Bagaimana Video Profesional Dapat Membangun Keahlian Anda, Meningkatkan Merek Anda, dan Meningkatkan Penjualan

Media sosial bukan hanya tentang terlibat dengan audiens Anda, mempromosikan penawaran, dan hanya memiliki "kehadiran" di media sosial. Video dapat memainkan peran mendasar dalam semua aktivitas media sosial Anda jika Anda melakukannya dengan benar. Anda dapat memanfaatkan video di media sosial untuk mendorong penjualan, membuat pemirsa merespons merek Anda, dan mungkin yang terpenting membangun keahlian. Dalam artikel ini, kami akan menjelajahi tiga jenis video yang dapat membantu Anda membangun otoritas dan menunjukkan keahlian Anda.

Mengapa memamerkan keahlian Anda penting?

Anda memiliki banyak pengetahuan tentang industri Anda, dan pengetahuan ini lebih kuat daripada yang mungkin Anda sadari. Apa yang mungkin tampak seperti akal sehat bagi Anda bisa sangat berharga bagi beragam pemirsa. Dan, di dunia pertama video ini, tidak ada cara yang lebih baik untuk membagikan pengetahuan itu selain melalui video.

Ada tiga cara utama berbagi keahlian Anda melalui video dapat membantu bisnis Anda.

1. Anda bisa ditemukan lebih banyak. Berbagi video yang menunjukkan keahlian Anda memberikan sarana tambahan untuk berkomunikasi dan dilihat oleh calon pelanggan. Misalnya, agen real estat adalah ahli dalam membeli dan menjual rumah. Ada banyak hal yang perlu dipikirkan — mulai dari menata rumah Anda dengan benar hingga meningkatkan daya tarik trotoar hingga menetapkan harga yang tepat. Dengan memposting video yang membagikan pengetahuan ini, mereka memiliki kesempatan untuk menjangkau pembeli rumah (atau penjual) baru yang mencari informasi semacam ini di Google atau YouTube.
2. Ini dapat membantu Anda menonjol dari pesaing Anda. Apakah pesaing Anda menggunakan video untuk berbagi keahlian mereka? Bayangkan skenario di atas, dengan agen real estat. Jika Anda ingin menjual rumah dan mencoba mencari agen untuk membantu, siapa yang lebih mungkin Anda pilih di antara dua agen yang memiliki kualifikasi yang sama, tetapi hanya satu yang menggunakan video? Agen yang memiliki konten video yang benar-benar menunjukkan kepada Anda bahwa mereka tahu barang-barang mereka, atau agen yang tidak?
3. Ini dapat membantu membangun kepercayaan. Saat Anda menunjukkan keahlian Anda dalam sebuah video, itu menumbuhkan rasa percaya antara Anda dan calon pelanggan Anda. Video memberi Anda kesempatan untuk menceritakan kisah Anda, untuk memberikan wawasan kepada pemirsa tentang apa yang penting bagi Anda, dan mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan. Keaslian dan transparansi itu lebih penting daripada sebelumnya ketika membangun kredibilitas. Ini sangat penting untuk bisnis online yang belum menjadi merek terkenal. Prospek akan lebih cenderung memberi Anda bisnis mereka jika mereka percaya Anda asli, berpengalaman, dan memiliki hasil yang terbukti.

Dengan semua manfaat ini, tidak ada alasan untuk tidak mulai berbagi pengetahuan dan mempromosikan diri Anda dengan video profesional yang menampilkan keahlian Anda. Baca terus untuk mengetahui cara memulai.

3 Jenis video profesional yang membangun keahlian

Mari kita lihat tiga jenis video yang bagus untuk meningkatkan diri dan bisnis Anda.

1. Cara atau video tutorial

Mengajari orang bagaimana melakukan sesuatu adalah cara yang bagus untuk ditemukan oleh calon pelanggan, dan untuk berbagi pengetahuan Anda dengan mereka. Ambil contoh ini dari desainer bunga butik Jill Gaynor dari City Girl Flowers. Jill membagikan kecintaannya pada bunga, dan keahlian desain bunga, dalam video ini yang mengajari pemirsa cara membuat karangan bunga mawar merah yang indah. Hingga saat ini, video tersebut telah dilihat lebih dari 43.000 kali dan telah melakukan pekerjaan luar biasa dalam mempromosikan keterampilan Jill sehingga ia mendapatkan tiga klien korporat:

Mendemonstrasikan keahlian Anda dalam video tutorial tidak memerlukan video yang panjang karena jika Anda perhatikan, video Jill memiliki runtime yang sangat singkat (1:08). Tentu saja, setiap produk berbeda, jadi video tutorial tidak selalu sesingkat ini. Namun dengan rentang perhatian orang-orang yang semakin pendek setiap harinya, yang terpenting adalah Anda langsung ke intinya dengan cepat untuk membuat pemirsa tetap terlibat.

Apakah ada pertanyaan yang sering diajukan tentang bisnis atau industri Anda? Apakah ada topik tertentu yang menurut Anda banyak dicari oleh calon pelanggan? Buat video yang menjawab pertanyaan mereka atau berbagi pengetahuan tentang subjek itu sehingga pada saat mereka menemukannya, mereka akan menemukan Anda.

2. Video “Tentang saya” atau ikhtisar bisnis

Video tentang Anda atau bisnis Anda membantu menjelaskan 'mengapa' Anda dan video yang menceritakan kisah Anda dengan kata-kata Anda sendiri bisa sangat efektif dalam membangun kredibilitas.

Bagaimana Anda memulai dan mengapa Anda menyukai apa yang Anda lakukan? Mengapa pelanggan harus merasa percaya diri dengan Anda sebagai mitra layanan atau vendor? Video memberi Anda peluang besar untuk membuat mereka tidak hanya nyaman tetapi juga percaya diri dalam keputusan mereka untuk berinvestasi pada Anda.

Setelah video selesai, video tersebut dapat dipamerkan di halaman “Tentang” situs web Anda, halaman bisnis Facebook, video unggulan di saluran YouTube Anda, atau di mana pun pelanggan Anda mungkin ingin mengetahui lebih banyak tentang Anda atau bisnis Anda.

Pada contoh di bawah ini, Roberta Perry dari produk perawatan kulit Scrubz Body membangun kredibilitasnya dengan menceritakan kisah bagaimana dia memulai bisnisnya sendiri dan berapa lama dia beroperasi. Dengan menempatkan dirinya dalam video, alih-alih bersembunyi di balik mereknya, Roberta mempermudah prospek online untuk menghargai ceritanya dan lebih cenderung membeli dari Scrubz Body:

3. Video testimoni pelanggan

Kesaksian pelanggan dapat menjadi salah satu aset terbesar bisnis Anda karena mereka menunjukkan bagaimana keahlian Anda telah bekerja untuk orang lain. Dan, mengingat 90% pelanggan menunjukkan bahwa perilaku pembelian mereka didorong oleh ulasan pelanggan, tidak mengherankan jika banyak yang merasa bahwa menggunakan video adalah teknik pemasaran #1 untuk memperkuat merek Anda di tahun 2017.

Ada beberapa cara untuk membuat video testimonial pelanggan. Yang pertama adalah merekam pelanggan Anda berbicara tentang Anda di depan kamera, seperti yang dilakukan kedai kopi The Blessed Bean di Australia:

Namun, Anda tetap dapat membuat video testimoni pelanggan tanpa meminta pelanggan berbicara di depan kamera. Untuk melakukan ini, Anda harus berimprovisasi dan memamerkan ulasan online Anda dari pelanggan yang sangat puas.

Viên Restaurant di NYC melakukan ini dengan menampilkan ulasan Yelp mereka, dipasangkan dengan foto area tempat duduk makanan dan restoran mereka. Klik di sini untuk melihat videonya:

Kiat untuk membuat video yang efektif

Untuk membuat kesan terbaik dan menunjukkan keahlian Anda melalui video, ada beberapa hal yang perlu diingat. Mengikuti kiat di bawah ini akan membantu video Anda menjangkau pemirsa yang lebih luas — memungkinkan lebih banyak orang melihat keahlian Anda dalam tindakan.

Tunjukkan kepribadian Anda

Seperti yang kita lihat dalam contoh Scrubz Body, menampilkan diri dan kepribadian Anda bisa sangat membantu dalam membangun kepercayaan, terutama saat Anda menjual produk atau layanan secara online. Itu karena lebih mudah bagi orang untuk menaruh kepercayaan mereka pada merek yang menampilkan pendiri atau karyawan dan kisah mereka daripada di perusahaan yang hanya mereka ketahui dari nama dan logo perusahaan.

Jelas dan ringkas

Ini sangat penting ketika menunjukkan kepada pemirsa cara melakukan tugas tertentu, atau mengajari mereka tentang topik tertentu.

Sebelum Anda mulai membuat video; tentukan informasi apa yang ingin Anda bagikan, bagaimana Anda akan menyajikannya, dan format terbaik untuk audiens Anda. City Girl Flowers melakukannya dengan baik dengan memecah proses pembuatan karangan bunga DIY menjadi langkah-langkah yang sangat spesifik dengan petunjuk di layar.

Optimalkan video Anda untuk pencarian

Video Anda dapat menunjukkan keahlian Anda, singkat, dan menonjolkan kepribadian Anda yang luar biasa. Tetapi jika tidak ada yang dapat menemukannya secara online dan melihat bahwa Anda ahli dalam topik tersebut, apa gunanya? Di situlah metadata masuk.

Saat Anda membagikan video ke YouTube (mesin pencari terbesar ke-2, setelah Google), pastikan untuk menambahkan judul, deskripsi, dan tag. Saat menyiapkan ini, optimalkan video Anda dengan istilah kata kunci yang dicari orang. Untuk membantu Anda dalam hal ini, sumber terbaik adalah Perencana Kata Kunci Google karena dapat memberi Anda penelitian yang diperlukan sehingga Anda dapat menulis deskripsi yang dioptimalkan.

Mulai buat video profesional Anda

Selama sebulan terakhir, kami telah melihat bagaimana video dapat membantu Anda membuat audiens Anda terlibat dan merespons merek Anda, mendorong penjualan, dan sekarang membangun keahlian. Pemasaran video telah menjadi tren dalam beberapa tahun terakhir tanpa tanda-tanda melambat. Itu tidak mengejutkan kami ketika kami mengetahui bahwa 78,9% pemasar profesional yang telah menggunakan pemasaran video, mengatakan bahwa itu berdampak langsung pada bisnis mereka.

Jelas, pemasaran video berhasil.

Gunakan video di halaman pasca-klik Anda untuk melibatkan pemirsa dan meningkatkan tingkat konversi, daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.

Tentang Penulis
Megan O'Neill adalah Manajer Pemasaran Konten di Animoto. Dia menyukai video hampir sama seperti dia suka membantu orang lain menggunakan video untuk mencapai tujuan untuk merek dan bisnis mereka.