5 种 CRO 测试理念，可产生高影响力的结果

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转化率优化 (CRO) 可以改善您网站上的用户体验并推动更多销售。 创建 CRO 策略允许您使用数据来更新您的网站，以鼓励访问者采取行动，从而为您的公司增加收入。

对于 CRO，始终保持测试以寻找新方法来转化更多访问者非常重要。 然而，通常很难确定首先要测试哪些站点元素。

在这篇文章中，我们编制了一份高影响力 CRO 测试想法列表，供您在您的网站上试用。

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中小型企业的 5 个 CRO 测试思路

为了充分利用您的网站流量，这里有五个 CRO 实验可以帮助您转化更多客户。

1. 消除不必要的表单域
2. 向关键登陆页面添加社交证明
3. A/B 测试 CTA 按钮、文本和位置
4. A/B 测试页面副本
5. 进行焦点小组和在线测试

让我们更多地看看下面的每个 CRO 测试想法。

1.消除不必要的表单域

您的联系人和潜在客户生成表单中有多少字段？

如果您的表单有四个以上的字段，您应该考虑测试替代的、较短的表单。

减少字段数量可以减少访问者注册过程的摩擦。 如果表格需要太多步骤，他们通常会觉得自己没有足够的时间来完成表格。

在创建备用潜在客户生成表单时，问：“我需要收集的最少信息量是多少才能使潜在客户合格？”

在联系表单上进行的最简单的更新之一是将名字和姓氏字段合并到一个字段中以显示某人的全名。 通常，企业会通过在桌面上并排显示这些字段来分隔这些字段。 但是，在移动设备上，它们会堆叠在一起，迫使表单看起来更长。

您可以进行 A/B 测试，以详细了解访问者如何与您的联系表单互动。 这将帮助您对表单设计做出更明智的决定，从而转化更多访问者。

2. 在关键登陆页面添加社交证明

添加不同类型的社会证明在我们的 CRO 测试想法列表中，因为与访问者建立信任可以促成或破坏购买。

您可以展示多种类型的社会证明。 这些包括：

• 感言
• 评分和评论
• 实例探究
• 奖项和认证
• 安全结帐图标
• 突出显示购买的实时弹出窗口

社交证明通常可以帮助访问者更放心地向您购买商品，因此最好将信任元素添加到关键目标网页并查看它如何影响转化。

3. A/B 测试 CTA 按钮、文本和位置

我们的下一个 CRO 实验 — 测试您网站的号召性用语 (CTA) — 可以鼓励更多人点击并采取行动。 这个 CRO 测试想法会对您的收入和增长产生巨大影响。

以下是您可以使用 CTA 测试的一些内容：

• 文本
• 按钮颜色
• 页面位置
• CTA 数量
• 按钮与文本 CTA

您的 CRO 测试可能会显示具有高转化率的 CTA 文本，显示页面上添加 CTA 的位置等等。

例如，您可能会发现在首屏、页面顶部添加单个战略 CTA 比三个单独的 CTA 按钮带来更多的转化。 也许某个按钮设计会吸引更多点击。

请记住，对一家公司运作良好的事情可能不会为您的业务带来转化。 这就是为什么定期测试您的 CTA 对于优化您的网站以实现转化至关重要的原因。 您可以将您的发现应用于关键网站页面，以推动更多潜在客户采取行动。

4.A/B测试页文案

我们的 CRO 测试想法列表中的下一个是 A/B 测试页面副本。

每个内容策略都需要有一个目标。 当您为您的网站创建一段内容时，您希望它能够增加网络流量、推动销售并提高潜在客户的质量和数量。 但是，如果您的目标网页内容难以阅读，就不可能实现这些目标。

幸运的是，优化目标网页的可读性也是一种在您的网站上运行的简单转换测试策略。 在为着陆页副本创建 A/B 测试时，请考虑以下变体：

• 字体和字体大小
• 段落和元素之间的间距
• 段落长度
• 注意力提示

优化网站可读性的目标是在短时间内清楚地传达您的业务价值。 提高可读性可以更好地让访问者了解您提供的产品和服务。 如果您不确定当前的可读性得分是多少，请使用可读性工具来确定页面内容的得分。

运行此测试时，请注意着陆页的三个关键指标，包括：

• 页面停留时间
• 跳出率
• 兑换率

在进行更改之前，请注意原始副本的指标。 然后，记录更新副本的结果以确定结果。

5. 进行焦点小组和在线测试

最后，焦点小组和在线测试是任何 CRO 策略的重要补充，因为它们可以为您的企业提供来自真实访问者的关于其当前网站布局和功能的反馈。

您可以选择举办一个包含目标受众样本的焦点小组，或者您可以发送调查以收集有价值的反馈。

在进行焦点小组调查时，请确保心中有一个明确的目标并围绕它构建问题。 一定要包括与网站导航相关的问题，以确保访问者可以找到关键的着陆页，并在导航到那里后放心购买或与您联系。

通过查看提供的反馈，转化专家可以帮助企业发现用户体验中的任何潜在障碍以及用户未能转化的其他原因。 这将深入了解接下来哪些操作将对转化产生最大影响。

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为企业提供最大影响的转换测试通常是需要最少工作量的测试。 公司应定期测试其网站上的元素，以确保优化其目标网页以推动销售。

集思广益 CRO 测试想法并定期进行测试将为您的企业带来竞争优势。 这可以像添加更多社交证明、简化联系表格和添加不同的 CTA 按钮一样简单。

将这些简单、高价值的转换测试与更高级的 CRO 策略相结合，可以将您的网站提升到一个新的水平。

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