Satış Performansını Artıracak 5 Sosyal Satış Örneği

Sosyal satış çalışmalarını biliyoruz. Aslında, sosyal satışla aktif olarak ilgilenen şirketlerin gelir hedeflerine ulaşma olasılığı %40 daha fazladır.

Ancak sosyal satış eylemde tam olarak neye benziyor?

Potansiyel müşterileri çekmek ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak için sosyal ağlarınızdan yararlanmanın gücünü göstermek için birkaç sosyal satış örneği topladık.

Satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak biraz ilham almak için bu gönderideki sosyal satış örneklerine ve ipuçlarına göz atın.

1. Güven aşılayan optimize edilmiş bir profil oluşturun.

Biriyle tanıştığımızda ilk izlenimleri oluşturmakta hızlıyız ve birinin sosyal medya profilini gördüğümüzde de aynı şeyi yapıyoruz. Bu yüzden ilk izlenimi hesaba katın.

Bu, tüm sosyal medya profilleriniz, özellikle LinkedIn için geçerlidir.

Optimize edilmiş bir LinkedIn profili tam olarak neye benziyor? Aşağıdaki sosyal satış örneklerine bir göz atın.

LinkedIn profilinizin en azından sahip olması gerekenler:

• Yüksek kaliteli vesikalık
• Markalı kapak fotoğrafı
• İş unvanı ve/veya ilgi çekici başlık
• Firma Adı
• İletişim bilgileri

Ama orada durmak zorunda değilsin. Sosyal satış için LinkedIn profilinizden en iyi şekilde yararlanmanız için bazı diğer ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

• Hem profesyonel hem de kişisel olarak kim olduğunuzu detaylandıran bir biyografi oluşturun.
• Müşterileriniz için neler yapabileceğinizi tam olarak açıklayın.
• Alakalı anahtar kelimeleri ve hashtag'leri organik olarak dahil ederek profilinizi arama için optimize edin.
• İnsanların adınızı doğru telaffuz etmesine yardımcı olmak için telaffuz özelliğinden yararlanın ya da kendinizi tanıtmak veya bir harekete geçirici mesaj eklemek için kullanın.

2. Alakalı, kaliteli içerik paylaşın.

Başarılı bir sosyal satış için bir hedef kitle oluşturmak, kişisel markanızı oluşturmak kadar önemlidir ve ne yayınladığınız önemlidir.

İdeal müşterinizin yararlı, alakalı ve ilginç bulacağı içerik oluşturmaya ve yayınlamaya odaklanın. Başka bir deyişle, sattığınız ürün veya hizmetle ilgili olmayan, sizi takip etmeleri için onlara bir neden verin.

Ürününüz hakkında kesinlikle paylaşımda bulunabilirsiniz, ancak takipçilerinizi sürekli satış konuşmalarıyla boğmamak önemlidir. Bunun yerine, ürününüzle ilgili içeriği paylaşın, insanları sektörünüz hakkında eğitin, uzmanlığınızı sergileyin veya sunduğunuz çözüm ihtiyacını vurgulayın.

Ve kendinizi yalnızca şirket içeriğini paylaşmakla sınırlamayın.

Yukarıdaki sosyal satış örneğinde, orta ölçekli satış direktörümüz, ortak bir soruna çözüm sunan ve sattığı ürüne olan ihtiyacı sergileyen güvenilir bir kaynaktan markasız bir makale paylaşarak bunu iyi bir şekilde yapıyor.

Bu yüzden onun örneğini takip edin ve yardımcı olun - satışçı değil.

İçeriğiniz ayrıca özel uzmanlığınızı da vurgulayabilir

Ve ne paylaşacağınızı düşünürken her zaman hedef kitlenizi ön planda tutun.

Takipçilerinize gerçekten hizmet eden değerli içeriği düzenli olarak paylaşmak, sizi ve ürününüzü tam olarak doğru zamanda, yani satın almaya hazır olduklarında düşünecekleri anlamına gelir.

3. Kendinizi tanıtın.

Evet, sosyal medya varlığınız olduğu için kendinizi mevcut ve potansiyel müşterilere zaten tanıttınız.

Ancak, ara sıra kendinizi yeniden tanıtın ve hem eski hem de yeni takipçilerinizin sizi biraz daha iyi tanımasına yardımcı olun. Bu aynı zamanda biraz eğlenmek ve biraz kişilik göstermek için harika bir fırsat.

Yukarıdaki sosyal satış örneğinden de görebileceğiniz gibi, en ilgi çekici tanıtımlar tamamen profesyonel değildir. Elbette, satış rolünüz hakkında konuşun ve hatta ürününüzü takın, ancak insanlara özgeçmişinizde bulabileceğinden daha fazlasını anlatın.

Ne de olsa buna bir nedenden dolayı sosyal satış deniyor.

4. Bir konuşma başlatın.

Sosyal satış, gönderileri beğenerek ve yorum yaparak yapabileceğiniz potansiyel müşterilerinizle sohbetin bir parçası olmakla ilgilidir. Ancak en iyi yollardan biri, konuşmayı kendiniz başlatmaktır.

Yine, hatırlanması gereken önemli olan şey, kitlenizin ilgisini çekmek istediğinizdir, bu nedenle onların ilgi alanlarıyla alakalı bir konuşma başlatın. Ve ürününüzle de alakalıysa, daha da iyi.

Bu sosyal satış örneğinde Derek'in ne yaptığına bir bakın.

İşe alım görevlilerinin ve İK liderlerinin LinkedIn hedef kitlesinin önemli bir parçası olduğunu anlıyor - ve aynı zamanda ideal HerkesSosyal umutları - bu yüzden onları yararlı, uygun bilgilerle buluşturuyor ve sohbeti teşvik etmek için bir soru yöneltiyor.

5. Potansiyel müşterilerle organik olarak etkileşim kurun.

Sosyal satış örneklerinin hiçbir listesi, en temel sosyal satış tavsiyesi olmadan tamamlanmış sayılmaz: Engage .

Gönderileri beğen, yorum yap, yeniden paylaş. Bağlanmak için davet gönderin. İş arkadaşlarınız ve müşterileriniz için öneriler yazın. Gruplara katılın. Soruları arttır. Soruları cevaplamak.

Yine de birisi LinkedIn davetinizi kabul eder etmez bir satış konuşması gönderme dürtüsüne karşı koyun. Amaç, ürününüzü mümkün olduğu kadar çok gelen kutusuna almak ve sadece en iyisini ummak değil.

Amaç, insanların satın alma sürecinin neresinde olursa olsun, şu anda satın almaları pek olası görünmese bile, gerçekten bağlantı kurmak ve etkileşimde bulunmaktır.

Bu, ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinme veya satın alma zamanı geldiğinde, ulaşılacak veya birlikte çalışılacak biri olarak akla ilk gelen kişi olmanız için ilişkiler kurmakla ilgilidir.

Araştırmalar, bu yaklaşımın artık işe yaramadığını gösteriyor. Aslında, Harvard Business Review'a göre bir potansiyel müşteriyle bağlantı kurmak 18 veya daha fazla çağrı alır ve geri arama oranları %1'in altındadır. Ayrıca, giden satış e-postalarının yalnızca %24'ü açıldı bile.

Bu sosyal satış örneklerinden çıkaracağınız bir şey varsa, o da şu olsun: Basitçe insan olun.

Yeni insanlarla tanışın, biraz eğlenin, hatta isterseniz acı sos hakkında konuşun. ️

Bir konuşmanın nereye varacağını asla bilemezsiniz.

HerkesSocial ile Kendi Katil Sosyal Satış Örneklerinizi Yaratın

Bu sosyal satış örnekleri, kendi sosyal satış çabalarınızı bir sonraki seviyeye nasıl taşıyabileceğinizi görmek için size ilham verdi mi?

O zaman EveryoneSocial'a ihtiyacınız var.

Sosyal satış, başlıca kullanım örneklerimizden biridir; bu nedenle Genesys gibi şirketler, satış ekiplerini güçlendirmek, artan boru hattını yönlendirmek ve daha iyi kazanma oranları elde etmek ve %48'e kadar daha büyük anlaşmalar elde etmek için bize güveniyor.

İlgini çekecek bir şeye benziyor mu?

Bir demo planlayın ve kendi sosyal satış örneklerinizle rakiplerinizi şaşırtmaya başlayın.