5 exemples de vente sociale pour booster les performances de vente
Publié: 2022-07-15Nous savons que la vente sociale fonctionne. En fait, les entreprises qui s'engagent activement dans la vente sociale ont 40 % plus de chances d'atteindre leurs objectifs de revenus.
Mais à quoi ressemble exactement le social selling en action ?
Nous avons rassemblé plusieurs exemples de vente sociale pour illustrer le pouvoir de tirer parti de vos réseaux sociaux pour attirer des prospects et établir des relations avec des clients potentiels.
Jetez un coup d'œil aux exemples et conseils de vente sociale dans cet article pour vous inspirer un peu pour vous aider à atteindre vos objectifs de vente.
1. Créez un profil optimisé qui inspire confiance.
Nous formons rapidement les premières impressions lorsque nous rencontrons quelqu'un, et nous faisons exactement la même chose lorsque nous apercevons le profil de quelqu'un sur les réseaux sociaux. Alors faites en sorte que cette première impression compte.
Cela vaut pour tous vos profils de médias sociaux, en particulier LinkedIn.
À quoi ressemble exactement un profil LinkedIn optimisé ? Jetez un œil aux exemples de vente sociale ci-dessous.
Voici ce que votre profil LinkedIn devrait avoir au minimum :
- Headshot de haute qualité
- Photo de couverture de marque
- Intitulé du poste et/ou titre convaincant
- Nom de l'entreprise
- Informations de contact
Mais vous ne devez pas vous arrêter là. Voici quelques autres conseils pour tirer le meilleur parti de votre profil LinkedIn pour la vente sociale.
- Rédigez une biographie qui détaille qui vous êtes à la fois professionnellement et personnellement.
- Expliquez exactement ce que vous pouvez faire pour vos clients.
- Optimisez votre profil pour la recherche en incorporant de manière organique des mots-clés et des hashtags pertinents.
- Profitez de la fonction de prononciation pour aider les gens à prononcer votre nom correctement, ou utilisez-la pour vous présenter ou inclure un appel à l'action.
2. Partagez un contenu pertinent et de qualité.
Construire un public est essentiel pour réussir la vente sociale, ainsi que pour établir votre marque personnelle, et ce que vous publiez est essentiel.
Concentrez-vous sur la création et la publication de contenu que votre client idéal trouverait utile, pertinent et intéressant. En d'autres termes, donnez-leur une raison de vous suivre qui ne concerne pas le produit ou le service que vous vendez.
Vous pouvez certainement publier des articles sur votre produit, mais il est important de ne pas bombarder vos abonnés d'argumentaires de vente continus. Au lieu de cela, partagez du contenu lié à votre produit, informez les gens sur votre secteur, présentez votre expertise ou soulignez le besoin de la solution que vous proposez.
Et ne vous limitez pas au seul partage du contenu de l'entreprise.
Dans l'exemple de vente sociale ci-dessus, notre directeur des ventes pour le marché intermédiaire le fait bien en partageant un article sans marque provenant d'une source fiable qui offre une solution à un problème commun, ainsi que la nécessité du produit qu'il vend.
Alors suivez son exemple et soyez utile, pas commercial.
Votre contenu peut également mettre en valeur votre expertise particulière
Et gardez toujours votre public à l'esprit lorsque vous réfléchissez à quoi partager.
Partager régulièrement un contenu précieux qui sert vraiment vos abonnés signifie qu'ils sont susceptibles de penser à vous - et à votre produit - exactement au bon moment : lorsqu'ils sont prêts à acheter.
3. Présentez-vous.
Oui, vous vous êtes déjà présenté à des clients actuels et potentiels en raison même de votre présence sur les réseaux sociaux.
Cependant, présentez-vous à nouveau à l'occasion et aidez vos abonnés - anciens et nouveaux - à mieux vous connaître. C'est aussi une excellente occasion de s'amuser et de montrer sa personnalité.
Comme vous pouvez le voir dans l'exemple de vente sociale ci-dessus, les présentations les plus attrayantes ne sont pas purement professionnelles. Bien sûr, parlez de votre rôle dans la vente et même branchez votre produit, mais dites aux gens plus sur vous que ce qui se trouve sur votre CV.
Après tout, cela s'appelle la vente sociale pour une raison.
4. Démarrez une conversation.
La vente sociale consiste à faire partie de la conversation avec vos prospects, ce que vous pouvez faire en aimant et en commentant les publications. Mais l'un des meilleurs moyens est de lancer la conversation vous-même.
Encore une fois, ce qu'il est important de retenir, c'est que vous voulez engager votre public, alors lancez une conversation qui correspond à ses intérêts. Et si c'est aussi pertinent pour votre produit, c'est encore mieux.
Jetez un œil à ce que fait Derek dans cet exemple de vente sociale.
Il comprend que les recruteurs et les responsables des ressources humaines sont un élément clé de son audience LinkedIn - et ils sont également des prospects idéaux pour EveryoneSocial - il les engage donc avec des informations utiles et pertinentes et pose une question pour stimuler la conversation.
5. Interagissez avec les prospects de manière organique.
Aucune liste d'exemples de vente sociale ne serait complète sans ce qui pourrait être le conseil de vente sociale le plus élémentaire : Engage .
Aimez les publications, commentez-les, re-partagez-les. Envoyez des invitations à vous connecter. Rédiger des recommandations pour les collègues et les clients. Participer à des groupes. Posez des questions. Répondez aux questions.
Résistez à l'envie d'envoyer un argumentaire de vente dès que quelqu'un accepte votre invitation LinkedIn. Le but n'est pas d'obtenir votre produit dans autant de boîtes de réception que possible et d'espérer le meilleur.
L'objectif est de se connecter et de s'engager véritablement, quel que soit l'endroit où les gens se trouvent dans le processus d'achat, même s'ils semblent peu susceptibles d'acheter en ce moment.
Il s'agit d'établir des relations afin que, lorsque vient le temps d'en savoir plus sur votre produit ou d'effectuer un achat, vous soyez la première personne à contacter ou avec qui travailler.
La recherche montre que cette approche ne fonctionne plus. En fait, la connexion avec un prospect nécessite 18 appels ou plus, selon Harvard Business Review, et les taux de rappel sont inférieurs à 1 %. De plus, seuls 24 % des e-mails de vente sortants sont même ouverts.
Donc, s'il y a une chose que vous retenez de ces exemples de vente sociale, que ce soit ceci : soyez simplement humain.
Rencontrez de nouvelles personnes, amusez-vous un peu, parlez même de sauce piquante si vous le souhaitez. ️
Vous ne savez jamais où une conversation va vous mener.
Créez vos propres exemples de vente sociale tueur avec EveryoneSocial
Ces exemples de vente sociale vous ont-ils inspiré à voir comment vous pouvez faire passer vos propres efforts de vente sociale au niveau supérieur ?
Ensuite, vous avez besoin de EveryoneSocial.
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