5 CRO-Testideen für wirkungsvolle Ergebnisse

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Die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) kann die Benutzererfahrung auf Ihrer Website verbessern und mehr Verkäufe ankurbeln. Die Erstellung einer CRO-Strategie ermöglicht es Ihnen, Daten zur Aktualisierung Ihrer Website zu verwenden, um Besucher zum Handeln zu ermutigen, was zu höheren Einnahmen für Ihr Unternehmen führt.

Wenn es um CRO geht, ist es wichtig, immer weiter zu testen, um neue Wege zu finden, um mehr Besucher zu konvertieren. Dennoch ist es oft schwierig zu bestimmen, welche Website-Elemente zuerst getestet werden sollen.

In diesem Beitrag haben wir eine Liste mit wirkungsvollen CRO-Testideen zusammengestellt, die Sie auf Ihrer Website ausprobieren können.

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5 CRO-Testideen für KMUs

Hier sind fünf CRO-Experimente, mit denen Sie mehr Kunden gewinnen können, um das Beste aus Ihrem Website-Traffic herauszuholen.

1. Eliminieren Sie unnötige Formularfelder
2. Fügen Sie Social Proof zu wichtigen Zielseiten hinzu
3. A/B-Test-CTA-Schaltflächen, -Text und -Standorte
4. Kopie der A/B-Testseite
5. Führen Sie Fokusgruppen und Online-Tests durch

Sehen wir uns die einzelnen CRO-Testideen weiter unten genauer an.

1. Eliminieren Sie unnötige Formularfelder

Wie viele Felder sind in Ihren Kontakt- und Leadgenerierungsformularen vorhanden?

Wenn Ihre Formulare mehr als vier Felder haben, sollten Sie alternative, kürzere Formulare testen.

Das Reduzieren der Anzahl der Felder kann die Reibung des Anmeldeprozesses für Besucher verringern. Sie haben normalerweise das Gefühl, dass sie nicht genug Zeit haben, um ein Formular auszufüllen, wenn es zu viele Schritte erfordert.

Fragen Sie beim Erstellen eines alternativen Formulars zur Lead-Generierung: „Welche Informationen muss ich mindestens sammeln, um einen Lead zu qualifizieren?“

Eine der einfachsten Änderungen an einem Kontaktformular besteht darin, die Felder für den Vor- und Nachnamen in einem einzigen Feld für den vollständigen Namen einer Person zu kombinieren. Häufig trennen Unternehmen diese Felder, indem sie sie auf Desktops nebeneinander anzeigen. Auf mobilen Geräten werden sie jedoch übereinander gestapelt, wodurch das Formular länger angezeigt wird.

Sie können A/B-Tests durchführen, um mehr darüber zu erfahren, wie Besucher mit Ihren Kontaktformularen interagieren. Dies wird Ihnen helfen, eine fundiertere Entscheidung über Ihr Formulardesign zu treffen, sodass Sie mehr Besucher konvertieren können.

2. Fügen Sie den wichtigsten Zielseiten soziale Beweise hinzu

Das Hinzufügen verschiedener Arten von Social Proof steht auf unserer Liste der CRO-Testideen, da der Aufbau von Vertrauen bei Besuchern über Kauf entscheiden kann.

Es gibt viele Arten von Social Proofs, die Sie anzeigen können. Diese beinhalten:

• Referenzen
• Bewertungen und Rezensionen
• Fallstudien
• Auszeichnungen und Zertifizierungen
• Sicheres Checkout-Symbol
• Echtzeit-Popups, die Käufe hervorheben

Social Proof hilft Besuchern oft dabei, sich wohler zu fühlen, wenn sie bei Ihnen kaufen. Daher ist es eine gute Idee, Vertrauenselemente zu wichtigen Zielseiten hinzuzufügen und zu sehen, wie sich dies auf die Conversions auswirkt.

3. A/B-Test-CTA-Schaltflächen, -Text und -Standorte

Unser nächstes CRO-Experiment – ​​das Testen der Handlungsaufforderungen (CTAs) Ihrer Website – kann mehr Menschen zum Klicken und Handeln anregen. Diese CRO-Testidee kann einen enormen Einfluss auf Ihren Umsatz und Ihr Wachstum haben.

Hier sind einige Dinge, die Sie mit Ihren CTAs testen können:

• Text
• Knopffarben
• Seitenstandorte
• Anzahl der CTAs
• Schaltflächen vs. In-Text-CTAs

Ihre CRO-Tests können CTA-Text mit hohen Konversionsraten aufdecken, zeigen, wo auf Ihren Seiten CTAs hinzugefügt werden müssen und vieles mehr.

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass das Hinzufügen eines einzelnen, strategischen CTAs „above the fold“ oben auf Ihren Seiten zu mehr Conversions führt als drei separate CTA-Schaltflächen. Vielleicht lockt ein bestimmtes Button-Design zu mehr Klicks.

Denken Sie daran, dass Dinge, die für ein Unternehmen gut funktionieren, möglicherweise nicht zu Conversions für Ihr Unternehmen führen. Aus diesem Grund ist das regelmäßige Testen Ihrer CTAs entscheidend für die Optimierung Ihrer Website für Conversions. Und Sie können Ihre Erkenntnisse auf wichtige Website-Seiten anwenden, um mehr Leads zum Handeln zu bewegen.

4. Kopie der A/B-Testseite

Als nächstes auf unserer Liste der CRO-Testideen steht die Kopie der A/B-Testseite.

Hinter jeder Content-Strategie muss ein Ziel stehen. Wenn Sie einen Inhalt für Ihre Website erstellen, möchten Sie, dass er den Web-Traffic erhöht, den Umsatz ankurbelt und die Qualität und Quantität der Leads erhöht. Es ist jedoch unmöglich, diese Ziele zu erreichen, wenn der Inhalt Ihrer Zielseite schwer lesbar ist.

Glücklicherweise ist die Optimierung der Lesbarkeit der Zielseite auch eine einfache Conversion-Teststrategie, die Sie auf Ihrer Website ausführen können. Berücksichtigen Sie bei der Erstellung eines A/B-Tests für die Landingpage-Kopie Folgendes für die Variante:

• Schriftart und Schriftgröße
• Abstand zwischen Absätzen und Elementen
• Absatzlänge
• Aufmerksamkeitshinweise

Das Ziel der Optimierung der Lesbarkeit von Websites ist es, den Wert Ihres Unternehmens in kurzer Zeit klar zu kommunizieren. Die Verbesserung der Lesbarkeit kann Besucher besser über die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen informieren. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie hoch Ihre aktuelle Lesbarkeitsbewertung ist, verwenden Sie ein Lesbarkeitstool, um die Bewertung des Seiteninhalts zu ermitteln.

Achten Sie bei der Durchführung dieses Tests auf drei Schlüsselmetriken der Zielseite, darunter:

• Zeit auf Seite
• Absprungrate
• Wechselkurs

Beachten Sie die Metriken der Originalkopie, bevor Sie Änderungen vornehmen. Zeichnen Sie dann die Ergebnisse der aktualisierten Kopie auf, um die Ergebnisse zu bestimmen.

5. Führen Sie Fokusgruppen und Online-Tests durch

Schließlich sind Fokusgruppen und Online-Tests eine großartige Ergänzung für jede CRO-Strategie, da sie Ihrem Unternehmen Feedback von echten Besuchern über das aktuelle Website-Layout und die Funktionalität geben können.

Sie können eine Fokusgruppe mit einer Auswahl Ihrer Zielgruppe veranstalten oder eine Umfrage senden, um wertvolles Feedback zu sammeln.

Stellen Sie bei der Durchführung einer Fokusgruppenumfrage sicher, dass Sie ein klares Ziel vor Augen haben und die Fragen darum herum strukturieren. Stellen Sie sicher, dass Sie Fragen zur Website-Navigation einschließen, um sicherzustellen, dass Besucher wichtige Zielseiten finden und sich sicher fühlen, einen Kauf zu tätigen oder Sie zu kontaktieren, nachdem sie dort navigiert sind.

Durch die Überprüfung des bereitgestellten Feedbacks können Konvertierungsspezialisten Unternehmen dabei unterstützen, potenzielle Hindernisse in der Benutzererfahrung und andere Gründe, warum Benutzer keine Konvertierung durchführen, zu erkennen. Dies gibt einen guten Einblick, welche nächsten Aktionen die größten Auswirkungen auf die Conversions haben werden.

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Die Konversionstests, die Unternehmen die größte Wirkung verschaffen, sind oft diejenigen, die den geringsten Aufwand erfordern. Unternehmen sollten regelmäßig Elemente auf ihrer Website testen, um sicherzustellen, dass ihre Landing Pages optimiert sind, um den Umsatz zu steigern.

Das Brainstorming von CRO-Testideen und die regelmäßige Durchführung von Tests verschaffen Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Dies kann so einfach sein wie das Hinzufügen von mehr Social Proof, das Vereinfachen von Kontaktformularen und das Hinzufügen verschiedener CTA-Buttons.

Die Kombination dieser einfachen, hochwertigen Konversionstests mit fortschrittlicheren CRO-Strategien kann Ihre Website auf die nächste Stufe bringen.

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