Kompletny przewodnik po (przekonujących) stronach docelowych – z przykładami!

Pamiętasz, kiedy byłeś dzieckiem i kręgle były zabawne? To dlatego, że miałeś pasy zderzaka. Wszystko, co trzeba było zrobić, to rzucić piłkę wzdłuż toru i patrzeć. Piłka była prawie gwarantowana, że ​​trafi w co najmniej jeden kołek; chodziło tylko o to, który i ile.

Przewiń do swoich dorosłości, a piłka wpadnie do rynsztoka na lewo i prawo.

Przejście do biznesu i marketingu bez stron docelowych jest jak gra w kręgle bez pasów zderzakowych – dość nieprzewidywalne i często frustrujące doświadczenie (chyba że jesteś profesjonalistą).

Strony docelowe służą jako wskazówka, której Twoi klienci potrzebują, aby śledzić konwersję — z trafieniem w te pinezki. Potrzebujesz ich, jeśli chcesz osiągnąć swoje cele marketingowe; jeśli chcesz, aby marketing był naprawdę zabawny. W tym przewodniku omówimy wszystko, czego potrzebujesz, aby napisać świetne strony docelowe dla swojej firmy i zoptymalizować je pod kątem konwersji.

Spis treści

• Co to jest strona docelowa?
• Dlaczego strony docelowe są ważne?
• Strony internetowe a strony docelowe
• Rodzaje stron docelowych
• Zanim utworzysz stronę docelową
• Jak napisać świetny landing page
• Optymalizacja strony docelowej
• Przykłady stron docelowych

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to strona, na którą użytkownik trafia (ląduje) po kliknięciu wezwania do działania (CTA) w celu uzyskania oferty. Oferta może być dowolna (na przykład produkt, kupon, bezpłatny przewodnik lub demo), a wezwanie do działania może być dowolne (np. reklama Google w SERP lub przycisk subskrypcji biuletynu bezpośrednio na stronie głównej).

Strona docelowa jest specyficzna dla oferty i zawiera więcej szczegółów potrzebnych danej osobie do podjęcia pewnej decyzji.

Dlaczego strony docelowe są ważne?

Strony docelowe są nie tylko ważne — są niezbędne. Mają one na celu poprawę konwersji, która jest ostatecznie jednym z najważniejszych wskaźników. Jak to? Cóż, jeśli ktoś kliknie reklamę Twojego produktu i trafi na Twoją stronę główną, będzie miał za dużo informacji i zbyt wiele możliwości działania.

Jeśli jednak trafią na skuteczną stronę docelową opisującą tylko cechy i zalety tego produktu, z przyciskiem lub formularzem umożliwiającym dostęp do tej oferty, zastanów się, o ile bardziej prawdopodobne jest, że dokonają konwersji. Oznacza to, że strony docelowe prowadzą do:

• Więcej potencjalnych klientów i sprzedaży: wyższe współczynniki konwersji oznaczają więcej zakupów, rejestracji, bezpłatnych wersji próbnych, co tylko chcesz. W rzeczywistości firmy z ponad 30 stronami docelowymi generują 7 razy więcej potencjalnych klientów niż te, które mają mniej niż pięć stron.

• Wyższy ROI: niezależnie od tego, czy wydajesz na reklamy, witrynę, usługę poczty e-mail, czy coś innego, uzyskujesz więcej wyników za tę samą cenę — wystarczy zmienić adres URL, na który przechodzi odwiedzający.

Ale to nie koniec. Optymalizując strony docelowe, korzystając ze wskazówek zawartych w tym przewodniku:

• Zwiększ wiarygodność marki: niezależnie od tego, czy chodzi o rekomendacje influencerów, odznaki partnerstwa, recenzje czy statystyki, sygnały zaufania, których używasz na stronach docelowych, budują Twoją wiarygodność, niezależnie od tego, czy użytkownik faktycznie dokonuje konwersji.
• Stwórz niezapomniane wrażenia: ponieważ strony docelowe są specyficzne dla oferty, a nawet użytkownika, treść, obrazy i komunikaty są wysoce spersonalizowane, co zapewnia spersonalizowane i niezapomniane wrażenia.

Krótko mówiąc, strony docelowe zapewniają wysokiej jakości wrażenia dla odwiedzających i generują konwersje za pomocą ukierunkowanych komunikatów, które odpowiadają potrzebom każdego użytkownika.

Landing pages a strony internetowe

Zrozumienie różnicy między stroną docelową a witryną może być mylące, ponieważ istnieją różne sposoby tworzenia stron docelowych dla Twojej firmy. Niektóre firmy tworzą strony docelowe za pomocą swojego kreatora witryn (np. SquareSpace) lub systemu zarządzania treścią (np. WordPress). W tym przypadku strona docelowa to strona w Twojej witrynie; znajduje się w domenie Twojej witryny.

Inne firmy używają automatyzacji marketingu (na przykład Marketo) do tworzenia stron docelowych. W takim przypadku strona docelowa nie jest w rzeczywistości częścią domeny Twojej witryny, ale znajduje się w subdomenie. Dlatego zamiast strony docelowej znajdującej się na stronie internetowej website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, może znajdować się na, powiedzmy, marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

Podczas gdy Twoja witryna zawiera wszystkie informacje o Twojej firmie, strona docelowa zawiera tylko informacje dotyczące konkretnej oferty.

Rodzaje stron docelowych

Jest tyle rodzajów stron docelowych, ile jest ofert. Istnieją strony docelowe wydarzeń, strony docelowe seminariów internetowych, strony docelowe produktów, strony docelowe subskrypcji biuletynu i wiele innych. Ale ogólnie wszystkie strony docelowe dzielą się na dwie kategorie: strony docelowe generowania leadów i strony docelowe do klikania.

Strony docelowe generowania leadów

W przypadku stron docelowych do generowania leadów oferta nie jest produktem końcowym lub usługą, ale czymś znajdującym się wyżej w lejku, np. treścią bramkowaną. Podając swoje dane kontaktowe w celu uzyskania oferty, odwiedzający staje się potencjalnym klientem, z którym możesz teraz kontaktować się telefonicznie lub e-mailem, aby przejść przez ścieżkę klienta.

Strony docelowe generowania leadów zawierają formularz bezpośrednio na stronie, w którym użytkownik może poprosić o ofertę. Po wypełnieniu formularza zostają przeniesieni na stronę z podziękowaniami, która potwierdza kolejne kroki – na przykład, że dana osoba skontaktuje się z Tobą, że przewodnik został wysłany do Twojej skrzynki odbiorczej lub że możesz kliknąć przycisk, aby pobierz plik.

Strony docelowe generowania leadów są najczęściej używane przez firmy B2B lub te, które mają duże pozycje, a także przez firmy e-commerce, które chcą zbudować swoją listę e-mailową.

Klikalne strony docelowe

W przypadku klikalnych stron docelowych na stronie nie ma formularza. Strona poświęcona jest wyjaśnieniu cech i korzyści oferty, a gdy użytkownik kliknie przycisk CTA, prowadzi go do nowej strony, na której otrzymuje ofertę. Klikalne strony docelowe są zwykle używane w przypadku ofert lub sprzedaży na dole ścieżki, gdzie drugim krokiem jest portal tworzenia konta, sklep z aplikacjami lub okno kasy.

Klikalne strony docelowe są powszechnie używane przez firmy e-commerce i SaaS, ale każdy może z nich korzystać.

Zanim utworzysz stronę docelową

Teraz, gdy wiesz, dlaczego potrzebujesz stron docelowych, czas zacząć je tworzyć. Ale zanim zaczniesz tworzyć te 41+ stron docelowych, aby zdobyć 600 potencjalnych klientów, musisz odrobić pracę domową. Aby te strony były celowe, skuteczne i konkretne, musisz zadać sobie pytanie:

1. Jaki jest mój cel? Co w idealnym świecie zrobiliby odwiedzający po dotarciu do Twojej strony docelowej? Czy coś kupią? Wypełnić formularz? Odrzucić klawiaturę, wyrwać harmonijkę i zagrać słodki blues rift? Pierwszym krokiem w każdej strategii jest określenie celów. Musisz zdefiniować konwersje, zanim będziesz mógł śledzić konwersje.
2. Kim są moi odbiorcy? Nie tylko ogólny rynek docelowy, ale także do kogo docierasz z tą konkretną kampanią? Lojalni klienci będą wymagać innych wiadomości niż subskrybenci biuletynów lub zimni odbiorcy. Im lepiej rozumiesz swoich odbiorców, tym lepiej tekst Twojej strony docelowej może do nich pasować.
3. Jak dostają się na moją stronę docelową? Osoba przybywająca na Twoją stronę docelową z reklamy Google będzie miała inny sposób myślenia niż osoba przychodząca z wiadomości e-mail, społeczności lub banera reklamowego. Pamiętaj o tym podczas tworzenia kreacji i wiadomości.
4. Z kim konkuruję? Tak naprawdę są to trzy pytania: z kim konkuruję, w jaki sposób odnoszą sukcesy i jak mogę skopiować ich sukces? Imitacja jest najszczerszą formą pochlebstwa, więc jeśli twoi konkurenci robią coś, co działa, powinieneś śmiało postępować i robić to samo. Oni (prawdopodobnie) ci za to podziękują.

Jak pisać strony docelowe, które konwertują

Po udzieleniu odpowiedzi na podstawowe pytania dotyczące strony docelowej nadszedł czas, aby napisać swoje niesamowite, przekonujące strony docelowe. Strony docelowe powinny mieć zgrabny nagłówek, możliwą do zeskanowania kopię treści, wyraźne wezwanie do działania i strategiczną stronę z podziękowaniem. Oto jak je napisać:

1. Zacznij od atrakcyjnej oferty

Twój produkt lub usługa to oczywiście Twoja oferta o najwyższej wartości. Ale jeśli chcesz pozyskać leady, musisz upewnić się, że masz magnes na leady: coś, dla czego Twoi odbiorcy uważają, że warto zrezygnować ze swoich danych kontaktowych. Może to być wysokiej jakości przewodnik, informacyjne seminarium internetowe, a nawet zniżka na pierwsze zamówienie.

2. Stwórz mocny nagłówek

Silny nagłówek docelowy przybiera różne formy, w zależności od strony docelowej, oferty i poprzedzającego go CTA. W niektórych przypadkach jest on taki sam jak nagłówek reklamy, aby zapewnić jak najbardziej płynną obsługę i dopasowanie wiadomości. Jest to szczególnie ważne dla Wyniku Jakości w Google Ads.

W innych przypadkach jest to coś bardziej kreatywnego lub sugestywnego, aby przyciągnąć uwagę i wyrazić głos swojej marki. Te emocjonalne słowa i wyrażenia mogą ci w tym pomóc.

Niezależnie od tego, Twój nagłówek musi odpowiadać na jedno pytanie, jakie zadają Twoi użytkownicy: Co z tego dla mnie? W razie wątpliwości dobrym pierwszym krokiem jest nagłówek skoncentrowany na korzyściach. Zawsze możesz testować A/B i iterować.

3. Napisz zwięzłą i wciągającą kopię

Treść, która się sprzedaje, jest jasna, zwięzła, wiarygodna i przekonująca.

• Przejrzysty tekst oznacza, że ​​używa prostego, konwersacyjnego języka, którego używają Twoi klienci. Powinna być łatwa do odczytania i uporządkowana z odpowiednią hierarchią informacji . Masz około ośmiu sekund, aby przekonać użytkowników do pozostania na Twojej stronie, więc bardzo ważne jest, aby odwiedzający mogli szybko uchwycić istotę Twojej oferty.
• Zwięzły oznacza, że ​​szybko przechodzi do sedna. Dostarcza podstawowych informacji do informowania i zainteresowania odbiorców i nic więcej. Zawsze możesz dodać więcej informacji na dole w formie często zadawanych pytań w stylu akordeonu.
• Wiarygodna kopia wykorzystuje fakty, a nie opinie i zawiera sygnały zaufania, do których za chwilę dojdziemy.
• Przekonująca kopia oznacza, że ​​ma odpowiednią mieszankę funkcji i zalet, ale także używa mocnych słów.

4. Dodaj formularz

Jeśli tworzysz stronę docelową generowania leadów, musisz dodać formularz przechwytywania leadów. Twój formularz powinien zawierać wystarczającą ilość informacji, aby można było uzupełnić je w niestandardowy sposób, ale nie tyle informacji, których wypełnienie zajęłoby więcej czasu lub uwagi. Dobrą zasadą jest posiadanie siedmiu pól lub mniej. Imię i adres e-mail to bezpieczny zakład. Poproś o numer telefonu tylko wtedy, gdy jest to konieczne. W takim przypadku konieczne może być uzyskanie dodatkowych informacji, aby zakwalifikować się lub ocenić potencjalnych klientów.

5. Kontynuuj z podziękowaniem

Strona z podziękowaniami jest niezbędna. Po pierwsze, potwierdza odwiedzającemu, że wykonał wszystkie niezbędne kroki. Zawiera również instrukcje uzyskania oferty, takie jak sprawdzenie skrzynki odbiorczej lub nawet kliknięcie przycisku na tej stronie, aby pobrać fragment multimediów. I wreszcie, możesz użyć swoich stron z podziękowaniami, aby przedstawić odwiedzającym inne zasoby lub nawet ofertę na niższym ścieżce.

Jak zoptymalizować strony docelowe pod kątem konwersji

Wykonaj powyższe kroki, a uzyskasz dobrą stronę docelową. Wykonaj powyższe i poniższe kroki, a uzyskasz świetną stronę docelową, która konwertuje. Oto jak zoptymalizować strony docelowe pod kątem konwersji:

1. Jeden cel, jedno CTA

Ogólnie rzecz biorąc, każdy landing page powinien mieć jeden cel i jedno wezwanie do działania. Dodatkowe łącza na stronie — takie jak łącza nawigacyjne, łącza w stopce lub przyciski udostępniania w mediach społecznościowych — pełnią funkcję drugorzędnych wezwania do działania, które ograniczają zmiany, jakie użytkownik podejmuje w wyniku działania, którego oczekujesz. Usuń je lub ogranicz do minimum.

Jeśli Twoja strona docelowa jest długa, możesz umieścić wiele wezwania do działania, z których wszystkie wskazują na ten sam formularz lub miejsce docelowe, jak w poniższym przykładzie. Zwróć także uwagę, jak główna nawigacja została usunięta ze strony, dając użytkownikowi tylko jedną opcję.

2. Utrzymuj go w czystości i porządku

Jak wspomniano powyżej, informacje na stronie docelowej powinny być traktowane priorytetowo, aby najważniejsze elementy były widoczne w części strony widocznej na ekranie (lub zanim użytkownik będzie musiał przewinąć), takie jak CTA, kluczowe korzyści i propozycja wartości. Reszta informacji powinna być przedstawiona w zorganizowany, czytelny sposób, z dużą ilością elementów wizualnych, aby je zrównoważyć (wzory F i Z są twoim przyjacielem). Jeśli optymalizujesz pod kątem SEO, rozważ użycie tabulatora, listy rozwijanej lub funkcji w stylu akordeonu, aby dołączyć dodatkową kopię bez zaśmiecania strony.

3. Używaj sygnałów zaufania

Są one kluczowe dla konwersji strony docelowej i istnieje wiele różnych typów.

• Cytaty klientów: wyciągnij cytaty z referencji i studiów przypadku lub dołącz recenzje klientów.
• Rekomendacje influencerów: jeśli poufność nie stanowi problemu, dołącz logo znanych marek, które korzystają z Twojego produktu lub usługi, lub cytaty od influencerów.
• Dane: jest tu wiele opcji, takich jak „ponad X pięciogwiazdkowych recenzji Google”, „zaufało X klientów” lub „ponad x wygenerowanych potencjalnych klientów/zaoszczędzonych pieniędzy”.
• Nagrody i uznanie: Czy posiadasz odznaki partnerskie lub certyfikacyjne? Każda forma uznania lub nagrody od strony trzeciej pomaga budować zaufanie, w tym po prostu bycie wyróżnionym w publikacji lub bycie finalistą, nawet jeśli nie wygrałeś.

4. Kontrola jakości swoich stron docelowych

Zanim uruchomisz swoją stronę docelową, przejdź przez ten proces tak, jakbyś był użytkownikiem. Przeczytaj całą stronę, wypełnij formularz i upewnij się, że załaduje się właściwa strona z podziękowaniem i oferta zostanie dostarczona. Jeśli masz skonfigurowane śledzenie, upewnij się, że informacje trafiają do Twojego CRM lub bazy danych. Powtórz ten proces na urządzeniach mobilnych.

5. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych

A skoro już o tym mowa, upewnij się, że Twoje strony docelowe wyglądają i działają równie dobrze na komputerach, jak i na urządzeniach mobilnych. Być może trzeba będzie wprowadzić zmiany w tylnej części strony, aby wszystko wyglądało inaczej na urządzeniach mobilnych.

6. Uruchom testy A/B

Strona docelowa składa się z kilku elementów, które wpływają na zachowania użytkowników. Nagłówek, użyty obraz, kolory przycisków, a nawet kopia przycisku – wszystko to ma wpływ. Regularnie testuj swoje strony docelowe, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.

Przykłady świetnych stron docelowych

Chcesz zobaczyć wszystkie powyższe wskazówki w praktyce? Mamy kilka najlepszych przykładów stron docelowych, aby lepiej zilustrować, co sprawia, że ​​strona docelowa jest skuteczna i generuje konwersje.

1. Przykład darmowej wersji próbnej strony docelowej – CallRail

Ten przykładowy landing page od CallRail jest tym, na co trafiłem po kliknięciu jednej z jego reklam na LinkedIn. Oto, co sprawia, że ​​jest świetny:

• Przejrzysty design: powyżej zakładki widocznych jest tylko 26 słów, z których sześć to dwa przyciski CTA (które dotyczą tej samej oferty). Kolorowy projekt wykresu jest atrakcyjny dla oka, a niebieskie przyciski wyróżniają się na tle czerni.
• Przekonujący nagłówek: „Wiedz, co sprawia, że ​​Twój telefon dzwoni i mądrze kieruje połączenia przychodzące” daje mi jasne wyobrażenie o tym, co robi CallRail i jakie może to przynieść mi korzyści.

Przewiń w dół i widzimy:

• Odznaki zaufania: zaufało ponad 180 000 firm, z trzema odznakami. Plus referencje od prawdziwych klientów.
• Przejrzysty tekst: CallRail używa kart, aby wyjaśnić swoje funkcje i zalety w bardzo krótkiej kopii.
• Przycisk na dole: Ponieważ ta strona jest długa, wezwanie do działania jest powtarzane na dole strony z miłym, opartym na strachu frazą CTA: „Marnujesz pieniądze na marketing. Dowiedz się gdzie.”

2. Przykład strony docelowej SaaS – Loomly

Trafiłem na stronę docelową Loomly po kliknięciu reklamy Google, która pojawiła się dla „oprogramowania społecznościowego”.

Oto, co sprawia, że ​​jest świetny:

• Ukierunkowane wiadomości: nagłówek może nie jest najbardziej atrakcyjny, ale brzmi „Oprogramowanie mediów społecznościowych”, czyli bezpośrednie połączenie z zapytaniem, które spowodowało wyświetlenie reklamy. Zwróć uwagę, że Loomly określa się jako platforma do zarządzania marką, więc jest to świetny przykład dostosowania jej przekazu.
• Przejrzysty projekt: Podobnie jak CallRail, ta strona docelowa ma tylko jedno działanie, aby rozpocząć bezpłatną wersję próbną, z wieloma przyciskami, które prowadzą do formularza rejestracji bezpłatnej wersji próbnej.
• Wideo: Osadzone na stronie instruktażowe wideo służy do przedstawienia funkcji i korzyści. Badania wykazały, że dodanie wideo do stron docelowych może zwiększyć konwersje o 86%.
• Odznaki zaufania: cytaty z referencji od klientów oraz odznaki za nagrody od G2, Capterra i Source Forge

3. Przykładowy landing page rejestracji – Lyft

Ten landing page od Lyft to świetny przykład bardzo minimalistycznego, czystego designu.

Oto, co sprawia, że ​​jest świetny:

• Wyróżniający się formularz: formularz na tej stronie docelowej znajduje się na samej górze i zawiera tylko jedno pole — numer telefonu komórkowego użytkownika. Do formularza jest więcej kroków, ale jest to świetny sposób na zmniejszenie tarcia i barier wejścia.
• (Naprawdę) duży nagłówek: W górnej części strony nie ma obrazu, ale nagłówek służy jako centralny punkt: „Teraz opłaca się (dużo) jeździć”. Ukierunkowana na korzyści, konwersacyjna i przekonująca kopia.
• Hierarchia informacji: „Nie masz samochodu?” jest nad zakładką, prawdopodobnie strategicznie umieszczony, aby zapobiec wysiadaniu przez odwiedzających, którzy wychodzą myśląc, że nie mogą jeździć bez samochodu. Później dowiesz się, jak to działa, ochrona ubezpieczeniowa, a następnie najczęściej zadawane pytania. To wszystkie niezbędne informacje, ale są przedstawione w sposób, który nie zaśmieca strony.
• Pływający pasek wyzwalany przewijaniem: Na tej stronie jest dużo treści, ale zamiast wielu przycisków umieszczonych na stronie, jest pływający pasek, który pojawia się po pewnym momencie przewijania.

4. Przykładowy landing page e-commerce – Blk & Bold

Ten przykład strony docelowej e-commerce pochodzi od Blk & Bold, firmy zajmującej się subskrypcją kawy.

Oto, co sprawia, że ​​jest świetny:

• Mocny nagłówek: Nigdy więcej nie zabraknie kawy rozwiązuje problem dla wszystkich miłośników kawy.
• Wyczyść kopię: Zanim zaczniesz przewijać, od razu zrozumiesz, jak to działa w trzech krokach, nie wspominając o słowie mocy „łatwe”.
• Dostępność: W lewym dolnym rogu znajduje się ikona dostępności witryny, która po kliknięciu daje opcje prezentacji informacji w zależności od potrzeb.

5. Przykładowa strona docelowa spotkania – Mr. Rooter

Nasz ostatni przykład strony docelowej pochodzi od pana Rootera, firmy zajmującej się hydrauliką z wieloma lokalizacjami. Oto, co sprawia, że ​​jest świetny:

• Duży, żywy obraz: Pełnowymiarowy obraz uśmiechniętego mężczyzny (być może samego pana Rootera) idącego do pracy w słoneczny dzień nadaje tej marce przyjazną, zachęcającą atmosferę.
• Hierarchia informacji: trafiłem na tę stronę po kliknięciu reklamy „hydraulik w pobliżu Brockton, MA”. Lokalizacja w prawym górnym rogu strony od razu zapewnia mnie, że jestem we właściwym miejscu, a numer kontaktowy jest bardzo duży.
• Prosty formularz: ten formularz ma pięć pól i jest widoczny nad zakładką, co ułatwia umówienie spotkania.

Zacznij pisać skuteczne landing pages już teraz

Teraz masz wszystko, czego potrzebujesz, aby tworzyć strony docelowe, które konwertują. Zakończmy podsumowaniem kroków, które należy wykonać, aby napisać świetną stronę docelową i zoptymalizować ją pod kątem konwersji:

1. Zacznij od atrakcyjnej oferty
2. Stwórz mocny nagłówek zorientowany na korzyści
3. Używaj zwięzłej, przekonującej, wiarygodnej kopii
4. Dodaj prosty formularz
5. Dołącz stronę z podziękowaniami
6. Mieć jeden cel i jedno wezwanie do działania
7. Utrzymuj odpowiednią hierarchię informacji
8. Używaj sygnałów zaufania
9. Sprawdź swoje strony docelowe
10. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych
11. Regularnie przeprowadzaj testy A/B