Rolul conținutului în marketingul modern în 2022

Publicat: 2022-06-26

Lumea marketingului este mereu în schimbare. Pentru a-ți face publicitate marca cu un deceniu sau două în urmă, ai fi cheltuit, fără îndoială, majoritatea banilor tăi pe reclame TV și reclame tipărite.

Internetul conectează acum întreaga lume. Rețelele sociale sunt cu siguranță cea mai bună modalitate de a ajunge la publicul țintă. Marketingul modern a evoluat semnificativ de la ceea ce știam că este acum câțiva ani și continuă să capete forme noi. Cu toate acestea, un lucru care a rămas constant pe parcursul acestei călătorii este importanța „conținutului”.

Indiferent dacă creați un anunț TV sau o postare rapidă pe rețelele sociale pentru compania dvs., conținutul pe care îl alegeți determină dacă reușește sau nu. Marketingul modern este chiar mai competitiv decât marketingul tradițional.

Există o mulțime de lucruri pe internet, așa că s-ar putea să ieși afară. Cu toate acestea, comparativ cu anul trecut, 66% dintre specialiști în marketing își propun să-și sporească bugetul de marketing de conținut în 2022. Care este motivul pentru aceasta? Pentru că conținutul este crucial.

Cuprins

Care este semnificația conținutului în marketingul modern?

Conținutul este crucial, deoarece este ceea ce oamenii identifică cu compania ta. Ca afacere sau marcă, informațiile pe care le publicați pe diverse platforme reflectă ideile, convingerile și autoritatea dvs. Ajută la dezvoltarea unei reputații și la dobândirea încrederii clienților țintă. Conținutul bun vă poate ajuta să stabiliți relații solide, pe termen lung, cu publicul.

Clienții nu mai doresc să interacționeze cu e-mailuri de informare la rece sau cu personalul de vânzări. Ei preferă să-și conducă propriul studiu și să învețe mai multe despre un produs sau serviciu. Conținutul bun oferă indivizilor cunoștințe și perspective, permițându-le să găsească răspunsuri la preocupările lor arzătoare și să-și rezolve problemele.

Autoritatea mărcii este construită prin conținut.

autoritate de marcă

Dețineți activele pe care le puneți pe diverse canale cu marketingul de conținut. Toate lucrurile pe care le publicați sunt ale dvs., fie că sunt pe blogul dvs., pe site-ul dvs. web sau pe site-urile de socializare.

Când cineva îți descoperă materialul printr-o căutare organică, este direcționat către site-ul tău web, ceea ce ajută la conștientizarea și autoritatea mărcii. Pe termen lung, dacă acest conținut este interesant și util, publicul va considera marca dvs. ca pe o sursă semnificativă și de încredere de informații.

Marketingul de conținut este uneori cunoscut sub numele de marketing „pull”.

Cel mai puțin deranjant instrument pentru a genera conversii pentru organizația dvs. este conținutul. Spre deosebire de reclamele plătite, care sunt denumite marketing „push”, marketingul de conținut este denumit marketing „pull”.

Este cunoscut și ca inbound marketing, spre deosebire de outbound marketing. Aceasta înseamnă că conținutul atrage clienții către canalul dvs. de vânzări fără a le vinde nimic. Nu întotdeauna îi obligă pe spectatori să-ți cumpere lucrurile.

În schimb, scopul conținutului eficient este de a educa audiența, de a răspunde preocupărilor acestora și de a oferi o soluție. Oferind valoare, îi familiarizați progresiv cu marca dvs. și le câștigați încet încrederea. Puteți începe să recomandați produse și servicii pe care le-ar considera benefice dacă ar investi mult în conținutul dvs.

Conținutul produce piste și ajută la cultivarea lor.

Pentru afacerea dvs., conținutul este un instrument extraordinar de a prospecta și de a gestiona clienții potențiali. Dacă cineva și-a găsit drumul către blogul sau site-ul tău web, este foarte probabil pentru că a căutat un răspuns la o întrebare la care ai răspuns. Aceasta înseamnă că persoana respectivă poate fi interesată de articolele și serviciile pe care le furnizați.

Drept urmare, modul în care oamenii interacționează cu conținutul dvs. vă poate ajuta să identificați potențialele valoroase și să le hrăniți pe măsură ce progresează prin canalul de vânzări.

Puteți produce conținut pentru fiecare etapă a călătoriei unui client, inclusiv conștientizare, contemplare și decizie. Pentru clienții potențiali din partea de sus, de mijloc și de jos a pâlniei, puteți produce diferite tipuri de conținut. Acest lucru garantează că consumatorii obțin informațiile de care au nevoie pentru a se apropia de luarea unei decizii de cumpărare la momentul potrivit.

Ce face conținutul atât de valoros în marketingul de astăzi?

La urma urmei, este spus și făcut, este esențial să înțelegeți că simpla creare a conținutului online nu vă va aduce rezultatele dorite. Materialul dvs. trebuie să bifeze, de asemenea, toate casetele. Există diverse caracteristici ale marketingului de conținut de succes pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când generați și promovați materialul dvs., de la clasarea în motoarele de căutare la creșterea interacțiunii.

Conținut organic generator de trafic

Scopul principal al marketingului de conținut este de a contacta în mod natural publicul țintă. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să vă garantați că conținutul dvs. este optimizat pentru motoarele de căutare. Oamenii vor putea să vă găsească materialul numai dacă acesta se află pe locul înalt în rezultatele căutării. Potrivit statisticilor, 68% dintre clienți nici măcar nu verifică pe a doua pagină a Google dacă nu descoperă soluția pe care o caută pe prima.

Prin urmare, singura modalitate de a vă aștepta la clicuri și conversii este ca conținutul dvs. să se claseze în partea de sus a SERP-urilor. Înțelegerea algoritmului de căutare Google și rafinarea conținutului pentru a satisface aceste cerințe este ceea ce înseamnă optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Din acest motiv, multe organizații externalizează crearea de conținut către o agenție de scriere de conținut calificată, cu toate acestea, SEO poate fi gestionat și intern.

Tot ce veți avea nevoie este un instrument bun de optimizare a conținutului, cu capabilități precum briefinguri de conținut SEO, sugestii de cuvinte cheie, teste de lizibilitate și verificări de plagiat, printre altele. Pentru început, aceste instrumente verifică dacă materialul dvs. este unic, ușor de citit și optimizat pentru cuvintele cheie adecvate.

Dacă nu sunteți sigur că vă puteți ocupa de SEO intern, o piață bună de conținut vă poate oferi conținut creat de scriitori SEO independenți verificați, specializați în această industrie.

Conținut din rețelele sociale care îi face pe oameni să vorbească

SEO se referă la conținutul blogului sau al site-ului tău web. Când vine vorba de rețelele sociale, totuși, cel mai important obiectiv este creșterea angajamentului. Conținutul din rețelele sociale vă permite să interacționați cu publicul și să aveți o conversație cu ei. Ar trebui să experimentați cu diverse forme de conținut și să faceți materialul cât mai captivant posibil.

Este esențial să ții pasul cu tendințele actuale de conținut pe rețelele sociale pentru a intra în legătură cu publicul tău. De asemenea, este esențial să postați în mod regulat pentru a fi relevant și vizibil pentru publicul țintă.

Puteți programa și gestiona conținutul rețelelor sociale folosind o varietate de instrumente de management de proiect pentru a asigura coerența și calitatea. Aceste tehnologii vă ajută, de asemenea, să automatizați sarcinile de-a lungul procesului de marketing de conținut, rezultând o productivitate crescută pentru personalul dvs.

Conținut care este eficient

Trebuie să urmăriți eficacitatea inițiativelor dvs. de marketing de conținut pentru a determina dacă dau cu adevărat roade. Aceasta nu se referă doar la cantitatea vizibilă de aprecieri, distribuiri sau comentarii.

Pentru a analiza performanța conținutului, veți avea nevoie de analize complete și de un set de KPI critici. Numărul de vizualizări ale paginii, timpul de așteptare asupra conținutului dvs., rata de clic, rata de respingere, numărul de backlink-uri de intrare către conținutul dvs. și așa mai departe sunt toate valorile importante de urmărit.

O firmă are nevoie de software de analiză solid pentru a cerceta performanța conținutului, la fel cum are nevoie de software de urmărire a productivității pentru a măsura performanța personalului său. Analytics vă poate ajuta să aflați care material este cel mai eficient și care nu.

Acest lucru ajută la îmbunătățirea strategiei de marketing de conținut, la identificarea de noi oportunități și la eliminarea ideilor care nu dau roade. Pentru a genera rezultate, marketingul de conținut, ca orice alt aspect important al afacerii, necesită monitorizare și rafinare constantă.

Pentru a rezuma

Importanța conținutului în strategiile moderne de marketing nu poate fi exagerată. Este o abordare low-cost pentru a vă aduce marca în fața unui public foarte vizat. Cu toate acestea, necesită perseverență și perseverență. Poate dura ceva timp pentru a vedea efectele tangibile ale marketingului de conținut. Cu toate acestea, după ce ți-ai cucerit publicul, tot ce ai nevoie este material pentru a menține motorul pornit.