دور المحتوى في التسويق الحديث عام 2022
نشرت: 2022-06-26عالم التسويق يتغير دائما. للإعلان عن علامتك التجارية قبل عقد أو عقدين ، كنت ستنفق بلا شك غالبية أموالك على الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة.
الإنترنت الآن يربط العالم بأسره. الشبكات الاجتماعية هي بالتأكيد أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك المستهدف. تطور التسويق الحديث بشكل كبير عما كنا نعرفه قبل بضع سنوات فقط ، ولا يزال يأخذ أشكالًا جديدة. ومع ذلك ، فإن الشيء الوحيد الذي ظل ثابتًا طوال هذه الرحلة هو أهمية "المحتوى".
سواء كنت تنشئ إعلانًا تليفزيونيًا أو منشورًا سريعًا على وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك ، فإن المحتوى الذي تختاره يحدد ما إذا كان قد نجح أو فشل. التسويق الحديث أكثر قدرة على المنافسة من التسويق التقليدي.
هناك الكثير من الأشياء على الإنترنت ، لذا قد يكون من الصعب الخروج منها. ومع ذلك ، مقارنة بالعام الماضي ، يهدف 66 بالمائة من المسوقين إلى زيادة ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بهم في عام 2022. ما سبب ذلك؟ لأن المحتوى مهم.
جدول المحتويات
ما هي أهمية المحتوى في التسويق الحديث؟
يعد المحتوى أمرًا بالغ الأهمية لأنه ما يتعرف عليه الأشخاص بشركتك. بصفتك شركة أو علامة تجارية ، فإن المعلومات التي تنشرها على منصات مختلفة تعكس أفكارك ومعتقداتك وسلطتك. يساعد في تطوير السمعة واكتساب ثقة العملاء المستهدفين. يمكن أن يساعدك المحتوى الجيد في إقامة علاقات قوية وطويلة الأمد مع جمهورك.
لم يعد العملاء يرغبون في التفاعل مع رسائل البريد الإلكتروني للتواصل البارد أو موظفي المبيعات. يفضلون إجراء دراستهم الخاصة ومعرفة المزيد عن منتج أو خدمة. يزود المحتوى الجيد الأفراد بالمعرفة والرؤى ، مما يسمح لهم بالعثور على إجابات لمخاوفهم الملحة وحل مشكلاتهم.
تم بناء سلطة العلامة التجارية من خلال المحتوى.
أنت تمتلك الأصول التي تطرحها على قنوات مختلفة من خلال تسويق المحتوى. كل الأشياء التي تنشرها ملكك ، سواء كانت على مدونتك أو موقعك على الويب أو مواقع التواصل الاجتماعي.
عندما يكتشف شخص ما المواد الخاصة بك من خلال بحث عضوي ، يتم توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يساعد في الوعي بالعلامة التجارية والسلطة. على المدى الطويل ، إذا كان هذا المحتوى ممتعًا ومفيدًا ، فسيعتبر الجمهور علامتك التجارية مصدرًا مهمًا وجديرًا بالثقة للمعلومات.
يُعرف تسويق المحتوى أحيانًا باسم التسويق "الساحب".
الأداة الأقل اقتحامًا لدفع التحويلات لمؤسستك هي المحتوى. على عكس الإعلانات التجارية المدفوعة ، والتي يشار إليها باسم التسويق "push" ، يُشار إلى تسويق المحتوى باسم التسويق "pull".
يُعرف أيضًا باسم التسويق الداخلي ، بدلاً من التسويق الخارجي. هذا يعني أن المحتوى يجذب العملاء إلى مسار المبيعات الخاص بك دون بيع أي شيء لهم. لا يجبر المشاهدين دائمًا على شراء أغراضك.
بدلاً من ذلك ، فإن الهدف من المحتوى الفعال هو تثقيف الجمهور ومعالجة مخاوفهم وتقديم حل. من خلال تقديم القيمة ، فإنك تتعرف تدريجياً على علامتك التجارية وتكتسب ثقتهم ببطء. يمكنك البدء في التوصية بالمنتجات والخدمات التي قد يجدونها مفيدة إذا استثمروا بكثافة في المحتوى الخاص بك.
ينتج المحتوى خيوط ويساعد في رعايتهم.
بالنسبة لعملك ، يعد المحتوى أداة رائعة للبحث عن العملاء المتوقعين والتعامل معهم. إذا وجد شخص ما طريقه إلى مدونتك أو موقعك على الويب ، فمن المحتمل جدًا أنه كان يبحث عن إجابة لسؤال أجبت عليه. هذا يعني أن الشخص قد يكون مهتمًا بالعناصر والخدمات التي تقدمها.
نتيجة لذلك ، يمكن أن تساعدك الطريقة التي يتفاعل بها الأشخاص مع المحتوى الخاص بك في تحديد العملاء المحتملين القيّمين ورعايتهم أثناء تقدمهم في مسار تحويل المبيعات.
يمكنك إنتاج محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة العميل ، بما في ذلك الوعي والتأمل والقرار. بالنسبة إلى العملاء المحتملين في أعلى ووسط وأسفل مسار التحويل ، يمكنك إنتاج أنواع مختلفة من المحتوى. يضمن هذا حصول المستهلكين على المعلومات التي يحتاجونها للاقتراب من اتخاذ قرار الشراء في الوقت المناسب.
ما الذي يجعل المحتوى ذا قيمة كبيرة في التسويق اليوم؟
ليتم تلخيصه
لا يمكن المبالغة في أهمية المحتوى في استراتيجيات التسويق الحديثة. إنها طريقة منخفضة التكلفة لعرض علامتك التجارية أمام جمهور مستهدف للغاية. ومع ذلك ، فإنه يتطلب المثابرة والمثابرة. قد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى ترى التأثيرات الملموسة لتسويق المحتوى. ومع ذلك ، بعد أن تفوز بجمهورك ، كل ما تحتاجه هو مادة للحفاظ على عمل المحرك.