5 esempi di vendita sociale per aumentare le prestazioni di vendita

Pubblicato: 2022-07-15

Sappiamo che il social selling funziona. In effetti, le aziende che si impegnano attivamente nel social selling hanno il 40% in più di probabilità di raggiungere gli obiettivi di fatturato.

Ma che aspetto ha esattamente il social selling in azione?

Abbiamo raccolto diversi esempi di social selling per illustrare il potere di sfruttare i tuoi social network per attirare potenziali clienti e costruire relazioni con potenziali clienti.

Dai un'occhiata agli esempi e ai suggerimenti di vendita sui social in questo post per trarre una piccola ispirazione per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

1. Crea un profilo ottimizzato che infonde fiducia.

Siamo pronti a formare le prime impressioni quando incontriamo qualcuno e facciamo esattamente la stessa cosa quando intravediamo il profilo dei social media di qualcuno. Quindi fai in modo che la prima impressione conti.

Questo vale per tutti i tuoi profili sui social media, in particolare LinkedIn.

Che aspetto ha esattamente un profilo LinkedIn ottimizzato? Dai un'occhiata agli esempi di vendita social qui sotto.

Ecco cosa dovrebbe avere almeno il tuo profilo LinkedIn:

Colpo alla testa di alta qualità
Foto di copertina con marchio
Titolo di lavoro e/o titolo convincente
Nome della ditta
Informazioni sui contatti

Ma non devi fermarti qui. Ecco alcuni altri suggerimenti per ottenere il massimo dal tuo profilo LinkedIn per la vendita sui social.

Crea una biografia che descriva in dettaglio chi sei sia professionalmente che personalmente.
Spiega esattamente cosa puoi fare per i tuoi clienti.
Ottimizza il tuo profilo per la ricerca incorporando in modo organico parole chiave e hashtag pertinenti.
Approfitta della funzione di pronuncia per aiutare le persone a pronunciare correttamente il tuo nome, oppure usala per presentarti o includere un invito all'azione.

2. Condividi contenuti pertinenti e di qualità.

Costruire un pubblico è essenziale per una vendita social di successo, così come per stabilire il tuo marchio personale e ciò che pubblichi è la chiave.

Concentrati sulla creazione e pubblicazione di contenuti che il tuo cliente ideale troverebbe utili, pertinenti e interessanti. In altre parole, dai loro un motivo per seguirti che non riguarda il prodotto o il servizio che vendi.

Puoi sicuramente pubblicare post sul tuo prodotto, ma è importante non bombardare i tuoi follower con continue presentazioni di vendita. Invece, condividi contenuti correlati al tuo prodotto, istruisce le persone sul tuo settore, mostra la tua esperienza o evidenzia la necessità della soluzione che offri.

E non limitarti a condividere i contenuti aziendali da solo.

Nell'esempio di vendita sociale di cui sopra, il nostro direttore vendite di fascia media lo fa bene condividendo un articolo non di marca proveniente da una fonte attendibile che offre una soluzione a un problema comune, oltre a mostrare la necessità del prodotto che vende.

Quindi segui il suo esempio e sii d'aiuto, non commerciale.

I tuoi contenuti possono anche evidenziare la tua esperienza particolare

E tieni sempre il tuo pubblico in primo piano quando consideri cosa condividere.

Condividere regolarmente contenuti di valore che servono veramente ai tuoi follower significa che è probabile che pensino a te e al tuo prodotto esattamente nel momento giusto: quando sono pronti per l'acquisto.

3. Presentati.

Sì, ti sei già presentato ai clienti attuali e potenziali proprio per il fatto che hai una presenza sui social media.

Tuttavia, reintroduci te stesso di tanto in tanto e aiuta i tuoi follower, vecchi e nuovi, a conoscerti un po' meglio. Questa è anche una grande opportunità per divertirsi e mostrare un po' di personalità.

Come puoi vedere dall'esempio di vendita sociale sopra, le presentazioni più coinvolgenti non sono puramente professionali. Certo, parla del tuo ruolo di vendita e persino collega il tuo prodotto, ma racconta alle persone di più su di te di quanto si possa trovare nel tuo curriculum.

Dopotutto, per un motivo si chiama vendita sociale .

4. Avvia una conversazione.

La vendita sociale consiste nel diventare parte della conversazione con i tuoi potenziali clienti, cosa che puoi fare mettendo mi piace e commentando i post. Ma uno dei modi migliori è avviare tu stesso la conversazione.

Ancora una volta, ciò che è importante ricordare è che vuoi coinvolgere il tuo pubblico, quindi avvia una conversazione pertinente ai suoi interessi. E se è rilevante anche per il tuo prodotto, ancora meglio.

Dai un'occhiata a cosa fa Derek in questo esempio di vendita sociale.

Capisce che i reclutatori e i leader delle risorse umane sono una parte fondamentale del suo pubblico su LinkedIn, e sono anche i potenziali clienti ideali per EveryoneSocial, quindi li coinvolge con informazioni utili e pertinenti e solleva una domanda per stimolare la conversazione.

5. Interagire con i potenziali clienti in modo organico.

Nessun elenco di esempi di social selling sarebbe completo senza quello che potrebbe essere il consiglio più basilare di social selling: Engage .

Metti mi piace ai post, commentali, condividili di nuovo. Invia inviti a connetterti. Scrivi consigli per colleghi e clienti. Partecipa a gruppi. Sollevare domande. Rispondere alle domande.

Resisti alla tentazione di inviare un discorso di vendita non appena qualcuno accetta il tuo invito LinkedIn però. L'obiettivo non è quello di ottenere il tuo prodotto nel maggior numero possibile di caselle di posta e sperare solo per il meglio.

L'obiettivo è connettersi e impegnarsi davvero, indipendentemente da dove si trovano le persone nel processo di acquisto, anche se sembra improbabile che acquistino in questo momento.

Si tratta di stabilire relazioni in modo che quando arriva il momento di saperne di più sul tuo prodotto o di effettuare un acquisto, sei in cima alla mente come qualcuno con cui entrare in contatto o con cui lavorare.

La ricerca mostra che questo approccio non funziona più. In effetti, la connessione con un potenziale cliente richiede 18 o più chiamate, secondo l'Harvard Business Review, e le percentuali di richiamata sono inferiori all'1%. Inoltre, solo il 24% delle e-mail di vendita in uscita viene persino aperto.

Quindi, se c'è una cosa che prendi da questi esempi di social selling, lascia che sia questa: sii semplicemente umano.

Incontra nuove persone, divertiti un po' e, se vuoi, parla anche di salsa piccante. ️

Non sai mai dove ti porterà una conversazione.

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