5 exemple de vânzări sociale pentru a crește performanța vânzărilor

Știm că vânzările sociale funcționează. De fapt, companiile care se angajează activ în vânzări sociale au cu 40% mai multe șanse să atingă obiectivele de venituri.

Dar cum arată exact vânzările sociale în acțiune?

Am adunat mai multe exemple de vânzări sociale pentru a ilustra puterea de a folosi rețelele tale sociale pentru a atrage potențiali și a construi relații cu potențialii clienți.

Aruncă o privire la exemplele și sfaturile de vânzări sociale din această postare pentru a obține puțină inspirație care să te ajute să-ți atingi obiectivele de vânzări.

1. Creați un profil optimizat care să insufle încredere.

Ne formăm rapid primele impresii atunci când întâlnim pe cineva și facem exact același lucru atunci când vedem profilul de socializare al cuiva. Așa că face ca prima impresie să conteze.

Acest lucru este valabil pentru toate profilurile tale de rețele sociale, în special pentru LinkedIn.

Cum arată exact un profil LinkedIn optimizat? Aruncă o privire la exemplele de vânzări sociale de mai jos.

Iată ce ar trebui să aibă cel puțin profilul tău LinkedIn:

• Lovitură de cap de înaltă calitate
• Fotografie de copertă de marcă
• Titlul postului și/sau titlul convingător
• Numele companiei
• Informatii de contact

Dar nu trebuie să te oprești aici. Iată câteva alte sfaturi pentru a profita la maximum de profilul tău LinkedIn pentru vânzări pe rețele sociale.

• Creați o biografie care detaliază cine sunteți atât profesional, cât și personal.
• Explicați exact ce puteți face pentru clienții dvs.
• Optimizați-vă profilul pentru căutare încorporând organic cuvinte cheie și hashtag-uri relevante.
• Profită de funcția de pronunție pentru a ajuta oamenii să-ți pronunțe numele corect – sau folosește-o pentru a te prezenta sau pentru a include un îndemn.

2. Distribuiți conținut relevant și de calitate.

Construirea unui public este esențială pentru succesul vânzărilor sociale, precum și pentru stabilirea mărcii dvs. personale, iar ceea ce postați este cheia.

Concentrați-vă pe crearea și postarea conținutului pe care clientul dvs. ideal l-ar găsi util, relevant și interesant. Cu alte cuvinte, oferiți-le un motiv să vă urmeze, care nu se referă la produsul sau serviciul pe care îl vindeți.

Cu siguranță poți posta despre produsul tău, dar este important să nu-ți bombardezi urmăritorii cu argumente de vânzare continue. În schimb, distribuiți conținut care are legătură cu produsul dvs., educă oamenii despre industria dvs., vă prezintă experiența sau evidențiază nevoia soluției pe care o oferiți.

Și nu vă limitați doar la partajarea conținutului companiei.

În exemplul de vânzare socială de mai sus, directorul nostru de vânzări la mijlocul pieței face acest lucru bine, distribuind un articol fără marcă dintr-o sursă de încredere care oferă o soluție la o problemă comună, precum și arată nevoia produsului pe care îl vinde.

Așa că urmează-i exemplul și fii de ajutor, nu vânzător.

De asemenea, conținutul dvs. poate evidenția expertiza dvs. specială

Și păstrați întotdeauna publicul în față atunci când vă gândiți la ce să împărtășiți.

Distribuirea în mod regulat a conținutului valoros care îi servește cu adevărat pe adepții tăi înseamnă că probabil că aceștia se vor gândi la tine – și la produsul tău – exact la momentul potrivit: când sunt gata să cumpere.

3. Prezintă-te.

Da, v-ați prezentat deja clienților actuali și potențiali din cauza faptului că aveți o prezență în rețelele sociale.

Cu toate acestea, reintroduce-te ocazional și ajută-i pe adepții tăi – atât vechi, cât și noi – să te cunoască puțin mai bine. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate grozavă de a te distra și de a arăta ceva personalitate.

După cum puteți vedea din exemplul de vânzare socială de mai sus, cele mai captivante introduceri nu sunt pur profesionale. Sigur, vorbiți despre rolul dvs. de vânzări și chiar conectați-vă produsul, dar spuneți-le oamenilor mai multe despre tine decât pot fi găsite în CV-ul tău.

La urma urmei, se numește vânzări sociale pentru un motiv.

4. Începeți o conversație.

Vânzarea socială înseamnă să deveniți parte din conversația cu potențialii dvs., lucru pe care îl puteți face dând like și comentând postări. Dar una dintre cele mai bune moduri este să porniți singur conversația.

Din nou, ceea ce este important de reținut este că doriți să implicați publicul dvs., așa că inițiați o conversație care să fie relevantă pentru interesele acestuia. Și dacă este relevant și pentru produsul dvs., cu atât mai bine.

Aruncă o privire la ceea ce face Derek în acest exemplu de vânzare socială.

El înțelege că recrutorii și liderii de resurse umane sunt o parte cheie a publicului său LinkedIn – și sunt, de asemenea, potențiali ideali EveryoneSocial – așa că îi implică cu informații utile și pertinente și ridică o întrebare pentru a stimula conversația.

5. Interacționează organic cu clienții potențiali.

Nicio listă de exemple de vânzări sociale nu ar fi completă fără ceea ce ar putea fi cel mai elementar sfat de vânzare socială: Engage .

Dați like postărilor, comentați-le, redistribuiți-le. Trimiteți invitații pentru a vă conecta. Scrieți recomandări pentru colegi și clienți. Participați în grupuri. Ridicați întrebări. Răspundeți la întrebări.

Totuși, rezistă nevoii de a trimite un argument de vânzare de îndată ce cineva acceptă invitația ta pe LinkedIn. Scopul nu este să vă aduceți produsul în cât mai multe căsuțe de poștă și să sperați doar la ce este mai bun.

Scopul este să se conecteze și să se implice cu adevărat, indiferent de locul în care se află oamenii în procesul de cumpărare – chiar dacă pare puțin probabil să cumpere în acest moment.

Este vorba despre stabilirea de relații, astfel încât, atunci când vine timpul să aflați mai multe despre produsul dvs. sau să faceți o achiziție, să fiți în fruntea minții ca cineva cu care să contactați sau să lucrați.

Cercetările arată că această abordare nu mai funcționează. De fapt, conectarea cu un prospect necesită 18 sau mai multe apeluri, potrivit Harvard Business Review, iar ratele de apel invers sunt sub 1%. În plus, doar 24% din e-mailurile de vânzări în exterior sunt chiar deschise.

Deci, dacă există un lucru pe care îl iei din aceste exemple de vânzări sociale, să fie acesta: pur și simplu fii uman.

Faceți cunoștință cu oameni noi, distrați-vă puțin, chiar și vorbiți despre sosul iute dacă doriți. ️

Nu știi niciodată unde va duce o conversație.

Creați-vă propriile exemple de vânzări sociale Killer cu EveryoneSocial

V-au inspirat aceste exemple de vânzare socială să vedeți cum vă puteți duce propriile eforturi de vânzare socială la nivelul următor?

Atunci ai nevoie de EveryoneSocial.

Vânzarea socială este unul dintre cazurile noastre principale de utilizare, motiv pentru care companii precum Genesys se bazează pe noi pentru a-și împuternici echipele de vânzări, pentru a crește pipeline și pentru a obține rate de câștig mai bune și pentru a obține oferte cu până la 48% mai mari.

Sună ca ceva de care te-ar interesa?

Programați o demonstrație și începeți să impresionați concurenții cu propriile exemple de vânzări sociale.