻而出。 流了血。 有脏话。

蒙哥马利一家实际上是安静地坐着，因为他们 (a) 不能移动并且 (b) 不再和睦相处。

EZFurniture 的使命是让户外活动变得轻松无忧。 EZ Furniture 的使命是让您在户外度过轻松无忧的时光。 我们的折叠式、轻便且防霉的家具非常简单，您会认为缺少零件。

今天停下来我们的陈列室。

激发您灵感的最佳电梯演讲示例

最后，在野外发现了真正的电梯球场。 就像我说的，它们无处不在……

1. 应用电梯推介示例——YouTube 广告

这个电梯推销示例来自这个 LSATMax 研究应用 YouTube 广告。

在我的第一个 LSAT 考试中，我获得了 148 分。我最终获得了 174 分和哈佛法学学位。 我作为学生和课堂讲师的经历促成了 LSATMax 的创建，这是一种非常出色的 LSAT 准备体验。 现在，随着 LSAT 在平板电脑上进行，我们曾经激进的想法已经成为 LSAT 准备的常态。 那你还在等什么？ 下载我们的免费应用程序并亲自查看。

2. 个人服务电梯推介示例——播客广告

我一直在播客中听到这个“更好的帮助”电梯宣传。 看一看：

Better Help 是一种在线治疗，它提供视频和电话，甚至提供仅限实时聊天的治疗课程，因此如果您不想在镜头前看到任何人，您就不需要看到任何人。 更好的帮助比面对面的治疗更实惠，并且在全球范围内都可以使用。 更好的帮助将评估您的需求，并可以在 48 小时内为您匹配您自己的认可治疗师。 访问 betterhelp.com，加入超过 200 万在经验丰富的专业人士的帮助下负责心理健康的人。

3. SaaS 电梯推介示例——Facebook 个人资料

您的 Facebook 业务页面中的描述是电梯推介的绝佳机会。 以 Stryve 为例：

招聘太难了我们已经很容易了。 Stryve 是一款革命性的基于云的 ATS，可帮助您寻找、培养和雇佣企业成功所需的人才。

我们的使命是帮助成长中的公司蓬勃发展，并利用我们的技术，建立出色的多元化团队。 我们希望对商业和地球上的人类产生积极影响； 我们对 B Corp 的承诺帮助我们做到这一点。

4. 自由职业者电梯推介示例 - 冷外展电子邮件

这个电梯推销示例以博客文章的客人推销的形式出现。

你好[姓名]

有人要求小企业精灵吗？ 现在我在这个领域的年限没有阿拉丁的精灵那么多，我也没有那么强大……或者蓝色但是，我可以为您和 WordStream 的团队实现三个愿望是：增加价值、减少工作量和提供知识！

如果您选择参加，奖励正等着您。 您所要做的就是选择一个介于 1 到 3 之间的数字。

以下是根据您的决定做出的选择：

• 标题#1
• 标题#2
• 标题#3

下一步？ 让我知道您登陆的是哪个标题，在您说“嘿 presto”之前，我会将内容变出并发送到您的收件箱；）。

祝你有个神奇的一天，

[姓名]。

5. 产品电梯间距示例 - 关于我们页面

除了出色的视觉图像外，Zolt 的关于我们页面还有出色的电梯间距 inspo：

植物通过释放内源性生化物质来生存和繁衍，帮助它们在各种情况下茁壮成长，其中许多植物植物药也可以帮助人类发挥最佳状态。 这就是为什么 Zolt 超级饮料由植物（整个随行人员）提供动力并针对性能进行优化的原因。 适应原、抗氧化剂和萜类植物药的每种配方都针对人类功能的关键领域（如睡眠、免疫、能量、平衡和整体认知表现）量身定制。

6. 脊医例子——Zocdoc

这位脊医的 ZocDoc bio 使用数据、社会证明和情感副本的组合来证明她的价值并使自己与众不同：

Diane Arrigo 博士于 2006 年毕业于 Sherman 直脊骨治疗学院。她于 2007 年创立了 Chiropractic Health，旨在为 Metro-West Framingham 地区的市民提供脊椎治疗的好处。

Arrigo 博士毕生致力于治愈身体、精神和心灵。 她认为脊椎按摩疗法是治疗许多常见健康问题的最明智和有效的方法。 她还相信脊椎按摩疗法的预防能力。

Arrigo 博士是直脊骨疗法组织联合会和马萨诸塞州脊骨疗法协会的骄傲成员。 在业余时间，Arrigo 博士喜欢烹饪、远足和与家人共度时光

6. 虚拟服务电梯推介示例——Linkedin bio

最后，您的 LinkedIn 公司页面是您电梯推介的另一个地方。 Teladoc 的 LinkedIn 简历是很棒的电梯宣传材料：

Teladoc Health 的使命是通过改变医疗保健体验，让世界各地的所有人都能过上更健康的生活。 Teladoc Health 被公认为全人虚拟护理领域的全球领导者，以人类专业知识、先进技术和洞察力为动力，解决全方位的健康和福祉问题，以大规模提供改善的临床结果。 Teladoc Health 为超过 175 个国家提供服务，并在 2020 年的虚拟护理平台方面在 KLAS 中排名最佳，它利用广泛的专业知识和数据驱动的洞察力来满足消费者和医疗保健专业人员不断增长的医疗保健需求。

实现最佳电梯间距的最后提示

让我们以一些最终技巧来结束，以使您的电梯音调达到最佳状态：

• 定制它：迎合你的观众。
• 练习它：如果这确实是一个演讲，练习它直到它脸色发青。 写它，重写它，说它，背它，记录你自己，听它。 在某人面前背诵它。 完全内化它，这样你就可以尽可能自然地、有机地说话。
• 让它易于理解：不要试图用花哨的行话或复杂的陈述来打动你的听众。 越简单，他们就越容易记住。 并进行对话。
• 准备好接受反对/问题：随着时间的推移，你会感觉到常见的反对和问题。 你甚至可能有一个次要的技巧来解决这些问题。 但请注意不要在你的演讲中提到它们（或太多）。 如果你采取过多的防御措施，你可能会打消你的信心。