セールス パフォーマンスを向上させる 5 つのソーシャル セリングの例
公開: 2022-07-15私たちはソーシャルセリングが機能することを知っています。 実際、ソーシャル セリングに積極的に取り組んでいる企業は、収益目標を達成する可能性が 40% 高くなります。
しかし、実際のソーシャル セリングとは具体的にどのようなものなのでしょうか?
見込み客を引き付け、潜在的な顧客との関係を構築するためにソーシャル ネットワークを活用する力を説明するために、いくつかのソーシャル セリングの例を集めました。
この投稿のソーシャル販売の例とヒントを見て、販売目標を達成するためのヒントを得てください。
1. 自信を植え付ける最適化されたプロファイルを作成します。
私たちは誰かに会ったときにすぐに第一印象を形成します。また、誰かのソーシャル メディア プロフィールをちらりと見たときも、まったく同じことをします。 ですから、その第一印象を大事にしてください。
これは、すべてのソーシャル メディア プロファイル、特に LinkedIn に当てはまります。
最適化された LinkedIn プロフィールとは具体的にどのようなものですか? 以下のソーシャル セリングの例をご覧ください。
LinkedIn プロフィールに最低限必要なものは次のとおりです。
- 高品質のヘッドショット
- ブランドのカバー写真
- 役職および/または説得力のある見出し
- 会社名
- 連絡先
しかし、そこで止まる必要はありません。 ソーシャル セリングのために LinkedIn プロファイルを最大限に活用するためのヒントをいくつか紹介します。
- あなたが専門的かつ個人的に誰であるかを詳述する略歴を作成します。
- 顧客のために何ができるかを正確に説明してください。
- 関連するキーワードとハッシュタグを有機的に組み込むことで、検索用にプロファイルを最適化します。
- 発音機能を利用して、人々があなたの名前を正しく発音できるようにします。または、自己紹介や行動を促すフレーズを含めるために使用します。
2. 関連性のある質の高いコンテンツを共有します。
オーディエンスを構築することは、ソーシャル セリングの成功と個人ブランドの確立に不可欠であり、何を投稿するかが鍵となります。
理想的な顧客が有用で、関連性があり、興味深いと思うようなコンテンツを作成して投稿することに集中してください。 言い換えれば、あなたが販売する製品やサービスに関するものではなく、あなたをフォローする理由を彼らに与えてください。
製品について投稿することはもちろんできますが、継続的な売り込みでフォロワーを攻撃しないことが重要です。 代わりに、製品に関連するコンテンツを共有したり、業界について人々を教育したり、専門知識を紹介したり、提供するソリューションの必要性を強調したりします。
また、会社のコンテンツを共有するだけに限定しないでください。
上記のソーシャル セリングの例では、中間市場のセールス ディレクターは、信頼できる情報源からのブランド化されていない記事を共有することで、これをうまく行っています。この記事は、一般的な問題の解決策を提供し、彼が販売する製品の必要性を示しています。
ですから、彼の例に従って、役に立ちましょう — 売り込みではありません.
あなたのコンテンツは、あなたの特定の専門知識を強調することもできます
また、何を共有するかを検討する際は、常に視聴者のことを第一に考えてください。
フォロワーに真に役立つ価値のあるコンテンツを定期的に共有することは、フォロワーがあなたとあなたの製品のことを、まさに適切なタイミング、つまり購入する準備ができたときに考える可能性が高いことを意味します。
3. 自己紹介をします。
はい、あなたはすでにソーシャル メディアで存在感を示しているという事実のために、現在および潜在的な顧客に自己紹介しています。
ただし、ときどき自己紹介を行い、古いフォロワーと新しいフォロワーの両方があなたのことをもう少しよく知ることができるようにします。 これは、楽しみながら個性を示す絶好の機会でもあります。
上記のソーシャル セリングの例からわかるように、最も魅力的な紹介は純粋に専門的なものではありません。 もちろん、あなたのセールスの役割について話し、あなたの製品を紹介することもできますが、あなたの履歴書に記載されている以上にあなたについて人々に伝えてください.
ソーシャルセリングと呼ばれるのには理由があります。
4. 会話を開始します。
ソーシャル セリングとは、見込み客との会話の一部になることです。これは、投稿にいいね! をしたりコメントしたりすることで行うことができます。 しかし、最善の方法の 1 つは、自分で会話を開始することです。
繰り返しになりますが、覚えておくべき重要なことは、視聴者を引き付けたいということです。そのため、視聴者の興味に関連する会話を開始してください。 そして、それがあなたの製品にも関連しているなら、なおさらです。
このソーシャル セリングの例で Derek が行っていることを見てみましょう。
彼は、採用担当者と HR リーダーが LinkedIn オーディエンスの重要な部分であることを理解しており、彼らはまた、EveryoneSocial の理想的な見込み客であることも理解しています。そのため、有益で適切な情報で彼らと関わり、会話を刺激する質問を投げかけます。
5. 見込み客と有機的に関わります。
ソーシャル セリングの例のリストは、ソーシャル セリングの最も基本的なアドバイスであるエンゲージメントなしでは完成しません。
投稿のように、それらにコメントし、それらを再共有します。 接続するための招待状を送信します。 同僚や顧客への推奨事項を書きます。 グループで参加してください。 質問を提起します。 質問に答えます。
ただし、誰かが LinkedIn の招待を受け入れたらすぐに売り込みを送信したいという衝動を抑えてください。 目標は、製品をできるだけ多くの受信トレイに入れることではなく、最善を尽くすことです.
目標は、人々が購入プロセスのどの段階にいるかに関係なく、真につながり、関与することです。
それは関係を確立することであり、製品について詳しく調べたり、購入したりするときに、連絡を取ったり、一緒に仕事をしたりする人として、あなたが最優先になるようにすることです。
調査によると、このアプローチはもはや機能しません。 実際、Harvard Business Review によると、見込み客とつながるには 18 回以上の電話が必要であり、コールバック率は 1% 未満です。 さらに、アウトバウンドの販売メールのうち、実際に開封されているのはわずか 24% です。
これらのソーシャル セリングの例から 1 つわかることがあるとすれば、それは次のとおりです。
新しい人に会い、少し楽しんでください。必要に応じて、ホットソースについても話してください。 ️
会話がどこにつながるかは決してわかりません。
EveryoneSocialを使用して独自のキラーソーシャルセリングの例を作成する
これらのソーシャル セリングの例から、ソーシャル セリングの取り組みを次のレベルに引き上げる方法を考えるきっかけになりましたか?
次に、EveryoneSocial が必要です。
ソーシャル セリングは私たちの主なユース ケースの 1 つです。そのため、ジェネシスのような企業は、営業チームに力を与え、パイプラインを増やし、成約率を高め、最大 48% の大きな取引を達成するために私たちを頼っています。
あなたが興味を持っているもののように聞こえますか？