Profesyonel Video Nasıl Uzmanlığınızı Oluşturabilir, Markanızı Yükseltebilir ve Satışları Nasıl Yükseltebilir?

Sosyal medya, yalnızca hedef kitlenizle etkileşim kurmak, teklifleri tanıtmak ve yalnızca sosyal medyada “var olmak” ile ilgili değildir. Doğru yaparsanız, video tüm sosyal medya faaliyetlerinizde temel bir rol oynayabilir. Satışları artırmak, izleyicilerin markanıza yanıt vermesini sağlamak ve belki de en önemlisi uzmanlık oluşturmak için sosyal medyadaki videoları kullanabilirsiniz. Bu makalede, otorite kurmanıza ve uzmanlığınızı sergilemenize yardımcı olabilecek üç video türünü keşfedeceğiz.

Uzmanlığınızı sergilemek neden önemlidir?

Sektörünüz hakkında zengin bir bilgi birikiminiz var ve bu bilgi fark edebileceğinizden daha güçlü. Size sağduyu gibi görünen şey, çok çeşitli izleyiciler için son derece değerli olabilir. Ve bu birinci dünya videosunda, bu bilgiyi video aracılığıyla paylaşmaktan daha iyi bir yol yoktur.

Uzmanlığınızı video aracılığıyla paylaşmanın işinize yardımcı olabileceği üç temel yol vardır.

1. Daha fazla keşfedilebilirsin. Uzmanlığınızı sergileyen videolar paylaşmak, iletişim kurmak ve potansiyel müşteriler tarafından görülmek için ekstra bir araç sağlar. Örneğin, bir emlakçı ev alıp satma konusunda uzmandır. Düşünecek çok şey var - evinizi doğru şekilde düzenlemekten, kaldırım çekiciliğini artırmaya ve doğru fiyatlandırmaya kadar. Bu bilgiyi paylaşan videolar yayınlayarak, bu tür bilgiler için Google veya YouTube'da arama yapan yeni ev alıcılarına (veya satıcılarına) ulaşma fırsatına sahip olurlar.
2. Rakipleriniz arasında öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Rakipleriniz uzmanlıklarını paylaşmak için video kullanıyor mu? Emlakçı ile yukarıdaki senaryoyu hayal edin. Evinizi satmak istiyorsanız ve yardımcı olacak bir acente bulmaya çalışıyorsanız, aynı niteliklere sahip, ancak yalnızca biri video kullanan iki acente arasından kimi seçme olasılığınız daha yüksektir? Gerçekten işini bildiğini gösteren video içeriği olan temsilci mi yoksa bilmeyen temsilci mi?
3. Güven oluşturmaya yardımcı olabilir. Bir videoda uzmanlığınızı sergilediğinizde, sizinle potansiyel müşterileriniz arasında bir güven duygusu gelişir. Video size hikayenizi anlatma, izleyiciye sizin için neyin önemli olduğu ve yaptığınız şeyi neden yaptığınız konusunda bir fikir verme fırsatı verir. Bu özgünlük ve şeffaflık, güvenilirlik oluştururken her zamankinden daha önemli. Bu, özellikle henüz tanınmış markalar olmayan çevrimiçi işletmeler için önemlidir. Gerçek, deneyimli ve kanıtlanmış sonuçlara sahip olduğunuza inanırlarsa, potansiyel müşterilerin işlerini size verme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Tüm bu avantajlarla, bilginizi paylaşmaya başlamamak ve uzmanlığınızı öne çıkaran profesyonel videolarla kendinizi tanıtmamak için hiçbir neden yok. Nasıl başlayacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Uzmanlık oluşturan 3 tür profesyonel video

Kendinizi ve işinizi geliştirmek için harika olan üç video türüne bir göz atalım.

1. Nasıl yapılır veya öğretici video

İnsanlara bir şeyin nasıl yapılacağını öğretmek, potansiyel müşteriler tarafından keşfedilmenin ve bilginizi onlarla paylaşmanın harika bir yoludur. Bu örneği City Girl Flowers'tan butik çiçek tasarımcısı Jill Gaynor'dan alın. Jill, çiçeklere olan tutkusunu ve çiçek tasarımı uzmanlığını bu videoda paylaşıyor ve izleyicilere güzel kırmızı güllerden kendin yap buketini nasıl oluşturacaklarını öğretiyor. Video bugüne kadar 43.000'den fazla izlendi ve Jill'in becerilerini geliştirmek için olağanüstü bir iş çıkardı ve üç kurumsal müşteriye ulaştı:

Bir öğretici videoda uzmanlığınızı sergilemek uzun bir video gerektirmez çünkü fark ederseniz Jill'in videosunun çalışma süresi çok kısa (1:08). Elbette her ürün farklıdır, bu nedenle öğretici videolar her zaman bu kadar kısa olamaz. Ancak, insanların dikkat süreleri her geçen gün kısaldıkça, en önemli şey, izleyicilerin ilgisini çekecek noktaya hızlı bir şekilde ulaşmanızdır.

İşletmeniz veya sektörünüz hakkında sıkça sorulan bir soru var mı? Pek çok potansiyel müşterinin aradığını düşündüğünüz belirli bir konu var mı? Sorularını yanıtlayan veya bu konudaki bilgilerini paylaşan bir video oluşturun, böylece bir dahaki sefere onu bulduklarında sizi bulsunlar.

2. "Hakkımda" veya işletmeye genel bakış videosu

Sizinle veya işletmenizle ilgili bir video, 'neden'inizi açıklamaya yardımcı olur ve hikayenizi kendi sözlerinizle anlatan videolar, güvenilirlik oluşturmada son derece etkili olabilir.

Nasıl başladınız ve yaptığınız işi neden seviyorsunuz? Müşteri neden bir hizmet ortağı veya satıcı olarak size güvenmeli? Video, onları sadece rahat ettirmekle kalmaz, aynı zamanda size yatırım yapma kararlarında kendilerine güvenmelerini sağlamak için büyük bir şans verir.

Video tamamlandıktan sonra, web sitenizin "Hakkında" sayfasında, Facebook işletme sayfasında, YouTube kanalınızdaki öne çıkan videoda veya müşterilerinizin sizin veya işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebileceği herhangi bir yerde gösterilebilir.

Aşağıdaki örnekte, Scrubz Body cilt bakım ürünlerinden Roberta Perry, kendi işini nasıl kurduğunu ve ne kadar süredir faaliyet gösterdiğini anlatarak güvenilirliğini kanıtlıyor. Roberta, markasının arkasına saklanmak yerine kendini videoya koyarak, çevrimiçi potansiyel müşterilerin hikayesini takdir etmesini ve Scrubz Body'den satın alma olasılığını artırıyor:

3. Müşteri referans videosu

Müşteri referansları, uzmanlığınızın başkaları için nasıl çalıştığını gösterdiği için işletmenizin en büyük varlıklarından biri olabilir. Ve müşterilerin %90'ının satın alma davranışlarının müşteri incelemeleri tarafından yönlendirildiğini belirttiği göz önüne alındığında, birçoğunun video kullanmanın 2017'de markanızı sağlamlaştırmak için 1 numaralı pazarlama tekniği olduğunu düşünmesi şaşırtıcı değil.

Müşteri referans videoları oluşturmanın birkaç yolu vardır. Birincisi, Avustralya'daki The Blessed Bean kahve dükkanının yaptığı gibi, müşterilerinizin sizin hakkınızda konuştuğunu kameraya kaydetmek:

Ancak, müşterilerin kamerada konuşmasına gerek kalmadan yine de bir müşteri referans videosu oluşturabilirsiniz. Bunu yapmak için, son derece memnun müşterilerden gelen çevrimiçi incelemelerinizi doğaçlamanız ve sergilemeniz gerekir.

NYC'deki Viên Restaurant, bunu, yemeklerinin ve restoran oturma alanlarının fotoğraflarıyla eşleştirilen Yelp incelemelerini sunarak yapıyor. Videoyu görmek için buraya tıklayın:

Etkili videolar oluşturmak için ipuçları

Video aracılığıyla en iyi izlenimi bırakmak ve uzmanlığınızı sergilemek için akılda tutulması gereken birkaç şey var. Aşağıdaki ipuçlarını takip etmek, videonuzun daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olacak ve daha fazla kişinin uzmanlığınızı iş başında görmesini sağlayacaktır.

Kişiliğinizi sergileyin

Scrubz Body örneğinde gördüğümüz gibi, kendinizi ve kişiliğinizi öne çıkarmak, özellikle çevrimiçi ürün veya hizmet satarken güven oluşturmada uzun bir yol kat edebilir. Bunun nedeni, insanların kurucuyu veya çalışanlarını ve hikayelerini sergileyen bir markaya güvenmelerinin, yalnızca bir şirket adı ve logosundan bildikleri bir şirkete güvenmekten daha kolay olmasıdır.

Net ve özlü olun

Bu, özellikle izleyicilere belirli bir görevi nasıl yapacaklarını gösterirken veya onlara belirli bir konuyu öğretirken önemlidir.

Videonuzu oluşturmaya başlamadan önce; Hangi bilgileri paylaşmak istediğinizi, bunları nasıl sunacağınızı ve hedef kitleniz için en iyi formatı belirleyin. City Girl Flowers, bir DIY buket oluşturma sürecini ekrandaki talimatlarla çok özel adımlara bölerek bunu iyi yaptı.

Arama için videolarınızı optimize edin

Videonuz uzmanlığınızı gösterebilir, özlü olabilir ve harika kişiliğinizi öne çıkarabilir. Ama kimse onu internette bulamazsa ve senin bu konuda uzman olduğunu göremezse, ne anlamı var ki? Meta verilerin geldiği yer burasıdır.

YouTube'da (Google'dan sonra en büyük 2. arama motoru) video paylaşırken bir başlık, açıklama ve etiketler eklediğinizden emin olun. Bunları hazırlarken insanların aradığı anahtar kelime terimleriyle videolarınızı optimize edin. Bu konuda size yardımcı olmak için en iyi kaynak, optimize edilmiş açıklamalar yazabilmeniz için gerekli araştırmayı sağlayabildiği için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısıdır.

Profesyonel videonuzu oluşturmaya başlayın

Geçen ay boyunca, videonun, kitlenizin markanızla etkileşim kurmasına ve markanıza yanıt vermesine, satışları artırmanıza ve şimdi uzmanlık oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini gördük. Video pazarlama, son yıllarda hiçbir yavaşlama belirtisi göstermeden yükseliş eğiliminde. Video pazarlamayı kullanan profesyonel pazarlamacıların %78,9'unun bunun işlerini doğrudan etkilediğini söylediğini öğrendiğimizde bu bizim için sürpriz olmadı.

Açıkçası, video pazarlama işe yarıyor.

Kitlelerin ilgisini çekmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için tıklama sonrası sayfalarınızda video kullanın, hemen bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.

Yazar hakkında
Megan O'Neill, Animoto'da İçerik Pazarlama Müdürüdür. Videoyu neredeyse diğerlerinin markaları ve işletmeleri için hedeflere ulaşmak için video kullanmalarına yardım etmeyi sevdiği kadar seviyor.