W jaki sposób profesjonalne wideo może ugruntować Twoją wiedzę fachową, wzmocnić Twoją markę i zwiększyć sprzedaż

Media społecznościowe to nie tylko kontakt z odbiorcami, promowanie ofert i jedynie „obecność” w mediach społecznościowych. Wideo może odgrywać fundamentalną rolę we wszystkich działaniach w mediach społecznościowych, jeśli zrobisz to poprawnie. Możesz wykorzystać wideo w mediach społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż, zachęcić widzów do reakcji na Twoją markę, a może, co najważniejsze, zdobyć wiedzę specjalistyczną. W tym artykule omówimy trzy rodzaje filmów, które pomogą Ci zdobyć autorytet i zaprezentować swoją wiedzę.

Dlaczego prezentacja swojej wiedzy jest ważna?

Masz bogatą wiedzę na temat swojej branży, a ta wiedza jest potężniejsza, niż możesz sądzić. To, co może Ci się wydawać zdrowym rozsądkiem, może być niezwykle cenne dla szerokiego grona widzów. A w tym pierwszym świecie wideo nie ma lepszego sposobu na dzielenie się tą wiedzą niż przez wideo.

Istnieją trzy główne sposoby, dzięki którym dzielenie się swoją wiedzą za pośrednictwem wideo może pomóc Twojej firmie.

1. Możesz odkryć więcej. Udostępnianie filmów prezentujących Twoją wiedzę specjalistyczną stanowi dodatkowe narzędzie do komunikacji z potencjalnymi klientami i bycia postrzeganym przez nich. Na przykład agent nieruchomości jest ekspertem w kupnie i sprzedaży domów. Jest mnóstwo rzeczy do przemyślenia — od odpowiedniej inscenizacji domu, przez zwiększenie atrakcyjności krawężnika, po właściwą wycenę. Publikując filmy dzielące się tą wiedzą, mają możliwość dotarcia do nowych nabywców domów (lub sprzedawców), którzy szukają tego rodzaju informacji w Google lub YouTube.
2. Pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Czy Twoi konkurenci używają wideo do dzielenia się swoją wiedzą? Wyobraź sobie powyższy scenariusz z agentem nieruchomości. Jeśli chcesz sprzedać swój dom i próbujesz znaleźć agenta do pomocy, kogo masz większe szanse na wybór spośród dwóch agentów, którzy mają te same kwalifikacje, ale tylko jeden korzysta z wideo? Agent, który ma zawartość wideo, która pokazuje , że zna się na rzeczy, czy agent, który nie wie?
3. Może pomóc w zbudowaniu zaufania. Kiedy prezentujesz swoje doświadczenie w filmie, budujesz poczucie zaufania między Tobą a potencjalnymi klientami. Film daje możliwość opowiedzenia swojej historii, aby dać widzowi wgląd w to, co jest dla Ciebie ważne i dlaczego robisz to, co robisz. Że autentyczność i przejrzystość są ważniejsze niż kiedykolwiek przy ustalaniu wiarygodności. Jest to szczególnie ważne w przypadku firm internetowych, które nie są jeszcze znanymi markami. Potencjalni klienci z większym prawdopodobieństwem dadzą ci swój biznes, jeśli wierzą, że jesteś autentyczny, doświadczony i osiągasz sprawdzone wyniki.

Dzięki tym wszystkim korzyściom nie ma powodu, aby nie zacząć dzielić się swoją wiedzą i promować się profesjonalnymi filmami przedstawiającymi Twoją wiedzę. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zacząć.

3 rodzaje profesjonalnych filmów wideo, które stanowią wiedzę specjalistyczną

Przyjrzyjmy się trzem rodzajom filmów, które doskonale nadają się do podniesienia poziomu Ciebie i Twojej firmy.

1. Film instruktażowy lub samouczek

Uczenie ludzi, jak coś robić, to świetny sposób na to, by zostać odkrytym przez potencjalnych klientów i dzielić się z nimi swoją wiedzą. Weźmy ten przykład z butikowej projektantki kwiatów Jill Gaynor z City Girl Flowers. Jill dzieli się swoją pasją do kwiatów i doświadczeniem w projektowaniu florystycznym w tym filmie, który pokazuje widzom, jak stworzyć DIY bukiet pięknych czerwonych róż. Do tej pory film obejrzano ponad 43 000 razy i wykonał wyjątkową pracę, promując umiejętności Jill, dzięki którym zdobyła trzech klientów korporacyjnych:

Wykazanie swojej wiedzy w samouczku wideo nie wymaga długiego filmu, ponieważ, jeśli zauważysz, film Jill miał bardzo krótki czas działania (1:08). Oczywiście każdy produkt jest inny, więc filmy instruktażowe nie zawsze mogą być tak krótkie. Ale ponieważ z każdym dniem koncentracja uwagi ludzi staje się coraz krótsza, najważniejsze jest szybkie przejście do sedna, aby utrzymać zaangażowanie widzów.

Czy pojawia się często zadawane pytanie dotyczące Twojej firmy lub branży? Czy Twoim zdaniem jest jakiś konkretny temat, którego szuka wielu potencjalnych klientów? Utwórz film z odpowiedzią na ich pytanie lub podziel się wiedzą na ten temat, aby następnym razem, gdy go znajdą , znajdą Ciebie.

2. Film „O mnie” lub przegląd biznesowy

Film o Tobie lub Twojej firmie pomaga wyjaśnić „dlaczego”, a filmy, które opowiadają Twoją historię własnymi słowami, mogą być niezwykle skuteczne w budowaniu wiarygodności.

Jak zacząłeś i dlaczego kochasz to, co robisz? Dlaczego klient miałby czuć się pewnie u Ciebie jako partnera serwisowego lub dostawcy? Wideo daje Ci wielką szansę, aby nie tylko czuć się komfortowo, ale także mieć pewność, że podejmą decyzję o zainwestowaniu w Ciebie.

Po ukończeniu filmu można go zaprezentować na stronie „O mnie” w Twojej witrynie, stronie biznesowej na Facebooku, w polecanym filmie na Twoim kanale YouTube lub w dowolnym innym miejscu, w którym Twoi klienci chcą dowiedzieć się więcej o Tobie lub Twojej firmie.

W poniższym przykładzie Roberta Perry z produktów do pielęgnacji skóry Scrubz Body potwierdza swoją wiarygodność, opowiadając historię o tym, jak założyła własną firmę i jak długo działa. Umieszczając się w filmie, zamiast chować się za swoją marką, Roberta ułatwia potencjalnym klientom docenienie jej historii i zwiększa prawdopodobieństwo zakupu w Scrubz Body:

3. Film z referencjami klientów

Opinie klientów mogą być jednym z największych atutów Twojej firmy, ponieważ pokazują, w jaki sposób Twoja wiedza już sprawdziła się dla innych. A biorąc pod uwagę, że 90% klientów wskazuje, że ich zachowania zakupowe są napędzane opiniami klientów, nie jest zaskakujące, że wielu uważa, że ​​wykorzystanie wideo jest techniką marketingową nr 1 w celu umocnienia marki w 2017 roku.

Istnieje kilka sposobów tworzenia filmów z opiniami klientów. Pierwszym z nich jest nagranie klientów mówiących o tobie przed kamerą, tak jak robi to kawiarnia The Błogosławiony Bean w Australii:

Jednak nadal możesz tworzyć wideo z referencjami klientów bez konieczności rozmawiania przez klientów przed kamerą. Aby to zrobić, musisz improwizować i prezentować swoje recenzje online od bardzo zadowolonych klientów.

Restauracja Viên w Nowym Jorku robi to, zamieszczając swoje recenzje na Yelp w połączeniu ze zdjęciami ich jedzenia i miejsc siedzących w restauracji. Kliknij tutaj aby zobaczyć wideo:

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych filmów

Aby wywrzeć jak najlepsze wrażenie i zaprezentować swoją wiedzę za pomocą wideo, należy pamiętać o kilku rzeczach. Postępowanie zgodnie z poniższymi wskazówkami pomoże Twojemu filmowi dotrzeć do szerszej publiczności – dzięki czemu więcej osób zobaczy Twoją wiedzę w działaniu.

Zaprezentuj swoją osobowość

Jak widzieliśmy w przykładzie Scrubz Body, przedstawianie siebie i swojej osobowości może być bardzo pomocne w budowaniu zaufania, zwłaszcza gdy sprzedajesz produkty lub usługi online. To dlatego, że ludziom łatwiej jest zaufać marce, która prezentuje założyciela lub pracownika i jego historię, niż w firmie, którą znają tylko z nazwy i logo firmy.

Bądź jasny i zwięzły

Jest to szczególnie ważne, gdy pokazujemy widzom, jak wykonać określone zadanie lub uczymy ich na określony temat.

Zanim zaczniesz tworzyć swój film; określ, jakie informacje chcesz udostępnić, w jaki sposób je przedstawisz i jaki format będzie najlepszy dla odbiorców. City Girl Flowers zrobiła to dobrze, dzieląc proces tworzenia bukietu DIY na bardzo konkretne kroki z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie.

Zoptymalizuj swoje filmy pod kątem wyszukiwania

Twój film może zademonstrować Twoją wiedzę, być zwięzły i przedstawiać Twoją wspaniałą osobowość. Ale jeśli nikt nie może znaleźć tego w Internecie i zobaczyć, że jesteś ekspertem w tej dziedzinie, jaki to ma sens? Tu właśnie pojawiają się metadane.

Udostępniając filmy w YouTube (drugiej największej wyszukiwarce po Google), pamiętaj o dodaniu tytułu, opisu i tagów. Przygotowując je, zoptymalizuj swoje filmy za pomocą słów kluczowych, których szukają ludzie. Aby Ci w tym pomóc, najlepszym zasobem jest Planer słów kluczowych Google, ponieważ może zapewnić Ci niezbędne badania, dzięki którym możesz pisać zoptymalizowane opisy.

Zacznij tworzyć swój profesjonalny film

W ciągu ostatniego miesiąca widzieliśmy, jak filmy mogą pomóc w zaangażowaniu odbiorców i reakcji na Twoją markę, zwiększaniu sprzedaży, a teraz zdobywaniu wiedzy specjalistycznej. Marketing wideo zyskał w ostatnich latach trend bez oznak spowolnienia. Nie było to dla nas zaskoczeniem, gdy dowiedzieliśmy się, że 78,9% profesjonalnych marketerów, którzy korzystali z marketingu wideo, twierdzi, że miało to bezpośredni wpływ na ich działalność.

Oczywiście, marketing wideo działa.

Użyj wideo na swoich stronach po kliknięciu, aby zaangażować odbiorców i zwiększyć współczynniki konwersji, już dziś zarejestruj się na demonstrację Instapage Enterprise.

O autorze
Megan O'Neill jest kierownikiem ds. marketingu treści w Animoto. Uwielbia wideo prawie tak samo, jak uwielbia pomagać innym w korzystaniu z wideo, aby osiągnąć cele dla ich marek i firm.