Bir Açılış Sayfası Çerçevesinin En Önemli 8 Öğesi

Tıklama sonrası açılış sayfaları, potansiyel müşteriler üzerinde harika bir ilk izlenim oluşturmaları ve potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmek ve sonunda bu potansiyel müşterileri ömür boyu müşterilere dönüştürmek için en iyi şansa sahip olmaları gibi basit bir nedenden dolayı dijital pazarlamada daha yaygın olarak kullanılmaktadır.

Ancak bu ilk izlenim aşaması, yalnızca tıklama sonrası açılış sayfaları tamamen optimize edildiğinde geçerlidir ve bu süreçte yeniyseniz optimize edilmiş bir sayfa oluşturmak zor olabilir.

Tıklama sonrası açılış sayfanız hangi öğeleri içermelidir? Ziyaretçilerin dönüşüm gerçekleştirmesini etkileyecek en iyi tasarım uygulamalarından bazıları nelerdir? Hangisi en iyi açılış sayfası çerçevesidir?

Her teklif ve işletme benzersiz olduğu için “en iyi çerçeve” mevcut değildir. Bununla birlikte, sağlam bir çerçeve oluşturmanıza yardımcı olan ve ziyaretçilerin dönüşüm yapabilmeleri için sayfada etkileşimde bulunmalarını sağlayan bazı gerekli bileşenler vardır.

Hepsini bir araya getirdiğinizde, ancak o zaman tekrar tekrar dönüştürecek optimize edilmiş bir sayfa tasarlayabilirsiniz. Bu makale, Instapage Platformu kullanılarak kolayca yürütülebilecek destekleyici örneklerle, harika bir tıklama sonrası açılış sayfası çerçevesini derleyen bazı temel unsurlar konusunda size rehberlik edecektir.

Harika bir tıklama sonrası açılış sayfası çerçevesinin bileşenleri

1. Zorlayıcı başlık

Başlık, ziyaretçilerin sayfanıza geldiklerinde gördükleri ilk şey olduğundan, bunu gözden kaçırmayı göze alamazsınız. İlgi çekici bir başlık yazmak, ziyaretçilerin hemen geri dönmesini önlemeye yardımcı olacak ve onları teklifinizi düşünecek kadar uzun süre kalmaya teşvik edecektir.

Neyi tanıtıyor olursanız olun, başlığınız her zaman şu üç ana özelliğe sahip olmalıdır:

netlik
Hemen konuya gelin. Ürününüzü veya hizmetinizi net bir şekilde açıklayın, böylece ne teklif edildiğine dair hiçbir soru veya belirsizlik olmaz.

alaka düzeyi
Reklamınızın vaadini yerine getirin. Ziyaretçilerin sayfanıza geldiklerinde hayal kırıklığına uğramaması için, sayfanıza ziyaretçi gönderen reklamın mesaj eşleşmesi olmalıdır.

Empati
Beklenti için hissedin. Ziyaretçinizin sorununu empatik bir şekilde ele alın ve bu soruna bir çözüm sağladığınızdan emin olun.

Güçlü ve ilgi çekici bir başlık oluşturmanın dört temel yolu vardır:

• “Nasıl Yapılır” — Başlığınıza “Nasıl Yapılır” ile başlayın ve ardından ziyaretçilerinizin ürün veya hizmetinizle ilgili sorunlarına bir çözüm sunarak bitirin.
• Soru sorun - Soruyu, ardından cevabı alt başlıkta ve/veya ana metinde sunun.
• Mizah kullanın - Her zaman uygun olmasa da, komik olmak çoğu zaman insanları kazanabilir.
• Eşsiz değer teklifinizi (UVP) sağlayın - Ziyaretçilerinize ürün veya hizmetinizi başkalarına tercih etmeleri için ikna edici bir neden ve kendinizi rakiplerinizden nasıl ayırdığınızı sunun.

Bazı tıklama sonrası açılış sayfalarında, birincil başlıkta ileri sürülen iddiayı desteklemeye ve güçlendirmeye yardımcı olan alt başlıklar da bulunur.

Tıklama sonrası açılış sayfası başlığını ve alt başlığını mükemmel şekilde kullanan Hatchbuck'tan harika bir örnek. Google arama ağı reklamını tıkladığınızda, tıklama sonrası açılış sayfasına devam edersiniz:

Markanın, ziyaretçilerin dikkatini çekmek ve onları sayfada tutmak için ilgi çekici bir başlığın üç özelliğini (netlik, alaka düzeyi ve empati) nasıl kullandığına dikkat edin:

Reklam ve sayfa başlığı mükemmel bir şekilde eşleşiyor ve her ikisi de Hatchbuck'ın HubSpot'a basit bir alternatif olduğunu belirtiyor.

Başlık, olabildiğince doğrudan konuya girmeyebilir, ancak ziyaretçiyi alt başlığı okuması için yeterince eğlendirir, bu da ziyaretçilerin Hatchbuck'ın hizmetleriyle ilgili olabilecek tüm sorularını giderir.

Empati hem başlıkta hem de alt başlıkta ifade edilir. Hatchbuck, HubSpot deneyimi olan ancak kullanmadıkları özellikler için prim ödemek istemeyen küçük işletmelerle doğrudan konuşuyor.

2. Etkili kopya

İyi, ikna edici bir kopya çok önemlidir, çünkü bu, amacınızı anlatmak ve potansiyel müşterileri dönüşüme ikna etmek için birincil yöntemlerden biridir - ürününüzün faydaları, UVP'niz vb. Bunlar arasında aşağıdakiler dikkate alınmalıdır.

Miktar
Kopya miktarı sayfayı bozabilir veya bozabilir. Çok fazla ve ziyaretçileriniz bunalmış hissedebilir ve hiçbirini okumadan sayfadan ayrılabilir. Çok az ve teklifinizi takip edip etmeme konusunda kendilerini tedirgin hissedebilirler. Bu nedenle, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki kopya miktarı gerçekten teklifinize bağlıdır.

Bir e-kitap, teknik inceleme veya kılavuz sunuyorsanız, muhtemelen çok fazla kopyaya ihtiyacınız yoktur. Ziyaretçileri CTA düğmesini tıklamaya ikna etmek için yalnızca temel bilgiler (kaynağın içeriği, indirmenin faydaları vb.) yeterli olmalıdır.

Tersine, teklifiniz daha kapsamlı bir şey içinse (örneğin, metin yazarlığı kursu için bir satış sayfası gibi ödeme gerektiren herhangi bir şey), tıklama sonrası açılış sayfası kopyanızda gerekli tüm ayrıntıları sağlamak iyi bir uygulamadır. Hiç kimse tam olarak emin olmadığı bir şey için para ödemek istemez, bu nedenle genellikle üzgün olmaktansa güvende olmak daha iyidir.

Yazma stili
Buradaki en dikkat çekici nokta, kopyanızı doğrudan ziyaretçilerinize hitap edecek şekilde müşteri odaklı hale getirmektir. “Biz”, “biz” ve “bizim” gibi kelimeler yerine “siz” ve “sizin” gibi kelimeler kullanmak, potansiyel müşterilere sorunlarına bir çözüm sağlamaya odaklandığınızı göstermenin harika bir yoludur.

Kopyanız, ürün veya hizmetinizin neden rekabetten daha iyi olduğunu da belirtmelidir. Bunu yaparken "yeni ve geliştirilmiş", "son teknoloji" ve "yenilikçi" gibi moda sözcüklerden kaçının çünkü bunlar okuyucu için pek bir şey ifade etmez. Bunun yerine, yalnızca özelliklerden ziyade ürün veya hizmetinizin faydalarını - onlara özellikle nasıl yardımcı olacağını - açıklayın.

biçimlendirme
Çoğu çevrimiçi okuyucu yalnızca web sayfalarını taradığından, madde işaretleri, sayılar, listeler, kalın metin, italik vb. gibi çeşitli biçimlendirme tekniklerini kullanarak en önemli bilgi parçalarının öne çıkmasını sağlayabilir.

InfusionsoftSalesforce, izleyicilerine ilgi çekici, ikna edici bir kopya sağlamak için bu biçimlendirme tekniklerini kullanan birçok markadan biridir. Kalın yazıya, müşteri odaklı ifadelere ve madde işaretleri ile ayrılmış küçük bilgi parçalarına dikkat edin:

3. İlgi çekici medya

Çevrimiçi kullanıcıların çoğunluğunun web sayfası metinlerini okumaktan hoşlanmadığını bildiğimize göre, bilgilerinizi aktarmanın bazı ilgi çekici medyalardan daha iyi bir yolu var mı? Üç ana medya türü birleştirilebilir:

Görüntüler
tıklama sonrası açılış sayfası resimleri sadece güzel görünmemelidir. Ayrıca dikkat çekici, alakalı ve dönüşüm sürecine yardımcı olmalıdırlar. Tıklama sonrası açılış sayfalarındaki resimler, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi görevi gerçekleştirmek için kullanılabilir:

• Vitrin ürünleri veya ürün özellikleri
• Çalışanları tanıtın veya müşterileri vurgulayın
• İnsan çekiciliği ekleyin ve duygu uyandırın
• Markanız hakkında bir hikaye anlatın
• Dikkati CTA düğmesi gibi önemli bir öğeye yönlendirmek için

Videolar
Tıklama sonrası açılış sayfalarındaki videolar, resimlerden bile daha etkilidir. Çünkü araştırmalar şunu gösteriyor:

• Tüketicilerin %96'sı çevrimiçi satın alma kararları verirken videoları faydalı buluyor
• Bu tüketicilerin %58'i, video üreten markaları, olmayanlara göre daha güvenilir buluyor.
• Video içeren bir web sayfasının ortalama ziyareti yaklaşık 6 dakika sürerken, yalnızca metin ve resimlerin bulunduğu bir siteye yapılan ortalama ziyaret yalnızca 43 saniye sürer.

SharpSpring, aşağıdaki tıklama sonrası açılış sayfasına kısa bir video ekleyerek ziyaretçilere pazarlama stratejilerinde pazarlama otomasyonu kullanmanın önemini ve SharpSpring'in bunu başarmak için neden en iyi çözüm olduğunu anlattı:

Gifler
Gif'ler, tıklama sonrası açılış sayfalarındaki videolar için iyi bir alternatiftir. Bu animasyonlu resimler, teklifleri açıklamak için de harikadır ve resimlerden daha etkileşimlidir. Örneğin, SaaS şirketleri, gösterge tablolarının kısa bir gösterimini ve tipik bir müşterinin hizmeti nasıl kullandığını gösterebilir.

Tüketicilerin %96'sı çevrimiçi satın alma kararları verirken videoları faydalı buluyor

Tweetlemek için tıklayın

4. Güven göstergeleri

Potansiyel müşteriler, teklifinizi dönüştürmeye karar vermeden önce markanıza güvenebilmelidir. Bu nedenle, güvenilirlik eklemek için güven göstergelerini birleştirmek, tıklama sonrası açılış sayfası çerçeveniz için çok önemlidir.

Tıklama sonrası açılış sayfalarına güven göstergeleri eklemenin beş yaygın yolu şunlardır:

istatistiksel kanıt
Ziyaretçilerinizin dönüşüm sağlamasını sağlamak, genellikle hizmetinizin sorunlarına nasıl çözüm olduğuna dair istatistiksel kanıt sağlamaya dayanır. Kanıt en iyi başlıkta, alt başlıkta veya kopyada gösterilir. Bu yöntemi kullanırken, kanıtı oluşturan kaynağı eklemeyi unutmayın.

Güven rozetleri
Yetki rozetleri, diğer web sitelerinden alınan ödülleri, müşteri logolarını ve daha fazlasını içerebilir. Yetki rozetlerini ekleyerek ziyaretçilere, "Başarıyla yardımcı olduğumuz tüm bu tanınmış şirketlere bakın... Size de yardımcı olabiliriz" diyorsunuz.

Müşteri referansları
Memnun bir müşteriden gelen bir tavsiye, var olan en güçlü güven göstergelerinden biridir. Mümkün olduğunca fazla bilgi (tam ad, işletme, unvan, vesikalık) sağladığınızdan, birinden bir inceleme veya doğrudan alıntı yaparken, referansı gören ziyaretçi için çok daha güvenilir kıldığından emin olun.

Üçüncü taraf mühürler
Üçüncü taraf mühürler, ziyaretçilerinizin sizinle iş yapmanın güvenli olduğunu ve bilgilerinin paylaşılmayacağını veya gizliliğinin ihlal edilmeyeceğini bilmelerini sağlar. Pek çok onay mührü var ancak bir çalışma, en çok tanınan üç logonun Paypal, Verisign ve McAfee olduğunu buldu. Bunlar ayrıca güven oluşturmaya ve ziyaretçileri dönüştürmeye ikna etmeye yardımcı olur. Blue Fountain Media, yalnızca üçüncü taraf mührü ekleyerek dönüşümlerin %42 arttığını keşfettiklerinde ilk elden öğrendi.

Gizlilik Politikası
Gizlilik politikası bağlantısı, pazarlamacıların tıklama sonrası açılış sayfalarına (hizmet şartlarıyla birlikte) ekleyebilecekleri çok az çıkış bağlantısından biridir. Bunun nedeni, ziyaretçilere bilgilerinin nasıl paylaşılacağını (eğer varsa) bildirerek güven oluşturmaya yardımcı olmalarıdır. Bu bağlantı, genellikle müşteri adayı yakalama formunun altına veya altbilgiye eklenir.

FiveStars, "kanıtlanmış sonuçlar" (belirtilen kaynaklarla istatistiksel kanıtlar) ve ayrıca kişi hakkında birkaç parça kişisel bilgi içeren müşteri referansları sundukları için aşağıdaki tıklama sonrası açılış sayfasında güven göstergeleri sağlayarak harika bir iş çıkarıyor:

5. Potansiyel müşteri yakalama formu

Potansiyel müşteri yakalama formları, ziyaretçilerin bilgilerini toplamanız için biletinizdir, ancak formlar yalnızca uygun şekilde tasarlandıklarında işe yarar. Bunu başarmak için formlar şunları yapmalıdır:

• Onları korkutmamak için yalnızca potansiyel müşterilerden gerekli bilgileri isteyin (form alanlarının miktarı, teklifinizin bulunduğu pazarlama hunisi aşamasına bağlıdır - dönüşüm hunisi aşaması ne kadar yüksekse, genellikle o kadar az bilgi istenir, bunun tersi de geçerlidir)
• Ziyaretçilerin tamamlaması kolay olacak şekilde düzgün bir şekilde organize olun
• Sayfada stratejik olarak yer alın (“ekranın üst kısmı” artık bir gereklilik değil çünkü herkes kaydırıyor)

Zoho'nun aşağıdaki öncü yakalama formu çok kısadır ve çok fazla kişisel bilgi istemez, bu da potansiyel müşterilerin bir hesap oluşturmasını daha olası kılar:

Potansiyel müşteri yakalama formları tasarlamanın başka bir yöntemi de iki adımlı katılımdır. Bu teknik, formu kaldırarak ve yalnızca bir CTA düğmesi ekleyerek sayfayı basitleştirmenize olanak tanır. Ziyaretçiler bu düğmeye tıkladığında, formla birlikte bir açılır kutu açılır. Bunun gibi adımları kırmak, mevcut olan göz korkutmanın bir kısmını ortadan kaldırmaya yardımcı olur.

6. Güçlü harekete geçirici mesaj

Bu tıklama sonrası açılış sayfası öğesi, diğer her şeyin üzerinde öne çıkmalıdır. Teklifinizi kullanmak için potansiyel müşterilerin nereye tıklamaları gerektiği konusunda kafa karışıklığı olmamalıdır.

CTA düğmenizi tasarlarken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun:

Konum
CTA düğmenizi sayfaya çok erken yerleştirerek, dönüşümleri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Teklifinizi tanıttıktan ve açıkladıktan sonra CTA'yı yerleştirdiğinizde, ziyaretçilerin zaten dönüşüm sağlamaya ikna olmaları daha olasıdır. Beyaz boşluk, düğmeyi izole ederek ve ona dikkat çekerek konumlandırmaya da yardımcı olabilir.

Ayrıca, dikkate alınması gereken F-Pattern ve Z-Pattern vardır. Bu web tasarım tekniklerinin her ikisi de ziyaretçinin gözlerinin hareket ettiği yeri etkilemenize yardımcı olabilir (onları CTA düğmenize yönlendirirken).

Tabii ki, CTA konumlandırma ve kalıplar, A/B testi yapabileceğiniz şeylerdir.

Boy
CTA'nızı çok küçük yaparak gizlemeyin. Ziyaretçilerin ne yapmasını istediğinizi açıkça belirtin… dönüştürün!

Renk
CTA düğmenizi gerçekten "pop" yapmak için sayfanın geri kalanıyla iyi bir kontrast oluşturması gerekir. Bu da mutlaka parlak renkler anlamına gelmez. Renk teorisine başvurmak, sayfanızın geri kalanından ayrılan ve maksimum dikkat çeken bir ton, renk tonu, ton ve ton bulmanıza yardımcı olabilir.

kopyala
CTA kopyası, bir dönüşümü kazanma veya kaybetme konusunda belirleyici bir faktör olabilir. “Gönder”, “Abone Ol”, “Kaydolun” veya “İndir” gibi sıkıcı, belirsiz ve aşırı kullanılan metinlerden uzak durun. Bunun yerine, spesifik olun ve dönüşümleri artırmak için kişiselleştirilmiş, çekici kelimeler kullanın.

Bu GoToWebinar tıklama sonrası açılış sayfasındaki CTA düğmesi kopyası eylem odaklıdır ("başlangıç"), müşteri odaklıdır ("benim") ve en ikna edici kelimelerden birini ("ücretsiz") kullanır:

7. Çıkış bağlantısı yok

tıklama sonrası açılış sayfaları, tek bir teklif üzerinde hiper odaklı sayfalar olacak şekilde tasarlanmıştır, bu nedenle herhangi bir harici bağlantı olmamalıdır (daha önce bahsedilen gizlilik politikası ve hizmet şartları hariç). Diğer sayfalara bağlantılar ekleyerek, ziyaretçileri önce dönüşüm gerçekleştirmeden sayfanızdan ayrılmaya davet ediyorsunuz.

Bu aynı zamanda sayfanın üst kısmında gezinme olmadığı ve yalnızca alt kısımda minimum bir alt bilgi bulunduğu anlamına gelir.

Navigasyon yok
tıklama sonrası açılış sayfaları gezinme gerektirmez, çünkü ziyaretçinin dönüştürmesi gereken her şey zaten sayfaya dahil edilmelidir (bu makaledeki tüm ana noktalar). Sayfadan sayfaya atlamaya gerek yok; ya teklifi dönüştürün ya da ayrılın. Kesinlikle küçük bir navigasyon eklemeniz gerekiyorsa, bir hamburger menüsü en iyisidir çünkü bu tasarım tam bir navigasyonun yapabileceği kadar dikkati dağıtmaz.

Minimalist altbilgi
Tıklama sonrası açılış sayfası altbilginiz, web sitenizin altbilgisi gibi olmamalıdır - ürün sayfası, sosyal medya bağlantısı, site haritası yok. Bir gizlilik politikası, hizmet şartları ve telif hakkı bilgileri ile son derece basit tutun.

IBM'in tıklama sonrası açılış sayfası, tüm bu noktaları gösterir:

8. Yeterli boşluk

Beyaz boşluk (negatif boşluk olarak da bilinir), sayfanızdaki belirli öğelere dikkat çekmeye yardımcı olan, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki boş alandır. Amacını yerine getirdiği sürece kendi başına beyaz olmak zorunda değildir. Beyaz boşluk değerli bir tasarım tekniğidir çünkü görsel bir hiyerarşi oluşturmaya yardımcı olur ve okunabilirliği ve anlamayı geliştirirken sayfa karmaşasını azaltır.

Örneğin, Yakalama Noktası, başlık, alt başlık ve olası satış yakalama formuna maksimum dikkat çeken beyaz boşluktan harika bir şekilde yararlanır:

Tıklama sonrası açılış sayfası çerçevenizi nasıl tasarlayacaksınız?

Tek bir en iyi tıklama sonrası açılış sayfası çerçevesi yoktur. "En iyi çerçeve", tıklama sonrası açılış sayfası öğelerinin çeşitli kombinasyonları farklı işletmeler için farklı sonuçlara yol açacağından, en yüksek dönüşüm oranıyla sonuçlanan çerçevedir. Bu nedenle, hangi varyasyonun daha başarılı olduğunu belirlemek için tıklama sonrası açılış sayfalarınızı her zaman A/B testi yapmanız önemlidir.

Kendi "en iyi" tıklama sonrası açılış sayfası çerçevenizi oluşturmak için bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.