2022'de Modern Pazarlamada İçeriğin Rolü

Yayınlanan: 2022-06-26

Pazarlama dünyası her zaman değişiyor. On veya yirmi yıl önce markanızın reklamını yapmak için, şüphesiz paranızın çoğunu TV reklamlarına ve basılı reklamlara harcardınız.

İnternet artık tüm dünyayı birbirine bağlıyor. Sosyal ağ kesinlikle hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yoludur. Modern pazarlama, sadece birkaç yıl önce olduğunu bildiğimizden önemli ölçüde gelişti ve yeni şekiller almaya devam ediyor. Ancak bu gezi boyunca değişmeyen tek şey 'içeriğin' önemidir.

Şirketiniz için bir TV reklamı veya hızlı bir sosyal medya gönderisi oluşturuyor olsanız da, seçtiğiniz içerik başarılı olup olmayacağını belirler. Modern pazarlama, geleneksel pazarlamadan bile daha rekabetçidir.

İnternette çok fazla şey var, bu yüzden dışarı çıkmak zor olabilir. Ancak geçen yıla göre pazarlamacıların yüzde 66'sı 2022'de içerik pazarlama bütçelerini artırmayı hedefliyor. Bunun nedeni nedir? Çünkü içerik çok önemli.

İçindekiler

Modern pazarlamada içeriğin önemi nedir?

İçerik, insanların şirketinizle özdeşleştirdiği şey olduğu için çok önemlidir. Bir işletme veya marka olarak çeşitli platformlarda yayınladığınız bilgiler fikirlerinizi, inançlarınızı ve otoritenizi yansıtır. Bir itibarın geliştirilmesine ve hedef müşterilerinizin güveninin kazanılmasına yardımcı olur. İyi içerik, hedef kitlenizle sağlam, uzun vadeli ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

Müşteriler artık soğuk erişim e-postaları veya satış personeli ile etkileşim kurmak istemiyor. Kendi çalışmalarını yürütmeyi ve bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmeyi tercih ederler. İyi içerik, bireyleri bilgi ve içgörü ile donatarak onların yanan endişelerine yanıt bulmalarına ve sorunlarını çözmelerine olanak tanır.

Marka otoritesi içerik aracılığıyla oluşturulur.

marka otoritesi

İçerik pazarlaması ile çeşitli kanallarda yayınladığınız varlıkların sahibi sizsiniz. Blogunuzda, web sitenizde veya sosyal medya sitelerinde yayınladığınız tüm şeyler sizindir.

Birisi organik bir arama yoluyla materyalinizi keşfettiğinde, marka bilinirliği ve otoritesine yardımcı olan web sitenize yönlendirilir. Uzun vadede, eğer bu içerik ilginç ve faydalıysa, kitle markanızı önemli ve güvenilir bir bilgi kaynağı olarak görecektir.

İçerik pazarlaması bazen "çekme" pazarlaması olarak bilinir.

Kuruluşunuz için dönüşüm sağlamak için en az rahatsız edici araç içeriktir. 'Push' pazarlama olarak adlandırılan ücretli reklamlardan farklı olarak, içerik pazarlaması 'pull' pazarlama olarak adlandırılır.

Giden pazarlamanın aksine, gelen pazarlama olarak da bilinir. Bu, içeriğin müşterileri gerçekten hiçbir şey satmadan satış dönüşüm huninize çektiği anlamına gelir. İzleyicileri her zaman eşyalarınızı satın almaya zorlamaz.

Bunun yerine, etkili içeriğin amacı, hedef kitleyi eğitmek, endişelerini gidermek ve bir çözüm sunmaktır. Değer sunarak, onları kademeli olarak markanıza alıştırır ve yavaş yavaş güvenlerini kazanırsınız. İçeriğinize yoğun bir şekilde yatırım yapmışlarsa faydalı bulacakları ürün ve hizmetleri önermeye başlayabilirsiniz.

İçerik, onların beslenmesinde yol açar ve yardımcı olur.

İşletmeniz için içerik, olası satışları araştırmak ve yönetmek için harika bir araçtır. Birisi blogunuza veya web sitenize giden yolu bulduysa, büyük olasılıkla yanıtladığınız bir soruya yanıt arıyorlardır. Bu, kişinin sağladığınız ürün ve hizmetlerle ilgilenebileceği anlamına gelir.

Sonuç olarak, insanların içeriğinizle etkileşim kurma şekli, değerli potansiyel müşterileri belirlemenize ve satış hunisinde ilerledikçe onları beslemenize yardımcı olabilir.

Farkındalık, tefekkür ve karar dahil olmak üzere bir müşterinin yolculuğunun her aşaması için içerik üretebilirsiniz. Dönüşüm hunisinin üstündeki, ortasındaki ve altındaki potansiyel müşteriler için çeşitli içerik türleri üretebilirsiniz. Bu, tüketicilerin doğru zamanda bir satın alma kararı vermeye yaklaşmak için ihtiyaç duydukları bilgileri elde etmelerini garanti eder.

İçeriği günümüz pazarlamasında bu kadar değerli yapan nedir?

Sonuçta, söylenen ve yapılan, yalnızca çevrimiçi içerik oluşturmanın size istediğiniz sonuçları getirmeyeceğini anlamak çok önemlidir. Malzemeniz ayrıca tüm kutuları kontrol etmelidir. Başarılı içerik pazarlamanın, arama motorlarında sıralamadan etkileşimi artırmaya kadar, materyalinizi oluştururken ve reklamını yaparken göz önünde bulundurmanız gereken çeşitli özellikleri vardır.

Organik trafik oluşturan içerik

İçerik pazarlamasının temel amacı, hedef kitlenizle doğal olarak iletişime geçmektir. Bunu başarmak için içeriğinizin arama motoru için optimize edildiğinden emin olmalısınız. İnsanlar, yalnızca arama sonuçlarında üst sıralarda yer alırsa materyalinizi bulabilir. İstatistiklere göre, müşterilerin yüzde 68'i, aradıkları çözümü ilk sayfada bulamazlarsa Google'ın ikinci sayfasına bile bakmıyor.

Sonuç olarak, tıklama ve dönüşüm beklemenin tek yolu, içeriğinizin SERP'lerin en üstünde yer almasıdır. Google'ın arama algoritmasını anlamak ve içeriğinizi bu gereksinimleri karşılayacak şekilde düzenlemek, arama motoru optimizasyonunun (SEO) amacıdır. Bu nedenle, birçok kuruluş içerik oluşturma konusunda yetenekli bir içerik yazma ajansına dış kaynak sağlar, ancak SEO şirket içinde de yönetilebilir.

Tek ihtiyacınız olan, SEO içerik brifingleri, anahtar kelime önerileri, okunabilirlik testleri ve intihal kontrolleri gibi yeteneklere sahip iyi bir içerik optimizasyon aracıdır. Başlangıç ​​olarak, bu araçlar materyalinizin benzersiz, okunması kolay ve uygun anahtar kelimeler için optimize edilmiş olduğunu doğrular.

SEO'yu kurum içinde halledebileceğinizden emin değilseniz, iyi bir içerik pazarı size bu sektörde uzmanlaşmış, deneyimli serbest SEO yazarları tarafından oluşturulan içeriği sağlayabilir.

İnsanları konuşturan sosyal medya içeriği

SEO, blogunuzun veya web sitenizin içeriğini ifade eder. Sosyal medya söz konusu olduğunda ise en önemli amaç etkileşimi artırmaktır. Sosyal medya içeriği, hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza ve onlarla sohbet etmenize olanak tanır. Çeşitli içerik formlarını denemeli ve materyali mümkün olduğu kadar ilgi çekici hale getirmelisiniz.

Kitlenizle bağlantı kurmak için sosyal medyadaki mevcut içerik trendlerini takip etmek çok önemlidir. Hedef kitlenizle alakalı ve görünür olmak için düzenli olarak gönderi paylaşmak da çok önemlidir.

Tutarlılığı ve kaliteyi sağlamak için çeşitli proje yönetimi araçlarını kullanarak sosyal medya içeriğini planlayabilir ve yönetebilirsiniz. Bu teknolojiler ayrıca içerik pazarlama sürecindeki görevleri otomatikleştirmenize yardımcı olarak personeliniz için artan üretkenlik sağlar.

Etkili içerik

Gerçekten işe yarayıp yaramadığını belirlemek için içerik pazarlama girişimlerinizin etkinliğini izlemelisiniz. Bu, yalnızca görünen beğeni, paylaşım veya yorum miktarını ifade etmez.

İçerik performansını analiz etmek için tam teşekküllü analitiklere ve bir dizi kritik KPI'ya ihtiyacınız olacak. Sayfa görüntüleme sayısı, içeriğinizde kalma süresi, tıklama oranı, hemen çıkma oranı, içeriğinize gelen geri bağlantıların sayısı vb. izlenmesi gereken önemli metriklerdir.

Bir firma, personelinin performansını ölçmek için üretkenlik izleme yazılımına ihtiyaç duyduğu gibi, içerik performansını araştırmak için de sağlam analitik yazılımına ihtiyaç duyar. Analytics, hangi malzemenin en etkili olduğunu ve hangilerinin olmadığını anlamanıza yardımcı olabilir.

Bu, içerik pazarlama stratejinizin geliştirilmesine, yeni fırsatların belirlenmesine ve meyve vermeyen fikirlerin ortadan kaldırılmasına yardımcı olur. Sonuç üretmek için, işin diğer tüm önemli yönleri gibi içerik pazarlaması da sürekli izleme ve iyileştirme gerektirir.

Özetlersek

Modern pazarlama stratejilerinde içeriğin önemi göz ardı edilemez. Markanızı yüksek oranda hedeflenmiş bir kitlenin önüne çıkarmak için düşük maliyetli bir yaklaşımdır. Ancak azim ve sebat gerektirir. İçerik pazarlamasının somut etkilerini görmeniz biraz zaman alabilir. Ancak, izleyicilerinizi kazandıktan sonra, motoru çalışır durumda tutmak için ihtiyacınız olan tek şey malzemedir.