Facebook 市场广告：在平台上销售更多产品的完整指南

有很多基于意图的广告平台——谷歌和 Facebook 位居榜首。

但是，在许多市场中，在 Google 上吸引用户的成本比在 Facebook 上要高得多。 此外，针对积极搜索某事的人比针对可能对某事感兴趣的人更有效。 这适用于包括 Facebook 在内的许多平台的在线用户。

进入 Facebook 市场。

什么是 Facebook 市场？

Facebook Marketplace 于 2016 年推出，作为通过用户创建的 Facebook 群组买卖产品的替代选择。 现在，任何人都可以在 Marketplace 上公开列出产品，并直接与他们所在地区的潜在客户联系，而不是在单个组中发布：

Marketplace 相当于 Facebook 的 eBay 和 Craigslist——一个开放式交易所，用户可以在其中向其他用户买卖新的和二手的物品。

用户可以浏览不同的家庭、车辆和各种电子商务类别和子类别，然后每个选项都会根据特定用户在 Facebook 上的喜好、兴趣和活动来定制显示的产品：

购物者可以按价格、位置等过滤搜索，保存列表以供将来参考，并与可能感兴趣的其他人共享列表。

Facebook Marketplace 是一个不断壮大的社区，由渴望购买的合格买家组成。 事实上，到 2018 年，该平台在 70 个国家/地区拥有 8 亿月用户。 现在，它在 90 个国家/地区使用，美国超过三分之一的 Facebook 会员使用 Facebook Marketplace。

将这种增长与平台内置的兴趣定位和易于使用的产品分类相结合——难怪许多品牌都利用了 Facebook Marketplace 的广告。

什么是 Facebook Marketplace 广告？

这些是在 Marketplace（仅限移动设备）上的常规产品列表之间展示的付费广告，可帮助企业吸引更多用户，因为他们已经在浏览和购物并有购买意向。 虽然 Facebook Marketplace 付费广告出现在其他相关产品中，但它们的区别在于更大的尺寸和赞助标签：

Facebook Marketplace 赞助广告可通过广告管理器获得，就像所有其他广告格式一样。 广告商设计和创建他们自己的广告集，定义他们的预算，并选择一个广告展示位置。 Facebook 推荐使用自动版位设置，以便广告会在不同的版位选项中展示，例如 News Feed、Instagram、Messenger、Audience Network 和 Marketplace。

注意：Marketplace 广告也显示为 News Feed 广告，因为广告目前无法仅在 Marketplace 中展示。

它们与提升的市场列表相比如何？

Facebook 的 Marketplace 还允许个人用户（而非品牌）付费来推广他们的产品——投放广告。 他们可以提升现有的 Marketplace 列表以增加覆盖面，从而使他们的产品销售速度更快。 这些提升的列表在帖子下标有“由卖家赞助”标签：

他们必须遵守 Facebook 的广告政策，就像社交网络上的所有其他广告一样。

升压过程很简单。 所有卖家必须做的就是选择他们想要花多少钱以及他们希望提升运行多长时间。 这种简单程度可以吸引更多的日常 Facebook 用户花钱为他们的列表产生额外的曝光率。

但是，定位选项有限，这也可能会限制有效性。 速推列表向 18 岁及 18 岁以上的人显示在附近的邮政编码中，他们会自动使用列表中包含的价格、标题、照片和描述。 除此之外，没有任何其他定位选项。

根据 TechCrunch 的说法，提升列表可能有助于那些试图在搬出家之前快速清算家具或出售物品的人 - 或者试图以高价出售某些东西，例如住房或车辆选项。 然而，缺乏针对性可能会使它们对许多品牌的效果降低，因为例如女性时尚靴子的列表可能会出现在男性身上。

相比之下，Marketplace 广告并不像提升列表那样宣传您在 Marketplace 上销售的商品。 它们是您以其他方式向 Facebook 动态消息、Instagram 和 Audience Network 展示的广告——只是在一个额外的地方。

也就是说，让我们看看您应该开始通过您的业务页面投放 Marketplace 广告的一些原因。

Facebook 广告在 Marketplace 中的优势

1. 接触客户积极购物的地方

虽然 Facebook 提供了许多广告投放选项，但 Marketplace 的独特之处在于，大多数在这里浏览或搜索的用户已经有购买意向。 他们正在积极寻找要购买的产品，因此当他们与其他相关产品和服务一起看到广告产品时，他们更有可能点击广告并购买。

2. 建立人际关系

由于 Facebook 主要是一个社交网络，因此 Marketplace 上的广告仍然侧重于与目标受众建立个人联系。 每当有人想在 Facebook Marketplace 上购买时，通常都是直接通过 Messenger 或点击进入点击后页面来完成的。

通过 Messenger 进行的交易将用户留在 Facebook 应用程序上，并允许卖家以 1:1 的方式与潜在客户互动，与他们建立牢固的关系并增加他们的购买机会。

当广告让人们远离 Facebook 应用时，企业应确保将他们连接到专门的点击后登陆页面，在那里他们可以继续培养这些牢固的关系并增加转化机会：

3. 使用自动展示位置缩放广告

广告商可以利用相同的创意、定位选项和优化，轻松地在整个 Facebook 上扩展广告。 为此，请在设置 Facebook 广告活动时选择自动版位（稍后将详细介绍），以允许广告在 Facebook 动态消息、Facebook Marketplace、Facebook Messenger、Audience Network 和 Instagram 中展示：

4. 产生更有效的结果

由于自动版位允许广告商覆盖整个 Facebook 应用和服务系列，因此自然有更多机会有效地实现预期结果。

Facebook IQ 的一项研究发现，利用展示位置优化活动的广告商的覆盖面增加了 4.1%，每次展示的成本降低了 5.2%，从而使每次覆盖的成本降低了 5.8%。 对于普通的广告活动，与仅在 Facebook 上投放的广告相比，这意味着在相同预算下又增加了 50 万人。

对物业经理和汽车经销商的好处

出租物业经理

物业经理可以与 Marketplace 上市合作伙伴合作，在 Facebook Marketplace 上列出大量可供出租的房屋库存。

在 Marketplace 上列出租赁库存的一些好处包括：

• 在 Facebook 上接触潜在客户，在那里他们已经在寻找出租房屋
• 通过简单的潜在客户捕获表单收集联系信息
• 提供额外的搜索过滤器，如卧室数量、面积和宠物友好度，以提供更多有用的信息
• 当同一建筑物中有多个单元可用时创建多单元列表

汽车经销商

经销商还可以使用库存合作伙伴在 Marketplace 上列出他们的车辆库存，并在 Facebook 上覆盖更多人。 （注意：为了获得最佳结果，经销商应仅与一个库存合作伙伴合作，因为与多个库存合作伙伴合作可能会导致来自 Marketplace 的潜在客户减少。

在 Marketplace 上列出车辆库存的一些好处是：

• 提高人们已经浏览车辆列表的可见性
• 能够通过 Facebook Messenger 或简短的即时表格快速回答问题（取决于位置）
• 显示其他有用信息，例如价格、型号和里程

Facebook 不收取在 Marketplace 上发布库存的费用，但与发布合作伙伴合作可能需要付费。

如何在 Facebook Marketplace 上发布广告

1. 从广告管理器中选择一个广告目标：

• 品牌意识
• 抵达
• 交通
• 视频观看次数
• 领先一代
• 消息
• 转化次数
• 目录销售
• 店铺流量

2. 选择目的地

3. 选择受众并定义您的目标

4. 选择“自动展示位置”或“编辑展示位置”（推荐使用自动展示位置，如果您选择编辑展示位置，请记住您的广告系列仍必须包含动态消息，因为 Marketplace 不能作为单个广告展示位置使用）

5. 设置您的预算和时间表

6. 选择广告的创意格式并遵守以下广告规范

Facebook 市场广告规范

市场广告规范取决于您选择的广告格式：单张图片、视频或轮播。

图片

设计建议

• 文件类型： jpg 或 png
• 图像比例：9 : 16 至 16:9
• 推荐分辨率：上传可用的最高分辨率图像
• 包含超过 20% 文本的图像可能会减少交付
• 文本： 125 个字符

带链接

• 图像可能被裁剪为 1:1
• 推荐分辨率：至少 1,200 x 1,200 像素
• 标题： 25 个字符
• 链接描述： 30 个字符

视频

设计建议

• 文件类型：支持大多数文件类型，但建议使用 H.264 压缩、方形像素、固定帧率、逐行扫描和 128kbps+ 的立体声 AAC 音频压缩
• 推荐分辨率：上传最高分辨率的源视频，没有字母或柱状框（无黑条），并且符合文件大小和比例限制。
• 视频比例：9 : 16 至 16:9
• 视频文件大小： 4GB Max
• 视频时长最短： 1 秒
• 最大视频长度： 240 分钟
• 视频字幕：不支持
• 视频声音：可选但推荐
• 文本： 125 个字符
• 包含超过 20% 文本的视频缩略图可能会降低交付率
• 垂直视频（纵横比高于 2:3）可能会被屏蔽为 2:3

带链接

• 标题： 25 个字符
• 链接描述： 30 个字符

技术要求

• 最小纵横比： 200×300

旋转木马

设计建议

• 最少卡数： 2（每张都有自己的链接）
• 卡的最大数量： 10（每张都有自己的链接）
• 图像文件类型： jpg 或 png
• 视频文件类型：支持的文件格式
• 视频最大文件大小： 4GB
• 视频长度：最长 240 分钟
• 图片最大文件大小： 30MB
• 推荐分辨率：至少 1080 x 1080px
• 推荐比例： 1:1
• 文本： 125 个字符
• 标题： 25 个字符
• 链接描述： 20 个字符
• 包含超过 20% 文本的图像可能会减少交付

技术要求

• 纵横比容差： 3%

除了广告规范——以及了解如何在 Facebook Marketplace 上投放广告——在创建要在 Marketplace 上展示的广告时，还需要考虑两个主要的最佳实践。

2 重要的最佳实践>

本地销售

用户在 Marketplace 中列出的大部分产品和服务都是在本地购买和销售的——或者至少在购物者可以设置的一定范围内。 因此，要在 Marketplace 广告展示位置上取得成功，本地关注对企业来说也很关键。

使用视频

任何类型广告的一半挑战是吸引用户的注意力。 与 Facebook News Feed、Audience Network 甚至 Instagram 不同，Marketplace 以静态图像为主，这意味着视频将更加突出。 视频通常比静态图像产生更多的潜在客户，这在 Marketplace 中可能被夸大了。

案例研究示例

许多企业使用 Marketplace 中的自动展示位置和广告都看到了积极的营销活动结果。 以下是一些：

线程钱包

这家配件公司在 Marketplace 展示位置于 2018 年 2 月上市后立即对其进行了测试。 从 2018 年 2 月 10 日到 3 月 5 日，Thread Wallet Marketplace 广告活动产生了：

• 超过 350 次从 Marketplace 中的广告购买
• 每次点击成本同比下降 16%
• 每次转化（购买）成本同比下降 17%
• 广告支出回报率同比增长 41%

拼装乐趣

这家新近流行的女性生活方式订阅盒和媒体公司通过在 Facebook 上投放广告增加了订阅基础，Marketplace 广告产生了 2.2 倍的广告支出回报。

FabFitFun 的收购营销总监 Alyssa Perry 作证说：

Marketplace 是为我们的订阅盒提升会员资格的理想场所。 我们已经看到包括 Marketplace 在内的广告活动的每次获取成本较低，并已为我们的所有广告活动选择了此展示位置。

树皮盒

BarkBox 对其转化活动进行了 Facebook 拆分测试，将他们的受众平均分为两组：一组只在动态消息中看到视频广告，另一组在动态消息和市场中看到视频广告。

拆分测试结果表明，与单独的 News Feed 相比，在 Marketplace 和 News Feed 中同时展示广告时，广告系列的效果更好。 BarkBox 为期两周的活动产生了：

• 转化率提高 16%
• 每次转化费用降低 8%
• 覆盖面扩大 49%

根据 BarkBox 增长团队的说法：

在 Facebook Marketplace 中的展示位置让 BARK 能够扩大我们活动的覆盖面和规模，让我们能够以稍低的成本获得更多的转化。 在我们的规模上，即使是渐进式改进也意味着我们的业务可以获得大量投资回报。

使用 Marketplace 广告覆盖购物地点的客户

Facebook Marketplace 广告使您能够覆盖正在积极浏览要购买的产品并且已经有购买意向的用户。 还有什么比这更好的瞄准某人的方法呢？

但是，不要浪费这个机会——确保您的转化率随着您的广告覆盖率的增加而增加。 这意味着为您的所有客户提供一个独特的、个性化的点击后登录页面。 要了解如何在今天付诸实施，请获取 Instapage Enterprise 演示。