판매 성과를 높이는 5가지 소셜 판매 사례

게시 됨: 2022-07-15

우리는 사회적 판매가 작동한다는 것을 알고 있습니다. 실제로 소셜 판매에 적극적으로 참여하는 회사는 수익 목표를 달성할 가능성이 40% 더 높습니다.

그러나 소셜 판매는 정확히 어떤 모습일까요?

잠재 고객을 유치하고 잠재 고객과의 관계를 구축하기 위해 소셜 네트워크를 활용하는 힘을 설명하기 위해 몇 가지 소셜 판매 사례를 수집했습니다.

이 게시물의 소셜 판매 사례와 팁을 살펴보고 판매 목표를 달성하는 데 도움이 되는 약간의 영감을 얻으십시오.

1. 자신감을 심어주는 최적화된 프로필을 만드십시오.

우리는 누군가를 만났을 때 첫인상을 빠르게 형성하고 누군가의 소셜 미디어 프로필을 볼 때도 똑같은 일을 합니다. 따라서 첫인상을 중요하게 생각하십시오.

이것은 모든 소셜 미디어 프로필, 특히 LinkedIn에 적용됩니다.

최적화된 LinkedIn 프로필은 정확히 어떤 모습인가요? 아래 소셜 판매 사례를 살펴보십시오.

LinkedIn 프로필에는 최소한 다음이 포함되어야 합니다.

고품질 헤드샷
브랜드 표지 사진
직함 및/또는 눈길을 끄는 제목
회사 이름
연락처 정보

하지만 여기서 멈출 필요는 없습니다. 다음은 소셜 판매를 위해 LinkedIn 프로필을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 다른 팁입니다.

당신이 직업적으로나 개인적으로 누구인지 자세히 설명하는 약력을 만드십시오.
고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 정확히 설명하십시오.
관련 키워드와 해시태그를 유기적으로 통합하여 검색을 위해 프로필을 최적화합니다.
발음 기능을 활용하여 사람들이 귀하의 이름을 정확하게 발음하도록 돕거나 이를 사용하여 자신을 소개하거나 행동 유도를 포함할 수 있습니다.

2. 관련성이 높은 양질의 콘텐츠를 공유합니다.

오디언스를 구축하는 것은 성공적인 소셜 판매와 개인 브랜드 구축에 필수적이며 게시하는 내용 이 핵심입니다.

귀하의 이상적인 고객이 유용하고 관련성 있고 흥미를 가질 만한 콘텐츠를 만들고 게시하는 데 집중하세요. 다시 말해서, 당신이 판매하는 제품이나 서비스에 관한 것이 아닌 당신을 팔로우할 이유를 그들에게 제공하십시오.

당신은 확실히 당신의 제품에 대해 포스팅할 수 있지만, 팔로워들에게 지속적인 판매 홍보를 퍼붓지 않는 것이 중요합니다. 대신 제품과 관련된 콘텐츠를 공유하고, 사람들에게 업계에 대해 교육하고, 전문 지식을 보여주거나, 제공하는 솔루션의 필요성을 강조하세요.

회사 콘텐츠만 공유하는 것으로 자신을 제한하지 마십시오.

위의 소셜 판매 사례에서 중견 시장 판매 이사는 신뢰할 수 있는 출처의 브랜드가 아닌 기사를 공유하여 일반적인 문제에 대한 솔루션을 제공하고 자신이 판매하는 제품의 필요성을 보여줌으로써 이를 잘 수행합니다.

따라서 그의 모범을 따르고 도움이 됩니다.

귀하의 콘텐츠는 귀하의 특정 전문 지식을 강조할 수도 있습니다.

공유할 내용을 고려할 때 항상 청중을 염두에 두십시오.

팔로어에게 진정으로 도움이 되는 가치 있는 콘텐츠를 정기적으로 공유하면 팔로어가 구매할 준비가 되었을 때 정확히 적절한 시점에 귀하와 귀하의 제품에 대해 생각할 가능성이 높아집니다.

3. 자신을 소개합니다.

예, 소셜 미디어에 존재한다는 사실 때문에 이미 현재 및 잠재 고객에게 자신을 소개했습니다.

그러나 때때로 자신을 다시 소개하고 팔로워(기존 및 신규)가 귀하를 조금 더 잘 알 수 있도록 도우십시오. 이것은 또한 약간의 재미와 개성을 보여줄 수 있는 좋은 기회입니다.

위의 소셜 판매 사례에서 볼 수 있듯이 가장 매력적인 소개는 순전히 전문적이지 않습니다. 물론, 판매 역할에 대해 이야기하고 제품을 연결하지만 이력서에서 찾을 수 있는 것보다 더 많은 것을 사람들에게 말하십시오.

결국 사회적 판매라고 불리는 데는 이유가 있습니다.

4. 대화를 시작합니다.

소셜 판매는 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 달면 잠재 고객과의 대화에 참여하는 것입니다. 그러나 가장 좋은 방법 중 하나는 직접 대화를 시작하는 것입니다.

다시 말하지만, 기억해야 할 중요한 것은 청중을 참여시키고 싶기 때문에 청중의 관심사와 관련된 대화를 시작한다는 것입니다. 귀하의 제품과도 관련이 있다면 더욱 좋습니다.

이 소셜 판매 사례에서 Derek이 수행하는 작업을 살펴보십시오.

그는 채용 담당자와 HR 리더가 LinkedIn 잠재고객의 핵심 부분이며 이상적인 EveryoneSocial 잠재 고객임을 이해하고 있으므로 유용하고 적절한 정보를 제공하고 대화를 자극하기 위해 질문을 제기합니다.

5. 잠재 고객과 유기적으로 참여하십시오.

소셜 판매 사례 목록은 가장 기본적인 소셜 판매 조언인 Engage 없이는 완성되지 않습니다.

게시물에 좋아요를 누르고, 댓글을 달고, 다시 공유하세요. 연결 초대를 보냅니다. 동료와 고객을 위한 추천서를 작성합니다. 그룹에 참여하십시오. 질문을 제기하십시오. 질문에 답하세요.

누군가가 귀하의 LinkedIn 초대를 수락하자마자 판매 프레젠테이션을 보내고 싶은 충동을 억제하십시오. 목표는 가능한 한 많은 받은 편지함에 제품을 넣고 최고가 되기를 바라는 것이 아닙니다.

목표는 사람들이 구매 프로세스의 어느 단계에 있든 관계없이 진정으로 연결하고 참여하는 것입니다.

제품에 대해 자세히 알아보거나 구매할 때 연락하거나 함께 작업할 사람을 가장 먼저 생각할 수 있도록 관계를 구축하는 것입니다.

연구에 따르면 이 접근 방식은 더 이상 작동하지 않습니다. 실제로 Harvard Business Review에 따르면 잠재 고객과 연결하려면 18번 이상의 통화가 필요하며 콜백 비율은 1% 미만입니다. 또한 아웃바운드 판매 이메일 중 24%만 열어본 적이 있습니다.

따라서 이러한 사회적 판매 사례에서 취할 수 있는 한 가지가 있다면 다음과 같이 하십시오. 단순히 인간이 되십시오.

새로운 사람들을 만나고, 약간의 재미를 느끼며, 원한다면 핫 소스에 대해 이야기할 수도 있습니다. ️

대화가 어디로 이어질지 알 수 없습니다.

EverythingSocial과 함께 나만의 킬러 소셜 판매 사례 만들기

이러한 소셜 판매 사례를 통해 자신의 소셜 판매 노력을 한 단계 더 높일 수 있는 방법을 알게 되었습니까?

그렇다면 EveryoneSocial이 필요합니다.

소셜 판매는 우리의 주요 사용 사례 중 하나이며, 이것이 Genesys와 같은 회사가 영업 팀의 역량을 강화하고 파이프라인을 늘리고 성사율을 높이고 최대 48% 더 큰 거래를 달성하기 위해 Genesys에 의존하는 이유입니다.

당신이 관심을 가질 것 같은 소리?