Ghidul complet al paginilor de destinație (persuasive) – cu exemple!

Îți amintești când erai copil și bowling-ul era distractiv? Asta pentru că aveai benzile de protecție. Tot ce trebuia să faci era să arunci mingea pe bandă și să privești. Era aproape garantat că mingea va lovi cel puțin un știft; era doar o chestiune de care și câți.

Avanză rapid până la zilele tale de adult și mingea se duce în jgheab în stânga și în dreapta.

Trecerea la afacerea dvs. și la marketing fără pagini de destinație este ca un bowling fără benzi de protecție – o experiență destul de imprevizibilă și adesea frustrantă (cu excepția cazului în care, desigur, sunteți un profesionist).

Paginile de destinație servesc drept îndrumare de care clienții dvs. au nevoie pentru a rămâne pe drumul cel bun în ceea ce privește conversia, cu atingerea acelor pini. Aveți nevoie de ele dacă doriți să vă atingeți obiectivele de marketing; dacă vrei ca marketingul să fie cu adevărat distractiv. Prin urmare, în acest ghid, vom acoperi tot ceea ce aveți nevoie pentru a scrie pagini de destinație grozave pentru afacerea dvs. și pentru a le optimiza pentru conversie.

Cuprins

• Ce este o pagină de destinație?
• De ce sunt importante paginile de destinație?
• Site-uri web vs pagini de destinație
• Tipuri de pagini de destinație
• Înainte de a crea o pagină de destinație
• Cum să scrii o pagină de destinație grozavă
• Optimizarea paginii de destinație
• Exemple de pagini de destinație

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație este o pagină pe care ajunge (aterizează) un vizitator după ce face clic pe un îndemn (CTA) pentru o ofertă. Oferta poate fi orice (un produs, un cupon, un ghid gratuit sau o demonstrație, de exemplu) și CTA poate fi oriunde (cum ar fi un anunț Google pe SERP sau un buton de înscriere la newsletter chiar pe pagina dvs. de pornire).

O pagină de destinație este specifică ofertei și oferă mai multe detalii de care persoana are nevoie pentru a lua o decizie încrezătoare.

De ce sunt importante paginile de destinație?

Paginile de destinație nu sunt doar importante, ci sunt esențiale. Sunt concepute pentru a îmbunătăți conversia, care este în cele din urmă una dintre cele mai importante valori ale dvs. Cum așa? Ei bine, dacă cineva face clic pe un anunț pentru produsul dvs. și ajunge pe pagina dvs. de pornire, va avea prea multe informații și prea multe opțiuni pentru acțiuni.

Dar dacă sunt aduși pe o pagină de destinație eficientă care descrie doar caracteristicile și beneficiile acelui produs, cu un buton sau un formular pentru a obține acea ofertă chiar acolo, gândiți-vă cât de mult au șansele de a converti. Aceasta înseamnă că paginile de destinație duc la:

• Mai multe clienți potențiali și vânzări: rate de conversie mai mari înseamnă mai multe achiziții, înscrieri, încercări gratuite, cum ar fi. De fapt, companiile cu mai mult de 30 de pagini de destinație generează de 7 ori mai multe clienți potențiali decât cele cu mai puțin de cinci.

• ROI mai mare: indiferent dacă cheltuiți pentru reclame, site-ul dvs. web, serviciul de e-mail sau altceva, obțineți mai multe rezultate la același preț, doar prin schimbarea adresei URL la care accesează vizitatorul.

Dar nu se oprește doar aici. Când vă optimizați paginile de destinație folosind sfaturile din acest ghid, veți:

• Creșteți credibilitatea mărcii: fie că este vorba de aprobări de influență, insigne de parteneriat, recenzii sau statistici, semnalele de încredere pe care le utilizați pe paginile dvs. de destinație vă sporesc credibilitatea, indiferent dacă utilizatorul realizează conversii.
• Creați o experiență memorabilă: deoarece paginile de destinație sunt specifice unei oferte și chiar și utilizatorului, copia, imaginile și mesajele sunt foarte personalizate, ceea ce face o experiență personalizată și memorabilă.

Pe scurt, paginile de destinație oferă vizitatorilor o experiență de calitate și generează conversii folosind mesaje direcționate care se potrivesc nevoilor fiecărui utilizator.

Pagini de destinație vs site-uri web

Înțelegerea diferenței dintre o pagină de destinație și un site web poate fi confuză, deoarece există diferite moduri de a crea pagini de destinație pentru afacerea dvs. Unele companii creează pagini de destinație folosind generatorul de site-uri web (cum ar fi SquareSpace) sau sistemul de management al conținutului (cum ar fi WordPress). În acest caz, pagina de destinație este o pagină de pe site-ul dvs.; locuiește pe domeniul site-ului dvs.

Alte companii folosesc automatizarea de marketing (cum ar fi Marketo, de exemplu) pentru a crea pagini de destinație. În acest caz, pagina de destinație nu face parte de fapt din domeniul site-ului dvs. web, ci locuiește într-un subdomeniu. Deci, în loc ca pagina de destinație să fie la website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, s-ar putea să apară la, să spunem marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

În timp ce site-ul dvs. web conține toate informațiile despre afacerea dvs., o pagină de destinație conține doar informațiile specifice unei anumite oferte.

Tipuri de pagini de destinație

Există tot atâtea tipuri de pagini de destinație câte oferte există. Există pagini de destinație pentru evenimente, pagini de destinație pentru seminarii web, pagini de destinație pentru produse, pagini de destinație pentru înscrierea la buletin informativ și multe altele. Dar, în general, toate paginile de destinație se încadrează în două categorii: pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali și pagini de destinație cu clicuri.

Pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali

Cu paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali, oferta nu este produsul sau serviciul dvs. final, ci ceva mai sus în pâlnie, cum ar fi conținutul închis. Prin furnizarea informațiilor lor de contact pentru a obține oferta, vizitatorul devine un client potențial pe care acum îl puteți urmări, prin telefon sau e-mail, pentru a-l alimenta prin canalul dvs. către clienți.

Paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali conțin un formular chiar pe pagină pentru ca utilizatorul să solicite oferta. După completarea formularului, aceștia sunt aduși pe o pagină de mulțumire care confirmă pașii următori, cum ar fi că o persoană vă va contacta, că ghidul a fost trimis în căsuța dvs. de e-mail sau că puteți face clic pe un buton pentru descărcați fișierul.

Paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali sunt cel mai frecvent utilizate de companiile B2B sau de cele care au articole cu bilete mari, precum și de companiile de comerț electronic care doresc să-și construiască lista de e-mail.

Pagini de destinație cu clicuri

Cu paginile de destinație cu clicuri, nu există niciun formular pe pagină. Pagina este dedicată explicării caracteristicilor și beneficiilor ofertei, iar atunci când utilizatorul dă clic pe butonul CTA, îl conduce către o nouă pagină unde utilizatorul obține oferta. Paginile de destinație cu clicuri sunt de obicei folosite pentru oferte sau vânzări din canalul inferior, unde al doilea pas este portalul de creare a contului, magazinul de aplicații sau fereastra de finalizare a comenzii.

Paginile de destinație cu clicuri sunt utilizate în mod obișnuit de comerțul electronic și companiile SaaS, dar oricine le poate folosi.

Înainte de a crea o pagină de destinație

Acum că știți de ce aveți nevoie de pagini de destinație, este timpul să începeți să le creați. Dar înainte de a începe să deschizi cele peste 41 de pagini de destinație pentru a obține acele 600 de clienți potențiali, ai niște teme de făcut. Pentru a face aceste pagini utile, de impact și specifice, trebuie să vă întrebați:

1. Care este scopul meu? Într-o lume ideală, ce ar face vizitatorii când ajung la pagina ta de destinație? Ar cumpăra ceva? Completează un formular? Să-și arunce tastatura deoparte, să scoată o armonică și să cânte un dulce blues? Primul pas pentru orice strategie este determinarea obiectivelor. Trebuie să definiți conversiile înainte de a putea urmări conversiile.
2. Cine este publicul meu? Nu doar piața țintă generală, ci care este publicul țintă la care vă adresați cu această campanie specifică? Clienții fideli vor avea nevoie de mesaje diferite față de abonații la newsletter sau de publicul rece. Cu cât vă înțelegeți mai bine publicul, cu atât copia paginii dvs. de destinație poate rezona mai bine cu el.
3. Cum ajung ei la pagina mea de destinație? O persoană care ajunge la pagina ta de destinație dintr-un anunț Google va avea o mentalitate diferită față de cineva care sosește dintr-un e-mail, sau dintr-o rețea socială sau dintr-un anunț banner. Țineți cont de acest lucru atunci când veniți cu creația și mesajele.
4. Cu cine concurez? Într-adevăr, acestea sunt trei întrebări: împotriva cui sunt în competiție, cum reușesc ei și cum le pot copia succesul? Imitația este cea mai sinceră formă de lingușire, așa că dacă concurenții tăi fac ceva care funcționează, ar trebui să mergi mai departe și să faci la fel. Îți vor mulțumi (probabil) pentru asta.

Cum să scrieți pagini de destinație care convertesc

Odată ce ați răspuns la întrebările fundamentale dinaintea paginii de destinație, este timpul să vă scrieți paginile de destinație minunate și persuasive. Paginile de destinație ar trebui să aibă un titlu rapid, o copie a corpului care poate fi scanată, un îndemn clar la acțiune și o pagină strategică de mulțumire. Iată cum să le scrieți:

1. Începeți cu o ofertă atrăgătoare

Produsul sau serviciul dvs., desigur, este oferta dvs. de cea mai mare valoare. Dar căutați să captați clienți potențiali, trebuie să vă asigurați că aveți un magnet pentru clienți potențiali: ceva pentru care publicul crede că merită să renunțe la informațiile de contact. Acesta ar putea fi un ghid de înaltă calitate, un webinar informativ sau chiar o reducere la prima lor comandă.

2. Creați un titlu puternic

Un titlu de destinație puternic ia forme diferite, în funcție de pagina de destinație, de ofertă și de CTA care l-a precedat. În unele cazuri, este același cu titlul anunțului, pentru a face experiența cât mai fluidă posibil și pentru a asigura potrivirea mesajului. Acest lucru este important în special pentru Scorul de calitate în Google Ads.

În alte cazuri, este ceva mai creativ sau mai evocator să captezi atenția și să-ți exprimi vocea mărcii. Aceste cuvinte și expresii emoționale vă pot ajuta în acest sens.

Oricum, titlul dvs. trebuie să răspundă la singura întrebare pe care o au utilizatorii dvs.: Ce este în el pentru mine? Când aveți îndoieli, un titlu axat pe beneficii este un prim pas bun. Puteți oricând să testați A/B și să repetați.

3. Scrieți o copie concisă și captivantă

Copia care vinde este clară, concisă, credibilă și convingătoare.

• Copie clară înseamnă că folosește un limbaj simplu, conversațional, pe care îl folosesc clienții tăi. Ar trebui să fie ușor de citit și organizat cu o ierarhie adecvată a informațiilor . Ai aproximativ opt secunde pentru a convinge utilizatorii să rămână pe pagina ta, așa că este absolut vital ca vizitatorii să poată surprinde esența ofertei tale cu o privire rapidă.
• Concis înseamnă că ajunge rapid la obiect. Oferă informațiile esențiale pentru a vă informa și a vă interesa publicul și nimic mai mult. Puteți adăuga oricând mai multe informații în partea de jos sub formă de întrebări frecvente în stil acordeon.
• O copie credibilă folosește mai degrabă fapte decât opinii și conține semnale de încredere, la care vom ajunge în curând.
• Copie convingătoare înseamnă că are combinația potrivită de caracteristici și beneficii, dar folosește și cuvinte puternice.

4. Adăugați un formular

Dacă creați o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali, va trebui să adăugați un formular de captare a clienților potențiali. Formularul dvs. ar trebui să cuprindă suficiente informații, astfel încât să puteți urmări într-o manieră personalizată, dar nu atât de multe informații încât să fie nevoie de timp suplimentar sau de gândire pentru a le completa. O regulă de bază bună este să aveți șapte câmpuri sau mai puțin. Numele și e-mailul sunt un pariu sigur. Cereți un număr de telefon doar dacă este necesar. Apoi, poate fi necesar să obțineți detalii suplimentare pentru a vă califica sau a marca clienții potențiali.

5. Urmăriți cu o pagină de mulțumire

Pagina de mulțumire este esențială. În primul rând, acesta confirmă vizitatorului că a parcurs toți pașii necesari. De asemenea, conține instrucțiuni pentru obținerea ofertei, cum ar fi verificarea căsuței de e-mail sau chiar clic pe un buton din acea pagină pentru a descărca piesa media. Și, în cele din urmă, puteți folosi paginile dvs. de mulțumire pentru a prezenta vizitatorilor alte resurse sau chiar o ofertă cu canal mai mic.

Cum să vă optimizați paginile de destinație pentru conversie

Urmați pașii de mai sus și veți avea o pagină de destinație bună. Urmați pașii de mai sus și de mai jos și veți avea o pagină de destinație grozavă care face conversii. Iată cum vă puteți optimiza paginile de destinație pentru conversie:

1. Un singur obiectiv, un CTA

În general, fiecare pagină de destinație ar trebui să aibă un singur obiectiv și un CTA. Link-urile suplimentare de pe pagină, cum ar fi linkurile de navigare, linkurile de subsol sau butoanele de distribuire socială, toate servesc ca indemnuri secundare care reduc modificările utilizatorului care efectuează acțiunea pe care doriți să o întreprindă. Îndepărtați-le sau păstrați-le la minimum.

Dacă pagina dvs. de destinație este lungă, puteți avea mai multe îndemnuri plasate în toate acestea, toate indicând același formular sau destinație, ca în exemplul de mai jos. Observați, de asemenea, cum navigarea principală este eliminată din pagină, oferind utilizatorului o singură opțiune.

2. Păstrați-l curat și organizat

După cum s-a menționat mai sus, informațiile de pe pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă prioritate, astfel încât cele mai importante elemente să fie vizibile deasupra paginii (sau înainte ca utilizatorul să fie nevoit să deruleze), cum ar fi CTA, beneficiile cheie și propunerea de valoare. Restul informațiilor ar trebui să fie prezentate într-o manieră organizată, ușor de skimat, cu o mulțime de elemente vizuale pentru a le echilibra (modelele F și Z sunt prietenele dvs.). Dacă optimizați pentru SEO, luați în considerare utilizarea funcției de filă, drop-down sau în stil acordeon pentru a include o copie suplimentară fără a aglomera pagina.

3. Folosiți semnale de încredere

Acestea sunt cruciale pentru conversia paginii de destinație și există o mulțime de tipuri diferite.

• Ofertele clienților: extrageți citate din mărturii și studii de caz sau includeți recenzii ale clienților.
• Susținerea influențelor: dacă confidențialitatea nu este o problemă, includeți sigle ale unor mărci cunoscute care vă folosesc produsul sau serviciul sau citate de la influenți.
• Date: Există o mulțime de opțiuni aici, cum ar fi „peste X recenzii Google de cinci stele”, „de încredere de către X clienți” sau „peste x clienți potențiali generați/bani economisiți”.
• Premii și recunoaștere: aveți vreo insignă de parteneriat sau de certificare? Orice formă de recunoaștere sau premiu de la o terță parte ajută la construirea încrederii, inclusiv doar să fii prezentat într-o publicație sau să fii finalist, chiar dacă nu ai câștigat.

4. Asigurați-vă că paginile dvs. de destinație

Înainte de a vă activa pagina de destinație, parcurgeți procesul ca și cum ați fi un utilizator. Citiți pagina în întregime, completați formularul și asigurați-vă că pagina de mulțumire se încarcă corect și că oferta este livrată. Dacă ați configurat urmărirea, asigurați-vă că informațiile ajung în CRM sau în baza de date. Repetați acest proces pe dispozitivele mobile.

5. Optimizați pentru mobil

Apropo de asta, asigurați-vă că paginile dvs. de destinație arată și funcționează la fel de bine pe desktop ca și pe mobil. Poate fi necesar să faceți ajustări în partea din spate a paginii, astfel încât lucrurile să apară diferit pe mobil.

6. Rulați teste A/B

Există mai multe componente ale unei pagini de destinație care influențează comportamentul utilizatorilor dvs. Titlul, imaginea folosită, culorile butoanelor, chiar și copia butonului, toate au impact. Testați-vă paginile de destinație în mod regulat pentru a afla ce funcționează și ce nu.

Exemple de pagini de destinație grozave

Ești gata să vezi toate sfaturile de mai sus puse în practică? Avem câteva dintre cele mai bune exemple de pagini de destinație pentru a ilustra mai bine ce face ca o pagină de destinație de succes să genereze conversii.

1. Exemplu de pagină de destinație de probă gratuită – CallRail

Acest exemplu de pagină de destinație de la CallRail este ceea ce am ajuns după ce am făcut clic pe una dintre anunțurile sale LinkedIn. Iată ce îl face grozav:

• Design curat: există doar 26 de cuvinte vizibile deasupra pliului, dintre care șase sunt cele două butoane CTA (care sunt pentru aceeași ofertă). Designul grafic colorat este atrăgător pentru ochi, iar butoanele albastre ies în evidență pe negru.
• Titlul convingător: „Aflați ce face să sune telefonul dvs. și direcționați inteligent apelurile primite” îmi oferă o idee clară despre ceea ce face CallRail și despre cum mă poate beneficia.

Derulați în jos și vedem:

• Insigne de încredere: peste 180.000 de companii au încredere, cu trei insigne. Plus citate testimoniale de la clienți reali.
• Copie clară: CallRail folosește carduri pentru a-și explica caracteristicile și beneficiile, într-o copie foarte scurtă.
• Buton din partea de jos: deoarece această pagină este lungă, CTA se repetă în partea de jos a paginii, cu o expresie CTA drăguță, bazată pe frică: „Pierzi bani pe marketing. Află unde.”

2. Exemplu de pagină de destinație SaaS – Loomly

Am ajuns pe pagina de destinație pentru clicuri a lui Loomly după ce am făcut clic pe un anunț Google care a apărut pentru „software de social media”.

Iată ce îl face grozav:

• Mesaje direcționate: titlul poate să nu fie cel mai convingător, dar scrie „Social Media Software”, o conexiune directă la interogarea care a declanșat apariția anunțului. Rețineți că Loomly se referă la sine ca o platformă de gestionare a mărcii, deci acesta este un exemplu excelent de personalizare a mesajelor sale.
• Design curat: la fel ca CallRail, această pagină de destinație are o singură acțiune, pentru a începe o încercare gratuită, cu mai multe butoane care duc toate la formularul de înscriere pentru încercare gratuită.
• Video: un videoclip explicativ încorporat în pagină este folosit pentru a sublinia caracteristicile și beneficiile. Studiile au arătat că adăugarea de videoclipuri în paginile de destinație poate crește conversiile cu 86%.
• Insigne de încredere: citate de mărturie de la clienți, plus insigne pentru premii de la G2, Capterra și Source Forge

3. Exemplu de pagină de destinație de înscriere – Lyft

Această pagină de destinație de la Lyft este un exemplu excelent de design foarte minimalist și curat.

Iată ce îl face grozav:

• Formular proeminent: formularul de pe această pagină de destinație este chiar în partea de sus și are un singur câmp, numărul de mobil al utilizatorului. Există mai mulți pași către formular, dar aceasta este o modalitate excelentă de a reduce frecarea și barierele la intrare.
• Titlu (foarte) mare: Nu există nicio imagine deasupra pliului, dar titlul servește drept punct focal: „Plătește (mult) să conduci chiar acum”. Copie axată pe beneficii, conversațională și convingătoare.
• Ierarhia informațiilor: „Nu aveți mașină?” se află deasupra pliului, probabil plasat strategic pentru a preveni căderea vizitatorilor care ies crezând că nu pot conduce fără mașină. Mai târziu, veți afla cum funcționează, protecția prin asigurare și apoi întrebări frecvente. Acestea sunt toate informațiile necesare, dar sunt prezentate într-un mod care să nu aglomereze pagina.
• Bară plutitoare declanșată de defilare: Există mult conținut pe această pagină, dar în loc să aibă mai multe butoane plasate pe pagină, există o bară plutitoare care apare după un anumit punct de defilare.

4. Exemplu de pagină de destinație de comerț electronic – Blk & Bold

Acest exemplu de pagină de destinație de comerț electronic este de la Blk & Bold, o companie cu abonament de cafea.

Iată ce îl face grozav:

• Titlul puternic: Nu mai rămâne fără cafea din nou abordează punctul de durere pentru toți iubitorii de cafea.
• Copie clară: înainte de a derula, înțelegeți imediat cum funcționează în trei pași, ca să nu mai vorbim de cuvântul de putere „ușor” de acolo.
• Accesibilitate: În stânga jos, există o pictogramă de accesibilitate a site-ului web care, atunci când dați clic pe ea, vă oferă opțiuni de prezentare a informațiilor în funcție de nevoile dvs.

5. Exemplu de pagină de destinație pentru programare – domnul Rooter

Exemplul final al paginii de destinație este de la domnul Rooter, o companie de instalații sanitare cu mai multe locații. Iată ce îl face grozav:

• Imagine mare, vibrantă: imaginea pe toată lățimea a unui bărbat zâmbitor (poate domnul Rooter însuși) care se îndreaptă spre o slujbă într-o zi însorită oferă acestui brand o senzație prietenoasă și primitoare.
• Ierarhia informațiilor: am ajuns pe această pagină după ce am făcut clic pe un anunț pentru „instalator lângă Brockton, MA”. Locația din colțul din dreapta sus al paginii mă asigură imediat că sunt în locul potrivit, iar numărul de contact este foarte mare.
• Formular simplu: acest formular are cinci câmpuri și este vizibil deasupra pliului, ceea ce face foarte ușor să rezervați o întâlnire.

Începeți să scrieți pagini de destinație eficiente acum

Acum aveți tot ce aveți nevoie pentru a crea pagini de destinație care convertesc. Să încheiem cu o recapitulare a pașilor pentru a scrie o pagină de destinație minunată și a o optimiza pentru conversie:

1. Începeți cu o ofertă atractivă
2. Creați un titlu puternic, axat pe beneficii
3. Utilizați o copie concisă, convingătoare și credibilă
4. Adăugați un formular simplu
5. Includeți o pagină de mulțumire
6. Aveți un singur obiectiv și un CTA
7. Menține o ierarhie adecvată a informațiilor
8. Folosiți semnale de încredere
9. Asigură-ți paginile de destinație
10. Optimizați pentru mobil
11. Rulați în mod regulat teste A/B